好的招生文案直接關(guān)系到機(jī)構(gòu)招生的數(shù)量盼樟，所以招生文案要怎么寫才能吸睛？下面揭秘三大方法幫你搞定招生宣傳文案锈至。
是不是賣點(diǎn)晨缴，家長(zhǎng)、學(xué)生說了算
“王婆賣瓜峡捡，自賣自夸”击碗，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，因?yàn)槟阒v得越多们拙，學(xué)習(xí)者就越反感稍途。什么是賣點(diǎn)？學(xué)習(xí)者提出的砚婆、關(guān)心的械拍，我們稱之為賣點(diǎn)；企業(yè)提供的教育產(chǎn)品功能装盯、特點(diǎn)等坷虑，也是賣點(diǎn)。只是學(xué)習(xí)者和企業(yè)的角度不同埂奈，但兩者之間并不矛盾迄损。招生宣傳文案不僅要了解教育產(chǎn)品本身具備的賣點(diǎn)。還要站在學(xué)習(xí)者的角度思考账磺，用什么樣的表達(dá)方式芹敌，學(xué)習(xí)者更容易接受共屈。
學(xué)習(xí)者為什么會(huì)買教育產(chǎn)品？答案很簡(jiǎn)單党窜，就兩個(gè)字：有用拗引。“有用”就是需求幌衣。所以矾削，招生宣傳文案在展示教育產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)最有效的方法就是，學(xué)習(xí)者遇到了什么問題豁护，我們的教育產(chǎn)品能幫助學(xué)習(xí)者解決什么問題哼凯，讓學(xué)習(xí)者一下子就能得出這樣的結(jié)論：“這個(gè)教育產(chǎn)品對(duì)我‘有用’，正是我‘需要’的楚里，能幫我解決眼前的‘問題’”断部。
引導(dǎo)學(xué)習(xí)者關(guān)注賣點(diǎn)
學(xué)習(xí)者在需求方面，主要有顯性需求和隱性需求兩種班缎。顯性需求指的是學(xué)習(xí)者自己提出的蝴光，如他們想要的教育產(chǎn)品的價(jià)格、內(nèi)容达址、課時(shí)等蔑祟；隱性需求指的是學(xué)習(xí)者關(guān)注的或關(guān)心的，但還沒有提出來或沒有意識(shí)到的一種潛在需求沉唠。
招生宣傳文案在撰寫時(shí)疆虚，必須要將這兩種因素考慮進(jìn)去。對(duì)于前者满葛，要簡(jiǎn)單径簿、直接地告訴學(xué)習(xí)者，我們教育產(chǎn)品的賣點(diǎn)嘀韧，可以滿足你的需求篇亭；對(duì)于后者，以教育產(chǎn)品核心賣點(diǎn)為中心乳蛾，詳細(xì)展示教育產(chǎn)品功能暗赶、風(fēng)格鄙币、價(jià)格等元素肃叶，引導(dǎo)這類學(xué)習(xí)者關(guān)注賣點(diǎn)。優(yōu)秀的招生宣傳文案十嘿，不是做教育產(chǎn)品推銷因惭，而是引導(dǎo)學(xué)習(xí)者正確選擇教育產(chǎn)品，用我們教育產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)衡量其他同類教育產(chǎn)品绩衷。
招生宣傳文案創(chuàng)意模仿小技巧
這里所說的模仿創(chuàng)意蹦魔，指的可不是“抄襲”激率。那么，什么是模仿創(chuàng)意呢勿决？又怎樣通過模仿創(chuàng)意讓教育產(chǎn)品賣點(diǎn)給學(xué)習(xí)者留下深刻的印象呢乒躺？下面為讀者介紹幾種小技巧。
1低缩、功能模仿嘉冒。功能模仿指的是將教育產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行各種形象的功能性模仿，模仿可以讓招生宣傳文案解說更準(zhǔn)確咆繁、生動(dòng)讳推、形象。
2玩般、色彩模仿银觅。對(duì)于一些特殊教育產(chǎn)品，我們可以通過色彩聯(lián)想創(chuàng)意的方法提煉賣點(diǎn)坏为。
3究驴、擬人聯(lián)想。擬人聯(lián)想指的是賦予教育產(chǎn)品人格色彩匀伏。
4纳胧、時(shí)事結(jié)合。結(jié)合當(dāng)下流行的事物帘撰、語言等跑慕，讓學(xué)習(xí)者更感親切。
5摧找、提煉潤(rùn)色核行。招生宣傳文案通過對(duì)教育產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，獲得可以貫穿所有賣點(diǎn)的關(guān)鍵字蹬耘，再進(jìn)行潤(rùn)色處理芝雪。例如，“風(fēng)尚‘菱’距離” “讓煩瑣歸 ‘菱’”“設(shè)計(jì)‘菱’巧貼心”等综苔，將教育品牌的“菱”字與賣點(diǎn)結(jié)合惩系，巧妙又恰到好處。
招生宣傳文案通過模仿創(chuàng)意設(shè)計(jì)能讓學(xué)習(xí)者在閱讀詳情頁時(shí)如筛，對(duì)教育產(chǎn)品了解得更到位堡牡，并且對(duì)比同類競(jìng)爭(zhēng)教育產(chǎn)品更具創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)，有助于提高有效轉(zhuǎn)化率杨刨。
關(guān)于機(jī)構(gòu)宣傳的幾點(diǎn)誤區(qū)
病癥一：不分招生與宣傳的先后輕重晤柄。學(xué)校招生關(guān)注近利，教育宣傳志在遠(yuǎn)利妖胀。學(xué)校在發(fā)展的不同時(shí)期芥颈，招生與宣傳側(cè)重面應(yīng)有所不同惠勒。一所學(xué)校在建設(shè)初期，應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)開發(fā)爬坑，打好招生基礎(chǔ)纠屋。這段時(shí)期，要注重教育培養(yǎng)目標(biāo)的設(shè)計(jì)與開發(fā)盾计，注重服務(wù)需求及改進(jìn)巾遭，向?qū)W生家長(zhǎng)、社會(huì)宣傳學(xué)校的價(jià)值追求闯估，把有限的人灼舍、財(cái)、物資源用在招生市場(chǎng)開發(fā)上涨薪。此時(shí)骑素，教育宣傳是學(xué)校招生的一個(gè)重要手段。但在學(xué)校發(fā)展的早期刚夺，如果過于重視學(xué)校宣傳献丑，就猶如讓一個(gè)饑餓的流浪漢不去求生活，而去談情說愛侠姑。學(xué)校發(fā)展到一定規(guī)模创橄，擁有相當(dāng)市場(chǎng)份額后，若仍然是類同于流浪漢的做法莽红，不去關(guān)注形象塑造妥畏，就必然會(huì)減損教職員工和社會(huì)力量的支持，而在低水平中兜圈子安吁。
病癥二：宣傳意識(shí)未能跳出自發(fā)階段醉蚁。
病癥三：只有戰(zhàn)術(shù)宣傳，而無戰(zhàn)略宣傳鬼店。對(duì)于大多數(shù)中小學(xué)來說网棍，宣傳只是為招生而設(shè)計(jì)的，并沒有使招生宣傳與學(xué)校形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略相一致妇智。缺位宣傳戰(zhàn)略思路滥玷，學(xué)校即便有了宣傳活動(dòng)，往往也會(huì)出現(xiàn)形象展示前后相左的情形巍棱。
病癥四：宣傳為招生“做秀”惑畴。也許是中小學(xué)教育市場(chǎng)發(fā)展滯后的原因，目前拉盾，學(xué)校教育宣傳不僅停留在戰(zhàn)術(shù)層次上桨菜，而且很多學(xué)校宣傳的出發(fā)點(diǎn)豁状，是為招生“做秀”捉偏。為了拓展招生市場(chǎng)倒得，一些學(xué)校借助傳媒，便策劃了種種事件進(jìn)行新聞炒作夭禽，而不管學(xué)生霞掺、家長(zhǎng)的需求是否被關(guān)照。在招生宣傳上讹躯，學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟(jì)效益菩彬，也要關(guān)照長(zhǎng)期利益和精神效益，要結(jié)合學(xué)校發(fā)展實(shí)際狀況潮梯，多角度考慮權(quán)衡骗灶。
