“實際上蚪腋，在鮑勃給下屬分配任務(wù)前丰歌，他一直在和下屬直接競爭。這讓他的下屬感受很壓抑屉凯，雙方都覺得在浪費時間立帖。”

“拒絕與下屬分享成功悠砚，逃避下屬的問題和失敗晓勇，沒有給予足夠的支持和建立員工的文化價值觀」嗑桑“

《領(lǐng)導梯隊》關(guān)于新晉經(jīng)理人從管理自我到管理他人期間出現(xiàn)的障礙描述簡直不可思議绑咱，隔著一梁柱坐在我左手邊的上司根本就是書里面的鮑勃，甚至比鮑勃更失敗枢泰。

跟著一個不對的上司是職場噩夢的開始描融。

雖然知道上司90%的客戶都是漏斗漏下來的資源，但也能成為銷售老大衡蚂，必定是有過人之處的窿克。因此，一開始對上司還是抱有期待和遵從之心毛甲。

可在我發(fā)現(xiàn)他有著習慣性喜歡讓新人幫他跑腿送合同送資料而沒有培養(yǎng)的意識年叮、每次開會都在講個人成功史、在公眾場合否定團隊成員玻募、在成員面前給到的承諾從未兌現(xiàn)谋右、在利益面前個人主義為上等等不讓不值得我認可的“行為”，以及這一切并非僅發(fā)生過在我身上补箍，包括他所帶過的下屬都遭遇過時改执，我們之間已無信任可談啸蜜，沖突也越來越多”补遥或許在那半年里衬横，我給分公司同事帶來的印象更多是能力不足且工作態(tài)度差還隨時頂撞上司吧。

在公眾場合否定團隊成員终蒂，也就只有他做得出來蜂林。

全體會議上，銷售二部的老大即便團隊成員做得多不好拇泣，在分公司負責人以及其他部門同事面前噪叙，都是挑每個人的優(yōu)點亮點去“顯擺”。而我的上司霉翔，永遠只會說我們哪里哪里做得不好睁蕾，我很詫異，難道他不知道“家丑不外揚债朵，好事傳千里”的經(jīng)典道理嗎子眶？難道他不知道這樣做會挫傷團隊斗志嗎？

在成員面前做出的承諾從未兌現(xiàn)過序芦，一而再再而三臭杰，到最后有問題都不想找他。

他說谚中，“我以后會陪著你們一個個過客戶渴杆，覺得有些搞不定的、需要我陪同去拜訪的我也會提供支持宪塔〈沤保”

他問，“這個客戶一定要我去嗎蝌麸？有需求嗎点寥？需求靠譜嗎？要不你先自己去吧”

他反問来吩，“你這個客戶是什么情況敢辩，下次方案呈現(xiàn)要將我拉進去，你怎么客戶拜訪都不拉上我”

我求助弟疆，“可以給下XX客戶跟我們合作過的那個項目方案我嗎戚长？我這邊有個客戶跟XX客戶同行業(yè)，需求方向也差不多怠苔，想先了解下XX客戶跟我們這邊合作過的情況同廉。”

他拒絕，“你們?yōu)槭裁纯偸菃栁乙桨钙刃ぃ灰蛻粢粏柧湍梅桨附o他們啊锅劝，這些你們都還沒有能力看懂◇『”

我解釋故爵，“我問你要方案不是給客戶，公司沒有相關(guān)培訓隅津，這種需求也是第一次接觸诬垂，我是想通過方案了解這種類型的項目整個操作過程會涉及哪些模塊，先自學了解到時跟客戶聊的時候不會儍瞪眼伦仍〗峋剑”

E盤共存檔20多家企業(yè)項目案例，沒有一個是從直屬上司那里“分享”到的充蓝，跟顧問團隊“做好關(guān)系”是詢要資料的前提隧枫。

開會總是“過往結(jié)果”或轉(zhuǎn)述信息，而無行動指引棺克。

他要求悠垛，“按照我的經(jīng)驗线定，我平均每拜訪三次客戶娜谊，就會成交一個，所以你們的拜訪量一定要上來”

我忍耐斤讥，“我有個建議纱皆，你剛剛說的歷史數(shù)據(jù)老實說我是帶有保留意見的，因為不太清楚你指的客戶是老客戶還是call in或是從未接觸的新客戶芭商，像我這種階段的新人派草，客戶池里高達百分之90%是未了解過我們公司的客戶，因此在開拓客戶過程中我需要很長一段時間去兼職'市場'的角色铛楣，將產(chǎn)品認知品牌口碑植入到對方心中近迁，再做進一步的需求挖掘溝通。如果可以的話簸州，我希望你能夠從我的客戶池中挑出一兩個覺得質(zhì)量不錯的鉴竭，陪同我去拜訪，一起研究策略岸浑，看看能否拿下搏存，也好讓我在過程中去驗證你傳授的經(jīng)驗，之前你提供到我們的經(jīng)驗建議在我這里好像有點執(zhí)行不開矢洲，或許是我的能力問題璧眠，所以希望你能帶我做一次。”

在利益面前個人主義為上责静，根本沒有管理者的“格局”袁滥。

靠近年底，按照同事Y現(xiàn)在的業(yè)績數(shù)據(jù)灾螃，很有可能不達標呻拌。于是，上司給她分配了一個高質(zhì)量call in睦焕，即無需多做介入就可成單的那種藐握。

他對Y說，“這個客戶分給你跟垃喊，年底沖業(yè)績猾普，call in進來的，現(xiàn)成需求本谜，快到成單階段了初家，我沒跟大家說過，就當你開發(fā)的吧乌助×镌冢”

艷玲有點驚訝，也帶有一點感謝他托，跟著他進會議室與客戶開三方電話會議掖肋。

一分鐘后分公司負責人手舞足蹈跑到同事A面前說，你的XX客戶（call in那個客戶）怎么不跟好赏参，被xx（我的上司）簽單了志笼。

前一分鐘上司還跟Y說，這個單沒跟別人說過把篓，當做是她開發(fā)的纫溃。第二天全公司都知道這個單好像是Y不勞而獲一樣，而我們都是靠著上司“恩賜”過活韧掩。

這個事件風氣最不正的是紊浩，表面上Y不勞而獲，但私底下上司要求她屆時把一半的提成轉(zhuǎn)給他疗锐，意思是不能白給這個單子給Y坊谁。從此“作風不正”的帽子大大地被我們扣在了上司的頭上。

對這種事情窒悔，我只想問一句呜袁，難道上司不知道自己坐在管理者的位置為下屬爭奪及分配資源是應(yīng)該的嗎？難道他不知道下屬成單简珠，銷售管理者是可以拿到團隊提成的嗎阶界？

關(guān)于此類事情虹钮，不好評論。讓人氣憤的是膘融，上司是我現(xiàn)在所處公司的銷售老大之一芙粱，這種事情直至今天仍在銷售團隊中出現(xiàn)，雖然是無意發(fā)現(xiàn)的氧映，作為銷管春畔，無論是從此現(xiàn)象是否會帶歪整個團隊風氣或團隊成員間的信任出現(xiàn)破裂，還是從公司成本角度（管理者既私下分得銷售提成岛都，又拿到相應(yīng)的管理提成律姨，屬于雙重成本支出）出發(fā)，我都容不下這些行為臼疫。以委婉的措辭跟COO反饋后择份，不直面揭穿，婉轉(zhuǎn)地立下了“若今后再發(fā)現(xiàn)這種行為烫堤，直接辭退”的制度荣赶。

雖然上司很多行為乏善可陳，但由于他家庭環(huán)境并不是很好鸽斟，在職場中對自己的狠勁和勤奮度確實值得學習拔创。對于上司，不爽是一瞬間富蓄，更持久的感覺是“可憐”剩燥，很多行為我相信他更多是“無意識舉動”，而可怕的正是他的無意識格粪，不知道或者說分辨不出來哪些行為是合適是對的躏吊，哪些行為是不適宜在某些場合出現(xiàn)的等等氛改，當連判別都無法做到時帐萎，更談不上“改正”。

相比管理者胜卤，或許上司更合適一個人單打獨斗吧疆导。