題一：你所在的企業(yè)呈現(xiàn)出一線員工掌握資源和決策權的漸多的情況你認為應該采取什么樣的措施才能保證海葵型組織的蝶變徙硅？
題二：請闡述“刮取消費者剩余”的商業(yè)模式在你公司的具體應用場景如該商業(yè)模式不適用于你的公司榜聂，也請請闡明理由。
一嗓蘑、原則:利潤為王
保證盒胨粒葵型的蝶變，很重要的原則是利潤為王桩皿。
企業(yè)想盡一切辦法豌汇，做那么多思維模型、理念泄隔、道理等拒贱，都是通向一條道路——“利潤”。這是企業(yè)家應盡的責任和使命佛嬉。有利潤公司才能得到良性發(fā)展逻澳。
1.海葵型組織
在傳統(tǒng)銷售過程中我們一般暖呕，用提出一個高價格赡盘，然后慢慢降低價格來試探消費者的保留價格。
而虹志荆葵型組織是通過企業(yè)的商業(yè)行為獲得行為數(shù)據(jù)推算出消費者愿意支付的價格陨享，然后提供定制化服務，讓商品價值最大利益化钝腺。
這個傳統(tǒng)的方式不同于抛姑，消費者的信息更加公開了，企業(yè)能為消費者提供更多的服務艳狐，從而獲利定硝。
2.為何要使用海葵型組織：大勢所趨
消費者的行為在變化毫目，隨著移動支付的發(fā)展蔬啡，人們對支付的金額敏感度降低诲侮，我們所產(chǎn)生的銷售行為也跟著改變。慢慢的箱蟆，我們也就從以往的詢盤沟绪，下單，銷售跟蹤空猜，變?yōu)榱炕N售和高度匹配绽慈。
科技的進步，改變了消費過程辈毯。隨著云計算和人工智能的加入坝疼，這兩項新技術帶給我們更加精準的數(shù)據(jù)和需求方向。這讓我們改善了傳統(tǒng)的盲目試錯谆沃，也以路標的形式指引著我們的銷售钝凶。
二、平行四邊形的組織結(jié)構（問題一）
平行四邊形的組織結(jié)構好比一個正三角形唁影，加一個倒三角形耕陷。
正三角形代表相對傳統(tǒng)的金三角組織架構。這樣可以確保管理層的話語權集中在某個人身上及企業(yè)家精神夭咬。
倒三角形則是與銷售一線員工數(shù)掛鉤的一個啃炸，溝通輸入紐帶。
1.一線員工資源與決策
一線員工掌握的資源與決策卓舵，應該清楚南用，一新員工不是一個人，是一幫人掏湾。這里面涉及兩類問題裹虫，一類是溝通問題，另外一類是資源問題融击。
溝通講究的是透明和反饋筑公，如何做到他們的聲音，管理層能聽得見尊浪，能有人給他們反饋匣屡，告訴他們下一個路標在哪里，是企業(yè)要做的很重要的一件事情拇涤。
資源問題講究的是供給能力捣作，公司能為一線員工提供強而有效的資源提供平臺，這非常有利于他們在一線的銷售鹅士。
2.企業(yè)內(nèi)部的變革券躁，參透
從這個組織模式來看，管理參透度越高，風險把控越高也拜。
以小組的方式對一線成員進行分組以舒，內(nèi)部互相監(jiān)控，為第一層監(jiān)控慢哈，
三蔓钟、消費者剩余的應用
超市的應用
