才剛到10月，關(guān)于雙十一的消息就已經(jīng)鋪天蓋地了骡和，天貓官方更是大手筆的宣布和芒果臺合作雙十一晚會吏夯，馮小剛?cè)慰倢?dǎo)演。所有商家都在鋪天蓋地的宣傳即横，如何從中脫穎而出噪生？海洋今天就來跟大家討論一下流量入口的事兒。
下圖是天貓某護膚品9月份的pc和無線端流量對比圖：
可以看出东囚，移動端基本上是壓倒性的優(yōu)勢勝出跺嗽。廣大電商運營的操盤手想必都知道目前移動端的流量比重在日益增加，很多店鋪的流量移動端占比已經(jīng)達到70%以上页藻，所以我們今天討論的也就是移動端流量桨嫁。
我們可以簡單的將流量分為兩類：
A類免費流量：
雙11期間的免費流量除了雙11會場及相關(guān)主題活動基本上只有靠自己店鋪的老會員了。能上會場的商家每年就那么幾家份帐，上不了會場的還是占到絕大部分璃吧，那么這些商家只能靠店鋪平時積累的會員和自身的店鋪優(yōu)化來引流了，這些免費的流量對這類商家來說是杯水車薪废境，畢竟雙11就是燒錢的游戲畜挨，雙11的免費流量也不是我們這次討論的重點。
B類付費流量：
上面我們有談到店鋪流量大部分主要來自移動端噩凹，目前淘寶主流的站內(nèi)流量包括無線直通車巴元、無線鉆展等，但是往年的經(jīng)驗告訴我們驮宴，雙十一去拼站內(nèi)廣告通常會有兩種結(jié)果：
1逮刨、預(yù)算花不出去，畢竟淘寶上的廣告位就那么幾個堵泽，大鱷商家出手抬價基本上就成了有錢沒地方花的現(xiàn)象修己，試問露個臉的機會都木有恢总，計劃再好的營銷方案又有何用；
2睬愤、花出去的廣告效果差离熏，不可否認雙十一期間的站內(nèi)廣告的點擊率，轉(zhuǎn)化率與平常相比要高出很多戴涝，根據(jù)類目不同有的甚至是幾倍的增長，但很多操盤手看到ROI后還是苦不堪言钻蔑，起步價大幾十塊到大幾百塊的一個cpm點擊率轉(zhuǎn)化率即便在怎么上升也還是賺了個吆喝啥刻。
俗話說雞蛋是不能放到一個籃子里的，特別是在雙十一期間全網(wǎng)大促咪笑，廣告資源也是相對最緊張的可帽，在站內(nèi)流量不占優(yōu)勢的前提下，站外廣告引流是個不錯的選擇窗怒。
對于效果類廣告平臺大家一定都不陌生映跟，很多效果類廣告平臺已經(jīng)發(fā)展的很成熟了，海洋在這里想重點推薦的是剛剛開通了效果廣告的陌陌扬虚。
8月2日努隙，陌陌創(chuàng)始人唐巖在微博上宣布，陌陌的DAU已經(jīng)突破1000萬辜昵，讓我們先來看看玩陌陌的都是些什么人：
1.年齡分布：19~39歲用戶占了82%荸镊。（這是移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的生力軍好么!）
2、看一下陌陌主體用戶的職業(yè)和收入：月收入5000~10000以上占比58.5%（具備一定的消耗能力和購買欲）
下圖是某女裝投放的陌陌平臺數(shù)據(jù)：
相比其他效果廣告平臺堪置，陌陌6.1%的點擊率以及0.33元的點擊成本在各渠道比較中都是性價比最高的躬存；
相比淘寶站內(nèi)直通車獲取的流量來說，陌陌信息流推廣獲取的用戶對商家的針對性強舀锨，不會像站內(nèi)引流那樣因為有過多的同產(chǎn)品對比而流失岭洲；
用戶使用陌陌時，處于放松狀態(tài)坎匿，對廣告推廣的抗拒度較低盾剩，因此，相對其他硬廣來說替蔬，網(wǎng)友對于產(chǎn)品的品牌會產(chǎn)生好感彪腔；
陌陌用戶集中于19~39歲的中高收入人群，購買力強进栽，客戶投放階段德挣，店鋪收藏量以及銷售額有明顯提升。
廣告花出去的都是真金白銀快毛，一定要掌握好投放平臺爭取ROI最大化格嗅。陌陌信息流廣告目前正處在一個起步階段番挺，還沒有太多的廣告主入駐，總體來說成本偏低屯掖，正是雙十一高性價比的搶占流量的不二選擇玄柏。
海洋，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)年贴铜，主要從事百度粪摘，搜狗等平臺優(yōu)化，現(xiàn)主攻陌陌信息流绍坝，如想進一步交流徘意，歡迎加微信：haiyang713
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