伴隨著消費(fèi)升級(jí)和中產(chǎn)階級(jí)日益提高的審美、個(gè)性化購(gòu)物需求执俩，越來(lái)越多的獨(dú)立品牌誕生徐钠。
根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，目前現(xiàn)有獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌達(dá)10萬(wàn)-13萬(wàn)之間役首，同時(shí)每年新增獨(dú)立品牌的數(shù)量在1萬(wàn)-1.5萬(wàn)之間尝丐，越來(lái)越多的美術(shù)院校和相關(guān)專業(yè)的藝術(shù)生、擁有特定手藝的匠人走上了打造自己品牌的道路衡奥。
晶晶在設(shè)計(jì)行業(yè)從業(yè)多年爹袁，即做過(guò)設(shè)計(jì)師平臺(tái)，也做過(guò)線下品牌買手店矮固，還擁有自己的獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌失息，可謂是摸爬滾打了很多年，也積累了很多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)档址。
在我的欄目中盹兢，我給大家分享一下相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)如何打造品牌守伸、品牌如何運(yùn)營(yíng)绎秒、如何獲客等品牌發(fā)展問(wèn)題給大家提供一些最新針對(duì)獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌的商業(yè)模式、實(shí)用干貨尼摹，希望能給打造自己品牌的創(chuàng)業(yè)者一些幫助见芹。
很多品牌經(jīng)常問(wèn)晶晶一個(gè)問(wèn)題：
目前獨(dú)立設(shè)計(jì)行業(yè)的問(wèn)題在哪？
“缺少一個(gè)平臺(tái)”蠢涝？玄呛？？NO和二，NO平臺(tái)死的太多了徘铝，晶晶決定依靠銷售分利潤(rùn)分成的模式本身就是對(duì)設(shè)計(jì)品牌會(huì)造成傷害，主要包涵以下三個(gè)維度：
（1）降低利潤(rùn)空間
電商平臺(tái)在不購(gòu)買平臺(tái)展位和平臺(tái)推廣的前提下儿咱，一般會(huì)根據(jù)商品售價(jià)抽成10%左右庭砍，比如“想去網(wǎng)”抽成15%场晶，“東家”抽成10%混埠，“藝匠”抽成10%......對(duì)于比較成熟的品牌而言，消費(fèi)者定位相對(duì)明確诗轻，產(chǎn)品利潤(rùn)由于規(guī)那埽化生產(chǎn)，所以晶晶朋友里面這一類的品牌對(duì)平臺(tái)比較認(rèn)可，只要能夠帶來(lái)銷量吏颖；而對(duì)于初創(chuàng)品牌而言搔体，本來(lái)利潤(rùn)就低，改模式本身就會(huì)對(duì)品牌造成傷害半醉，同時(shí)平臺(tái)方會(huì)更喜歡推廣較成熟品牌疚俱，導(dǎo)致，在這些平臺(tái)上小的品牌無(wú)法獲得有效流量缩多。根據(jù)晶姐朋友的描述呆奕，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)尾效應(yīng)基本已經(jīng)沒(méi)有了，電商平臺(tái)流量都集中在幾個(gè)較為成熟的設(shè)計(jì)品牌衬吆，小的品牌和匠人基本得不到有效的幫助梁钾，無(wú)法獲得持續(xù)的訂單支持。
小品牌由于存貨較少逊抡，平臺(tái)也不愿意對(duì)存貨少的產(chǎn)品進(jìn)行推廣宣傳姆泻。
（2）成本投入
設(shè)計(jì)品牌對(duì)于電商平臺(tái)上品牌的店，時(shí)間成本投入也是很高的冒嫡，基本都得專人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)拇勃。目前平臺(tái)現(xiàn)有的后臺(tái)系統(tǒng)的流程跟適合于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，要求詳細(xì)的產(chǎn)品信息和多圖展示描述孝凌，運(yùn)營(yíng)品牌產(chǎn)品投入時(shí)間成本較高潜秋。
（3）潛在品牌粉絲流失
平臺(tái)吸引而來(lái)的用戶在哪？這些用戶其實(shí)根本不是轉(zhuǎn)化成為品牌的粉絲胎许，而是電商平臺(tái)的用戶峻呛，造成原本可能產(chǎn)生持續(xù)對(duì)品牌進(jìn)行消費(fèi)的用戶注意力轉(zhuǎn)移到了其他平臺(tái)推廣的品牌，造成設(shè)計(jì)品牌潛在粉絲進(jìn)一步流失辜窑，這些用戶根本不是品牌方能夠有效觸達(dá)的用戶钩述。根據(jù)某電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，用戶在平臺(tái)關(guān)注了某個(gè)品牌之后穆碎，只有0.65%左右的用戶會(huì)經(jīng)常查看自己關(guān)注品牌的產(chǎn)品牙勘。
那獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌的出路在哪？
這其實(shí)就是商業(yè)模式的問(wèn)題所禀。
對(duì)于原來(lái)的設(shè)計(jì)品牌而言方面，我們的商業(yè)路線是：
這是一條線型的策略，品牌先有線型己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品色徘，之后尋找平臺(tái)恭金、媒體進(jìn)行推廣去尋找用戶。前有平臺(tái)問(wèn)題褂策，后有流量問(wèn)題横腿，是一個(gè)需要多方協(xié)作颓屑，大家都做好了才能夠完成對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行觸達(dá)的模式。當(dāng)然這也是最簡(jiǎn)單最原始的模式了耿焊。
但在現(xiàn)在的商業(yè)之下揪惦，晶姐根據(jù)現(xiàn)有發(fā)展、最好速度最快的品牌總結(jié)了這樣一條新的品牌路線：
本質(zhì)上罗侯，是人器腋、貨、場(chǎng)的路線钩杰。
現(xiàn)在的好設(shè)計(jì)一定是滿足用戶功能需求和審美需求蒂培。我們需要根據(jù)自己的品牌設(shè)計(jì)去沉淀品牌的粉絲社群，根據(jù)自己品牌粉絲的需求去改良榜苫、調(diào)整產(chǎn)品护戳，做到產(chǎn)、需結(jié)合垂睬，因?yàn)樽龅竭@一步在自己的品牌社群就可以完成自己品牌的閉環(huán)媳荒。
這樣就可以忘記流量問(wèn)題，同時(shí)也可以讓自己品牌的利益最大化驹饺，去電商化钳枕，讓自己的品牌成為流量大匯集池，稱為分發(fā)點(diǎn)赏壹。
同時(shí)又可以通過(guò)社群粉絲的運(yùn)營(yíng)更多的了解消費(fèi)者需求鱼炒，以打造小規(guī)模定制產(chǎn)品。
從貨到人的過(guò)程主要有以下幾個(gè)轉(zhuǎn)化率最高的方式：
（1）線下展會(huì)
（2）線下市集
（3）自媒體平臺(tái)
下次給大家進(jìn)一步展開介紹一下具體的獲客方法和互動(dòng)玩法哈～
