對于增長，常用的模型是AARRR模型。本文聚焦在第一個A（獲取用戶）的維度，分析以下問題：

問題1：歷史上哪些因素會促使西瓜視頻下載量增長饼暑？

問題2：基于歷史經(jīng)驗，在拉新的維度上洗做，西瓜視頻如何制定未來的增長方案弓叛？

由于早期階段西瓜視頻還叫頭條視頻，為了保障文章的可閱讀性竭望，我們都用西瓜視頻來代替邪码。

西瓜視頻發(fā)展的4個階段

以下數(shù)據(jù)來源于七麥數(shù)據(jù)，僅參考了在App Store上的數(shù)據(jù)咬清。

第一階段：萌芽期

萌芽期時間在2016年8月1日~2017年4月23日闭专，這段時間每天下載量在1W以內(nèi)。

這期間旧烧，西瓜視頻一個迭代了16個版本影钉，主要做了兩類需求：

1、第一類是基礎(chǔ)功能補齊：比如1.0.3版本體驗升級掘剪、1.0.5版本內(nèi)存優(yōu)化平委、1.1.3版本視頻清晰度優(yōu)化。需求主要參照夺谁，是用戶反饋或競品廉赔。

2肉微、第二類是探索流量分發(fā)模式：比如1.0.6版本的發(fā)現(xiàn)頻道

這里我們要關(guān)注3個版本：第一個是1.0.6版本，第二個是1.1.1版本蜡塌，第三個是1.1.4版本碉纳。

1.0.6版本，新增了發(fā)現(xiàn)頻道

其實就是給用戶刷的一個東西馏艾。因為這個階段西瓜視頻的用戶數(shù)還比較少劳曹，內(nèi)容也比較少，所以比較適合基于內(nèi)容的推薦算法琅摩。

1.1.1版本新增的主要功能是“不感興趣”和“稍后觀看”

目的是收集用戶瀏覽行為數(shù)據(jù)铁孵，為后續(xù)推薦算法做數(shù)據(jù)準備。我猜這個時候西瓜視頻的用戶量跟內(nèi)容量應(yīng)該是撐不起來協(xié)同過濾的房资，但是內(nèi)部的想法是先準備數(shù)據(jù)差蜕劝，萬一年底火一波的話，能通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與優(yōu)秀的流量分發(fā)轰异，把用戶沉淀下來熙宇，實現(xiàn)第一波的增長（不感興趣、點贊溉浙、稍后觀看、關(guān)注等行為數(shù)據(jù)蒋荚，對于協(xié)同過濾推薦算法的是很重要的行為數(shù)據(jù)）

1.1.6版本新增了隨機紅包功能

打開西瓜視頻戳稽，能隨機看到紅包，典型的拉新行為期升，希望通過過年的時間點惊奇，實現(xiàn)自己的第一波增長。但是以失敗告終播赁。我們放大看一下數(shù)據(jù)：

為什么會這樣呢颂郎？

我們先復(fù)盤一下這個活動：這個活動是今日頭條跟西瓜視頻都在做的活動。西瓜視頻活動的入口有APP首頁容为∨倚颍活動的流程是：邀請新用戶得紅包，綁定微信領(lǐng)紅包坎背。

所以這個活動有幾個目的：主要目的是拉新替劈。但是這里對拉新限制的比較嚴格，只有拉來【首次下載頭條視頻APP的用戶】才能得到紅包得滤，而且紅包的金額真的很小陨献。次要目的引導(dǎo)用戶微信登陸，登陸了才能參與活動懂更；也就是讓更多用戶在頭條視頻中有唯一ID眨业，方便收集用戶數(shù)據(jù)急膀，以便保障為用戶推薦內(nèi)容的質(zhì)量。

整個活動流程中最大的問題就是龄捡，獎勵與付出不匹配卓嫂。看排行榜可以發(fā)現(xiàn)墅茉，平均拉新一個人的收益不到1.5元命黔。也就是說為了得到一塊五：我需要找到一個從未下載過西瓜視頻的朋友，且需要讓他下載一個APP就斤；而且我這一塊五還不是實時到賬的（沒有反饋）悍募。門檻太高，收益太低洋机，動力是完全不夠的坠宴。

可以優(yōu)化的幾個點：

1、排行榜中不展示邀請的好友數(shù)

2绷旗、降低門檻喜鼓，獎勵分級：分享出去有人點了就有3分錢，有人通過你的鏈接下載并登錄了APP就有1.5元衔肢，你邀請的好友也發(fā)起這個活動你得5元

3庄岖、對于已發(fā)起活動的用戶，不要在頂部展示一個巨大的【頭條視頻紅包福利】的圖角骤，而應(yīng)該把用戶得到的紅包金額放在最明顯的位置

頭條視頻的頁面：

今日頭條的頁面：

第二階段：小高潮

小高潮是在2017年4月24日~2018年1月2日隅忿，這段時間下載量在60左右，是萌芽期的6倍邦尊，可以說是實現(xiàn)了第一個跳躍式增長背桐。

那是什么原因讓西瓜視頻能夠突增的呢？其實是4月23號上線的彈幕功能蝉揍。這個優(yōu)化點跟QQ紅包的換膚链峭，我認為是同類東西：兩者的用戶群體對“好玩”都很敏感，西瓜視頻最初就是打“搞笑又沾、娛樂弊仪、好玩”的模式。但是好玩杖刷，無法形成壁壘撼短，除非你持續(xù)的新鮮的好玩；但是持續(xù)做新鮮的好玩內(nèi)容挺勿，是非常困難且風險極大的曲横，這也跟QQ錢包當前的窘境類似。

在小高潮這段時間，西瓜視頻發(fā)了15個版本禾嫉，主要做了三件大事：

1灾杰、基于用戶群體喜歡新鮮好玩內(nèi)容的特性，做了大量好玩熙参、前衛(wèi)的設(shè)計

2艳吠、引導(dǎo)UGC

3、品牌獨立孽椰，正式更名為西瓜視頻

我們分析一下上述三個策略背后的目的

大量好玩的設(shè)計

西瓜的視頻的用戶都是年輕比較小昭娩，會比較喜歡一些好玩的功能，比如彈幕黍匾、推送換聲音（提升APP觸發(fā)能力）之類的栏渺；算是體驗優(yōu)化。

導(dǎo)引UGC

當時僅西瓜視頻獨立客戶端锐涯，日活用戶數(shù)量已經(jīng)超過1000萬磕诊，用戶規(guī)模突破1億，在PGC短視頻平臺中排名第一纹腌，同時西瓜視頻也真的聚集了大量的內(nèi)容生產(chǎn)者霎终。但是從用戶金字塔的角度，大量用戶還是最底層的“吃瓜群眾”升薯。吃瓜群眾對于平臺的價值是較低的莱褒，那么要引導(dǎo)他們逐步向用戶金字塔的更高層級邁進，這樣才能提升平臺的整體用戶價值涎劈。

品牌獨立

之所以要做獨立品牌保礼， 是希望讓產(chǎn)品在短視頻行業(yè)擁有更清晰的品牌辨識度 。今日頭條的視頻數(shù)據(jù)也與西瓜視頻全面打通责语，今日頭條的視頻底Tab也叫西瓜視頻。

第三階段：大高潮

曾鳴教授的《智能商業(yè)二十講》中提到了一個“點線面體定位”的觀點目派。想要快速增長坤候，單靠點的努力是不夠的，要借助面和體的崛起企蹭。而西瓜視頻百萬英雄的模式白筹，無疑在這個時間段讓所有短視頻/直播類應(yīng)用活了一把，硬生生以點破體谅摄！厲害徒河！

西瓜視頻的大高潮階段，時間在2018年1月2日~2018年1月25日送漠。這不僅是西瓜視頻的大高潮顽照，更是行業(yè)的狂歡。

一個月時間，連發(fā)5個版本代兵，每個版本的更新尼酿，都在說百萬英雄，ASO策略植影。

這么頻繁的版本更新裳擎，并不是發(fā)版需要，而是推廣策略思币。當時沖頂大會鹿响、芝士大人等多家都做全民答題類活動。西瓜視頻用4天時間谷饿，于11月6日惶我，在應(yīng)用市場排行榜上超過了快手！

為什么全民答題會爆火各墨？

我覺得有主要原因是：答題游戲與小視頻用戶群重合程度較高指孤。

小視頻和答題游戲均追求趣味性。且小視頻產(chǎn)品本身鼓勵用戶自己產(chǎn)生內(nèi)容贬堵，上傳視頻并對其他用戶的視頻點贊評論互動恃轩。答題游戲再此基礎(chǔ)上更進一步，保留視頻直播黎做、彈幕評論基礎(chǔ)上叉跛，還能互動答題，關(guān)鍵是能領(lǐng)錢蒸殿。在一場直播里筷厘，主持人每分鐘都要提好幾次“錢”“現(xiàn)金提現(xiàn)”“100萬”“20萬”這樣的字眼，赤裸裸的戳這波用戶G點宏所。這波用戶本來就喜歡看小視頻玩直播酥艳，還能領(lǐng)錢，這羊毛不薅不就虧了么爬骤。

百萬英雄是非常厲害的拉新手段充石，答題前等待時間刷小視頻、答題后通過社交關(guān)系鏈獲取復(fù)活機會霞玄，培養(yǎng)用戶刷小視頻的習慣又培養(yǎng)了用戶分享的習慣（在百萬英雄活動中通過分享獲取復(fù)活卡的用戶骤铃，在日后分享次數(shù)好于大盤數(shù)據(jù)）。

第四階段：靜默期

靜默期：2018年1月25日至今坷剧。

百萬英雄之后惰爬，西瓜視頻貌似沉寂了很久，連續(xù)16個版本都在說體驗優(yōu)化惫企。這不是沉寂撕瞧，而是憋大招。

在靜默期，西瓜視頻做了兩件事：

1风范、2.6.6版本上線直播功能咨跌，帶來一波小增長

2、轉(zhuǎn)型硼婿。之前西瓜視頻的名稱為：西瓜視頻——搞笑娛樂彈幕锌半；轉(zhuǎn)型后西瓜視頻的名稱為：西瓜視頻——人氣綜藝和娛樂搞笑視頻，多了關(guān)于“綜藝”的ASO關(guān)鍵詞寇漫。

隱喻西瓜視頻即將殺入到綜藝領(lǐng)域了刊殉。

總結(jié)

綜上，我們能看出：讓西瓜視頻下載量增長的點州胳，都有一個相同的特點：好玩记焊。

好玩，在短視頻領(lǐng)域是非常重要的：情感化的設(shè)計栓撞、好玩的功能遍膜、好玩的內(nèi)容、新穎的形式等等瓤湘。

比好玩更重要的是瓢颅，不斷的好玩。

現(xiàn)在弛说，西瓜視頻迫切需要找到自己的增長點挽懦，破局而出；我的思路就是讓西瓜視頻“不斷的好玩”木人。

西瓜視頻未來增長策略分析

基于“不斷的好玩”這個思路信柿，從小到大有四個維度可以挖掘：情感化設(shè)計、功能創(chuàng)新醒第、內(nèi)容創(chuàng)新渔嚷、形式創(chuàng)新。

情感化設(shè)計

這塊做得比較好的是荷包APP稠曼。情感跟有趣應(yīng)該是貫穿在產(chǎn)品全部的流程跟每一個頁面中的形病，所以大量的微動效、新穎的交互形式都是需要的蒲列。目前可以優(yōu)化的比如：短視頻的loading狀態(tài)、關(guān)注后的反饋搀罢、雙擊視頻點贊的動效等蝗岖。

功能創(chuàng)新

好玩的功能，比如之前的彈幕榔至、直播等抵赢。我覺得這塊可以做一些容易產(chǎn)生話題小游戲，類似于UC二樓；然后可以把小游戲的視頻錄下來铅鲤，一鍵幫用戶發(fā)布划提，類似于LOL的保存錄像功能。既降低UGC的門檻邢享，又提升用戶活躍鹏往。

內(nèi)容創(chuàng)新

感覺現(xiàn)在西瓜視頻中，小視頻模塊與首頁中骇塘，展示的視頻調(diào)性很不搭：小視頻tab中有濃濃的快手/火山風伊履，但是首頁的一些視頻（由于是PGC的關(guān)系）還是比較優(yōu)質(zhì)。短視頻內(nèi)容除了現(xiàn)有的品類款违，還可以考慮擴展一些：比如跟學(xué)習相關(guān)的（印度數(shù)學(xué)）唐瀑、智力題等

形式創(chuàng)新

這塊是我認為最能出成績的模塊，之前百萬英雄插爹，就是一種形式創(chuàng)新哄辣，以一種“微綜藝”的形式。

微綜藝的優(yōu)勢赠尾，在于反饋實時且強烈（能實時跟主持人/明星互動）力穗、時間短（平均不到10分鐘）、社交屬性強（傳播性好萍虽，綜藝內(nèi)外實時互動）睛廊。

微綜藝的制作門檻，相較于傳統(tǒng)綜藝來講是非常低杉编；西瓜視頻聚集的大量PGC大V超全，可以成為第一波微綜藝的內(nèi)容制作者，短時間迅速拉動流量邓馒，占領(lǐng)用戶意識嘶朱，超過競品，形成壁壘光酣；所以我認為快字很重要疏遏。

希望在這場微綜藝的搏斗中，西瓜視頻能打一個漂亮的仗救军，實現(xiàn)指數(shù)增長财异！