好習慣會成就你，壞習慣正慢慢毀掉你......

銷售是靠提成吃飯的赖晶，有的銷售干得風生水起律适，一個月賺三、五萬遏插，甚至上十萬，看起來毫不費力纠修；有的銷售看上去很努力胳嘲，卻偏偏拿不到與之相匹配的好業(yè)績，難免會問自己一句扣草，到底是哪里出了問題了牛？

歸根結底，普通銷售業(yè)績遲遲未能突破的原因辰妙，一是沒有掌握足夠靈活和嫻熟的銷售技巧鹰祸，二是自己養(yǎng)成的壞習慣正在不知不覺把自己毀掉。

壞習慣貌似不起眼密浑，實際上卻頑強而巨大蛙婴，很大程度上成為銷售實現(xiàn)業(yè)績重大突破的攔路虎，而成功的捷徑也恰恰存在于那些不起眼的好習慣中尔破。

習慣決定性格街图，性格決定命運。要堅信懒构，好的銷售習慣餐济，讓你終生受益。

今天胆剧，啟哥就來盤點那些普通銷售人身上普遍存在的壞習慣絮姆，它們或許正伏在你身上慢慢滋長而不自知，成為自我提升的阻礙，也是業(yè)績未能突破的天花板篙悯。及時制止并徹底清除冤灾，或許，對于銷售生涯甚至整個人生而言辕近，將迎來另一番新天地韵吨。

一.每天最基礎的目標都做不完，照樣心安理得

普通sales最為致命的壞習慣之一就在于目標的制定和執(zhí)行：目標沒有做到100%明確移宅，目標確定完畢之后归粉，沒有100%執(zhí)行到位。

銷售往往需要在前一天為第二天的有效客戶拜訪做準備漏峰，為了第二天工作的進展順利糠悼，在前一天需要花費充足的時間和精力提前規(guī)劃，篩選浅乔、盤點倔喂、開發(fā)客戶，目標必須明確靖苇，用清晰的戰(zhàn)略目標作為明天行動的指南針席噩，清晰指引，鐵性執(zhí)行贤壁，并最終完成目標悼枢。

頂尖top sales會做出以下的目標規(guī)劃：

明天要拜訪的6家重要的客戶是誰，其中一家A類客戶是誰脾拆，2家B馒索、C類客戶分別是誰，分別是什么情況名船；明天的目的是什么绰上，是close還是往前推進，為此做了哪些充分準備渠驼；明天約了誰見面蜈块，是第一KP，還是第二KP渴邦；三家有效客戶分別是誰疯趟，預備新開發(fā)多少客戶；打算要向誰學習谋梭、請教哪些專業(yè)知識......

目標一旦確定完畢信峻，必須不折不扣地執(zhí)行完畢，甚至超常完成任務目標瓮床。

普通sales抱著“差不多”的心態(tài)盹舞，做著發(fā)財致富的美夢产镐，第二天六家客戶還沒約好，只約了四家踢步，公司規(guī)定6點鐘下班癣亚，到點不加一絲一毫的班，照樣收工回家获印，心里想著：差不多了吧述雾，今天就到此為止吧。

普通sales業(yè)績提不上去的原因未必是能力不行兼丰，很大程度上是態(tài)度方面出了很大問題玻孟，沒有明確的目標指引，含含糊糊地執(zhí)行鳍征，抱著“做也行黍翎，不做也可以”的心態(tài)，長此以往艳丛，大的業(yè)績提成多半也會與你失之交臂匣掸。

頂尖top sales即便是在前一天晚上做到凌晨兩點鐘，也會為第二天的客戶拜訪做好萬全準備氮双，說好6家有效拜訪碰酝，必須做好客戶資料的盤點和篩選，不達目的誓不罷休眶蕉。

因為他們知道砰粹，千萬不要把今天能做的事情留到明天，要有明確的態(tài)度和超強執(zhí)行力造挽，把基本的工作完成是基本要求，而這只不過是完成了每天最基礎弄痹、最需要完成的事情而已饭入，沒有什么大不了的。

二.用給別人打工的心態(tài)為自己“創(chuàng)業(yè)”

作為一名銷售肛真，要始終堅定谐丢，銷售天生就是在給自己打工，不是為別人而戰(zhàn)蚓让，是在為自己創(chuàng)業(yè)乾忱。

普通的銷售大多在抱怨，每天拜訪6家客戶历极，是公司要求我做的窄瘟，是公司的規(guī)定，跟我具體的執(zhí)行沒有關系......

那么問題來了：既然是公司要求做到的趟卸，你為什么就做不到呢蹄葱？

?

頂尖top sales從來都不會有這樣的念頭：公司要求做到6家有效拜訪氏义，我恨不得拜訪10家。

每個做銷售的图云，都是在進行自我創(chuàng)業(yè)惯悠，從一個月拿三四千基本工資，到一個月拿10萬竣况、50萬克婶，完全憑本事靠傭金吃飯。由于銷售職業(yè)的特殊性丹泉，不具備銷售型人格和態(tài)度情萤，做銷售的意義和價值就無從談起，不如找一份朝九晚五的工作嘀掸，每個月拿點固定工資紫岩，也失去了高傭金、快速成功的樂趣睬塌。

做銷售永遠不能認為是在為公司打工泉蝌、為公司的主管打工，萬萬不能用打工者的姿態(tài)去自我創(chuàng)業(yè)揩晴。要知道勋陪，業(yè)績做不好是自己的事情，提成不高也只有眼饞別人的份硫兰。要用主人翁的心態(tài)诅愚，從一無所有開始，為自己建功立業(yè)劫映。

用頂尖top sales的成功法則進行自我激勵：今天最高的表現(xiàn)是明天最低的要求违孝。銷售能力不行，提升能力泳赋，態(tài)度不行雌桑，及時轉變態(tài)度，但卻不能始終停滯不前祖今。

三.close的吃相太難看

很多的銷售在close的過程中校坑，眼睛里、鼻子里都是錢千诬，也就是過分close耍目，這是客戶最難以接受的壞習慣。

銷售不能在客戶一開始拒絕的時候徐绑，先打退堂鼓邪驮，但更不能的是——過分進行close，這樣只會把客戶越推越遠泵三。

“王總耕捞，您看我們也談得差不多了衔掸，要不直接定下來吧......”

切記，銷售不能活在自己的世界里俺抽，無法自拔敞映，也就是銷售員不能自顧自只講產品，在連客戶顧慮什么磷斧、恐懼什么振愿、渴望什么、價值認同與否都不夠了解的前提下弛饭，直接close冕末，這樣只會令客戶異常反感和不適，注定會丟失客戶侣颂。

頂尖top sales 的close 技巧是：其樂融融close一百遍档桃。

如果銷售在close失敗后，自身找不出來問題所在憔晒，可以主動找主管陪訪藻肄，讓他指點你，在close的過程中有哪些地方需要改進拒担；也可以用手機錄音嘹屯，反復聽，看看問題到底出在哪里从撼；或者拿著錄音州弟，向主管請教，快速找出問題的癥結低零，并逐步做出調整和進步婆翔。

四.答應“好吧，好吧”的時候掏婶，比老板還痛快

和客戶提出close之后浙滤，客戶第一反應提出要“再考慮一下”，此時普通銷售最大的壞毛病就是：“那好吧气堕，好吧，我下次聯(lián)系您哈畔咧【グ牛”

銷售員答應“好吧，好吧”的時候誓沸，比客戶還痛快梅桩。

更多的時候，sales只是缺少了“再堅持一下”的毅力和決心拜隧，要知道宿百，跨過了“再堅持一下”那道門檻趁仙，后面就不用絞盡腦汁、千方百計再約客戶聊一下了垦页。

試想下雀费，一碗水已經(jīng)從90度冷卻到10度了，想要再度升溫痊焊，難上加難盏袄。

如果真的走到要和客戶再約見面這一步，也有技巧可循的：

“王總薄啥，我今天順道拜訪您一下辕羽，不知道上次聊完之后，您考慮清楚了沒有垄惧？”

這樣的銷售說辭刁愿，95%的客戶會說沒考慮清楚。

其實到逊，銷售不是真的“順道拜訪”铣口，也并不想問“考慮清楚沒有”，與其這樣蕾管，不如換一種話術枷踏，“我今天就是專程過來拜訪您，我們再見一面掰曾，看看您還有什么顧慮旭蠕，我們爭取把這件事情定掉】跆梗”

“最近沒時間考慮掏熬，還沒考慮清楚∶朊罚”

“沒事兒旗芬，今天見一面就考慮清楚了，看看還有哪些問題沒解決掉捆蜀，見面能讓您考慮清楚的速度加快疮丛。”

在這種情況下辆它，客戶很難拒絕你誊薄，因為你是真的站在客戶的立場，為客戶解決問題锰茉、創(chuàng)造價值呢蔫，close成功的機率也因此大大提升。

在產品越來越同質化的今天飒筑，客戶與銷售達成交易片吊，很大程度上不是取決于產品绽昏，更是取決于銷售的素質和能力，徹底摒棄銷售的壞習慣俏脊，對銷售生涯將大有裨益全谤。

態(tài)度改變，你的習慣跟著改變联予；習慣改變啼县，你的性格跟著改變；性格改變沸久，你的人生跟著改變季眷。

日前，啟哥在《啟哥筆記》中分享了自己的業(yè)績和人生的蛻變卷胯，教給你銷售實戰(zhàn)必備技能子刮，打開銷售天眼，從此實現(xiàn)人生蛻變窑睁，業(yè)績“坐火箭”上漲挺峡！

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