一审孽、前言
定價(jià)這件事县袱，不僅和“消費(fèi)者剩余”有關(guān)，還和“消費(fèi)者心理”有關(guān)佑力。
***博士就在自由市場(chǎng)租了服裝攤做實(shí)驗(yàn)式散，60元的牛仔褲他分別賣(mài)59、58打颤、57暴拄，看效果。結(jié)果發(fā)現(xiàn)瘸洛，你說(shuō)59揍移，他覺(jué)得是60次和，所以還價(jià)30反肋；你說(shuō)58，他覺(jué)得是50多踏施，抹掉零頭他還價(jià)25石蔗。最逗的是57，對(duì)方暈了畅形，不理解57是怎么回事养距，覺(jué)得肯定是實(shí)價(jià)，只抹個(gè)零頭還50日熬。
二棍厌、概念：心理定價(jià)
19世紀(jì)，心理物理學(xué)家就發(fā)現(xiàn)竖席，人們對(duì)數(shù)字的“相對(duì)差異”非常敏感耘纱，但對(duì)“絕對(duì)大小”沒(méi)有感覺(jué)。于是毕荐，就催生出一種定價(jià)策略：心理定價(jià)束析。
我們學(xué)習(xí)幾種最常用的心理定價(jià)方法：
1. 尾數(shù)定價(jià)法
1元的東西，標(biāo)價(jià)0.99元憎亚，10元的東西员寇，標(biāo)價(jià)9.9元，就是尾數(shù)定價(jià)法第美。尾數(shù)定價(jià)法的目的蝶锋，就是讓你覺(jué)得便宜，通常適用于基本生活用品什往。
2. 整數(shù)定價(jià)法
你會(huì)買(mǎi)99元的禮盒送未來(lái)岳父牲览，還是100元的？大部分人會(huì)買(mǎi)100元的。因?yàn)榈谙祝@顯得你對(duì)岳父的重視贡必。100元，就是比99元庸毫，高出一檔仔拟。此方法還適合奢侈品。
3. 招徠定價(jià)法
3000元打火機(jī)旁邊飒赃，放一只3元的打火機(jī)利花，3元的卻賣(mài)瘋了。3000元的打火機(jī)载佳，就是在用“錨定效應(yīng)”炒事，招徠顧客。這就是招徠定價(jià)法蔫慧。
4. 分割定價(jià)法
貴的東西挠乳，怎么讓消費(fèi)者覺(jué)得便宜？用更小的單位定價(jià)姑躲。如黃金講克睡扬，股票講每股。
5. 錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法
“29元70個(gè)”和“70個(gè)29元”黍析，把價(jià)格放在較大的數(shù)右邊的時(shí)候卖怜，顧客會(huì)產(chǎn)生“好便宜”的錯(cuò)覺(jué)。
三阐枣、思考?
小結(jié)：心理物理學(xué)告訴我們马靠，人類(lèi)對(duì)數(shù)字的“相對(duì)差異”很敏感，但對(duì)“絕對(duì)大小”沒(méi)感覺(jué)蔼两，于是定價(jià)專(zhuān)家就專(zhuān)門(mén)圍繞“比較”二字甩鳄，發(fā)明了“心理定價(jià)”策略。今天我們學(xué)了其中最常用的幾種：尾數(shù)定價(jià)法宪哩、整數(shù)定價(jià)法娩贷、招徠定價(jià)法、分割定價(jià)法和錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法锁孟。你可以把整個(gè)“心理定價(jià)”彬祖，都叫做“錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法”，因?yàn)樗哪康钠烦椋褪抢萌祟?lèi)的心理缺陷储笑，讓你產(chǎn)生“便宜”的錯(cuò)覺(jué)。
思考： 你中過(guò)“心理定價(jià)”的招嗎圆恤？你還見(jiàn)過(guò)哪些有用的“心理定價(jià)”策略嗎突倍？得到的大師就在你身后，平時(shí)我們根本沒(méi)有機(jī)會(huì)聽(tīng)到著名學(xué)府的大師，想到用199元買(mǎi)大師一年的授課太劃算了羽历。這算是招睞定價(jià)吧焊虏。換季時(shí)的衣服折扣 ，是原價(jià)的3-5折秕磷，算是錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法诵闭，這衣服本來(lái)就值這么多吧？非要把標(biāo)簽定得這么高澎嚣！不過(guò)疏尿，撿便宜的心理總讓我控制不住，買(mǎi)了一堆不太適用的東西易桃！錢(qián)錢(qián)有限褥琐，面對(duì)商家各種策略，守住錢(qián)包不易晤郑！
