國貿(mào)184 楊璐璐 44
長尾理論是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論然想，是用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式侍郭。?由于成本和效率的因素棚壁，當(dāng)商品儲(chǔ)存匕得、流通继榆、展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)汁掠，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)略吨，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣考阱，都會(huì)有人買翠忠。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相當(dāng)乞榨，甚至更大秽之。
案例——螢火蟲等
互聯(lián)網(wǎng)長尾銷售：頭部是客戶，價(jià)格競爭吃既。
尾部是用戶考榨，精準(zhǔn)度競爭
不出現(xiàn)=不存在
精準(zhǔn)度越高,價(jià)格敏感度越低
精準(zhǔn)度越高的商品,匹配成本越高
傳統(tǒng)商業(yè)的精準(zhǔn)度匹配:高成本
價(jià)格價(jià)值精準(zhǔn)度
超市商品的擺放位置:暢銷品放在中間位置
利潤高的商品放在收銀臺(tái)附近。優(yōu)惠品放在長
廊末端鹦倚。暢銷品滿足基本需求,優(yōu)惠品滿足超
額需求,收銀臺(tái)附近商品激發(fā)潛在需求河质。
·整體用戶目標(biāo)
頭部求量(大基數(shù))一多廣雜
·依靠大眾產(chǎn)品(價(jià)格競爭)吸引頭部海量煩頭
部客戶(贏得流量
·依靠精準(zhǔn)個(gè)性產(chǎn)品(價(jià)值競爭)吸引精準(zhǔn)的尾
部客戶(獲取利潤)
·頭
部客戶+用戶=“飛輪效應(yīng)”
