昨天我們想到通過時間的維度去衡量目標(biāo)娜遵，讓我們更加關(guān)注要達(dá)成的目標(biāo)册着，而非我們要做的事情斟冕。下面我們來聊聊三個W中的W1-who荧琼。
通過他人的視角聚焦目標(biāo)
①
什么是通過他人的視角聚焦目標(biāo)丽惶？
預(yù)期的目標(biāo)有了炫七，首先我們需要找到關(guān)鍵的評價人。借助關(guān)鍵評價人了解需求钾唬，從而聚焦目標(biāo)万哪。因為一般我們不是事情成功與否的評判人，我們制定的目標(biāo)也許并非評價人所需要抡秆。例如奕巍，產(chǎn)品賣給客戶后，銷售公司要評價陪不陪錢儒士？銷售給客戶后會帶來什么后續(xù)效應(yīng)的止？客戶作為采購方評價值不值錢？客戶作為使用方要評價好不好用着撩？…………
關(guān)鍵的評價人最好選擇能力诅福、職位、閱歷比你高的人拖叙，這可以清晰的告知你問題出在哪里氓润？如何減少損失？如何調(diào)整憋沿？…………
其次，我們需要找到合作伙伴沪猴，征詢對目標(biāo)的觀點和建議。例如：我想買手機(jī)，甲告知買iPhone葛菇，因為功能全逼格高痹扇，但就是貴；乙告知買opple担租，因為價格低功能全砸民，但就是逼格低；丙告知買華為奋救，因為價格合理有高有低岭参，國產(chǎn)品牌精華，逼格也還可以…………尝艘，你看演侯！這樣是不是就可以得到很多信息，拓展你發(fā)散思維背亥，從而幫你做調(diào)整目標(biāo)的合理性秒际。
總體而言悬赏，就是找到高人和伙伴，并通過他們的看法修正和聚焦目標(biāo)娄徊。
②
為什么借用他人視角聚焦目標(biāo)闽颇？
有一句話說的很好：“如果你是行政崗位，工作重心放在領(lǐng)導(dǎo)的工作中寄锐，你的職位低不了兵多；如果一你是銷售崗位，工作重心放在客戶身上锐峭，生意差不了中鼠！
③
借用他人視角聚焦目標(biāo)？
1）關(guān)注核心?圖的人物
我們上文說到的關(guān)鍵人物就是核心圈里的人物沿癞。那么什么是核心圈呢援雇？舉個例子：我們公司上周做了一個銷售企劃案。我們?nèi)径荚跒榇隧椖繆^斗：銷售總監(jiān)審批費用和確定方案椎扬；銷售部加班加點做方案惫搏；也需要我公司的市場部、運營部蚕涤、財務(wù)部通力協(xié)作……
再看看客戶公司筐赔，也在加班：領(lǐng)導(dǎo)也需確認(rèn)方案和價格；銷售部在核算投入產(chǎn)出比揖铜；市場也在審核預(yù)算茴丰！
看看哪此是核心圈？我公司領(lǐng)導(dǎo)-從公司角話審批和確定方案天吓；客戶公司領(lǐng)導(dǎo)-付錢和確定方案贿肩；銷售部-是使用部門。
核心圈的人直接影響項目結(jié)果龄寞，其它人員只需商量或告之即可汰规。
2）用矩陣圖RICA來進(jìn)行分析
