很多時候住练，在演示過程中铃在，演示者經常搞錯重點。他們往往把自己定為演示的重點性置。實際上永遠需要注意的是场晶，從準備階段開始混埠，演示的重點永遠是您的聽眾。
這個邏輯很簡單诗轻，采用一問一答的形式來簡單梳理一下：
問：為什么我們需要演示钳宪？
答：因為我們需要展示我們的想法/產品/服務……
問：那我們是在對誰展示想法？
答：對潛在的客戶概耻、學員使套、領導等等人群。
問：他們對于我們來說是什么鞠柄？
答：是聽眾侦高。
問：那我們的目的又是什么？
答：希望通過演示讓聽眾了解我們的想法/產品/服務……
問：如果你是聽眾厌杜，你想聽到什么看到什么奉呛？
答：與我有關或者我有興趣的內容，這樣我才有興趣聽夯尽。
這么看來瞧壮，當我們希望聽眾有興趣一直把注意力集中在您演示上，勢必需要演示一些與聽眾相關的內容匙握。
那么咆槽，怎么讓聽眾覺得和他有關，引起他的興趣呢圈纺？這里有兩個簡單的技巧秦忿，一個叫開門見山，一個叫弱化專業(yè)蛾娶。
先說說開門見山灯谣。面對一場演示，每一個聽眾都會有自己的關注的問題蛔琅。根據對聽眾的細分和定位胎许，我們總能找到大部分人的關注的痛點。將這些痛點按照關注的程度進行排序，當然這需要進行適當的前期調查辜窑。按照痛點的排序钩述，可以在演示中直接開門見山的回答問題，可以第一時間引起聽眾的注意穆碎。
再說說弱化專業(yè)切距。這里有一個簡單的前提：不論聽眾實際情況如何，我們先將他們假想為不懂相關內容的人群惨远。借用其他行業(yè)的一個詞，也就是“防呆”话肖。當然根據演示的定位不同北秽，這個標準是需要變動的∽钔玻回到演示上：這里的弱化專業(yè)是指盡可能的將專業(yè)的詞匯/知識轉化成簡單贺氓、通俗、易懂床蜘、簡潔的語言來闡述辙培。
將上述的內容及方法簡單的轉換到一個大家經常會遇到的一個場景，分為A邢锯、B兩種情況扬蕊，大家自行對比一下：
假設您是一個對電腦硬件并不了解的消費者，現在要去購買電腦丹擎。店員相當于演示者尾抑，您相當于聽眾。
A情況
店員：您好蒂培，有什么可以幫您再愈？
您：我需要買一臺筆記本。
店員：您主要是用來做什么的呢护戳？
您：我一般是出差帶著出去翎冲，處理下文字工作，畫畫圖什么的媳荒，休息的時候上上網抗悍，看看電視劇什么的。
店員：那您可以考慮下處理器是I7的筆記本電腦肺樟，****顯卡****可能需要960的檐春，屏幕最好的用了悅幕屏顯技術的。
您：能詳細說下嗎么伯？
店員：I7是四核四線程的疟暖，960的顯存容量是2G的，128bit的位寬。
請問作為不了解電腦硬件的您的感受……
B情況
店員：您好俐巴，有什么可以幫您骨望？
您：我需要買一臺筆記本。
店員：您主要是用來做什么的呢欣舵？
您：我一般是出差帶著出去擎鸠，處理下文字工作，畫畫圖什么的缘圈，休息的時候上上網劣光，看看電視劇什么的。
店員：那您可以考慮下處理器是I7的筆記本電腦糟把，****顯卡****可能需要960的绢涡，屏幕最好的用了悅幕屏顯技術的。
您：能詳細說下嗎遣疯？
店員：I7處理器可以同時處理多個任務雄可，它是四核四線程的。您可以想成電腦的四個大腦在同時幫您工作缠犀。960的顯存容量相對比較高数苫，運算速度比較快，非常適合您工作處理圖片的需要辨液。屏幕用了新技術虐急，畫面更加版，而且在陽光下也很清楚室梅。
請問作為不了解電腦硬件的您的感受……
A戏仓、B兩種情況，大家自行對比一下亡鼠，應該有選擇了赏殃。那么今天的推送至此為止，希望對大家有所幫助间涵。**********
