如果你是一位剛?cè)肼毜男率治陌福珺OSS突然把你叫到辦公室吠卷，交給你一個文案任務锡垄，等你回到自己的座位上，腦子里一片空白祭隔，不知道該如何下手货岭，表面鎮(zhèn)定，其實心里已經(jīng)狂燥不安疾渴，乞求上帝：請賜給我一點靈感吧千贯。
這是99%的新手文案都會遇到的問題，拿到任務沒靈感搞坝，不知道從哪里下手搔谴，該如何解決呢？
首先桩撮，要改變你的觀念：對于文案來說敦第，大多數(shù)情況下不需要靈感，你缺的只是寫作思路店量。不要以為文案每天需要天馬行空的創(chuàng)意芜果，寫出來的東西期望達到一鳴驚人的效果，那是幻想融师，不可能實現(xiàn)的右钾。
真的沒有那么多所謂的大師，文案是為解決實際問題存在的旱爆，只要你按照一定的思維方式舀射，掌握一些寫作技巧，就能寫出還不錯的文案疼鸟。
那具體該怎么做后控？今天以銷售文案為例，分享寫作的思考方向和步驟：分三步走
1空镜、調(diào)研競品浩淘，即摸清競品情況，分析市場需求吴攒。
所謂知知己知彼张抄，百戰(zhàn)不殆。拿到任務后不要急著動手寫洼怔，而是應該先去了解競品情況署惯，摸清市場需求。
比如镣隶，給一款電動牙刷寫銷售文案极谊，你得找到市場上同類產(chǎn)品有哪些品牌诡右，銷量怎么樣，他們的推廣節(jié)奏和宣傳文案是怎樣的轻猖，價格多少帆吻，客戶的反饋如何？這些問題都需要搞清楚×撸現(xiàn)在網(wǎng)絡如此便捷猜煮，想知道的信息都能查到，時間久了還可以提升你的搜索力败许。
除此之外王带，可以通過身邊的家人、朋友市殷，以及陌生人做一個產(chǎn)品調(diào)研愕撰，通過聊天的形式或問卷形式，收集你想了解的信息醋寝。比如盟戏，他們?nèi)粘Ｋ⒀蓝加心男┩袋c，是如何解決的甥桂？如果對方正在使用某款電動牙刷，價格是多少邮旷，他的感受是什么等等黄选。
另外，進入一些權威性的行業(yè)網(wǎng)站婶肩，把近幾年電動牙刷的相關的數(shù)據(jù)報告導出來办陷，進行分析對比。這個動作主要是從宏觀角度了解市場情況律歼，為后面深層挖掘客戶需求作依據(jù)民镜。
當然，其他你能想到的方法都可以去做险毁，從中選出2-3款同類產(chǎn)品進行深入分析制圈，了解得越詳細、準備得越充分畔况，后面的工作就越順利鲸鹦。
2、分析產(chǎn)品跷跪，找到產(chǎn)品優(yōu)勢馋嗜，確定主打賣點 。??
競品調(diào)研完成后吵瞻，對市場上同類產(chǎn)品的情況基本有70%以上的認知了葛菇。在此基礎上甘磨，開始分析產(chǎn)品本身的情況。
還是這款電動牙刷眯停，從品牌济舆、價格、外觀庵朝、材質(zhì)吗冤、工藝、功能九府、包裝椎瘟、售后等等，全方位地羅列產(chǎn)品優(yōu)勢侄旬，然后結(jié)合市場需求肺蔚，以及競品情況，確定最具競爭力的賣點儡羔，找到這款電動牙刷與競品的差異宣羊，即USP理論，意思是獨特的銷售主張汰蜘。就是這個賣點是產(chǎn)品實際具備的仇冯，而不是為了推廣人為賦予的，是要消費者能夠真正感受到的好處族操。
這其中還涉及到細分領域苛坚，包括目標人群的細分，市場需求細分等等色难，需要深度挖掘泼舱，特別對于競爭非常強烈的產(chǎn)品，找到細分市場很關鍵枷莉。
比如：怕上火娇昙，喝王老吉。在王老吉上市之前笤妙，市面已經(jīng)有很多同類的涼茶產(chǎn)品了冒掌，如果還是跟市場上一樣，打類似“清涼解暑”的功效蹲盘，可能今天就不會成為成功的案例了宋渔。所以王老吉以“怕上火”這個點，來區(qū)別于其他產(chǎn)品辜限，把用戶擔心的點細分出來皇拣，馬上就有自己的亮點了，這種差異化營銷就非常成功。
3氧急、找到目標用戶颗胡，進入客戶內(nèi)心，找到切入點吩坝。
寫文案的時候毒姨，一切目標都是圍繞用戶的，所以找到目標用戶是寫文案的前提钉寝。目標用戶又分為已有客戶和潛在客戶弧呐。
已有客戶的情況通過這幾個維度進行整理分析，比如客戶年齡嵌纲、職業(yè)俘枫、興趣愛好、生活習慣逮走、價值觀等等鸠蚪，有一個清晰的客戶畫像，知道目前用這款產(chǎn)品的客戶群體是怎么樣的师溅，他們對產(chǎn)品的滿意度如何茅信，最在意產(chǎn)品哪個優(yōu)點？還有哪方面不夠滿意等墓臭。
而潛在用戶就需要通過營銷手段進行引導蘸鲸，文案就要重點挖掘客戶的需求。具體可以模擬用戶生活場景窿锉、找到痛點棚贾，結(jié)合產(chǎn)品本身的賣點，在兩者之間進行切入榆综。通過精準提煉產(chǎn)品的賣點，找到合適的切入點铸史，滿足客戶痛點鼻疮，通過文案達到用戶共鳴。
還是以王老吉的廣告文案為例傲宜。王老吉就利用人的恐懼心理簇爆，從“怕上火”這個點進行切入唾糯，有的喜歡吃火鍋、吃辣的人挪哄，面對市場上眾多涼茶產(chǎn)品，肯定首選王老吉琉闪。而“怕上火”這個心理就是通過具體生活場景去發(fā)現(xiàn)客戶的需求迹炼，并將這種需求進行放大，主動引導（這也是前面所提到的細分市場的概念，而王老吉是對客戶的需求進行細分）斯入。
總結(jié)：
新手文案接到任務砂碉，通過以上方法可以助你從容應對。寫文案關鍵不是靠靈感刻两，而是用清晰的思路和正確的方法增蹭。拿到文案任務后按這三個步驟：
先做市場調(diào)研，了解競品情況磅摹，重點研究2-3款產(chǎn)品進行分析滋迈；然后分析產(chǎn)品本身的情況，羅列優(yōu)勢户誓，確定主要的賣點饼灿，找到差異；最后根據(jù)目標人群厅克，了解客戶需求赔退，找到合適的切入點。
以上都完成之后证舟，就可以動筆寫寫寫了硕旗。寫文案是一個有規(guī)律可循、有流程可操作的系統(tǒng)過程女责，就像做菜一樣漆枚，你把準備工作做好，把菜買回來抵知，洗好墙基，切好，再開始炒刷喜，就能夠順利又高效地做好一桌豐盛的飯菜残制，寫文案亦然，趕快按照這樣的方法寫起來吧掖疮。（完）
作者：子墨初茶，分享一切與文案有關的故事。
