人脈赐劣，就是同等量級資源的組合嫉拐，以便讓資源產(chǎn)生最大效益。
情商隆豹，在今天是個很時髦的詞椭岩。
而且大家對情商的理解很詭異：只要能夠忍氣吞聲、低三下四璃赡，無底線陪笑臉判哥，討好別人，就是情商高碉考。
因為大家覺得只要把別人服侍得高興了塌计，就贏得了人脈。其實侯谁，你的情商不值錢锌仅。
01
認識的人，和人脈無關(guān)
《歡樂頌》里面的樊勝美墙贱，一個小小的基層人事主管热芹，月薪不過萬元。每天擠破腦袋往那種高端聚會擠惨撇，從每個月自己的口糧里伊脓，七省八省，省錢買奢侈品魁衙，買LV的包包报腔，Dior的外衣株搔。
她穿得艷麗妖嬈去參加富人圈子里的聚會，用她自己的話說：“人脈是什么呀纯蛾，人脈不就是你在富人圈子里認識的人嘛纤房。”
樊勝美堅信翻诉，自己每一次往富人圈子里湊炮姨，都能拓展自己的人脈資源。運氣好的話米丘，能被一個富二代看中剑令，在上海扎根糊啡，車房都不是問題拄查。
記得劇中奇點帶著22樓的姑娘,去了一次豪華的私人會所。上精品菜的時候棚蓄，樊勝美一個上憾榉觯基層外來打工者，卻能不顯山不露水地說出這些菜的款式和名字梭依，而且絲毫不違和稍算，奇點一眼就看出來：“樊勝美是那種經(jīng)常混跡于不屬于她這個階層圈子里的人役拴『剑”
后來，樊勝美終于也算是如她所愿河闰，認識了一個富二代科平，也就是曲連杰。曲連杰請她吃高檔大餐姜性，給她買名牌大衣瞪慧，帶她參加上海最高端的富人圈子聚會，還帶她去打高爾夫球部念，成功和她上床弃酌。
在樊勝美心里，這棵大樹儡炼，算是傍下了妓湘。直到樊勝美父親病重，她開口向曲連杰借錢乌询，曲連杰七繞八繞和她撇清關(guān)系榜贴，樊勝美才看清楚：對方在她這里是人脈，但她在對方那里楣责，就是用來睡覺的女人竣灌。
很多人覺得聂沙，我認識的人多，我人脈就廣泛初嘹；我越是參加各類論壇聚會及汉，我的人脈資源越高端。
其實你拿人家當人脈屯烦，人家也許轉(zhuǎn)頭就把你拋諸腦后了坷随。
02
朋友圈人脈是最虛假的人脈
我一個朋友，喜歡在朋友圈里曬他和某某大咖的聊天記錄驻龟，截屏最上面經(jīng)常顯示的是：
XXX公司創(chuàng)始人温眉；XX公司商務總監(jiān)；XXX公司人力總監(jiān)翁狐；XXX公司聯(lián)合創(chuàng)投人类溢。
……
總之，是很多名頭很大的大咖露懒，而且闯冷，的確，不少人是業(yè)內(nèi)熟知的牛人懈词。然后在前面加上幾句自己的話：“今天和XXX老師聊了很久蛇耀，收獲很大】餐洌”
大家紛紛贊嘆：“哇纺涤，厲害啊，能和這樣的牛人說上話抠忘×么叮”“這個人人脈資源真廣『肿溃”“厲害厲害衰抑，能和這樣的牛人說上話，一定也是很厲害的人荧嵌∏河唬”
但是，好幾年之后啦撮，我并沒有看到他的事業(yè)多有起色谭网。那些被他曬在朋友圈里的牛人，也沒有成為他的伯樂赃春，助他一飛沖天愉择。
現(xiàn)在，他依然混跡于各種自以為高端的圈子里，一樣瘋狂地在朋友圈曬他與那些人的合影锥涕。
但其實我們都知道：不是千里馬衷戈，伯樂再多也沒用。沒有交換價值层坠，朋友圈的人脈殖妇，都是偽人脈。
03
人脈不是加了微信合了影就叫人脈
很多人都有過這樣的經(jīng)歷破花，和某專家或者出名的人合影谦趣，激動得不行∽浚“哇前鹅，我和他合影了哎∏褪幔”然后在心里想：“這是一份珍貴的人脈資源舰绘，一定要好好對待珍惜⊙佣模”
逢年過節(jié)除盏，有事沒事叉橱，給人家發(fā)個微信或者短信挫以，自己心里想：“聯(lián)絡下感情，混個臉熟窃祝∑桑”想通過這樣的方式，在別人面前露露臉粪小，讓自己成為人家人脈資源中的一員大磺，希望能找到一塊翹板，直接把自己翹到對方的圈子里去探膊。
作家肖航說：“中國的很多人對于人際關(guān)系的作用杠愧，和一夜發(fā)跡這種事情總有著近乎于宗教的狂熱，他們相信著很多事情只要找了對的人就一定可以成功逞壁，迷信著認識著誰誰誰就能怎樣怎樣流济。”
而事實上腌闯，很多人绳瘟，即使是你認識了所謂很厲害的人，你也并不能怎樣怎樣姿骏，你的人生糖声，也并不會因此騰飛。
任何一個功利性地想通過認識，并討好一個人蘸泻，然后借機利用人家的資源琉苇，讓自己發(fā)達的人，都應該想想：在這種如此功利地想進入一個圈子悦施，拓展所謂的人脈的情況下翁潘，人家憑什么就認你，承認他是你的人脈歼争？
04
人脈的本質(zhì)是資源與資源的組合
《歡樂頌2》里面的王柏川拜马，在上海打拼多年，成立了自己的公司沐绒，有自己的供應鏈資源俩莽。
后來，為了在上海買套房子乔遮，把自己辛辛苦苦掙地70萬扮超，全部投出去，結(jié)果被騙了蹋肮，辛辛苦苦掙的血汗錢出刷，一夜之間，悉數(shù)為零坯辩，公司現(xiàn)金流跟不上馁龟，斷裂，最終破產(chǎn)漆魔。
王柏川人財兩空坷檩，沒有工作。最落魄的時候改抡，去當代駕司機矢炼，想想啊，曾經(jīng)的生意人阿纤，為了混口飯吃句灌，去當代駕司機。
后來欠拾，樊勝美把自己的大客戶陳家康介紹給王柏川胰锌。陳家康是做空氣凈化器這個行業(yè)的，當時臨近冬季清蚀，正處于北方霧霾慢慢嚴重的時候匕荸，陳家康急于制造一大批空調(diào)凈化器，但不知道從哪里能夠找到供應鏈資源枷邪。
當樊勝美把王柏川介紹給他時榛搔，王柏川一口氣就報出了幾十個供應鏈廠家：“這都是我之前做生意時積累的資源诺凡。”
同時給了陳家康一份可執(zhí)行性極強的方案践惑。于是腹泌，王柏川被陳家康拉入伙，在王柏川的督辦下尔觉，陳家康要的大批量空氣凈化器如質(zhì)如量地完成凉袱。
如此之短的時間，如此迅速的執(zhí)行力侦铜，不折不扣的質(zhì)量专甩。陳家康很快被王柏川所擁有的資源及做事能力征服了。陳家康提出方案：“你來當我的合伙人钉稍，我們給你3%的股份涤躲。”
也就是一面之緣贡未，王柏川徹底在上海站穩(wěn)了腳跟种樱。什么叫人脈？管理大師德魯克說：“只有資源平等俊卤，才配談人脈嫩挤。”
人脈消恍，就是同等量級資源的組合岂昭，以便讓資源產(chǎn)生最大效益。
他有平臺資源哺哼，你有能力佩抹，你的能力配得上他的平臺，這是人脈取董；他有銷售資源，你有供應鏈資源无宿，你的資源量級和他一樣茵汰，這是人脈；
他有很多資源孽鸡，你什么都不會蹂午，你不配和他談人脈；他有千萬級別的資源彬碱，你的工資還沒過萬豆胸，你不配合他談人脈。
很多人天真地認為巷疼，人脈就像大雪球一樣晚胡，能夠越滾越大，一個人只要人脈夠廣，就能成事估盘。很可笑的想法瓷患。
喜歡作家何西的話：當你真的認識一個大雪球之后，或者積累的足夠多的‘人脈’遣妥，真的要具體執(zhí)行一些事情或者做一些事情擅编，你會發(fā)現(xiàn)自己的能力、想法箫踩、理念爱态、經(jīng)驗，才是最重要最重要的東西境钟。
不管你之前用了多少時間多久努力去爭取去管理那些所謂的人脈肢藐，只要對方足夠牛，落實到具體事情上后最大的瓶頸一定是你自己吱韭。
當你能力不行吆豹，資源匱乏的時候，不要輕易地去跟別人談所謂的人脈理盆。
05
人脈最重要的是互惠原則
某商學院院長邀請到了很多業(yè)內(nèi)牛人來當客座教授痘煤，有人問他是如何做到的？方法很簡單猿规，只要你記得互惠原則衷快。
“我們找到這些牛人時，并不是請他們來幫忙姨俩，或者說蘸拔，‘這件事情對我有價值，對用戶也有價值环葵，所以請你給個面子’之類的调窍。以這樣的心態(tài)請牛人，是請不來的张遭〉巳”
那么怎么請呢？三點：
第一菊卷、這件事情對牛人是有價值的缔恳，甚至他是感激的〗嗳颍“我們邀請到的企業(yè)家歉甚，他們能夠借助這個機會把他的思想、感知以及個人品牌傳遞給更多的人扑眉≈叫梗”
第二赖钞、這件事情對牛人代表的企業(yè)是有價值的∪凶遥“他們作為企業(yè)的代表發(fā)表自己的看法仁烹，不僅會得到成就感和榮譽感，從商業(yè)價值上來說咧虎，也能讓更多的人了解企業(yè)的經(jīng)營理念和價值觀卓缰。”
第三砰诵、對用戶有價值征唬。“因為對用戶有價值茁彭∽芎”
著名管理大師羅伯特·西奧迪尼寫過一本書《影響力》，在書中理肺，他把“互惠原則”放到第一重要的位置：
“只有一直秉持“互惠”的方式摄闸，讓彼此雙贏，你才能持續(xù)對別人發(fā)揮影響力妹萨∧暾恚”為什么他能請到這么多牛人？
因為他為牛人提供了價值乎完，傳播價值熏兄，個人品牌和企業(yè)品牌雙重價值，他可以利用牛人的影響力給用戶提供價值树姨，牛人可以利用他的平臺為自己和企業(yè)進行傳播摩桶。
作家吳寒笛說：人脈不是積累來的，是交換來的帽揪，雙方背后都有等量資源硝清，才能夠互惠，只有在互惠的基礎上台丛，才配談人脈耍缴。
06
積累人脈最好的方式，就是積累自己
在職場挽霉，把人脈稱之為"business relationship"，——生意伙伴变汪，亦即可以進行資源互換的人侠坎。
小說《離歌》中，毛北常常覺得自己是一個懷才不遇的人裙盾，有想法实胸，有能力他嫡，有才華，有野心庐完，但就是缺乏支持的資源钢属。他常常向飄飄抱怨：要是有人能捧我，我肯定能紅门躯。要是有人能給我個機會淆党，我肯定能一鳴驚人。
飄飄后來有一次進入演藝圈的機會讶凉，她找毛北去配合染乌。演出現(xiàn)場一塌糊涂，毛北只會最初節(jié)的吉他指彈懂讯，至于編曲荷憋、改編完全是一竅不通。
現(xiàn)場褐望，考官要求飄飄臨時演唱一首歌勒庄，因為難度較大，毛北甚至連彈都不會彈瘫里，雜音頻頻出現(xiàn)实蔽，短短5分鐘，居然斷場5次减宣。
飄飄怒不可遏：“就你這樣彤枢，給你一萬次機會，你也扶不起來存捺《陡剩”
機會是留給有準備的人，這句話在人脈管理上的意思其實是闷尿，不管你結(jié)交了多少人塑径，給了你多少機會，最后落到實處填具，限制你的统舀，只能是你自己。
所以其實最好的人脈管理就是劳景，你能幫你的目標客戶誉简，同事，老板盟广，用你的人格闷串，性格，品格筋量，能力妥善的解決一個方案或者完成一個事情烹吵，你們關(guān)系自然建立碉熄。
在談人脈積累之前，先積累自己肋拔。
找到自己的核心資源：或者會一門技術(shù)锈津，或者手上有大量資源。
重視品牌營銷：讓別人知道你的核心資源凉蜂。
善于積累琼梆，不求一步登天：當你只有一點小資源時，別妄想傍大主跃惫，與其費盡心思找大主叮叹，不如找能和自己合作的人，讓自己的能力爆存、資源一點一點升值蛉顽。
不功利性底把人當人脈：結(jié)人緣，不結(jié)人脈先较。你拿別人當人脈携冤，別人就會考慮你的利用價值。有廣泛人緣闲勺，一點你有核心資源曾棕，你的人緣，統(tǒng)統(tǒng)可以轉(zhuǎn)化為人脈菜循。
拒絕急功近利：急功近利是毀掉你身邊人脈最好的辦法翘地。
07
巴菲特說：“一夜暴富是很難的，但慢慢積累財富是容易的癌幕⊙酶可惜絕大部分人都喜歡做很難的事情∩自叮”
一步登天坐在馬云旁邊登堂入室是很難的橙喘，但慢慢積累自己的資源，積累自己的人脈是容易的胶逢。事實上厅瞎，我很反感用人脈這個詞，因為帶有太強的功利性了初坠，而往往是不對等的功利性和簸。
大部分人談起人脈，一般是想讓別人為自己做點什么碟刺，而不會去想自己能為別人提供點什么比搭。
事實上，當你自己有了足夠強的資源南誊，你自己本身就會成為一個強大的磁場身诺，你結(jié)下的人緣，就都會成為你所謂的“人脈”抄囚。
