剛剛在“國館”中看完《對不起礼预！你的情商不值錢》一文眠砾，覺得大有裨益，特下載發(fā)出來托酸，同大家共享褒颈。

這篇文章對什么是人脈作了全面、準確的闡述励堡。我贊成文中的觀點谷丸！

以前，我對人脈的認識应结，是認為認識當大官和大老板的人越多刨疼，人脈資源就越豐富，其實鹅龄，這是膚淺的揩慕，甚至是錯誤的。

資源不對等扮休，根本就沒有人脈可言迎卤。

所謂積累人脈資源，前提就是自己先積累資源玷坠。

你有多少資源蜗搔，就去交與你擁有同等資源的人，這就是為什么人脈是分圈子的原因侨糟。

你認識誰沒有用，人家認識你才有用瘩燥。

我曾有一個朋友秕重，對我說過一句話：弟哥，你與那幫人玩有什么用呢厉膀？

這朋友言下之意是：你們這幫人資源不對等溶耘，形成不了人脈關系。

后來服鹅，這位朋友整天想交一些大老板凳兵，但一個也交不上，這也是由于資源不對等阻礙的結果企软。

說了這么多庐扫，總結起來，就是：權貴，不是那么容易結交的形庭，自己有多大的能耐铅辞，就交多少的朋友，你的人脈萨醒，就是你的積累斟珊。

(寫于2017年11月5日上午9點)

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下面文字摘自網絡：

《對不起，你的情商不值錢》

原創(chuàng) 2017-11-05 最中國的文化微刊 國館

情商富纸，在今天是個很時髦的詞囤踩。

而且大家對情商的理解很詭異：只要能夠忍氣吞聲、低三下四晓褪，無底線陪笑臉堵漱，討好別人，就是情商高辞州。

因為大家覺得只要把別人服侍得高興了怔锌，就贏得了人脈。

那不好意思变过，我告訴你：你的情商真特么不值錢埃元。

——國館君按

《對不起，你的笑臉不值錢》

來自國館

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認識的人媚狰，和人脈無關

《歡樂頌》里面的樊勝美岛杀，

一個小小的基層人事主管，

月薪不過萬元崭孤。

每天擠破腦袋往那種高端聚會擠类嗤，

從每個月自己的口糧里，

七省八省辨宠，省錢買奢侈品遗锣，

買LV的包包，dior的外衣嗤形。

穿得艷麗妖嬈去參加富人圈子里的聚會,

用她自己的話說:

“人脈是什么呀精偿，

人脈不就是你在富人圈子里認識的人嘛「潮”

樊勝美堅信笔咽，

自己每一次往富人圈子里湊,

都能拓展自己的人脈資源。

運氣好的話霹期，

能被一個富二代看中叶组，

在上海扎根，車房都不是問題历造。

記得劇中奇點帶著22樓的姑娘,

去了一次豪華的私人會所甩十。

上精品菜的時候船庇，

樊勝美一個上海基層外來打工者枣氧，

卻能不顯山不露水地說出這些菜的款式和名字溢十，

而且絲毫不違和,奇點一眼就看出來:

“樊勝美是那種經常混跡于不屬于她這個階層圈子里的人达吞≌懦冢”

后來,樊勝美終于也算是如她所愿，

認識了一個富二代酪劫，

也就是曲連杰吞鸭。

曲連杰請她吃高檔大餐，

給她買名牌大衣覆糟，

帶她參加上海最高端的富人圈子聚會,

還帶她去打高爾夫球刻剥，

成功和她上床。

在樊勝美心里滩字，這棵大樹造虏，算是傍下了。

直到樊勝美父親病重麦箍，

她開口向曲連杰借錢漓藕，

曲連杰七繞八繞和她撇清關系，

樊勝美才看清楚：

對方在她這里是人脈挟裂，

但她在對方那里享钞，就是用來睡覺的女人。

很多人覺得诀蓉，我認識的人多栗竖，

我人脈就廣泛；

我越是參加各類論壇聚會渠啤，

我的人脈資源越高端狐肢。

其實你拿人家當人脈，

人家也許轉頭就把你拋諸腦后了沥曹。

朋友圈人脈是最虛假的人脈

我一個朋友份名，

喜歡在朋友圈里曬他和某某大咖的聊天記錄，

截屏最上面經常顯示的是：

XXX公司創(chuàng)始人架专；

XX公司商務總監(jiān)同窘；

XXX公司人力總監(jiān)玄帕；

XXX公司聯(lián)合創(chuàng)投人部脚。

……

總之，是很多名頭很大的大咖裤纹，

而且委刘，的確丧没，不少人是業(yè)內熟知的牛人。

然后在前面加上幾句自己的話：

“今天和XXX老師聊了很久锡移，

收獲很大呕童。”

大家紛紛贊嘆：

“哇淆珊，厲害啊夺饲，能和這樣的牛人說上話∈┓”

“這個人人脈資源真廣往声。”

“厲害厲害戳吝，能和這樣的牛人說上話浩销，

一定也是很厲害的人√蓿”

但是慢洋，好幾年之后，

我并沒有看到他的事業(yè)多有起色陆盘。

那些被他曬在朋友圈里的牛人普筹，

也沒有成為他的伯樂，助他一飛沖天礁遣。

現(xiàn)在斑芜，他依然混跡于各種自以為高端的圈子里，

一樣瘋狂地在朋友圈曬他與那些人的合影祟霍。

但其實我們都知道：

不是千里馬杏头，伯樂再多也沒用。

沒有交換價值沸呐，朋友圈的人脈醇王，

都是偽人脈。

人脈不是加了微信合了影就叫人脈

很多人都有過這樣的經歷崭添，

和某專家或者出名的人合影寓娩，

激動得不行。

“哇呼渣，我和他合影了哎棘伴。”

然后在心里想：

“這是一份珍貴的人脈資源屁置，

一定要好好對待珍惜焊夸。”

逢年過節(jié)蓝角，有事沒事阱穗，

給人家發(fā)個微信或者短信饭冬，

自己心里想：“聯(lián)絡下感情，混個臉熟揪阶〔伲”

想通過這樣的方式，

在別人面前露露臉鲁僚，

讓自己成為人家人脈資源中的一員炊苫，

希望能找到一塊翹板，

直接把自己翹到對方的圈子里去冰沙。

作家肖航說：

“中國的很多人對于人際關系的作用劝评，

和一夜發(fā)跡這種事情總有著近乎于宗教的狂熱，

他們相信著很多事情只要找了對的人就一定可以成功倦淀，

迷信著認識著誰誰誰就能怎樣怎樣蒋畜。”

而事實上撞叽，很多人姻成，

即使是你認識了所謂很厲害的人，

你也并不能怎樣怎樣愿棋，

你的人生科展，也并不會因此騰飛。

任何一個功利性地想通過認識糠雨，

并討好一個人才睹，

然后借機利用人家的資源，

讓自己發(fā)達的人甘邀，

都應該想想：

在這種如此功利地想進入一個圈子琅攘，

拓展所謂的人脈的情況下，

人家憑什么就認你松邪，

承認他是你的人脈坞琴？

人脈的本質是資源與資源的組合

《歡樂頌2》里面的王柏川，

在上海打拼多年逗抑，

成立了自己的公司剧辐，

有自己的供應鏈資源。

后來邮府，為了在上海買套房子荧关，

把自己辛辛苦苦掙地70萬，

全部投出去褂傀，結果被騙了忍啤，

辛辛苦苦掙的血汗錢，

一夜之間紊服，悉數(shù)為零檀轨，

公司現(xiàn)金流跟不上，斷裂欺嗤，

最終破產参萄。

王柏川人財兩空，沒有工作煎饼。

最落魄的時候讹挎，去當代駕司機，

想想啊吆玖，曾經的生意人筒溃，

為了混口飯吃，去當代駕司機沾乘。

后來怜奖，樊勝美把自己的大客戶陳家康介紹給王柏川。

陳家康是做空氣凈化器這個行業(yè)的翅阵，

當時臨近冬季歪玲，

正處于北方霧霾慢慢嚴重的時候，

陳家康急于制造一大批空調凈化器掷匠，

但不知道從哪里能夠找到供應鏈資源滥崩。

當樊勝美把王柏川介紹給他時，

王柏川一口氣就報出了幾十個供應鏈廠家：

“這都是我之前做生意時積累的資源讹语「破ぃ”

同時給了陳家康一份可執(zhí)行性極強的方案。

于是顽决，王柏川被陳家康拉入伙短条，

在王柏川的督辦下，

陳家康要的大批量空氣凈化器如質如量地完成才菠。

如此之短的時間慌烧，如此迅速的執(zhí)行力，

不折不扣的質量鸠儿。

陳家康很快被王柏川所擁有的資源及做事能力征服了屹蚊。

陳家康提出方案：“你來當我的合伙人，

我們給你3%的股份进每⌒谠粒”

也就是一面之緣，

王柏川徹底在上海站穩(wěn)了腳跟田晚。

什么叫人脈嘱兼？

管理大師德魯克說：“只有資源平等，才配談人脈贤徒∏酆荆”

人脈汇四，就是同等量級資源的組合，

以便讓資源產生最大效益踢涌。

他有平臺資源通孽，你有能力，

你的能力配得上他的平臺睁壁，這是人脈背苦；

他有銷售資源，你有供應鏈資源潘明，

你的資源量級和他一樣行剂，這是人脈；

他有很多資源钳降，你什么都不會厚宰，

你不配和他談人脈；

他有千萬級別的資源遂填，你的工資還沒過萬固阁，

你不配合他談人脈。

很多人天真地認為城菊，人脈就像大雪球一樣备燃，

能夠越滾越大，一個人只要人脈夠廣凌唬，就能成事并齐。

很可笑的想法。

喜歡作家何西的話：

“當你真的認識一個大雪球之后客税，

或者積累的足夠多的‘人脈’况褪，

真的要具體執(zhí)行一些事情或者做一些事情，

你會發(fā)現(xiàn)自己的能力更耻、想法测垛、理念、經驗秧均，

才是最重要最重要的東西食侮。

不管你之前用了多少時間多久努力去爭取去管理那些所謂的人脈，

只要對方足夠牛目胡，

落實到具體事情上后最大的瓶頸一定是你自己锯七。”

當你能力不行誉己，資源匱乏的時候眉尸，

不要輕易地去跟別人談所謂的人脈。

（歡樂頌劇照）

人脈最重要的是互惠原則。

邏輯思維旗下《5分鐘商學院》劉潤老師接受一個采訪噪猾，

古典問他：“《5分鐘商學院》的客座教授都是業(yè)內的牛人霉祸，

請問你是怎么搞定他們的？”

劉潤回答：“ 我們《5分鐘商學院》確實邀請了很多業(yè)內的牛人袱蜡，

來擔當我們的客座教授丝蹭，我們是怎么做到的呢？”

方法很簡單戒劫，只要你記得互惠原則。

“我們找到這些牛人時婆廊，

并不是請他們來幫忙迅细，

或者說，‘這件事情對我有價值淘邻，

對用戶也有價值茵典，

所以請你給個面子’之類的。

以這樣的心態(tài)請牛人宾舅，是請不來的统阿。”

那么怎么請呢筹我？三點：

第一扶平、這件事情對牛人是有價值的，

甚至他是感激的蔬蕊。

“我們邀請到的企業(yè)家结澄，

他們能夠借助這個機會把他的思想、

感知以及個人品牌傳遞給更多的人岸夯÷橄祝”

第二、這件事情對牛人代表的企業(yè)是有價值的猜扮。

“他們作為企業(yè)的代表發(fā)表自己的看法勉吻，

不僅會得到成就感和榮譽感，

從商業(yè)價值上來說旅赢，

也能讓更多的人了解企業(yè)的經營理念和價值觀齿桃。”

第三煮盼、對用戶有價值源譬。

“因為對用戶有價值≡兴疲”

著名管理大師羅伯特·西奧迪尼寫過一本書《影響力》踩娘，

在書中，他把“互惠原則”放到第一重要的位置：

“只有一直秉持“互惠”的方式，

讓彼此雙贏养渴，你才能持續(xù)對別人發(fā)揮影響力雷绢。”

為什么劉潤能請到這么多牛人理卑？

因為他為牛人提供了價值翘紊，

傳播價值，個人品牌和企業(yè)品牌雙重價值藐唠，

他可以利用牛人的影響力給用戶提供價值帆疟，

牛人可以利用他的平臺為自己和企業(yè)進行傳播。

作家吳寒笛說：人脈不是積累來的宇立，是交換來的踪宠，

雙方背后都有等量資源，才能夠互惠妈嘹，

只有在互惠的基礎上柳琢，才配談人脈。

積累人脈最好的方式润脸，就是積累自己

在職場柬脸，把人脈稱之為“business relationship”，

——生意伙伴毙驯，亦即可以進行資源互換的人倒堕。

小說《離歌》中，毛北常常覺得自己是一個懷才不遇的人爆价，

有想法涩馆，有能力，有才華允坚，有野心魂那，

但就是缺乏支持的資源。

他常常向飄飄抱怨：“要是有人能捧我稠项，

我肯定能紅涯雅。”

“要是有人能給我個機會展运，

我肯定能一鳴驚人活逆。”

飄飄后來有一次進入演藝圈的機會拗胜，

她找毛北去配合蔗候。

演出現(xiàn)場一塌糊涂，

毛北只會最初節(jié)的吉他指彈埂软，

至于編曲锈遥、改編完全是一竅不通，

現(xiàn)場，考官要求飄飄臨時演唱一首歌所灸，

因為難度較大丽惶，

毛北甚至連彈都不會彈，

雜音頻頻出現(xiàn)爬立，

短短5分鐘钾唬，居然斷場5次，

飄飄怒不可遏：“就你這樣侠驯，

給你一萬次機會抡秆，你也扶不起來∫鞑撸”

機會是留給有準備的人儒士，

這句話在人脈管理上的意思其實是，

不管你結交了多少人踊挠，

給了你多少機會乍桂，

最后落到實處冲杀，

限制你的效床，只能是你自己。

所以其實最好的人脈管理就是权谁，

你能幫你的目標客戶剩檀，同事，老板旺芽，

用你的人格沪猴，性格，品格采章，

能力妥善的解決一個方案或者完成一個事情运嗜，

你們關系自然建立。

所以悯舟，在談人脈積累之前担租，

先積累自己。

·找到自己的核心資源：或者會一門技術抵怎，或者手上有大量資源奋救。

·重視品牌營銷：讓別人知道你的核心資源。

·善于積累反惕，不求一步登天：當你只有一點小資源時尝艘，別妄想傍大主，與其費盡心思找大主姿染，不如找能和自己合作的人背亥，讓自己的能力、資源一點一點升值。

·不功利性底把人當人脈：結人緣隘梨，不結人脈程癌。你拿別人當人脈，別人就會考慮你的利用價值轴猎。有廣泛人緣嵌莉，一點你有核心資源，你的人緣捻脖，統(tǒng)統(tǒng)可以轉化為人脈锐峭。

·拒絕急功近利：急功近利是毀掉你身邊人脈最好的辦法。

巴菲特說：“一夜暴富是很難的可婶，

但慢慢積累財富是容易的沿癞。

可惜絕大部分人都喜歡做很難的事情∶剩”

一步登天坐在馬云旁邊登堂入室是很難的椎扬，

但慢慢積累自己的資源，

積累自己的人脈是容易的具温。

事實上蚕涤，我很反感用人脈這個詞，

因為帶有太強的功利性了铣猩，

而往往是不對等的功利性揖铜。

大部分人談起人脈，

一般是想讓別人為自己做點什么达皿，

而不會去想自己能為別人提供點什么天吓。

事實上。當你自己有了足夠強的資源峦椰，

你自己本身就會成為一個強大的磁場龄寞，

你結下的人緣，就都會成為你所謂的“人脈”汤功。