動機(jī)=欲望+能力
欲望：如果一個人不想做一件事情尿庐，行動就很難發(fā)生玩祟。比如說我現(xiàn)在不餓，所以我也就不想吃飯欲鹏。
分3類：
需求：生存需求机久，社交需求，理想自我需求
? ? ? 生存需求：食物赔嚎、睡眠膘盖、性胧弛、人身安全、財產(chǎn)安全
? ? ? 社交需求：親情侠畔、友情结缚、愛情、被尊重
? ? ? 理性自我需求：目標(biāo)软棺、內(nèi)在和外在提升等
人性：本能和情感红竭，情緒又分為積極情感和消極情感
? ? 本能：好奇心，自私喘落，懶惰茵宪，喜好等
? ? 積極情感：開心、驚喜揖盘、溫暖
? ? 消極情感：孤獨眉厨、無聊、焦慮
社會偏差和非常規(guī)性
? ? 若該行為特別異類兽狭，那么人會在動機(jī)上不敢去做這件事
? ? 若該行為特別偏離習(xí)慣憾股，那么人也會在動機(jī)上不想去做這件事
能力：如果他想做這件事情，但是并沒有能力或者不愿意付出相應(yīng)的成本箕慧，行動也不會發(fā)生服球。比如說我即使現(xiàn)在餓了，但是這里只有一家飯店颠焦，一頓飯需要花5萬塊錢斩熊，我身上沒有那么多錢或者有這么多錢，但是不愿意付出這么高的成本伐庭，我寧愿再忍一忍粉渠，再往前走一點，去別家看看圾另。
分4種：
? ? 時間：是否具有行為所需時間
? ? 金錢：是否具有行為所需金錢
? ? 體力：是否具有行為所需體力
? ? 腦力：是否具有行為所需腦力
行為=動機(jī)+觸發(fā)
觸發(fā)有3種：
? ? ? 引導(dǎo)：當(dāng)人具有高動機(jī)霸株，但低能力時，所采取的降低難度的手段集乔，稱為引導(dǎo)去件。
? ? ? 刺激：當(dāng)人具有低動機(jī)，但高能力時扰路，所采取的提高動機(jī)的手段尤溜，稱為激發(fā)。
? ? ? 信號：當(dāng)人具有高動機(jī)且高能力時汗唱，只需要提醒即可宫莱，稱為信號。
根據(jù)福格的理論哩罪，想要讓某個行為形成習(xí)慣梢睛，需要大的動機(jī)肥印，加上簡單可行（能力范圍內(nèi)），加上適當(dāng)?shù)挠|發(fā)即可绝葡。如圖所示。
動機(jī)的本質(zhì)是什么
一句話描述人類的行為動機(jī)：追求快樂腹鹉，逃避痛苦
在大腦解剖學(xué)上看藏畅，可以分成三個層次：
本能腦，情感腦功咒，邏輯腦
本能腦的需求就是最小化風(fēng)險愉阎，最大化收益
情感腦的需求就是四種主要的興奮劑，包括催產(chǎn)素力奋，多巴胺榜旦，內(nèi)啡肽，血清素
邏輯腦的需求就是看起來正確與合理
有著強(qiáng)烈動機(jī)的人有什么共性景殷？
他們的精神資源中對于自己要做怎樣的人溅呢，自己的人生使命有著清晰的認(rèn)知。
如果無法做到那樣的人猿挚，他們會非常痛苦咐旧，而這種痛苦，這種強(qiáng)烈的缺失感會讓他們知道什么事情重要绩蜻，什么事情該做铣墨，該犧牲什么，并愿意為此付出長時間的努力和代價办绝。
這樣的人會愿意選擇適合實現(xiàn)目標(biāo)的價值觀伊约，愿意調(diào)整自己的行為來實現(xiàn)目標(biāo)，也會主動地靠近甚至改造環(huán)境來幫助自己達(dá)成目標(biāo)孕蝉，就算在最艱難的情況下屡律，所有身邊的人都放棄了，他們?nèi)匀荒軌驁猿窒氯ノ羟驗楸绕鹗孢m帶來的快樂疹尾，無法達(dá)成目標(biāo)帶來的痛苦讓他們更受折磨，所以即使短暫的放松和休息以后又會繼續(xù)前行骤肛。這就是所謂的頂級人才纳本，而相反，越平庸的人越被最低層級的問題所困住腋颠，看不到自己的主觀能動性對周遭的改造能力繁成，更喜歡給自己找借口逃避或者放棄，似乎任何的一點困難都能讓他止步不前淑玫。
所以最佳的解決方法是從上到下巾腕，明確自己的身份和使命面睛，然后一層一層往下推，這樣就會有極大的動機(jī)去做好眼前該做的事情尊搬。
所有的動機(jī)都是好的
因為人這種動物的所有動機(jī)都是出于求存和繁衍叁鉴。而在大腦中的呈現(xiàn)則是幾種興奮劑，包括像多巴胺佛寿，內(nèi)啡肽幌墓，催產(chǎn)素，血清素等冀泻，一個人或許渴望被愛常侣，因為渴望催產(chǎn)素帶給她的溫暖和安全等感覺，但是她不知怎么做到這點弹渔，只能用指責(zé)和謾罵來贏得他人的注意胳施，當(dāng)然這種行為沒法給她帶來這種需要等滿足，只會讓情況變得更糟肢专。但是我們并不能就此不認(rèn)可她等動機(jī)舞肆，只是她的行為并沒法滿足她的動機(jī)。所以沒有不好的動機(jī)鸟召，只不過用來實現(xiàn)這些動機(jī)所采取的行為是否恰當(dāng)而已胆绊。所以在沖突中，不要去質(zhì)疑別人的動機(jī)欧募，而是去理解對方的動機(jī)压状，設(shè)身處地地考慮，并一起找到更好的行動方案跟继，達(dá)成多贏點結(jié)局种冬，這樣起碼不會遇到強(qiáng)烈的抵抗，自己也會避免無謂的情緒問題舔糖。理解自己的動機(jī)娱两，理解他人的動機(jī)，是一切關(guān)系和諧的前提金吗。
鏡像神經(jīng)元給我們什么啟示
這個始于20多年前的一個實驗十兢，科學(xué)家研究一群猴子的大腦和吃好吃的東西之間的關(guān)系，每次一吃摇庙，大腦相應(yīng)的部位就會閃動旱物，它們之間存在一一對應(yīng)的高度相關(guān)性，但是偶然間發(fā)現(xiàn)卫袒，猴子沒吃東西時宵呛，但是大腦的那個部位仍然在閃動，科學(xué)家百思不得其解夕凝，后來才發(fā)現(xiàn)原來旁邊有個女科學(xué)家在吃冰淇淋宝穗，而猴子看到了她每次在舔冰淇淋的時候户秤，大腦的相應(yīng)區(qū)域居然也會跳動，后來發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象廣泛存在于生物逮矛，特別是人類行為中鸡号，稱之為鏡像神經(jīng)元。
這個發(fā)現(xiàn)帶給我們以下啟示：
? ? ? 當(dāng)我們?yōu)樗藥硎裁锤惺艿臅r候橱鹏，自己大腦也會產(chǎn)生相應(yīng)的感受
? ? ? 如果我們想要追求真正的幸福感膜蠢，或者想要在大腦中產(chǎn)生讓我們感覺快樂的那些化學(xué)物質(zhì)，那么最好的方法就是讓他人產(chǎn)生這樣的感覺莉兰，這種單純地付出，能立即讓我們產(chǎn)生相同的情感反應(yīng)礁竞，這也就是共情糖荒，這種連接感所帶來的親密關(guān)系，讓我們體驗到真正的幸福感模捂。
? ? ? 為何我們給對方微笑捶朵，對方就會自然地回報以微笑，為何互惠原則如此根深蒂固地影響著每個人狂男，因為鏡像神經(jīng)元的作用综看，所以己所欲先施于人才是最有效的策略。我們想要讓別人肯定和支持岖食，那么我們要先愿意肯定和支持他人红碑，那些高明的演說家都明白這個道理，他們在演講時泡垃，會真誠地和每個眼神進(jìn)行交流析珊，聽眾可以感受到他的真摯情感，以及對自己的尊重和認(rèn)同蔑穴，同樣地忠寻，每個人也對他回報以支持和尊重。
? ? ? 這個實驗對于學(xué)習(xí)動機(jī)理論有什么啟示作用：知道實現(xiàn)自己動機(jī)的途徑并非把外界隔離存和，獨自埋頭苦干來實現(xiàn)奕剃，而是開放性地和更多的人連接，并愿意付出捐腿，讓對方獲得他們想要的纵朋，讓自己有更大的交換價值，讓自己對他人更有價值叙量，這樣才能真正地實現(xiàn)自己的目標(biāo)倡蝙，也可以過更幸福充實的人生。
對人和對事應(yīng)該有什么區(qū)別
所以對人應(yīng)該和顏悅色绞佩，如果一個人有10個缺點寺鸥，有1個明顯的優(yōu)點猪钮，那么大力的贊揚(yáng)和鼓勵那個優(yōu)點，因為注意力就是事實胆建，越關(guān)注的東西越放大烤低，而且當(dāng)一個人感覺被接納，有安全感時笆载，就會產(chǎn)生強(qiáng)烈的動機(jī)讓自己變得更好扑馁，相反，如果在一個挑刺的環(huán)境里面凉驻，那么就更傾向于自我保護(hù)腻要，互相攻擊，這樣原來的優(yōu)點也會慢慢地消失殆盡涝登。
其實對待自己也是如此雄家，不要過分苛責(zé)自己，要更多注意自己的優(yōu)勢和天賦胀滚，表現(xiàn)得好的要大力肯定和獎賞趟济，表現(xiàn)得不如意的地方記住，下次改進(jìn)即可咽笼，不要反復(fù)地在錯誤里耗費精力認(rèn)錯或者自我批評顷编，其實沒有必要，樹立信心和保存能量更重要剑刑，只要持續(xù)地行動媳纬，自然就會越來越好，不要把行動的熱情都澆滅了叛甫。
前面說的是對人對己要寬容一點层宫，有更大的容器來承載失敗和挫折，不要過于嚴(yán)厲其监，但不代表馬虎應(yīng)付所有事情萌腿，隨遇而安的烏龜哲學(xué)。對待事情需要復(fù)盤抖苦，特別是做砸了的事情毁菱，要面對現(xiàn)實，不要找借口也不要逃避锌历，這不是對人的攻擊贮庞，而是要調(diào)整自己的預(yù)期或者行動方案，確保下次遇到類似的事情不會犯同樣的錯誤究西。
如果遇到一些情況窗慎，必須要對人進(jìn)行批評教育的，那么也不要過于直接，要考慮對方的承受能力遮斥，最好是能用隱喻或者故事的方式峦失，讓對方自己進(jìn)行體會，這種理解是自發(fā)的术吗，會更加深刻尉辑，也不會破壞雙方的關(guān)系紐帶。當(dāng)然较屿，像喬布斯為何只招聘最頂級的人隧魄，因為這樣的人有著極高的自尊感，不管你如何對待他隘蝎，都無需顧忌他的自尊心购啄，但是，畢竟我們絕大多數(shù)都是普通人嘱么，所以還是要顧慮這些事情闸溃。
做自己的國王，讓別人進(jìn)來
這是蕭劍提出的觀點拱撵，我非常認(rèn)可。找到自己的使命和最突出的天賦表蝙，持續(xù)不斷讓讓它變得更有價值拴测，然后用這種獨特價值和其他人進(jìn)行交換，而不是不斷地改掉自己身上的缺點府蛇，卻忘了自己能提供怎樣的獨特價值集索。我們并不需要做一個完人，沒有任何缺點汇跨，任何一個偉人其實都是有很多毛病的务荆，只是他的貢獻(xiàn)完全掩蓋了他們的缺點，而且這些缺點在大眾看來也不是什么大問題穷遂，甚至還顯得更真實函匕，更可愛呢。所以聚集在自己的優(yōu)勢上蚪黑，在某個領(lǐng)域中做到第一名盅惜，相應(yīng)的各種資源就會傾斜進(jìn)來，這就是馬太效應(yīng)忌穿，強(qiáng)者愈強(qiáng)抒寂，弱者愈弱。
和定位理論一樣掠剑，如果我們能夠在某個極其細(xì)分的領(lǐng)域屈芜，做到第一名，那么我們就可以占領(lǐng)這個心智，所以集中所有的力量井佑，在一個地方突破属铁，就像某個作者所說，讀書一定要達(dá)到某一座的高峰毅糟，只要體驗過那個高峰的感覺红选，就會有更大的動機(jī)登上另一座高峰。小孩子的教育也是姆另，不需要什么都學(xué)喇肋，但是學(xué)的一定要做到極致，做到第一名迹辐，這種第一名的體驗以及達(dá)成第一名的努力過程蝶防，是以后真正的寶貴財富，這是一種深層次的自信明吩，知道自己是可以真正做好一件事的间学。
不要總想著去別人的地方俯首稱臣，建立自己的王國印荔，讓認(rèn)同的人進(jìn)來低葫，這才是王道，才可以讓自己有巨大的動機(jī)完善自己仍律，大量行動嘿悬，而且在這個信息極其充分流通的時代，再小眾的人才也能擁有大量的粉絲水泉，勇敢做自己善涨，做真正對別人有價值的事，肯定在這個時代草则，不會活得太差钢拧。
