我習(xí)慣在春節(jié)做年終總結(jié)，因?yàn)樵┏鋈ネ鎯毫饲偷堋附鸽！?017年的總結(jié)在這里《2017年創(chuàng)業(yè)隨想》。2018年瞒瘸，是創(chuàng)業(yè)第二年坷备，相比2017年，只能用更糟糕兩個(gè)字來形容情臭。

2018流水賬

年初focus在比心單身這個(gè)項(xiàng)目省撑，無論成與不成，無論方向好壞俯在，既然做了這個(gè)產(chǎn)品竟秫，就得對(duì)這個(gè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，得對(duì)這些用戶負(fù)責(zé)跷乐，也要對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)肥败。主要還是嘗試一些流量和增長方式。我們做了推廣系統(tǒng)愕提，使得外部導(dǎo)量成本和支出可以量化馒稍。

4月、5月揪荣、6月筷黔，我們產(chǎn)生了動(dòng)搖，希望做一些區(qū)塊鏈方向的事情仗颈，也啟動(dòng)了一個(gè)項(xiàng)目佛舱，甚至也聊了一些基金。結(jié)果是顆粒無收挨决∏胱妫總結(jié)原因：1，進(jìn)入的時(shí)機(jī)不對(duì)脖祈，區(qū)塊鏈在這時(shí)候已經(jīng)開始走涼肆捕；2，團(tuán)隊(duì)實(shí)力不夠盖高，大家都沒有區(qū)塊鏈行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)慎陵，更找不到合適的人來參與眼虱。期間，我們也深度參與了一個(gè)DAPP的項(xiàng)目席纽，項(xiàng)目也沒必要提捏悬，耽誤了時(shí)間，也沒有賺錢润梯。這段時(shí)間給我的經(jīng)驗(yàn)就是：1过牙，不要看別人做什么好，自己就去做什么纺铭，要清晰的認(rèn)識(shí)自己寇钉，知道自己適合做什么，不適合做什么舶赔，自己的能力能夠做什么扫倡，各方面衡量之下做不到什么；2竟纳，時(shí)間是非常寶貴的資源镊辕，focus在自己的業(yè)務(wù)，遠(yuǎn)好于中途易道去做自己不熟悉的事情蚁袭。

7月征懈，我們對(duì)比心單身，做了一些pr揩悄，做了一些科技媒體的推廣卖哎，帶來了一些用戶，同時(shí)删性，也帶來了一些投資人朋友亏娜。我們開始了下一輪融資。

8月蹬挺，在沒有機(jī)器學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的情況下维贺，請(qǐng)教師兄、買書巴帮、買課程溯泣、學(xué)習(xí)加實(shí)踐，我們基于xgboost和決策樹算法做出了第一版的推薦系統(tǒng)榕茧，提高用戶的匹配度垃沦。數(shù)據(jù)結(jié)果上也說明，用戶的正向行為有明顯的增高用押。

9月開始到11月肢簿，我們做了小程序矩陣，除了比心單身一個(gè)小程序之外，我們做了求轉(zhuǎn)發(fā)助池充、雙十一大拍賣桩引、默契測試等，主要是工具類收夸、社區(qū)類小程序阐污，目標(biāo)之一是希望每個(gè)小程序都可以獨(dú)立成產(chǎn)品線，功能往深度挖掘咱圆；目標(biāo)之二就是向比心導(dǎo)流。數(shù)據(jù)證明比心單身這種高知用戶的社交功氨，內(nèi)生流量很弱序苏，需要外升拉量。雖然很多地方受限于騰訊的規(guī)則捷凄，雖然比心單身的量還是沒有大爆發(fā)忱详，但是唯一可提的也就是我們小程序矩陣的總用戶量過百萬了。

12月跺涤，家人生病匈睁，大半個(gè)月都在醫(yī)院和家之間奔跑。1月底桶错，我們做出了另外一款小程序航唆，建工無憂，面向建筑工人的招聘小程序院刁。

2018年糯钙，雖然不順利，但是有很多朋友對(duì)我提供了幫助退腥，也在我們自己的小程序上找到了女朋友(很幸運(yùn))任岸。二師兄指導(dǎo)我推薦系統(tǒng)；城神幫我們義務(wù)寫了不少代碼狡刘；每次小程序設(shè)計(jì)誘導(dǎo)分享享潜、或者虛擬支付問題，都會(huì)找范云陽幫忙聯(lián)系審核人員嗅蔬；還有董阿姨對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的建議剑按；超哥的義務(wù)站臺(tái)，鯨魚澜术、璐璐吕座、可愛多、尚耘瘪板、耿敬怡等等吴趴。

9月以后，有三個(gè)基金放了我們鴿子，有背調(diào)過的锣枝，也有沒背調(diào)過的厢拭。總之撇叁，錢暫時(shí)沒有融到供鸠。寫了這么多流水賬，我其實(shí)只有兩個(gè)感觸比較深的點(diǎn)想告訴你：流量和責(zé)任陨闹。

流量是最好的春藥

這里的流量是廣義的流量楞捂，包括用戶量、增長速度趋厉、現(xiàn)金流等寨闹。

1. 公司需要這副春藥

   有了用戶量或者增長速度，公司融資會(huì)順利很多君账；流量起來繁堡，代表業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，也會(huì)更容易招到團(tuán)隊(duì)成員乡数；如果有足夠的現(xiàn)金流椭蹄，即使用戶量沒有大增長，團(tuán)隊(duì)也有錢過冬净赴，也可以用錢招來團(tuán)隊(duì)成員绳矩，融資也不用著急。流量是公司最大的春藥玖翅。

2. 團(tuán)隊(duì)需要這副春藥

   團(tuán)隊(duì)成員每天都在做事情埋酬，沒有用戶增長，大家看不到自己的價(jià)值烧栋；沒有現(xiàn)金流写妥，時(shí)間久了團(tuán)隊(duì)成員也會(huì)心生詭變。團(tuán)隊(duì)成員看著數(shù)據(jù)快速增長审姓，那種興奮和開心不是一頓燒烤可以相比的珍特，這樣的團(tuán)隊(duì)心才是齊的。試錯(cuò)了很多增長手段魔吐、甚至產(chǎn)品方向扎筒，數(shù)據(jù)或者現(xiàn)金流還是不見大增長，團(tuán)隊(duì)氣勢受挫酬姆，久而久之嗜桌，就會(huì)不穩(wěn)定。

3. 個(gè)人成長需要這副春藥

   無論是運(yùn)營人員辞色，還是技術(shù)人員骨宠，還是產(chǎn)品人員，個(gè)人技能的成長都需要數(shù)據(jù)的支撐，如果大家都只是維護(hù)原有的量級(jí)用戶层亿、或者增長速度較緩慢的流量桦卒，個(gè)人也不會(huì)得到快速的成長。公司發(fā)展和個(gè)人成長是相輔相成匿又、互相成就的方灾，公司發(fā)展需要個(gè)人，個(gè)人發(fā)展也需要以公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展為前提碌更。

流量不可控裕偿，但是責(zé)任可控

責(zé)任的英文是responsibility，可以拆分成response & ability痛单。我這里想說的是對(duì)事情的反饋嘿棘。你并非要對(duì)所有的事情都負(fù)責(zé)，但是總要對(duì)自己對(duì)事情的判斷和反應(yīng)負(fù)責(zé)桦他。對(duì)于自己的遭遇，我們能夠自己決定應(yīng)該做出怎樣的應(yīng)對(duì)谆棱。

自我反思快压，在這方面做的不太好。每個(gè)人的能力有限垃瞧，有些事情在自己的可控范疇內(nèi)蔫劣，有些事情在自己的個(gè)人范疇卻不在可控范疇。比如運(yùn)營和增長个从，這塊一直是另外的合伙人在負(fù)責(zé)脉幢，而我主要在負(fù)責(zé)技術(shù)，運(yùn)營和增長屬于我的個(gè)人范疇卻不是可控范疇嗦锐，之前也沒有增長的經(jīng)驗(yàn)嫌松。當(dāng)我看到運(yùn)營數(shù)據(jù)增長緩慢，我的潛意識(shí)會(huì)有懷疑奕污，實(shí)際行為會(huì)表現(xiàn)為信任萎羔，接著再表現(xiàn)為敦促，甚至表現(xiàn)在其他方面的著急碳默。

深度剖析我的行為贾陷，實(shí)際上是在推卸責(zé)任。從公司的意義上講嘱根，我做為合伙人髓废，不應(yīng)該把自己的邊界限定在技術(shù)和產(chǎn)品上，而對(duì)增長和運(yùn)營貢獻(xiàn)較少该抒；從個(gè)人意義上慌洪，更不應(yīng)該滿足于現(xiàn)有的可控領(lǐng)域，應(yīng)該積極有效的擴(kuò)展自己的可控領(lǐng)域，努力為產(chǎn)品增長貢獻(xiàn)更多的力量蒋譬；從另外一個(gè)角度講割岛，責(zé)任意味權(quán)利，我推脫了責(zé)任犯助，就等于放棄了產(chǎn)品增長的方式和決策癣漆，最終數(shù)據(jù)沒有增長上來，我擁有的沒有經(jīng)驗(yàn)剂买，只有結(jié)果惠爽。如果你喜歡掌控自己的生活，就應(yīng)該更多的把責(zé)任攬到自己的身上瞬哼。

仔細(xì)想來婚肆，很多事情都可以沿用這種“擴(kuò)展可控領(lǐng)域”的思考方法。但是每個(gè)人的時(shí)間是有限的坐慰，學(xué)習(xí)精力也是有限的较性，需要自己去做排序和優(yōu)先級(jí)。

還有一些碎碎念

1. 最不值錢的就是idea结胀。最值錢的是執(zhí)行力赞咙，就是有資源有實(shí)力有能力一步步把想法落地，這才是王道糟港。最難的是看著自己最先有的想法 一步步被別人做出來攀操。
2. 止損。無論投資秸抚，還是公司速和，抑或項(xiàng)目、工作剥汤、交友颠放，止損很難做到，但是卻很重要吭敢。
3. 對(duì)人對(duì)事慈迈，多一些耐心。
4. 復(fù)盤省有，復(fù)盤是公司痒留、項(xiàng)目、個(gè)人成長中非常重要的一步蠢沿。之前的決策或者動(dòng)作伸头，不論成功或者失敗，都應(yīng)該反思和復(fù)盤舷蟀，好的堅(jiān)持恤磷，壞的揪出來面哼，下次改進(jìn)。
5. 合伙人之間有爭論是一定程度上是好事兒扫步，當(dāng)合伙人之間不想再爭論了魔策，這個(gè)團(tuán)隊(duì)離解散也就不遠(yuǎn)了。爭論需要注意方式和方法河胎。爭論不是爭吵闯袒。
6. 有兩個(gè)罐子，一個(gè)確定有100w游岳，一個(gè)有0.5的概率有1個(gè)億政敢，0.5的概率為0，怎么選胚迫？這個(gè)問題對(duì)于不同的人有不同的答案喷户，永遠(yuǎn)要根據(jù)自己的當(dāng)前階段的情況去做最正確的選擇。
7. 去年剛哥跟我說過一個(gè)技巧访锻，深刻映入我的腦海褪尝。當(dāng)你覺得手邊很多事情都是一團(tuán)糟的時(shí)候，其實(shí)所有事情之間有一個(gè)收斂開關(guān)期犬，找到這個(gè)收斂開關(guān)至關(guān)重要河哑，這個(gè)開關(guān)帶有的特性是：你掰得動(dòng)，他收斂以后哭懈，所有的事情都會(huì)收斂灾馒。每個(gè)人都會(huì)有糟糕的時(shí)候茎用，也會(huì)有生活工作一團(tuán)亂的時(shí)候遣总，收斂開關(guān)就是你的key。
8. 人活在三維世界里轨功，但是要把自己活成四維動(dòng)物旭斥，另外一維就是時(shí)間。 ????
9. 擁抱變化古涧。這是阿里文化中很重要的一部分垂券，也是這兩年我深刻感受到的一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息迭代速度羡滑、行業(yè)迭代速度都很快菇爪，唯一不變的就是變化。好的產(chǎn)品應(yīng)該都是迭代出來的柒昏，而不是一出生就是的凳宙。快速和持續(xù)迭代 對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來講很重要职祷。
10. 最后想談?wù)勑湃问仙Ｈ撕腿酥g的互相信任是一點(diǎn)一點(diǎn)建立起來的届囚，通過一件一件的小事建立起來的。工作也是這樣是尖，同事之間的信任意系，合伙人之間的信任是通過一次一次的共事、一件一件的合作建立起來饺汹。失去信任也是這樣蛔添，本來互相信任的兩個(gè)人，通過一次一次的失敗首繁，也會(huì)變得不再信任作郭。信任建立起來很難，既然已經(jīng)被人所信任弦疮，就應(yīng)該表現(xiàn)靠譜夹攒，在個(gè)人可控范圍內(nèi)做到最好。

2019年胁塞，我已經(jīng)在看新的機(jī)會(huì)了咏尝。謝謝你讀完這篇文章。最后一句話：一切都是最好的安排啸罢。