?近期關(guān)注【舞者創(chuàng)業(yè)】的朋友越來(lái)越多，一直沒(méi)有更新內(nèi)容感覺(jué)非常虧欠大家俭令。做機(jī)構(gòu)不容易后德，從課程設(shè)計(jì)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)抄腔、人財(cái)物的管理瓢湃，事無(wú)巨細(xì)決于校長(zhǎng)，同時(shí)也在不斷積累經(jīng)驗(yàn)赫蛇。今后會(huì)以小篇幅的方式進(jìn)行更新绵患，以便大家讀到最新最全面的知識(shí)。
2019年10月某創(chuàng)辦了20多年棍掐，30余萬(wàn)付費(fèi)學(xué)員的大型英語(yǔ)機(jī)構(gòu)藏雏，發(fā)生了資金鏈斷裂，很多人都在問(wèn)作煌，為什么掘殴？
在這里不想對(duì)這家機(jī)構(gòu)做任何評(píng)論，畢竟失敗往往是一連串因素之間連鎖反應(yīng)的結(jié)果粟誓，而不是某個(gè)單一原因所造成的奏寨。但從這個(gè)案例中我們可以看到資金鏈的重要性。有些機(jī)構(gòu)雖然處于盈利狀態(tài)鹰服，但如果現(xiàn)金流出現(xiàn)了問(wèn)題病瞳，造成了資金鏈斷裂揽咕，還是一樣會(huì)走向毀滅。
對(duì)于我們舞蹈人來(lái)說(shuō)套菜，歸根結(jié)底要記住一句話：
“已收”不是“已賺”
此話怎講?之前寫(xiě)過(guò)一篇文章叫做 學(xué)費(fèi)收入是負(fù)債Ｇ咨啤！逗柴！怎么可能蛹头？？戏溺？渣蜗。很多舞者并不清楚，從財(cái)務(wù)的角度來(lái)看旷祸，家長(zhǎng)交給你的學(xué)費(fèi)是你的“負(fù)債”耕拷，好比無(wú)息貸款。
賣(mài)課程不比賣(mài)手機(jī)托享，賣(mài)手機(jī)可以一手交錢(qián)一手交貨骚烧。但賣(mài)課程就非常不一樣，必須考慮一個(gè)維度嫌吠，叫做****時(shí)間止潘。別人交給你學(xué)費(fèi)，而大多舞蹈課程并不是一次性交付的辫诅，通常需要3至6個(gè)月才能完成課程的交付凭戴。
有的機(jī)構(gòu)甚至以出售課時(shí)包的方式，預(yù)收了1至2年的學(xué)費(fèi)（這會(huì)使你踩到另一個(gè)雷區(qū)炕矮，非法集資）么夫。簡(jiǎn)單說(shuō)，雖然學(xué)員交給了你40次課的學(xué)費(fèi)肤视，但你并沒(méi)有實(shí)際賺到這筆錢(qián)档痪，學(xué)員上1次課消費(fèi)1次課時(shí)，在財(cái)務(wù)報(bào)表上你才能賺到1課時(shí)的學(xué)費(fèi)邢滑。從而產(chǎn)生了“消課”這個(gè)概念（也叫“課消”）腐螟。
收的錢(qián)不是你賺的錢(qián)，這個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不錯(cuò)困后，新收學(xué)員20名乐纸，每個(gè)學(xué)員40課時(shí)，每課時(shí)200元摇予，賬面上一下子多出了16萬(wàn)的營(yíng)收汽绢。有的校長(zhǎng)坐不住了，這錢(qián)太好掙了吧侧戴，一年就連續(xù)開(kāi)了3家分校宁昭。殊不知自己是拿著學(xué)員給的“貸款”去擴(kuò)張跌宛。
如果課程做的好、口碑好积仗，續(xù)轉(zhuǎn)率高疆拘、新報(bào)學(xué)員多，還可以去維持新校區(qū)的擴(kuò)張寂曹，一旦品控沒(méi)做好入问，或是重要的老師走掉了，很可能導(dǎo)致學(xué)員流失稀颁，要求退款，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂楣黍。這筆債務(wù)仍然是要還的匾灶。
重要的話說(shuō)三遍：已收不是已賺，已收不是已賺租漂，已收不是已賺。
歡迎大家在留言區(qū)留言討論。
聽(tīng)得懂瓦胎、用得上 的舞者商學(xué)院
