今天給大家拆解的片段來自《好好說話》這本書交洗，它選取了“溝通”、“說服”橡淑、“談判”构拳、“演講”、“辯論”等需要進(jìn)行口頭表達(dá)的五種說話場景梁棠，綜合提升你的說話之道置森。

無論是勸導(dǎo)朋友做出改變、教育孩子改掉壞習(xí)慣掰茶，我們都不可避免要遇到說服他人的場景。

你們會采用什么樣的說服方式呢蜜笤？是化身嚴(yán)肅教導(dǎo)員濒蒋，一板一眼進(jìn)行說教？還是一把鼻涕一把淚苦口婆心好言相勸把兔？最后達(dá)到你們的預(yù)期效果了嗎沪伙？

說教方式讓對方覺得你高人一等，不僅達(dá)不到說服效果县好，心眼小的還會對你敬而遠(yuǎn)之围橡，影響雙方關(guān)系；苦口婆心讓你操碎了心缕贡，對方還對你一臉嫌棄翁授！

今天我們就來學(xué)習(xí)好好說話之如何說服他人拣播，拒絕讓人討厭的“說教式”和被人嫌棄的“碎碎念”。同時這如果有小伙伴有志修煉成情商高收擦、惹人愛的說話達(dá)人贮配，本書還帶來很多新鮮有趣的場景話術(shù)，值得你認(rèn)真一讀塞赂！

〖R: 原文片段〗

對許多人來說泪勒，說服就是一種用語言改變他人想法的過程。這種神奇的刻板印象宴猾，往往讓人們對于說服這件事既畏懼又羨慕圆存。

說服并不是什么如洗腦般的超能力，而是一門跨領(lǐng)域的學(xué)科仇哆，其核心主題無非是兩方面：一是人是如何形成看法沦辙；二是人又為什么會改變看法。

前者税产，使得整個學(xué)習(xí)說服的過程怕轿，幾乎等同于一個自省的過程；后者辟拷，則讓我們在說服中撞羽，不只知道了要如如何改變別人，更重要的是讓我們不害怕改變自己衫冻。

日常生活中诀紊，我們有很多時候希望身邊的人能改掉一些壞習(xí)慣，比如讓父親戒煙隅俘、讓孩子少打游戲邻奠，讓好友多鍛煉……但習(xí)慣養(yǎng)成由來已久，做出改變談何容易为居，你的勸導(dǎo)一不小心就會進(jìn)入說教模式碌宴。

以前我的大學(xué)室友給我起了個外號——“教導(dǎo)員”，因?yàn)槲姨貏e愛說教蒙畴。尤其當(dāng)對方向我訴說苦惱困惑時贰镣，我總是很熱心的給對方各種建議，你不要那樣做膳凝，你要怎么怎么樣……

比如碑隆，有一次我聽到閨蜜抱怨自己長胖了。

“哎蹬音，我最近又胖了上煤，好羨慕你的身材哦”

“你要早起和我一起去鍛煉啊，還有不要吃那么多油炸食品”

“我習(xí)慣晚睡著淆，早上根本起不來劫狠。我也沒有吃很多油炸食品啦拴疤，偶爾吃吃……”

“早上實(shí)在不行的話，那我陪你晚上去學(xué)校操場跑吧嘉熊！”

“我今天晚上還有事呢”

“那就明天晚上跑嘛”

“我一跑步就感覺踹不上氣”

……

話說到這份上也繼續(xù)不下去了遥赚，不歡而散……

大家可以看到在這段對話中，我用說教的方式“你要早起鍛煉”“你不要吃油炸食品”等阐肤，引起了對方自我辯護(hù)的本能凫佛，她總能找出各種理由借口反駁我的所謂“建議”。

最后的結(jié)果就是孕惜，我會認(rèn)為她“怎么不識好人心”愧薛？而對方可能還覺得我站著說話不腰疼。

如果換一種思路衫画，不是說教——你聽我的毫炉，照我的話去做；而是說服——通過語言引導(dǎo)削罩，被勸服者自己找到行動的理由和行動計(jì)劃瞄勾，那么更容易達(dá)到讓對方做出改變的效果。

說服是引導(dǎo)對方自己找到合理化解釋和理由弥激，可能他自己內(nèi)心有答案了进陡，需要一個人幫助他說出來。每問一次微服，對方就會思考一次“因?yàn)槲乙绾稳绾巍闭业揭粋€理由趾疚。就像埋下一顆種子，而且會隨著勸服者的每一次引導(dǎo)以蕴，理由逐步加深糙麦，信念被逐步強(qiáng)化。最后丛肮，勸導(dǎo)者只要問一句：那么赡磅，你打算怎么辦呢？最后推一把宝与，幫助對方把“改變”從念頭想法上升到實(shí)際行動當(dāng)中焚廊。

可能大家覺得具體操作中，對于如何引導(dǎo)還有疑問伴鳖，那我們一起來看看如何加工反轉(zhuǎn)剛剛那個勸說閨蜜減肥的例子节值。

1 ?調(diào)整思路

首先要克制自己好為人師的沖動徙硅，調(diào)整自己想要說教質(zhì)問對方的想法榜聂，避免“你為什么不如何如何……”和“你要/應(yīng)該怎么怎么樣……”的開場白。

當(dāng)閨蜜說她又胖了嗓蘑，引出這個話題的時候须肆，首先克制自己不要一上來就說“你要動起來”匿乃，“你不要吃高熱量食品”這類的句式。

2 ?持續(xù)引導(dǎo)

正面引導(dǎo)的方式豌汇，根據(jù)對方的回答幢炸，通過“為什么你想要……”的方式引導(dǎo)對方主動說出自己的想法，為自己找到這樣做的理由拒贱。

我會接著她的話問宛徊，“為什么你突然關(guān)注起自己的身材了？”

她會說逻澳，“夏天來了闸天，我發(fā)覺衣服穿上不好看，想瘦一點(diǎn)斜做“”

你可以接著引導(dǎo)，“為什么想瘦呢瓤逼，現(xiàn)在有什么不好笼吟？”

“瘦了穿衣服好看我也會自信一些“云欤”

可以看到贷帮，通過這樣的引導(dǎo)，就能一步步幫她找到讓她自己說出“改變”背后的理由定硝。

3 ?詢問計(jì)劃

最后一句問“那你打算怎么做呢”皿桑，激勵對方從改變的想法轉(zhuǎn)變成具體的行動計(jì)劃。

可能她自己就會主動說蔬啡，“你每天跑步鍛煉诲侮，我能和你一起跑步嗎！”

對比前后兩種方式箱蟆，說教和說服沟绪，第二種讓對方做出改變的效果就會好很多。

總之空猜，我們不要急著給他建議绽慈，而是學(xué)會提問引導(dǎo)對方說出自己的想法。

當(dāng)然辈毯，有些小伙伴會說坝疼，那有那么容易。是的谆沃，生活不是電視劇钝凶，現(xiàn)實(shí)中的溝通說服遠(yuǎn)比劇情更復(fù)雜，我們往往很難通過這么幾個步驟就能完全說服對方唁影，尤其是對方的觀念想法已經(jīng)根深蒂固的時候耕陷。說服并不是說對方按照你的想法去做掂名，如果能在一定程度上讓對方有一點(diǎn)點(diǎn)觀念上的改變，從“很討厭”到“沒那么討厭”哟沫，其實(shí)你的說服就已經(jīng)成功了饺蔑。

任何知識都有它的使用條件，我們今天學(xué)到的說服技巧最適合于“當(dāng)對方主動引起話題或者征求意見”的情況嗜诀。但如果對方是長輩或者上級猾警，用這種連環(huán)追問引導(dǎo)的方式就不太合適了。

大家可以看到隆敢，改變并不是一件那么難的事情肿嘲，當(dāng)你既有的信念加深了，當(dāng)原來抗拒的事物沒那么抗拒了筑公，其實(shí)那也是一種改變雳窟。

同時，說服也不是刻板印象中如洗腦般的神奇術(shù)匣屡，通過三言兩語就讓對方做出改變封救，而是站在對方的角度，引導(dǎo)對方自己找到做出改變的理由捣作，因?yàn)椤爱?dāng)你決心做一件事誉结、決心做出改變時，誰都無法阻攔你券躁！”