營(yíng)銷六脈神劍第一劍：客流量
營(yíng)銷六脈神劍第二劍：客單量
營(yíng)銷六脈神劍第三劍：成交率
營(yíng)銷六脈神劍第四劍：回頭率
營(yíng)銷六脈神劍第五劍：轉(zhuǎn)介紹
營(yíng)銷六脈神劍第六劍：利潤(rùn)率經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人就是經(jīng)營(yíng)人性，
經(jīng)營(yíng)人性就是經(jīng)營(yíng)人心，經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人
第二步：將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)
想象力*逼真=事實(shí)
第三步：建立信賴感
信任是成交的前提他挎，信任=貨幣，你能取得多少人的信任荚虚，你就能成就多大的事業(yè)。
第一、共鳴點(diǎn)產(chǎn)生信任感
第二技潘、使用客戶見(jiàn)證產(chǎn)生信任感
第三、權(quán)威形象產(chǎn)生信任感
第四千康、真誠(chéng)的贊美
第四步：找到客戶需求享幽、問(wèn)題和渴望；
第五步：塑造產(chǎn)品價(jià)值拾弃；
有8條可以幫助到大家值桩。
1、找到客戶的問(wèn)題和痛苦豪椿；
2颠毙、擴(kuò)大客戶不購(gòu)買的痛苦；
3砂碉、提出解決問(wèn)題的方案；
4刻两、列出產(chǎn)品對(duì)客戶的所有好處增蹭；
5、和客戶闡述你產(chǎn)品為什么是最適合你的
6磅摹、限時(shí)限量限價(jià)滋迈。我們的產(chǎn)品只有最后3款了霎奢，今天購(gòu)買是最適合你的，因?yàn)槊魈炜赡芫突謴?fù)原價(jià) 了饼灿；今天購(gòu)買才有享受這么多的好處
7幕侠、塑造客戶對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買的渴望度；
8碍彭、說(shuō)明為什么今天就要購(gòu)買你的產(chǎn)品
第六步：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1晤硕、不可以批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2、闡述我們產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的三大特色
3庇忌、列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)
4舞箍、不斷的去強(qiáng)調(diào)你的閃光點(diǎn)
第七步、解除客戶抗拒皆疹；
第八步：成交
絕對(duì)成交六部曲：
第一步：告訴你的客戶疏橄，他現(xiàn)在遇到的問(wèn)題很大；
第二步略就；告訴你的客戶捎迫，出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，不是他的錯(cuò)表牢；
第三步：告訴你的客戶窄绒，他只是缺少某些核心；
第四步：告訴你的客戶初茶，你剛好就是解決這類問(wèn)題的專家
第五步：讓客戶看到你已經(jīng)幫助很多像他一樣的人取得了結(jié)果颗祝，取得了改變，拿到了成績(jī)
第六步：讓客戶明白現(xiàn)在跟你購(gòu)買是他最好的選擇恼布。
服務(wù)客戶的三種境界：
1螺戳、分內(nèi)服務(wù)，你只做分內(nèi)事折汞，客戶認(rèn)為你這個(gè)人還可以倔幼；
2、邊緣服務(wù)爽待，可做也不做的服務(wù)损同，客戶認(rèn)為你人品不錯(cuò)；
3鸟款、超值服務(wù)膏燃，客戶以后買產(chǎn)品只會(huì)找你，骨子里感謝你何什；
讓顧客感動(dòng)的三種服務(wù)：
1组哩、主動(dòng)幫助客戶解決問(wèn)題；
2、真誠(chéng)的關(guān)心客戶及客戶的家人伶贰；
3蛛砰、提供和你所銷售產(chǎn)品無(wú)關(guān)的服務(wù)；
十大步驟：
1黍衙、充分的準(zhǔn)備泥畅；
2、將自己的情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)琅翻；
3位仁、和客戶建立信賴感；
4望迎、找到客戶的需求障癌；
5、塑造產(chǎn)品價(jià)值辩尊；
6涛浙、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；
7摄欲、解除客戶抗拒轿亮；
8、成交胸墙；
9我注、售后；
10迟隅、轉(zhuǎn)介紹
