今天一朋友問我MVP這個詞兒尺碰，最小可行產(chǎn)品。剛好一年多前整理過，現(xiàn)在拷上來亲桥。文章內(nèi)容是參考整理的洛心。

提到MVP我還想到一本書，《設(shè)計(jì)沖刺题篷，谷歌風(fēng)投如何5天完成產(chǎn)品迭代》词身。這本書以實(shí)戰(zhàn)為例，如何在一周內(nèi)實(shí)現(xiàn)番枚、測試出一個新的產(chǎn)品或功能法严。在書的引子部分就提到一句：我們不需要等到做出一個最小可行產(chǎn)品(MVP)才能確定我們的點(diǎn)子是否夠好，我們的初創(chuàng)公司只需要用一個看起來真實(shí)的原型就能得到清晰的答案葫笼。這本書主要是用原型或不成熟的產(chǎn)品驗(yàn)證一個想法深啤，而MVP是一個確實(shí)可使用的產(chǎn)品。它們的共同點(diǎn)就是路星，效率溯街，都是一個小測試。在創(chuàng)業(yè)型項(xiàng)目初期都非常好用洋丐。

MVP(Minimum Viable Product)的概念是用最低的成本呈昔，設(shè)計(jì)完成你的產(chǎn)品，并且把它用最快的速度放到市場上測試是否可行友绝。

設(shè)計(jì)MVP最小可行性產(chǎn)品時要注意：

（1）目標(biāo)市場有哪些要了解堤尾？開發(fā)一項(xiàng)產(chǎn)品最重要的是，要確定你的目標(biāo)市場在哪里迁客？哪些才是會付你錢的客戶郭宝？他們?yōu)槭裁匆I你的東西？他們怎么購買的的產(chǎn)品哲泊？跟同類型產(chǎn)品有什么不一樣剩蟀？

（類似產(chǎn)品定位：使用人群、主要功能切威、產(chǎn)品特色育特、目標(biāo)用戶、使用場景先朦、用戶目標(biāo)）

（2）最小可行產(chǎn)品是什么概念缰冤？一般創(chuàng)業(yè)者看到MVP都只看到“最小”兩字，欲忽略了“可行性”喳魏。最小不是最便宜棉浸，應(yīng)該是用最低的成本（可能也需要及時甚至數(shù)百萬）快速的完成一個能夠獲得利潤、有客戶需求刺彩，可以被市場接受的產(chǎn)品迷郑。

（3）用戶反饋枝恋。MVP需要快速的優(yōu)化產(chǎn)品，需要大量的用戶訊息反饋嗡害，在設(shè)計(jì)MVP時最好能夠把訊息反饋的機(jī)制設(shè)計(jì)在整個產(chǎn)品中焚碌，用最快最方便的方法取得是用戶則產(chǎn)生的第一咨詢，方便優(yōu)化迭代產(chǎn)品霸妹。不要刻意讓用戶說什么十电，而是要觀察他做了什么。

（4）優(yōu)化迭代要注意什么叹螟？不要讓用戶付出成本的優(yōu)化鹃骂，最好能夠把自動更新優(yōu)化放到產(chǎn)品機(jī)制中。

MVP 是最小可用的產(chǎn)品罢绽。它必須向用戶提供價(jià)值畏线，換句話說，也就是驗(yàn)證問題是否真的存在有缆，解決方案是否真的帶來了改善象踊。它不是一個粗糙的demo，也不是漂亮的原型棚壁，它必須直面問題給一個基本可用的解答杯矩。

用戶必須真實(shí)的在使用你的產(chǎn)品，并給予反饋袖外。每一次迭代針對一個具體真實(shí)的問題史隆，每一次迭代都是尋找問題的最小代價(jià)解的過程。

最近好多原型設(shè)計(jì)工具得到運(yùn)用曼验，甚至有人可以制作復(fù)雜的以假亂真的原型泌射，通過原型來做設(shè)計(jì)迭代。這里的坑是鬓照，原型無論如何的逼真熔酷，并不是真實(shí)可工作的產(chǎn)品，它在運(yùn)行中缺少真實(shí)的數(shù)據(jù)和功能豺裆，把玩原型的過程也缺少真實(shí)使用的上下文拒秘，無法給予方案足夠客觀的評價(jià)。

驗(yàn)證最小化可行產(chǎn)品(MVP)的15種方法

把產(chǎn)品放入市場接受真正的考驗(yàn)

1. 用戶訪談

在創(chuàng)業(yè)過程中臭猜，沒有嚴(yán)格的定理躺酒，只有各種不同的意見和假設(shè)。而驗(yàn)證各種觀點(diǎn)是否正確的重要途徑就是與真實(shí)的用戶進(jìn)行溝通蔑歌，向用戶解釋你的產(chǎn)品能解決他的什么需求羹应，然后詢問他們對于你產(chǎn)品不同部分的重要性是如何排序的。根據(jù)收集到的信息再對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整次屠。

需要注意的是园匹，用戶訪談應(yīng)該著眼于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題雳刺，而不是向受訪者推銷產(chǎn)品。

2. 登陸頁

登陸頁是訪客或潛在用戶了解你產(chǎn)品的門戶偎肃，是介紹產(chǎn)品特性的一次營銷機(jī)會煞烫，也是在實(shí)戰(zhàn)中驗(yàn)證MVP的絕佳時刻，你可以藉此了解產(chǎn)品到底能不能達(dá)到市場的預(yù)期累颂。

很多網(wǎng)站的登陸頁都只是要求用戶填寫email，但是實(shí)際上登陸頁還可以有更多的拓展凛俱，例如增加一個單獨(dú)的頁面來顯示價(jià)目表紊馏，向訪客展示可選的價(jià)格套餐。用戶的點(diǎn)擊不僅顯示了他們對于產(chǎn)品的興趣蒲犬，還展現(xiàn)了什么樣的定價(jià)策略更能獲得市場的認(rèn)可朱监。

為了達(dá)到期望的效果，登陸頁需要在合適的時機(jī)給消費(fèi)者展現(xiàn)合適的內(nèi)容原叮。同時赫编，為了準(zhǔn)確了解用戶的行為，開發(fā)者也應(yīng)該充分利用Google Analytics, KISSmetrics或CrazyEgg等工具統(tǒng)計(jì)分析用戶的行為奋隶。

3. A/B測試

當(dāng)你不確定如何才能有效地提升注冊率和轉(zhuǎn)化率時擂送，可以嘗試A/B測試。開發(fā)兩版頁面唯欣，然后將這兩個頁面以隨機(jī)的方式同時推送給所有瀏覽用戶嘹吨，然后通過Optimizely, Unbounce或 Google Analytics等分析工具，了解用戶對于不同版本的反饋境氢。

4. 投放廣告

這一點(diǎn)可能和傳統(tǒng)的觀點(diǎn)相悖蟀拷，但實(shí)際上，投放廣告是驗(yàn)證市場對于產(chǎn)品反應(yīng)的有效方法萍聊。你可以通過Google和Facebook等平臺將廣告投放給特定的人群问芬，看看訪客對于你的早期產(chǎn)品有何反饋，看看到底哪些功能最吸引他們寿桨。你可以通過網(wǎng)站監(jiān)測工具收集點(diǎn)擊率此衅、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，并與A/B測試結(jié)合起來牛隅。

但是請注意炕柔，搜索廣告位的競爭非常激烈，所以媒佣，為MVP投放廣告的主要目的在于驗(yàn)證市場對產(chǎn)品的態(tài)度匕累，不要一味地追求曝光量，用戶對于產(chǎn)品真實(shí)的反饋才是無價(jià)的默伍。

5. 籌款

Kickstarter和Indiegogo等眾籌網(wǎng)站為創(chuàng)業(yè)者測試MVP提供了很好的平臺欢嘿。創(chuàng)業(yè)者可以發(fā)起眾籌衰琐，然后根據(jù)人們的支持判斷人們對于產(chǎn)品的態(tài)度。此外炼蹦，眾籌還可以幫助創(chuàng)業(yè)者接觸到一群對于你的產(chǎn)品十分有興趣的早期用戶羡宙，他們的口口相傳以及持續(xù)的意見反饋對于產(chǎn)品的成功至關(guān)重要。

Kickstarter上已經(jīng)有了許多成功范例掐隐，比如電子紙手表Pebble和游戲主機(jī)提供商Ouya狗热。他們在產(chǎn)品開發(fā)出來之前就籌得了上百萬美元，并且取得了巨大的反響虑省。

當(dāng)然匿刮，如果想在眾籌網(wǎng)站上收到良好的效果，就需要有說服力的文字介紹探颈，高質(zhì)量的產(chǎn)品介紹視頻以及充滿誘惑力的回報(bào)熟丸。

6. 產(chǎn)品介紹視頻

如果說一張好的產(chǎn)品圖片勝過千言萬語的話，那么一段高質(zhì)量介紹視頻的價(jià)值則不可估量伪节。最著名的例子就是Dropbox驗(yàn)證MVP時所發(fā)布的視頻了光羞。這段視頻介紹了Dropbox的各項(xiàng)功能，注冊用戶一夜之間從5000暴增到75000怀大，當(dāng)時的Dropbox甚至連實(shí)際的產(chǎn)品都還沒有纱兑。

當(dāng)你開發(fā)的產(chǎn)品解決的是一個用戶自己都沒有發(fā)現(xiàn)的問題時，你很難接觸到目標(biāo)消費(fèi)群體叉寂。Dropbox的介紹視頻起到了良好的效果萍启，假如Dropbox在介紹時只是說“無縫的文件同步軟件”，絕對不可能達(dá)到同樣的效果屏鳍。視頻讓潛在消費(fèi)者充分了解到這款產(chǎn)品將如何幫到他們勘纯，最終觸發(fā)消費(fèi)者付費(fèi)的意愿。

7. 碎片化的MVP

所謂碎片化的MVP是指利用現(xiàn)成的工具和服務(wù)做產(chǎn)品的功能演示钓瞭，而不要完全自己開發(fā)驳遵。

在團(tuán)購網(wǎng)站Groupon的早期，創(chuàng)始人們使用了Wordpress山涡，Apple Mail和AppleScript等工具堤结，將網(wǎng)站收到的訂單手動生成PDF發(fā)給用戶。自己花時間和金錢搭建各種基礎(chǔ)設(shè)施鸭丛，遠(yuǎn)不如利用現(xiàn)成的服務(wù)和平臺竞穷，通過這種方式，開發(fā)者可以更高效地利用有限的資源鳞溉。

8. SaaS & PaaS

在產(chǎn)品開發(fā)的初期瘾带，不要在服務(wù)器方面投入太多，可以利用的工具太多了熟菲，比如:AWS, Heroku, MongoDB, Facebook Connect, Chargify, Mixpanel, Mailchimp, Google Forms, LiveChat, WordPress, Drupal等等看政。利用這些服務(wù)和平臺能夠加快你的開發(fā)過程朴恳，盡快將你的MVP推向市場。

設(shè)計(jì)和開發(fā)框架也能夠有效地節(jié)約時間和金錢允蚣，可選擇的范圍很大于颖，比如Twitter Bootstrap, ZURB Foundation, Ruby on Rails, Django, bootstrap.js, Node.js等。這些框架或目錄提供大量文檔嚷兔，能夠幫助你很快的搭建起MVP森渐，推向市場。

此外谴垫，很多開發(fā)者所面臨的瀏覽器兼容性章母、移動端界面設(shè)計(jì)、代碼優(yōu)化等問題也能夠輕松解決翩剪。你需要做的，就是集中注意力開發(fā)產(chǎn)品彩郊。

9. 博客

通過博客可以很容易的在目標(biāo)群體中驗(yàn)證自己的想法前弯，通過雙向的交流可以在MVP開發(fā)過程中及時收集用戶的反饋意見。

此外秫逝，博客也可以作為你產(chǎn)品的早期原型恕出，《精益創(chuàng)業(yè)》的作者Eric Ries就是先在博客上與讀者有了一定的交流，后來才開始寫作违帆。通過博客可以了解受眾的觀點(diǎn)浙巫，并刺激他們將來買書的欲望。

10. 虛構(gòu)的MVP

在產(chǎn)品的早期刷后，除了制作視頻和搭建代碼框架的畴，你還可以利用虛構(gòu)的MVP，在產(chǎn)品開發(fā)出來之前人工模擬真實(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)尝胆，讓消費(fèi)者感覺他們在體驗(yàn)真實(shí)的產(chǎn)品丧裁，但是實(shí)際上產(chǎn)品背后的工作都是手工完成的。

鞋類電商Zappos剛剛起步時含衔，創(chuàng)始人Nick Swinmurn把本地商店鞋子的照片放在網(wǎng)站上煎娇，來衡量人們在線購買鞋子的需求。當(dāng)有人下單時贪染，他再去把鞋買回來缓呛。

這種方法雖然規(guī)模很小，但是能讓你能夠在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)鍵階段跟消費(fèi)者保持良好的交流杭隙，了解消費(fèi)者使用網(wǎng)站時的一手信息哟绊，更快捷地發(fā)現(xiàn)和解決現(xiàn)實(shí)交易中消費(fèi)者遇到的問題。對于消費(fèi)者來說寺渗，只要產(chǎn)品夠好匿情，誰在乎背后是怎么運(yùn)作的兰迫。Zappos最終非常成功，在2009年以12億美元的價(jià)格被亞馬遜收購炬称。

11. 貴賓式MVP

貴賓式MVP 和虛構(gòu)的MVP類似汁果，只不過不是虛構(gòu)一種產(chǎn)品，而是向特定的用戶提供高度定制化的產(chǎn)品玲躯。

服裝租賃服務(wù)Rent the Runway在測試他們的商業(yè)模式時据德，為在校女大學(xué)生提供面對面服務(wù)，每個人在租裙子之前能夠試穿跷车。Rent the Runway通過這種方式收集到大量顧客的真實(shí)反饋以及付費(fèi)的意愿棘利。

12. 數(shù)碼原型

實(shí)物模型、線框以及原型可以展示產(chǎn)品的功能朽缴，模擬實(shí)際的使用情況善玫。這些原型既可以是低保真度的框架，也可以是展示實(shí)際用戶體驗(yàn)截圖密强。

13. 紙質(zhì)原型

紙質(zhì)原型與數(shù)碼原型類似茅郎，既可以是剪切畫，也可以是在紙上手繪的框架或渤，用來展示用戶使用產(chǎn)品的體驗(yàn)系冗。

紙質(zhì)原型的優(yōu)勢在于，不論是產(chǎn)品經(jīng)理還是設(shè)計(jì)師薪鹦，亦或是投資者掌敬、最終用戶都可以利用。而且不需要太多的解釋池磁，因?yàn)樗o你的就是實(shí)際產(chǎn)品的縮影奔害。

對于手機(jī)、椅子等實(shí)體產(chǎn)品的開發(fā)來說框仔，這種方法是非常有價(jià)值的舀武。

14. 單一功能的MVP

在做最小化可行產(chǎn)品時，專注某個單一功能會更加節(jié)約開發(fā)時間和精力离斩，避免用戶的注意力被分散银舱，讓他們關(guān)注到產(chǎn)品的主要功能。

Foursquare在上線之初只是為了讓用戶可以在社交媒體上簽到跛梗。他們的第一版app也僅有這一個簡單的功能寻馏。Buffer最初就是定時發(fā)Twitter，每個用戶只能綁定一個Twitter賬號核偿。

這種限制幫你縮小了早期用戶的范圍诚欠，讓你關(guān)注更重要的問題，比如測試產(chǎn)品是否適應(yīng)市場等，而不要擔(dān)心亂七八糟的事情轰绵。

15. 預(yù)售頁面

預(yù)售與眾籌類似粉寞，幫你找到潛在客戶，甚至在你的產(chǎn)品開發(fā)出來之前就吸引他們購買左腔。

比如說Oculus Rift這款VR設(shè)備唧垦，在開發(fā)者版本投產(chǎn)之前就發(fā)布了預(yù)售頁面。很多在Kickstarter上眾籌的項(xiàng)目也是以預(yù)售的形式進(jìn)行液样。通過預(yù)售振亮，你可以了解到人們對于產(chǎn)品的需求到底有多大，考慮是否還要繼續(xù)項(xiàng)目鞭莽。

預(yù)售所面臨的挑戰(zhàn)在于能否如約發(fā)貨坊秸。沒有人喜歡虛無縹緲的東西，消費(fèi)者給了你信念上和資金上的支持澎怒，你必須對他們負(fù)責(zé)褒搔，不能辜負(fù)了他們。

出發(fā)吧喷面！

從某些方面來說站超，開發(fā)MVP增加了很多額外的工作，進(jìn)行產(chǎn)品迭代乖酬、驗(yàn)證需求都要耗費(fèi)大量的時間和精力。因此融求，在測試MVP時一定要避免不必要的細(xì)節(jié)咬像，根據(jù)不同的產(chǎn)品選擇不同的方法。最終生宛，你需要將驗(yàn)證過的MVP轉(zhuǎn)變成真正的產(chǎn)品县昂，接受市場的考驗(yàn)。