【拆書目標】第二章掌握講故事的藝術但狭，第31頁至第63頁
【筆記導圖】
【今日拆解】
R：第36-37頁
古希臘哲學家亞里士多德是溝通理論的創(chuàng)立者之一炭序。他相信說服力由三個要素構成：喻德源祈、喻理顶考、喻情。喻德即可信度，如果我們敬重一些人的成就、身份襟铭、經(jīng)歷等，就更有可能認同他們的看法；喻理即通過邏輯寒砖、數(shù)據(jù)和統(tǒng)計資料說服他人赐劣；喻情即喚起他人的情感。
在史蒂文森的演講稿中哩都，喻德類詞語僅占10%魁兼，喻理詞語占25%，喻情類詞語占65%漠嵌。值得注意的是咐汞，史蒂文森的演講被投票評選為TED.com網(wǎng)站“最具說服力的演講”。
I：喻德：權威專家献雅、成功人士等有影響力的人或觀點碉考；喻理：有哪些理論、數(shù)據(jù)或前沿知識作為佐證挺身；喻情：哪些故事打動人心侯谁。一篇成功的說服型演講應具備權威的聲音和真實的數(shù)據(jù)以說理，同時用精彩的故事動情章钾。
A1: 在備稿演講《小文是誰》中墙贱，我講述了自己三次參加比賽的經(jīng)歷，第一次比賽陜普的尷尬贱傀，英文比賽忘詞的羞愧惨撇，俱樂部比賽胸有成竹后的落敗。通過三次經(jīng)歷府寒，我向觀眾呈現(xiàn)了比賽帶給我的蛻變魁衙。做到曉之以情。但從聽眾的反饋來看株搔，并未喚起聽者參加比賽的興趣剖淀。當時我還很納悶。為何鮮有人認同比賽的重要性纤房？現(xiàn)在看來纵隔，自己是少了說理部分。沒有權威的觀點和真實的數(shù)據(jù)做支持的說服型演講炮姨，僅靠動人的故事捌刮，想要影響他人效果將是微乎其微的。聽者會覺得你的故事也許只適合演講者本人而已舒岸，只是個例绅作，受眾太小。效果可能僅僅是為你感動蛾派，但不會因此而產(chǎn)生行動棚蓄。
A2: 升級的演講稿內(nèi)容應在講故事的同時堕扶，加上適當?shù)恼f理。而且要借用權威的聲音去增加自身演講的可信度梭依。比如可以運用一些比賽有用的相關理論、籃球賽足球賽效應典尾，再比如奧運會奧運冠軍比賽史等內(nèi)容役拴。也可以尋找一些理論數(shù)據(jù)支持，如往期訓練營中參加比賽中的多大比例人數(shù)能夠堅持到底钾埂，獲得了星球教練認證等河闰。借用權威，借用數(shù)據(jù)褥紫，用事實或他人說理姜性，可以有效的避免自說自話，無人信服的尷尬髓考。
好的說服型演講，要以故事為主氨菇，獲得情感共鳴儡炼；同時合適的，巧妙的說理查蓉。演講要傳播思想乌询，更要引起行為的改變。只要動之以情豌研、曉之以理妹田，改變世界你也可以！
