2017-03-06 劉叫獸 演講干貨
思想是21世紀(jì)的貨幣“生命有限，所以不要把時(shí)間浪費(fèi)在復(fù)制別人的生活上谱姓。不要讓條條框框束縛自己借尿，否則你只能依附于別人的思維模式。
喬布斯對斯坦福大學(xué)的畢業(yè)生們說，“不要讓外界的嘈雜驅(qū)散你內(nèi)心的聲音路翻，最重要的是狈癞，你要有追隨自己的內(nèi)心和直覺的勇氣，因?yàn)槟愕膬?nèi)心早已知曉你要成為什么樣的人帚桩∫诩荩”
能夠領(lǐng)會喬布斯的話的人，也是那些能被TED演講打動的人：他們是探求者账嚎，他們渴望學(xué)習(xí)莫瞬，他們不滿足于現(xiàn)狀，他們尋求推動世界前進(jìn)的具有啟發(fā)性與獨(dú)創(chuàng)性的思想郭蕉。
秘訣1：釋放你內(nèi)心的熱情
挖掘出你自身與演講主題之間獨(dú)特而有意義的連接點(diǎn)疼邀。熱情使人成為主宰者，如果缺乏熱情召锈，演講就會變得索然無味旁振，但也要記住，激發(fā)熱情的不一定是顯而易見的東西涨岁。讓艾米·穆林斯癡迷的不是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的修復(fù)學(xué)拐袜，而是如何發(fā)揮人的潛能。
這個(gè)秘訣有效的原因在于梢薪，科學(xué)研究表明蹬铺，熱情確實(shí)是有感染力的。要想感染別人秉撇，先得感染自己甜攀。如果你對自己的演講主題充滿熱情，認(rèn)為它有意義琐馆，你就更有可能說服并感染觀眾规阀。
TED筆記：什么能讓你的心靈歌唱？
你的熱情不是一時(shí)的興趣或愛好瘦麸，讓你充滿熱情的一定是有意義的東西谁撼，它是你個(gè)性的核心。如果你找到了自己的熱情所在滋饲，你能感覺到它影響了你的日常生活嗎厉碟？你能把它融入你的職業(yè)嗎？真正讓你充滿熱情的東西可以成為你的演講主題了赌，它能夠真正地感染觀眾墨榄。
注: 幫助，改變他人的人生勿她，世界上最幸福的人袄秩。
一切都源自你的動機(jī)，如果你的目標(biāo)只是做推銷或提升個(gè)人地位，你可能就無法與觀眾打成一片（而且還會給自己增加壓力）之剧，然而郭卫，如果你的目標(biāo)是無私的——傳遞給觀眾可以讓他們生活得更好的信息——你就會和觀眾聯(lián)系得更緊密，作為演講者你也會感覺自在很多 背稼。 注: 態(tài)度 目的
你為什么無法成就偉業(yè)贰军？“發(fā)現(xiàn)你的熱情并利用它，你就會擁有偉大的事業(yè)蟹肘。否則词疼，偉大的事業(yè)就會離你而去×备梗”
注: 完成任務(wù)后的滿足感贰盗。演講的自信。工作的認(rèn)真細(xì)心阳欲，會反復(fù)修改舵盈，細(xì)節(jié)再細(xì)節(jié)
TED筆記：把幸福當(dāng)作一種選擇
你最近面臨什么挑戰(zhàn)？弄清楚挑戰(zhàn)是什么球化，并列出證明這個(gè)挑戰(zhàn)是一種機(jī)遇的三個(gè)理由秽晚。可見筒愚，幸福是一種選擇赴蝇，是一種有感染力的態(tài)度，你的心態(tài)將直接影響觀眾對你的看法锨能。馬修·李卡德對我說扯再，“我們自然的心態(tài)芍耘，如果沒有受到負(fù)面思想的影響址遇，就是完美的。演講者要喚起人們的希望和信心斋竞，因?yàn)樗鼈兪沁@個(gè)時(shí)代我們最缺少也最需要的東西倔约。”
熱情為何如此重要坝初？
如果你開公司浸剩，選擇了你認(rèn)為能夠使你變得富有的領(lǐng)域，但你并不喜歡它的產(chǎn)品鳄袍，不喜歡這個(gè)領(lǐng)域或與之有關(guān)的任何東西绢要，那么你的選擇就是錯(cuò)的∞中。”卡登還認(rèn)為重罪，試圖用一個(gè)自己并不熱愛的演講主題去影響和啟發(fā)別人也是錯(cuò)的，因?yàn)樗环夏愕膫€(gè)性。 你的熱情可以感染觀眾和員工
TED筆記：讓充滿熱情的人走進(jìn)你的生活剿配〗练霍華德·舒爾茨曾對我說：“如果你周圍的人為了同一個(gè)目標(biāo)而滿懷熱情，那么一切皆有可能呼胚。
”發(fā)現(xiàn)自己的熱情所在只是第一步茄唐，你還應(yīng)該把它表達(dá)出來，和你的同事蝇更、客戶以及身邊的其他人分享讓你充滿熱情的東西沪编。最重要的是，你要和與你共享熱情的人保持聯(lián)絡(luò)年扩。
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)把熱情作為雇用員工的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)漾抬。理查德·布蘭森雇用的是具有維珍精神的員工：常常微笑，積極向上常遂，并且滿懷熱情纳令。具備這些特質(zhì)的員工，自然是優(yōu)秀的傳播者克胳。
然而平绩，只有一個(gè)人有熱情還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你必須找到對你的組織和他們自己所從事的領(lǐng)域充滿熱情的人漠另，并與他們共事捏雌。這決定著你將來能否成為成功的領(lǐng)導(dǎo)者和傳播者。
秘訣2：掌握講故事的藝術(shù)
我可以教你如何講故事笆搓、如何設(shè)計(jì)精美的幻燈片性湿，甚至還可以教你如何調(diào)整自己的聲音和肢體語言。有說服力的演講必須具備打動人的故事满败、精美的幻燈片和恰當(dāng)?shù)闹w語言肤频，不過，只有在演講者對演講主題充滿熱情的前提下算墨，這些要素才能發(fā)揮作用宵荒。
想鼓舞觀眾，先要讓自己受到鼓舞净嘀。想知道什么能讓你充滿熱情报咳，最簡單的方法就是問自己：“什么能讓我的心靈歌唱？”只要你給出了答案挖藏，你在演講時(shí)講述的故事暑刃、播放的幻燈片和你的表達(dá)方式就能發(fā)揮應(yīng)有的作用，你會與觀眾打成一片膜眠，并信心滿滿地和觀眾分享你精通的知識岩臣。這時(shí)袁翁，你才真正準(zhǔn)備好了關(guān)于你人生的演講。
講故事來觸動人們的心靈和影響他們的思想婿脸。這個(gè)秘訣有效的原因在于粱胜，布萊恩·史蒂文森是TED演講歷史上獲得觀眾起立鼓掌時(shí)間最長的嘉賓。在他的演講中狐树，故事占了65%的比例焙压。大腦掃描顯示，故事能夠刺激人腦和吸引注意力抑钟，拉近演講者與觀眾間的距離涯曲，使觀眾更有可能認(rèn)同演講者的觀點(diǎn)。
說服力的三個(gè)要素
TED筆記：如何運(yùn)用喻德在塔、喻理和喻情幻件？
找出一個(gè)你最近做過的演講，把它的內(nèi)容按這三個(gè)類別進(jìn)行劃分：喻德（可信度）蛔溃，喻理（證據(jù)和數(shù)據(jù)）和喻情（情感吸引力）绰沥。在你的演講稿中，喻情類詞語占多大比例贺待？如果只占很小的比例徽曲，那么下一次做演講之前你就要重新考慮演講的內(nèi)容了，比如增加更多的故事麸塞、趣聞逸事和個(gè)人見解秃臣。
簡單卻有效的三類故事
啟迪人心的傳播者和最棒的TED演講者使用的不外乎以下三類故事：
第一類是直接與談話或演講主題相關(guān)的個(gè)人故事；
第二類是關(guān)于其他人的故事哪工，這些人的經(jīng)歷能讓觀眾產(chǎn)生共鳴奥此；
第三類是關(guān)于產(chǎn)品或品牌的成功或失敗的故事。
抓住別人注意力的最基本方式就是打破常規(guī)”雁比，勾起好奇心和制造神秘感是獲得注意力的有效方式稚虎。注: 創(chuàng)造粘性
第一次創(chuàng)業(yè)的人中有90%的人會失敗，再次創(chuàng)業(yè)的人中有90%的人會成功章贞。但不幸的是祥绞，有80%的創(chuàng)業(yè)者都沒有做第二次嘗試非洲，
露詩（Lush）香皂在每一個(gè)產(chǎn)品上都放置一張員工的小照片——照片上的面孔都是真正參與生產(chǎn)產(chǎn)品的人鸭限。露詩的理念是：每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)故事。許多成功的品牌不惜花幾百萬美元來做這樣的廣告两踏，廣告中包含真實(shí)的面孔败京、真實(shí)的人和真實(shí)的故事，這樣的廣告效果顯著梦染。
TED筆記：你能講什么故事赡麦？
找一個(gè)你可以在下一次演講中講述的故事（無論是你自己的故事朴皆、別人的故事，還是品牌故事）泛粹。如果你已經(jīng)這樣做了遂铡，那么你離一個(gè)TED演講者的水準(zhǔn)就近了一步。商業(yè)演講中晶姊，講故事等同于帶客戶做實(shí)地考察扒接，有助于客戶更深入地體驗(yàn)業(yè)務(wù)內(nèi)容。
故事在商場中的競爭力们衙，傳達(dá)信息最有效的方式就是通過故事建立情感聯(lián)系钾怔，故事讓概念和創(chuàng)意顯得更真實(shí)。
我并不是要求你把家里的事情全部講出來蒙挑，而是希望你能夠在演講中講述一個(gè)你自己的故事宗侦，一個(gè)對你本人和演講主題都有意義的故事。
我需要個(gè)性鮮明忆蚀、敢持不同意見矾利、勇于冒險(xiǎn)和具有反抗精神的人，他們擅長提出問題馋袜、打破常規(guī)梦皮、不怕冒險(xiǎn)，就像在座的各位桃焕〗？希”
優(yōu)秀的演講者通常善于標(biāo)新立異，勇于冒險(xiǎn)并打破常規(guī)观堂。他們用故事表達(dá)自己對演講主題的熱情让网，和觀眾建立情感聯(lián)系。思想是21世紀(jì)的貨幣师痕，而故事促進(jìn)了它的流通溃睹。故事就像一盞明燈，闡釋道理胰坟，鼓舞人心因篇。
秘訣3：讓演講像好友交談一樣自然
不斷練習(xí)，把演講內(nèi)容內(nèi)化于心笔横，你就能更自然流暢地演講竞滓，仿佛與好友在親切交談。這個(gè)秘訣有效的原因在于吹缔，產(chǎn)生真正的說服力的前提是商佑，你已經(jīng)和觀眾建立了情感聯(lián)系，并獲得了他們的信任厢塘。
如果你的聲音茶没、手勢和肢體語言與你的話語不協(xié)調(diào)肌幽，觀眾就會懷疑你傳遞的信息的可靠性。正如你有一輛法拉利跑車（一個(gè)美妙的故事）抓半，卻不知道怎么開口（表達(dá)）一樣喂急。
TED筆記：當(dāng)眾練習(xí)演講，把它錄下來并反復(fù)觀看
請朋友和同事看你演講笛求，并給出客觀的煮岁、發(fā)自內(nèi)心的反饋。還要有一臺錄像設(shè)備涣易，可以把智能手機(jī)擺在三腳架上或者購置一臺專用攝像機(jī)画机，總之，要給自己錄像新症。
不需要拍攝得像電視節(jié)目那樣專業(yè)步氏，因?yàn)檫@個(gè)錄像只給你自己看。觀看時(shí)徒爹，你可能會驚訝地發(fā)現(xiàn)自己有許多“嗯”和“啊”這樣的口頭禪荚醒，抓鼻子或是把頭發(fā)捋到耳后這種分散觀眾注意力的動作，以及缺乏眼神交流等隆嗅。
要特別注意自己的語速界阁，這方面也可以征求他人的意見：語速有沒有過快或過慢？反復(fù)觀看你的演講錄像是提高你的演講能力的有效途徑胖喳。
如何說別人才愿意聽泡躯？
語速：講話的速度
音量：響亮或柔和
聲調(diào)：高音或低音
停頓：稍作停頓以強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞
揭開肢體語言的奧秘
賴特的建議是：相信自己說的話±龊福“如果你不相信自己說的話较剃，你的動作就會顯得尷尬和不自然。像領(lǐng)導(dǎo)者一樣講話技健、走路和著裝写穴，手勢能讓有力的觀點(diǎn)更加有力
經(jīng)過長時(shí)間的練習(xí)，你的手勢和表達(dá)方式漸趨完善雌贱，這能夠提升演講的整體效果啊送，但是，如果缺乏熱情欣孤，你的氣場將被嚴(yán)重減弱馋没。作為演講者，你的力量應(yīng)該來自你的內(nèi)心导街。
秘訣4：給人們一個(gè)看世界的新視角
將用不同方式編排的全新信息呈現(xiàn)給觀眾披泪，或者為老問題提供新鮮、新奇的解決辦法搬瑰。這個(gè)秘訣有效的原因在于款票，人類的大腦喜愛新奇的事物。演講中不尋常的泽论、與眾不同的或出其不意的元素會激發(fā)觀眾的好奇心艾少，使他們跳出思維定式，擁有一個(gè)看世界的新視角翼悴。
想在演講中呈現(xiàn)新穎的概念缚够，的確需要創(chuàng)造力和看世界的新視角。一個(gè)激發(fā)創(chuàng)造力的方法就是擁抱新的體驗(yàn)鹦赎。
大腦傾向于走捷徑谍椅，畢竟它的使命是保存能量。神經(jīng)學(xué)家發(fā)現(xiàn)古话，只有讓大腦充滿新的體驗(yàn)雏吭，我們才能促使自己從新的角度看世界。這意味著你需要偶爾從辦公室走出去陪踩，參與不同的活動杖们，接觸不同的人，去到不同的地方肩狂。最重要的是摘完，把這些新體驗(yàn)納入你的演講。
設(shè)計(jì)下一次的演講時(shí)傻谁，問問自己：“關(guān)于我的公司孝治、產(chǎn)品、服務(wù)或想法审磁，我最想讓觀眾了解什么荆秦？”記住，演講題目要具體力图、清晰步绸。我的客戶通常創(chuàng)作出來的是一句廣告語而非主題，我也沒有從中獲得最需要的信息吃媒。
通過一個(gè)精心擬定的題目瓤介，我應(yīng)該能弄清一種產(chǎn)品、服務(wù)或事業(yè)的本質(zhì)赘那，以及它有什么獨(dú)特之處刑桑。確保你的題目不超過140個(gè)字符。這不僅是一種有益的練習(xí)募舟，也是一種必要的營銷手段祠斧。推特為企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的舞臺，好記拱礁、容易傳播的推特體意義非凡琢锋。
傳遞全新的信息給觀眾辕漂，重新整合信息，或者給觀眾提供一個(gè)解決老問題的新方法吴超。
設(shè)計(jì)師钉嘹、TED演講者奧利弗·烏貝蒂（Oliver Uberti）說過：“每一個(gè)超級英雄都有一個(gè)自己的故事，同樣鲸阻，你們也有跋涣。不要復(fù)制別人的經(jīng)歷，而要創(chuàng)造自己的成功鸟悴〕氯瑁”我發(fā)現(xiàn)大部分傳播者都比自己想象的更具創(chuàng)造力。鼓勵(lì)他們發(fā)揮創(chuàng)造力细诸，用創(chuàng)造性的方式闡述觀點(diǎn)沛贪，他們就能更加自如地應(yīng)對挑戰(zhàn)。
秘訣5：設(shè)計(jì)讓觀眾驚掉下巴的環(huán)節(jié)
驚掉下巴的環(huán)節(jié)指的是揍堰，演講者在演講中創(chuàng)造出的令人震驚鹏浅、激動或者出人意料的環(huán)節(jié)。這樣的環(huán)節(jié)是如此動人又讓人難忘屏歹，既能抓住觀眾的注意力隐砸，又能讓觀眾銘記于心。
這個(gè)秘訣有效的原因在于蝙眶，它能夠觸發(fā)神經(jīng)學(xué)家所說的激昂情緒季希，即一種激烈的情緒狀態(tài)，讓觀眾更容易記住演講者傳遞的信息并依據(jù)其展開行動幽纷。
總之式塌，不論你使用哪種幻燈片制作軟件，不要一上來就打開它們友浸，否則你的演講會變得平庸峰尝、無趣。
大腦不會自發(fā)地處理抽象的概念收恢。我在前面章節(jié)提到我曾幫助東芝醫(yī)療系統(tǒng)的一位管理者武学，準(zhǔn)備關(guān)于新型CT掃描儀的商業(yè)演講，當(dāng)時(shí)伦意，他們對我說這種儀器是“第一臺利用320排超高分辨率探測器火窒，掃描整個(gè)器官的動態(tài)高容積CT掃描儀，掃描一圈就能成像”驮肉。我對他們說熏矿，這太抽象了，“能再具體一些嗎？怎樣才能打動我票编？”
他們換了一種方式：“如果你因中風(fēng)或者心臟病發(fā)作就醫(yī)褪储，醫(yī)生能夠用這臺儀器更快速準(zhǔn)確地做出診斷，挽救你的生命栏妖。
簡單來說就是：是康復(fù)回家乱豆，過上充實(shí)的生活奖恰，還是再也認(rèn)不出自己的親人吊趾，這取決于是否使用我們的產(chǎn)品∩校”
5種方式創(chuàng)造歡呼時(shí)刻
1论泛、道具和演示
2、圖片蛹屿、圖像和視頻
3屁奏、令人難忘的演講語錄（注: 簡單有哲理的經(jīng)典/個(gè)人語錄。如果你沒有做好犯錯(cuò)的準(zhǔn)備错负，就永遠(yuǎn)不會有任何創(chuàng)舉坟瓢。——肯·羅賓遜）
4犹撒、個(gè)人故事
5折联、以一鳴驚人的方式結(jié)束演講（注: 你為何不會成就偉業(yè)？
每位演講者至少要制造一個(gè)歡呼時(shí)刻或一個(gè)讓觀眾在第二天還有興趣談?wù)摰氖率都铡Ｃ總€(gè)演講都需要一個(gè)這樣的時(shí)刻诚镰，找到它，利用它祥款。如果你的演講內(nèi)容能夠在觀眾的大腦里打上烙印清笨，它就會產(chǎn)生影響力。
秘訣6：用幽默給你的演講加分
別把自己（或話題）看得太過嚴(yán)肅刃跛。大腦喜歡幽默抠艾，你可以說些讓觀眾發(fā)笑的話。
這個(gè)秘訣有效的原因在于桨昙，幽默能夠消除觀眾的心理防線检号，使其更容易接受你的信息，也能增加你的個(gè)人魅力绊率。人們往往更愿意支持他們喜歡的人谨敛，或者與他們喜歡的人共事。
大腦偏愛幽默的信息滤否，幽默的人給人的印象往往是：友好脸狸、外向、體貼、和善炊甲、有趣泥彤、聰慧、想象力豐富卿啡、反應(yīng)敏銳并且情緒穩(wěn)定吟吝。
不要刻意表現(xiàn)出滑稽的樣子，而要關(guān)注自己運(yùn)用幽默的方式颈娜、別人對你的幽默的反應(yīng)剑逃，以及你通過幽默傳達(dá)的信息。這一切盡在演講中官辽∮蓟牵”
不要刻意表現(xiàn)出滑稽的樣子。這一點(diǎn)很關(guān)鍵——不要講笑話同仆。
以下是5種制造幽默感的方式萤捆，相信會對你的演講有所幫助。
1俗批、趣聞俗或、見解和個(gè)人故事
回憶一下，什么樣的趣聞岁忘、故事辛慰、看法或見解曾讓你或你的同事開懷大笑。如果這些素材適用于你的演講臭觉，請把它們編入你的故事昆雀，并練習(xí)講述它。
2蝠筑、類比和比喻
3狞膘、引用
你既不是喜劇演員，也不擅長講笑話什乙，如何讓觀眾開懷大笑挽封？一個(gè)方法就是引用別人的幽默話語，可以是名人臣镣、普通人辅愿、家庭成員或是朋友說過的。
注: 曾經(jīng)引用喬布斯說微軟 微軟唯一的問題是他們沒有品味忆某，一點(diǎn)品位也沒有点待。
搜索并引用能夠?yàn)槟愕难葜v增色或減弱話題復(fù)雜性的話語，不一定非得是名人名言弃舒。我們其實(shí)可以另辟蹊徑癞埠，很多情況下状原，引用你身邊的人說的話反而更有趣，更有親和力苗踪。
4颠区、視頻
5、照片
大多數(shù)幻燈片演講都很糟糕通铲，那是因?yàn)樗鼈兊那榫w影響力——如果有的話——實(shí)在太小毕莱。播放一張幽默的照片或一段幽默的視頻，觀眾的情緒就會被調(diào)動起來颅夺。
使用幽默存在一定的風(fēng)險(xiǎn)朋截，大部分人都缺乏承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)的勇氣，這就是大多數(shù)商務(wù)演講無趣至極的原因碗啄。展示自己的弱點(diǎn)质和，圍繞你自己和你的演講主題開些善意的玩笑稳摄，這都是需要勇氣的稚字。關(guān)鍵是要展示出你自然真實(shí)的一面，而不是扮演其他人厦酬。讓你會心一笑的事胆描，也可能會讓別人笑。
如果你還是不相信幽默能幫你贏得觀眾的心仗阅，那么我們可以換個(gè)思路。研究表明，笑對健康有好處威始，它能降低血壓鼻吮，增強(qiáng)免疫力，改善呼吸筹裕，增加活力醋闭，讓你感到舒適。當(dāng)你感到舒適時(shí)朝卒，你的演講也會更出色证逻，這難道不值得高興嗎？
秘訣7：嚴(yán)格遵守18分鐘的時(shí)間規(guī)則
18分鐘是一場演講的理想時(shí)長抗斤。如果你的演講不得不超過18分鐘囚企，你可以每過10分鐘讓觀眾放松一下（講故事、播放視頻或做演示等）瑞眼。
這個(gè)秘訣有效的原因在于龙宏，研究發(fā)現(xiàn)“認(rèn)知積壓”（信息量過大）會影響思想的傳播。TED大會策展人克里斯·安德森就很好地解釋了這一點(diǎn)：“18分鐘的時(shí)間不短也不長伤疙，既能體現(xiàn)一個(gè)演講的嚴(yán)肅性银酗，又足以抓住現(xiàn)場觀眾的注意力。而且，這個(gè)時(shí)長對于在線觀看演講視頻的觀眾也是再合適不過的了花吟，差不多相當(dāng)于喝杯咖啡的時(shí)間秸歧。
演講時(shí)間越長，聽眾越焦慮衅澈，認(rèn)知加工——思考键菱、講話和聽——是高強(qiáng)度的體力活動。
有約束才能激發(fā)創(chuàng)造力今布，約束是成就具有創(chuàng)造性的演講的關(guān)鍵因素经备。
梅認(rèn)為，精簡法則對我們的積極影響體現(xiàn)在生活的各個(gè)方面部默，而不僅限于設(shè)計(jì)演講和發(fā)表演講侵蒙，“當(dāng)你懂得如何恰當(dāng)?shù)厝∩幔ǔ＞蜁泻檬掳l(fā)生”傅蹂。
“三”的法則 美妙生活的三個(gè)秘訣”（The 3A's of Awesome）纷闺。
帕斯理查所分享的美妙生活的三個(gè)秘訣是：態(tài)度（Attitude）、知覺（Awareness）和本真（Authenticity）份蝴。
關(guān)于本真犁功，他說：“心安理得地做最真實(shí)的自己。我想婚夫，當(dāng)你選擇做真實(shí)的自己時(shí)浸卦，就會順著自己的心意，去自己喜歡的地方案糙，出席自己喜歡的場合限嫌，選擇自己喜歡的交談對象，并樂在其中时捌。你會遇見跟自己合得來的人怒医，去到令你心馳神往的地方。只要一直追隨自己的內(nèi)心匣椰，你就會感到非常滿足裆熙。”
三個(gè)步驟繪制信息地圖
第一步：創(chuàng)作一個(gè)推特體標(biāo)題
正如第4章所述禽笑，標(biāo)題是你希望通過演講傳遞給顧客最重要的信息入录。問問自己：“關(guān)于我的產(chǎn)品、服務(wù)佳镜、品牌僚稿、想法，我最想告訴顧客的是什么蟀伸？”在信息地圖的最上方畫一個(gè)圈蚀同，把這個(gè)問題的答案寫進(jìn)去缅刽，這就是你的標(biāo)題。記住要保證標(biāo)題字?jǐn)?shù)不超過推特信息的字?jǐn)?shù)限制（不超過140個(gè)字符）蠢络。如果你不能用少于140個(gè)字符描述清楚你的產(chǎn)品或想法衰猛，你就需要重新進(jìn)行思考刹孔。
第二步：用三個(gè)關(guān)鍵信息支撐標(biāo)題
本章前面已提到，人腦的短時(shí)記憶只能同時(shí)記住三個(gè)信息髓霞。設(shè)計(jì)演講大綱時(shí)，要提煉出三個(gè)能夠支撐整個(gè)演講主題的關(guān)鍵信息方库。你可以回想一下吉爾博士的演講“左腦中風(fēng)，右腦開悟”纵潦，她把演講分成三個(gè)部分，各用時(shí)6分鐘酪穿，分別是：大腦結(jié)構(gòu)、中風(fēng)的那一天被济，以及那次經(jīng)歷帶給她的關(guān)于人生、世界和她所處位置的洞見涧团。
第三步：用故事只磷、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和案例強(qiáng)化這三個(gè)關(guān)鍵信息
在三個(gè)關(guān)鍵信息前面分別標(biāo)上著重號。你沒必要把整個(gè)故事寫出來泌绣，寫出幾個(gè)能起到提示作用的詞即可钮追。記住，整張信息地圖必須繪制在一張紙上阿迈。
例如元媚，圖7-1是喬布斯2005年在斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮上的著名演講的信息地圖。這場時(shí)長15分鐘的演講苗沧，其風(fēng)格與TED演講十分接近刊棕。
演講主題屬于推特體：做你熱愛的事（Do What You Love），演講分三個(gè)部分（點(diǎn)滴串聯(lián)待逞、愛和失去甥角、死亡），每個(gè)部分又包含三個(gè)論據(jù)识樱。演講者最想傳遞給觀眾的信息在這樣一張信息地圖上被完整呈現(xiàn)出來嗤无。繪制一張信息地圖是確保演講言簡意賅震束、條理清晰的有效方式。
冗長当犯、復(fù)雜垢村、漫談式的演講給人枯燥無味的感覺，令觀眾失去興趣嚎卫。遵守18分鐘的時(shí)間規(guī)則肝断，既是一種練習(xí)自律能力的有效途徑，又能避免傳遞給觀眾太多信息驰凛。記住胸懈，有約束的演講才更具創(chuàng)造力，換句話說恰响，大道無形趣钱，小即是美！
秘訣8：抓住觀眾吸引力的魔法——多感官體驗(yàn)
演講時(shí)胚宦，可以使用多種元素首有，去刺激觀眾的多種感官：視覺井联、聽覺、觸覺烙常、味覺和嗅覺鹤盒。這個(gè)秘訣有效的原因在于，大腦不會注意到無趣的事物驼鞭。
試想一下尺碰，如果你面對的是令人著迷的圖像、引人入勝的視頻洛心、魅力無窮的道具两曼，聽著優(yōu)美的語言和不同的聲音把故事變得栩栩如生，你還會感到無趣嗎偿枕？
沒有人要求你的演講必須提供多感官體驗(yàn)，但是渐夸，只要你這樣做了，觀眾就會覺得你演講的每一分鐘對他們來說都是享受瘟忱。大腦渴望多感官體驗(yàn)苫幢，恐怕連觀眾自己都不清楚他們?yōu)槭裁聪矚g你的演講，這是你的小秘密触菜。
創(chuàng)造多感官體驗(yàn)的關(guān)鍵技巧哀峻，幻燈片是故事的補(bǔ)充，而不是故事的替代品催蝗。
可以插入圖片育特，或者為餅狀圖、圖表設(shè)置背景圖槽袄。前10頁幻燈片每頁盡量不超過40個(gè)詞锋谐，這可以促使你發(fā)揮創(chuàng)造力涮拗，思考如何讓故事更吸引人、令人難忘迂苛，而不是在幻燈片上碼放不必要的、干擾觀眾注意力的文字就漾。
幻燈片上不要羅列條目念搬，最知名的TED演講者都是這樣做的摆出。在傳遞信息的過程中偎漫，若想給觀眾留下深刻的印象有缆，最不可取的方法就是碼滿文字和羅列條目。雖然你不一定能保證每一頁幻燈片上都不放文字杯矩，但這是一種有益的嘗試袖外。
只要你強(qiáng)迫自己減少幻燈片上的文字，就會發(fā)現(xiàn)演講的樂趣增加了很多在刺，更重要的是，觀眾喜歡這樣的幻燈片演講蚣驼！ TED筆記：讓觀眾“感同身受”
你要不時(shí)地跳出幻燈片，做些示范纯陨，展示一下產(chǎn)品留储，請觀眾參與到你的演講中來。如果是發(fā)布一款新產(chǎn)品阴颖，那么你很容易與觀眾產(chǎn)生互動量愧，因?yàn)槟憧梢韵蛩麄冋故井a(chǎn)品，讓他們看或觸摸它帅矗。
但是偎肃，如果你要講的純粹是一種觀點(diǎn)或概念呢？你同樣可以創(chuàng)造多感官體驗(yàn)累颂。在一次以客戶服務(wù)為主題的演講中凛俱，我談到了露詩肥皂連鎖店料饥，它的肥皂價(jià)格昂貴瘦棋，我舉起一塊露詩肥皂問有多少人愿意花37美元買下它，沒有人舉手凰狞。
我走到觀眾席里赡若，讓一位觀眾拿著這塊肥皂聞了一下。之后我又問了同樣的問題逾冬，如果觀眾仍然說不買身腻，我就“免費(fèi)”把這塊肥皂送給他們匹厘。我繼續(xù)講故事，贈送肥皂她按。很快地酌泰，觀眾意識到他們對露詩了解得越多匕累，就越可能花錢購買它。對旨在提升品牌知名度和客戶體驗(yàn)的商業(yè)演講來說授霸，這是讓觀眾降低心理防線并產(chǎn)生購買意愿的一種有效方式际插。
克萊默的做法是需要勇氣的框弛，這也是偉大的演講不會天天出現(xiàn)的原因捕捂。讓故事簡單到連一個(gè)初中生都能聽懂斗搞，這需要勇氣僻焚；像波諾那樣虑啤，在每頁幻燈片上只寫一句話架馋，這需要勇氣；只展示圖片而不是用文字填滿整頁幻燈片萍启，這需要勇氣勘纯；像克蘭博士那樣自信從容地把羽毛和噴燈拿上舞臺钓瞭，這需要勇氣。
從比喻意義上來說超埋，像阿曼達(dá)·帕爾默那樣站在牛奶箱上演講三分鐘霍殴，也需要勇氣系吩。勇氣能讓你抓住觀眾的注意力，贏得觀眾的心月弛。你需要勇氣來發(fā)表關(guān)于你人生的演講帽衙，我相信你擁有勇氣贞绵，你要找到它、珍惜它谴垫、享受它。
充滿勇氣的演講將會改變你的人生和你的觀眾的人生乳怎。你的思想值得別人傾聽蚪缀、領(lǐng)會和感知博杖，所以，請用你的聲音來影響他人哩盲、啟發(fā)他人狈醉，進(jìn)而改變世界。
秘訣9：展現(xiàn)最真實(shí)的自己
我?guī)椭蛻舭蜒葜v變得更加真實(shí)的方法之一就是抒线，讓他們提前把演講呈現(xiàn)給朋友或配偶嘶炭，然后再呈現(xiàn)給現(xiàn)場觀眾。面向和自己關(guān)系密切的人而非不太相關(guān)的人做演講眨猎，更有助于釋放演講者的真實(shí)想法和感受睡陪。
下次你發(fā)表演講時(shí)兰迫，觀眾很可能會聯(lián)想到TED演講炬称。觀眾會意識到，你的演講風(fēng)格新穎须鼎、大膽，能幫助他們升華精神、充實(shí)心靈姓赤，激發(fā)他們從不同的角度思考世界和自己所承擔(dān)的責(zé)任不铆。
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