丹心導讀：本文是一周讀書筆記则酝，本周主要閱讀內(nèi)容是克勞德·霍普金斯的《文案圣經(jīng)》，筆記中有對廣告從業(yè)方面的一些新認識闰集。

因為自覺不夠自律沽讹，所以用這種方式來培養(yǎng)一些固定習慣，想同行的朋友歡迎在底部留言組局武鲁，在擺脫拖延癥爽雄，抗懶癌的路上期待有人同行

過去很長一段時間里，我會在床頭放上3-4本書沐鼠，晚上睡覺前挚瘟，拿出來翻一翻，不知不覺中就有了這個夜讀的習慣饲梭，一天到晚對著手機電腦屏幕乘盖，大概也就這個時候可以聞到書頁的芬芳，夜讀既是催眠憔涉，也是在夜深人靜時订框，與自己相處的方式。

然而兜叨，放多了選擇性就會迷茫穿扳，外加上自律性也不是很強，常彻酰看看書就想刷小視頻矛物，或微信朋友圈、微博跪但、知乎等等履羞，倘若再遇上朋友推薦小說或熱門電視劇，心就像脫韁的野馬，根本控制不了吧雹。

看對了眼骨杂，甚至會整夜失眠涂身，即便關了燈睡覺雄卷，也會在夢里想象下面的劇情，知道熬夜對手機不好蛤售，但對大腦更不好丁鹉，腦細胞死亡的速度遠遠大于繁殖的能力，遲早枯竭悴能。

閱讀的效率也就不言而喻了揣钦，慚愧，拿本周讀完的克勞德·霍普金斯的《文案圣經(jīng)》來說漠酿，放在床頭差不多兩個月了冯凹，翻了不到四分之一，自從4月回來決定在朋友圈打卡略寫讀書筆記后炒嘲，一周左右的時間宇姚，看完了！

人是一個惰性的動物夫凸，但也有理性的一面浑劳，從4.5日到4.14日，看了近兩本書夭拌，有點小收獲魔熏，分享如下：

4月5日

“在這股潮流中不愿承擔任何風險的商家將寸步難行，即使做到最好鸽扁，他的銷售成本也不會翻上兩三翻”蒜绽。

這是霍普金斯在立克舒廣告里面的總結，風險與收益成正相關桶现，放在今天的廣告界里同樣適用躲雅，免費的平臺固然很多，但需要大量的人力時間成本巩那，就廣告回報性而言吏夯，會失去很多先機，這是值得我們反思的即横。

4月6日

論廣告人的修養(yǎng)噪生，一忌自夸自大，二忌自私自利东囚。

王婆賣瓜跺嗽，自賣自夸，很多文案寫手都躲不過這道坎，真正的走心一定是從利他的角度出發(fā)桨嫁。

4月7日

廣告人必須博學廣聞植兰，與時俱進，才有可能觸動消費者的心弦璃吧。

廣告從業(yè)者一定是終身學習者楣导，與其他職業(yè)的不同點在于，廣告人每一天都可以接觸新鮮的東西畜挨，新鮮的世界筒繁，所以，從來沒有感覺乏味的時候巴元，遐想的天馬行空毡咏，也是廣告人的樂趣，從本質而言逮刨，仍舊以利他為主呕缭，抓住消費者心理特征和訴求的廣告才有可能創(chuàng)造出一定的價值。

4月8日

營銷界對廣告的定位就是營銷修己，一個好的廣告人勝過一千個銷售員恢总。

羅斯福說：不做總統(tǒng)，就做廣告人箩退，可見离熏，廣告的不一般性戴涝。

廣告是一門技術滋戳，也是一門藝術，要想引導潮流首先要了解潮流啥刻，緊跟潮流奸鸯，但作為廣告人的我們，應對當下浮躁的社會可帽，要堅守自己內(nèi)心的原則娄涩，也無需脫離三觀，做過于浮夸的嘗試映跟，“今年過節(jié)不收禮蓄拣，收禮只收腦白金”的廣告營銷時代不能說過時，但已經(jīng)不再適合大部分品牌努隙，“走心”一定是新的趨勢球恤。

4月9日

關于掃二維碼送贈品此類的活動，是很多品牌最初積累第一波粉絲的方式荸镊，大部分的規(guī)律是掃完我領完獎品咽斧，然后我就取關堪置，客戶流失率十分高，尤其是送些與自身品牌定位無相關的產(chǎn)品张惹。從我個人理解角度而言舀锨，免費的商業(yè)模式，最初都是大家喜歡的宛逗，但因為沒有門檻坎匿，魚龍混雜，就沒有精準的粉絲定位拧额，同時免費吸引過來的粉絲對品牌的忠誠度較弱碑诉，整體來說，效果未必會十分理想侥锦。

博人眼球固然重要，只是所謂的噱頭德挣，需要的是持續(xù)的日精進恭垦，好才是硬道理，而廣告真正的意義格嗅，就是要把這些硬道理以或軟或硬的方式呈現(xiàn)出來番挺，以較小的成本獲得較大的收益。

4月10日

這個理論是相通的~

4月11日

這個思維比較奇怪屯掖，但通過觀察會發(fā)現(xiàn)玄柏，好像是這樣，理性的消費者購買商品往往與省錢無關贴铜。

4月12日

人人都認定微商的營銷是先推人粪摘，后推產(chǎn)品，實際上绍坝，如果沒有過硬的產(chǎn)品做根基徘意，以人為導向的營銷就會失去支柱，所以轩褐，廣告的營銷椎咧，把產(chǎn)品推出去比較關鍵。

到這里把介，克勞德·霍普金斯的《文案圣經(jīng)》已經(jīng)結束勤讽，里面有很多精彩的故事，建議一讀拗踢，如果你喜歡脚牍，歡迎留言，我會選擇性的分享秒拔！作為廣告史上最著名的廣告撰稿人莫矗，他的很多方法和思維都值得我們現(xiàn)在人借鑒和學習飒硅。

4月13日

人人網(wǎng)曾經(jīng)拍了一則這樣無聲語言廣告，戳中了一些人的內(nèi)心深處作谚，無聲廣告是為廣告語言的一種表現(xiàn)手法三娩，用文字、圖片等將內(nèi)容妹懒、情感通過畫面?zhèn)鬟f到鏡頭前的消費者雀监，往往起到綿里藏針，以柔克剛的效果眨唬。

4月14日

這是處理創(chuàng)意的一種技巧会前，在江小白、杜蕾斯扎心文案盛行的當代匾竿，十分受用瓦宜，可逆推思維，即：文案是過程岭妖、不是結果临庇；是事實，不是結論昵慌，是說服假夺，不是強暴；

但對于有些斋攀，依舊簡單已卷，粗暴、直接來的更為妥當淳蔼，誰讓現(xiàn)在的社會這么浮躁呢侧蘸！

好啦，這一周分享到這里肖方，一周過的挺快的竞川，周末對于我來說操灿，有些特別的意義闰蚕，一次盛澤之旅两踏，一場她力量盛會收獲頗豐，所有的收獲艰垂，都是基于腳踏實地的付出泡仗！有序的忙起來，會發(fā)現(xiàn)猜憎，這個世界真的很美好娩怎！謝謝你來過！愿共勉胰柑！