《從受歡迎到被需要》讀書(shū)會(huì) 讀書(shū)總結(jié)
姓名： 蔡小廚? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
時(shí)間： 2019年8月第二周? ? ? ? ? ? ? ?
來(lái)自貍貓?zhí)?yáng)讀書(shū)社
一．讀書(shū)摘要（一句話/一段話概括全書(shū)）
高情商就是高效運(yùn)用你的情商來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題，讓它為你的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航珠移。
二．金句/語(yǔ)錄（10句及以上）
1.利他思維就是在考慮問(wèn)題的時(shí)候的畴，站在他人利益的角度，以維護(hù)和滿足他人的需求為出發(fā)點(diǎn)足淆。
2. 繩律巢块，付出是一種心態(tài)，利他是一個(gè)角度巧号，能助人是一種能力族奢，三根支柱缺一不可。
3.良好的第一印象丹鸿，80%取決于外表越走。外表不是指長(zhǎng)相，而是指你的著裝靠欢、體態(tài)廊敌、申請(qǐng)、舉止等方面的細(xì)節(jié)门怪，甚至包括你說(shuō)話的音調(diào)骡澈、語(yǔ)氣、語(yǔ)速薪缆、節(jié)奏秧廉，這些都是需要精心修飾的部分。
4.只有相互欠著的兩個(gè)人才會(huì)念念不忘拣帽。
5.利他原則落實(shí)得越徹底疼电，你的主角光環(huán)就會(huì)越耀眼。
6.通過(guò)仔細(xì)盤(pán)點(diǎn)就能把自己所掌握的人脈資源做到心中有數(shù)减拭，所謂的人脈饑渴癥自認(rèn)就能被治愈了蔽豺。
7.人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互補(bǔ)的人交朋友的好處拧粪，而是擔(dān)心跟他們交朋友會(huì)受到傷害或遭到拒絕修陡。
8.一個(gè)健康的生態(tài)社交系統(tǒng)內(nèi)必須存在著多樣化圈層沧侥，各圈層既保持各自的獨(dú)立性，又能讓信息和資源在它們之間穩(wěn)定的流通魄鸦，并在流通過(guò)程中產(chǎn)生價(jià)值宴杀。
9.真正有效的人脈必須是建立在對(duì)對(duì)方人格深入了解和對(duì)方價(jià)值的客觀認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)之上所形成的關(guān)系。
10.任何問(wèn)題的解決都是一套組合拳拾因，單靠一種方法是很難徹底解決問(wèn)題的旺罢。
三．思考題
Q1.梳理你的周?chē)娜嗣}圈，按照人脈分層法則進(jìn)行分類(lèi)绢记，說(shuō)明你今后將如何升級(jí)人脈圈扁达？
答：人脈分成法則就是10/20/150法則，一共是180人蠢熄，你只需要管理好與你人生中最重要的180人的關(guān)系邦尊，而且這180人絕不是固定清單金拒，一定是不停地變化著的凳怨。
今后我應(yīng)該運(yùn)用這個(gè)法則升級(jí)我的人脈圈华临，首先用10人管理法則，這10人是至親至愛(ài)骏啰，他們是永遠(yuǎn)不會(huì)跟你翻臉的人节吮。他們的存在超越了交換價(jià)值，你愿意無(wú)條件付出判耕。20人管理法則透绩，這20人跟你今年要實(shí)現(xiàn)的主要目標(biāo)相關(guān)。所以這20人名單壁熄，不能超過(guò)20人帚豪，因?yàn)楣芾砣穗H關(guān)系是需要成本的，除了時(shí)間成本草丧，還有精力成本以及財(cái)務(wù)成本狸臣，你就要全情投入，而且還得用他們喜歡且能接受的方式投入昌执。150人是20人的候補(bǔ)烛亦，它是你的人脈資源庫(kù)，你這輩子到底能成為怎樣的人跟這150人密切相關(guān)懂拾，每年需要反復(fù)修正與更新這150人的順序煤禽，你需要知道自己的時(shí)間花給了誰(shuí)，這很重要岖赋。
Q2.如果你用人脈管理術(shù)的語(yǔ)言向別人推薦張萌萌姐檬果，你將如何推薦？
答：張萌萌姐是一位堅(jiān)持高情商訓(xùn)練并高效提升社交價(jià)值的個(gè)人品牌戰(zhàn)略專家。
Q3.請(qǐng)舉例說(shuō)明你對(duì)人脈交往中沉沒(méi)成本的理解选脊；
答：當(dāng)你付出了時(shí)間成本杭抠、精力成本、物質(zhì)成本和機(jī)會(huì)成本結(jié)交所謂的貴人恳啥，但最后所掌握的可應(yīng)用資源卻沒(méi)能支持你達(dá)到你想要達(dá)到的目標(biāo)偏灿，并且還會(huì)錯(cuò)失其他機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候就要意識(shí)到應(yīng)該馬上停止這個(gè)人脈交往角寸，用沉沒(méi)成本的眼光打量之前的付出菩混，那些所付出的，就不要考慮了扁藕，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)是沉沒(méi)成本了，淡然地看待之前的付出疚脐。
Q4.請(qǐng)回憶并簡(jiǎn)單描述你是否遇到過(guò)人脈僵硬的局面亿柑，你是如何破局的，描述你的解決方法棍弄；
答：曾經(jīng)相聯(lián)系一位有過(guò)一面之交只是互相加了微信的人望薄，后來(lái)在微信上互動(dòng)的時(shí)候，對(duì)方已經(jīng)想不起我是誰(shuí)呼畸。后來(lái)只好聯(lián)系我們共同的一位非常熟識(shí)的朋友痕支，由她來(lái)牽線最后才找到了我想要的資源。
Q5.如果用你的語(yǔ)言向他人解釋SWOT分析法蛮原，你將如何表達(dá)卧须？舉例說(shuō)明你是如何在人脈管理中踐行這個(gè)法則的？
答：SWOT模式就是首先站在自己的立場(chǎng)去考慮對(duì)方所提出的方案哪些是自己的目標(biāo)達(dá)成是有利的儒陨，哪些是不利的花嘶，接下來(lái)再去對(duì)方的角度我預(yù)設(shè)的方案哪些是對(duì)對(duì)方不利的，堅(jiān)持自己的原則蹦漠，保證事情不會(huì)偏離既定方向并最大限度調(diào)動(dòng)對(duì)方的積極性椭员，保證最后事情的順利進(jìn)行。
在人脈管理中笛园，首先要拜托負(fù)面情緒的糾纏隘击，冷靜分析對(duì)方所給的建議和替代方案，然后很快做出一個(gè)新方案研铆，最大限度地融合對(duì)方的建議和觀點(diǎn)埋同，確保事情的順利進(jìn)行。
四．啟發(fā)與收獲（3個(gè)以上）
1如果你照的是對(duì)的人蚜印，用的是最合理的方式莺禁，你的成本支出是不會(huì)高到讓你咬牙死磕的。.不要靠死磕來(lái)結(jié)交人脈窄赋，能讓你以這種方式來(lái)結(jié)交的人哟冬，也不會(huì)是你的貴人楼熄。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己在死磕時(shí)，你就應(yīng)該換一種方式浩峡，或者換一個(gè)對(duì)象可岂。
2.守住邊界感，關(guān)系處到剛剛好翰灾。首先由己推人缕粹，設(shè)置禁區(qū)。然后即使提醒纸淮，把自己的不快明確的說(shuō)出來(lái)平斩，傳達(dá)的信號(hào)一定要明確，態(tài)度盡量和緩咽块，語(yǔ)言也要盡量委婉绘面。最后如非必要，絕不結(jié)盟侈沪。
3.生態(tài)化社交主張跟不同于自己的人交朋友揭璃，但并不是要你跟所有人交朋友。比如凡是必稱公平的人亭罪；為反對(duì)而反對(duì)的杠精瘦馍；茍且尚且不能，卻一心向往詩(shī)和遠(yuǎn)方应役；放大努力情组，卻從來(lái)不談結(jié)果；自以為佛系的喪族扛吞。
附思維導(dǎo)圖? 第三章第四章
