一急侥、讀書摘要

人脈不是角色猴贰，人脈的本質(zhì)是資源，是可以幫你解決問題的資源盟步，資源的定義是什么郎哭？是人他匪，是機(jī)會，是財(cái)富夸研，是信息邦蜜。用高情商積累人脈，是為了讓人脈為你所用亥至，讓你能夠從中獲取資源悼沈，提升人生效率，實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)姐扮。

價值思維：你要知道自己有什么絮供，能為他人提供什么，為什么別人一定會需要你茶敏？為什么你是不可取代的壤靶？把單向的索取變成雙向受益，讓對方也能從這件事中獲益惊搏。

利他思維：就是在考慮問題的時候贮乳，站在他人利益的角度，以維護(hù)和滿足他人的需求為出發(fā)點(diǎn)恬惯。這是一個看待問題的全新視角向拆。利他是世界上最大的商業(yè)模式。

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二酪耳、金句/語錄

1. 高情商就是高效運(yùn)用你的情商來解決實(shí)際的問題浓恳，讓它為你的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航。

2.要想獲得別人的幫助碗暗，首先得學(xué)會“亮肌肉”颈将。

3. 有效的社交是大部分的時間都用在自我精進(jìn)。身邊的人默默的互相關(guān)注讹堤，并在合適的情況下發(fā)生碰撞，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化厨疙。

4. 把自己活成一束光洲守，照亮自己疑务，也溫暖別人。

5. 什么是利他思維梗醇，就是在考慮問題的時候知允，站在他人利益的角度，以維護(hù)和滿足他人的需求為出發(fā)點(diǎn)叙谨。

7.?繩律温鸽，就是指項(xiàng)鏈上那根把珍珠穿在一起的繩子一樣，用自己的圈層把資歷和資源優(yōu)于自己的人鏈接在一起手负，使自己擁有跟他們一樣的身價涤垫。

8. 把單純請人幫忙這件事變成雙贏或者多贏。

9. 如果你現(xiàn)在還不是一顆珍珠竟终，就要有甘于做那根繩子的覺悟蝠猬。

10.?繩律，付出是一種心態(tài)统捶，利他是一種角度榆芦，能助人是一種能力，三根支柱缺一不可只有相互喘鸟。

?三匆绣、思考題?

Q1：梳理你的周圍的人脈圈，按照人脈分層法則進(jìn)行分類什黑，說明你今后將如何升級人脈圈崎淳？

【答】：什么是人脈分層法則：人脈分層法則是指按照平時交往的親密度，把人脈圈分成幾個圈層兑凿。這些圈層按照關(guān)系的疏密程度一層層地往外擴(kuò)散凯力，就像是一個同心圓，你自己就是這個同心圓的圓心礼华。親友關(guān)系咐鹤，這是天然存在的親密關(guān)系。外面一層是能交心的摯友關(guān)系圣絮，這群人雖然平時聯(lián)系不多祈惶，卻能夠有事直說、說完就辦扮匠。再外層是需求合作的關(guān)系捧请，雖然彼此私人關(guān)系并不緊密，但在工作和事業(yè)上多有交集棒搜，遇事能幫就盡力幫疹蛉，而且彼此的人品也都信得過。

我將會升級人脈圈：把第一層和第二層親友跟摯友關(guān)系用最熟悉最常用的昵稱備注力麸，把需求合作和熟人關(guān)系按行業(yè)+崗位（或職稱）+親密度（A可款、B育韩、C……26個英文字母）進(jìn)行劃分，再用10/20/150人脈管理法則管理人脈資源闺鲸，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化社交筋讨。

Q2：如果你用人脈管理術(shù)的語言向別人推薦張萌萌姐，你將如何推薦摸恍？

【答】：她是誰悉罕，她需要什么，她能提供什么立镶。我的榜樣人物張萌萌姐壁袄，是一名企業(yè)家、時間管理高手谜慌、暢銷書作家然想，她能助力你升級時間管理，擺脫懶癌拖延癥提供有效方法欣范，她需要堅(jiān)持早起变泄、學(xué)習(xí)、運(yùn)動引領(lǐng)全球青年實(shí)現(xiàn)人生藍(lán)圖恼琼。

Q3：請舉例說明你對人脈交往中沉沒成本的理解妨蛹；

【答】：沉沒成本，是指以往發(fā)生的晴竞，但與當(dāng)前決策無關(guān)的費(fèi)用蛙卤。沉沒成本用在人脈交往中，我的理解是經(jīng)常把時間跟精力浪費(fèi)在無關(guān)緊要的人身上投入噩死，無法達(dá)到價值變現(xiàn)颤难，但又沒有更多時間跟精力投入找尋新的人脈圈發(fā)展，是取與舍的糾結(jié)已维，但新的人脈與現(xiàn)在的人脈價值是不相關(guān)的投入行嗤。比如我是做HR工作的，員工關(guān)系維護(hù)其實(shí)就是一項(xiàng)沉沒成本垛耳，一但流失就要重新鎖定目標(biāo)栅屏，重新建立關(guān)系，與之前建立關(guān)系的人是沒有直接關(guān)系的堂鲜。堅(jiān)持到底栈雳，不一定勝利，持之以恒缔莲，卻以失敗告終哥纫。

Q4：請回憶并簡單描述你是否遇到過人際關(guān)系僵局，你是如何破局的痴奏，描述你的解決方案蛀骇；?

【答】：日常不論是工作或生活其實(shí)都會遇到人際關(guān)系僵局的場景奖慌，就是通常說的尬聊，可能有的問題我們不想答松靡，有的可能不知道怎么答，一句話就把天聊死了建椰，像我有時直線思維雕欺，說話特別耿直，出現(xiàn)僵局也是常有的事棉姐，所以我恐懼社交屠列，但我的職業(yè)又是與人打交道比較頻繁，比如招人面試伞矩，培訓(xùn)等笛洛。工作上，一般與員工談話會出現(xiàn)僵局乃坤，特別是敏感話題或負(fù)面反饋苛让，我在樊登讀書上學(xué)了一招叫關(guān)鍵對話，步驟：分享事實(shí)經(jīng)過湿诊、說出你的想法狱杰、征詢對方觀點(diǎn)、做出試探表述厅须、鼓勵做出嘗試仿畸，我每次對話前都用這招，如果是負(fù)面反饋朗和，我用的是BIC方法：行為错沽、影響、后果眶拉。那最近學(xué)完《從受歡迎到補(bǔ)需要》我又迭代了新方法千埃，在社交人際關(guān)系中，可以通過價值錨點(diǎn)來打破僵局镀层，這個我就會用到招聘轉(zhuǎn)介紹當(dāng)中镰禾，通過一個人連接不同的150人，我最近在招聘服裝設(shè)計(jì)人才唱逢，利用利他思維和價值錨點(diǎn)成功拓展了多個人才吴侦，從而也達(dá)到我的需求，中間的過程比較難講訴坞古，但方法是互通的备韧。

Q5：如果用自己的語言向他人解釋SWOT分析法，你將如何表述痪枫？舉例說明你是如何在人脈管理中踐行這個法則的织堂？

【答】：首先要了解什么是SWOT分析法：即態(tài)勢分析叠艳，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等易阳，通過調(diào)查列舉出來附较，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想潦俺，把各種因素相互匹配起來加以分析拒课，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性事示。這套分析法原來是用來為企業(yè)制訂戰(zhàn)略方案的早像。

Strengths優(yōu)勢（兩個方案各自合理之處和可行性）

Weaknesses弱勢（兩個方案當(dāng)中不合理和可行性不高的地方）

Opportunities機(jī)會（哪些給對方帶來利益和機(jī)會的地方，側(cè)重點(diǎn)在于對方提出的方案和建議）

Threats威脅（這些方案中那些可能給對方帶來損失的地方肖爵，側(cè)重點(diǎn)在你原來預(yù)設(shè)的方案）

直白的語言來說：是把你預(yù)計(jì)的方案和對方的提議放在一起做對比分析前兩點(diǎn)站在主場思考卢鹦，后兩點(diǎn)轉(zhuǎn)換立場思考。

舉例：我可能從招聘儲備中常用這個法則劝堪，一般進(jìn)入在招聘儲備人才庫都是有意向和達(dá)到企業(yè)需求的人才冀自，這個時候要分析企業(yè)的優(yōu)勢跟弱勢，再分析人才的機(jī)會與威脅秒啦，企業(yè)的優(yōu)勢是平臺和晉升機(jī)會凡纳，弱勢是薪資待遇偏底，人才的機(jī)會和威脅來自能力和需求帝蒿，是否是稀缺人才荐糜，威脅是可能薪資達(dá)不到對方要求，退其次要先做儲備處理葛超。

二暴氏、啟發(fā)與收獲

萌姐答疑：我最近大量吸引知識，發(fā)現(xiàn)自己越學(xué)越焦慮绣张，通過萌姐答疑提出我的問題答渔，萌姐建議是想迭代思維就要跟高人在一起，如果自己沒有吸收是你的大腦里沒有形成一套認(rèn)知模型侥涵，沒有把所學(xué)刻印在你的大腦當(dāng)中沼撕，所以我要構(gòu)建自己的認(rèn)識思維，連接比我思維更高的人群芜飘。

人脈分層法則：學(xué)會人脈分層法則务豺，變現(xiàn)你的人脈價值。你是不是加了很多人微信嗦明，但通常沒有聯(lián)系笼沥，想聯(lián)系不知道人家叫什么，拼命查找通訊錄，就是想不起來叫什么奔浅，是因?yàn)槟銢]有學(xué)會人脈分層法則馆纳，把很多可以變現(xiàn)的人脈資源給沉封起來，變得毫無價值汹桦，簡直浪費(fèi)手機(jī)內(nèi)存鲁驶。

沉沒成本：堅(jiān)持到底，不一定勝利舞骆，持之以恒灵嫌，卻以失敗告終。有時候人就是這樣葛作，特別執(zhí)著，一條路走到黑猖凛，但是你要是知道沉沒成本赂蠢，你會轉(zhuǎn)換思維，就像社交關(guān)系辨泳，天天跟一群狐朋狗友瞎混虱岂，浪費(fèi)時間精力，但拋棄又覺得孤單菠红，通過沉沒成本重新鏈接你的人際關(guān)系圈第岖。

SWOT分析法：這個分析法我是首次聽說，我發(fā)現(xiàn)特別好的一個分析法试溯，可以用到工作中蔑滓，分析對手、分析工作遇绞，是一個助力你決勝的分析法键袱，通過優(yōu)勢、弱勢摹闽、機(jī)會蹄咖、威脅研究對象，制訂企業(yè)戰(zhàn)略和工作方向付鹿，強(qiáng)烈推進(jìn)大家學(xué)習(xí)使用澜汤，助力你更上一層。

附件：思維導(dǎo)圖