俗話說(shuō)的好点额，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。干微商哪有不想帶團(tuán)隊(duì)的莺琳，今天我來(lái)分享一下小微商如何招募代理还棱。
代理招的對(duì)，出貨翻倍惭等，代理不對(duì)珍手，累死團(tuán)隊(duì)。
閑話不多講辞做，下面我從3個(gè)維度來(lái)講解如何招募代理琳要。
第一個(gè)維度：年齡
物以類(lèi)聚人以群分，團(tuán)隊(duì)老大是什么樣的人凭豪，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就是什么樣的調(diào)性焙蹭。我招代理講究志同道合晒杈，但前提是符合我的要求嫂伞。
我的招募代理的經(jīng)驗(yàn)是：
1、88年以后拯钻，以生活在非一線城市為主的大專(zhuān)及以上的女性帖努。
2、性格開(kāi)朗愛(ài)說(shuō)話粪般。
我這么做是有理由的拼余，原因如下：
①我是賣(mài)美妝的，88年以后大專(zhuān)及以上的年輕女性首先有一個(gè)先天條件亩歹，就是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)使用非常熟練匙监，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文化能接受，也容易接受新的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和知識(shí)小作，因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)運(yùn)作需要獨(dú)立寫(xiě)作文案亭姥、拍攝視頻做剪輯。
②性格開(kāi)朗的女孩更容易在鏡頭面前表現(xiàn)顾稀，這對(duì)賣(mài)美妝的尤其重要达罗。自用講解視頻發(fā)的越多，出單就越多静秆，別的團(tuán)隊(duì)我不清楚粮揉，但在我團(tuán)隊(duì)這是事實(shí)巡李。
③愛(ài)說(shuō)話也意味著做事情也會(huì)主動(dòng)積極，這非常有利于團(tuán)隊(duì)氣氛的營(yíng)造扶认。我團(tuán)隊(duì)里平時(shí)冒泡說(shuō)話多的侨拦，通常也是出單多的。
現(xiàn)在微商環(huán)境開(kāi)始慢慢變化了辐宾，趁著屋頂沒(méi)漏雨趕緊修補(bǔ)阳谍，我招募代理并不太看重當(dāng)前利益，我看重的是6個(gè)月以后的成長(zhǎng)螃概，符合我們要求的矫夯，我們提供專(zhuān)業(yè)的孵化，沒(méi)有合適的人我就自己培養(yǎng)人吊洼，凡是經(jīng)過(guò)培養(yǎng)的训貌，出單增多也是事實(shí)。
第二個(gè)維度：產(chǎn)品講解
代理跟我干首先看中的是這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)前景冒窍，她能不能賣(mài)掉递沪，多久賣(mài)掉。這里我通常會(huì)介紹3點(diǎn)：
1综液、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
我的主力產(chǎn)品是收毛孔XXX款慨，我通常會(huì)給潛在代理做同類(lèi)競(jìng)品分析和同功效產(chǎn)品分析。
我會(huì)給代理綜合分析這款產(chǎn)品谬莹，讓潛在代理能清清楚楚的知道這款產(chǎn)品在行業(yè)里處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)檩奠，而不是和大部分人一樣，一個(gè)勁夸自己的好附帽。
正因?yàn)槲冶容^客觀的做出了分析埠戳，以事實(shí)說(shuō)話反而容易獲得潛在代理的信任。
1蕉扮、如何切入最快時(shí)間賣(mài)掉
一個(gè)產(chǎn)品的快速切入并且能保證在最短時(shí)間內(nèi)出單整胃，必須是有一套流程。我的設(shè)計(jì)是21天營(yíng)銷(xiāo)方案喳钟，只要朋友圈還存在活躍用戶屁使，不論多少，有就行奔则，基本沿用這套方案人均出5單蛮寂。
每一條文案，視頻都是精心編輯過(guò)的应狱，我們的優(yōu)勢(shì)也在此共郭。當(dāng)然具體怎么運(yùn)作，我就不多說(shuō)了，我只能說(shuō)一般一單在3個(gè)或5個(gè)除嘹，很少賣(mài)出1個(gè)的写半，我們把療程護(hù)膚引入銷(xiāo)售過(guò)程中，設(shè)計(jì)了3套方案尉咕，不同階段提供不同產(chǎn)品組合叠蝇，確保效果當(dāng)期最佳。
我們制作物料工具如下：
這里我建議大家不要把精力放在研究如何使用這些APP上面年缎，技巧再多也賣(mài)不了貨悔捶，關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)策劃上面，沒(méi)有好的策劃是不會(huì)有好的銷(xiāo)售結(jié)果单芜。
你需要給潛在代理一個(gè)理由蜕该，她們?nèi)绻砹耍趺床拍茏羁斓馁u(mài)掉產(chǎn)品洲鸠，給他一個(gè)規(guī)劃堂淡，讓他明確的知道你的運(yùn)作方式。
第三個(gè)維度：個(gè)人扶持
我給潛在代理講了項(xiàng)目本身的情況扒腕，是不是符合她心理預(yù)期绢淀，這里你的工作已經(jīng)做了50%，另外50%的工作就是你需要講講她加入你的隊(duì)伍后你能做什么瘾腰，切記空談皆的。
我們談代理的時(shí)候都有一個(gè)固定流程，如下：
很多小微商犯了一個(gè)致命錯(cuò)誤蹋盆，不厭其煩的想潛在代理推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品费薄，一味地強(qiáng)調(diào)自身好。說(shuō)實(shí)在的怪嫌，誰(shuí)家產(chǎn)品質(zhì)量差的離譜了义锥？任何一個(gè)人代理產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)他都會(huì)認(rèn)為自己是做了一個(gè)正確決定，你介紹自己的產(chǎn)品那個(gè)好岩灭，無(wú)形中在說(shuō)她代理的不好，這會(huì)讓客戶產(chǎn)生抵觸心理赂鲤。
第一問(wèn)：先問(wèn)朋友圈結(jié)構(gòu)
朋友圈的結(jié)構(gòu)可以推斷她過(guò)去時(shí)間里的工作成效噪径。朋友圈結(jié)構(gòu)指的是非微商占比多少，微商占比多少数初，一次常規(guī)活動(dòng)互動(dòng)率是多少找爱。
一般我看重這幾點(diǎn)：
1、如果朋友圈爆粉來(lái)的居多泡孩，90%的情況下可判定她的業(yè)績(jī)不會(huì)好到哪里去车摄。如果她從業(yè)時(shí)間超過(guò)6個(gè)月，我會(huì)調(diào)低預(yù)期；如果從業(yè)時(shí)間超過(guò)12個(gè)月吮播，我基本放棄此類(lèi)代理变屁。
原因是：對(duì)外界感知太遲鈍。如果是做零售的意狠，爆粉基本賣(mài)不動(dòng)粟关；如果做招商，12個(gè)月了還在尋找新品或方法环戈，說(shuō)明能力確實(shí)不大行闷板。
2、如果真實(shí)用戶超過(guò)20%院塞，我會(huì)認(rèn)真的詢問(wèn)遮晚，這20%的非微商用戶怎么來(lái)的。因?yàn)楹芸赡芩煜つ骋环N推廣方式拦止，比如QQ群鹏漆，微信群或者是推薦或者是軟文等。這一類(lèi)潛在代理我會(huì)特別留心她的過(guò)去經(jīng)歷创泄，因?yàn)樗麄兺卿N(xiāo)售的主力軍艺玲，28原則里那20%。
第二問(wèn)：聊聊性格
我發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)：話少鞠抑，性格內(nèi)向的出貨確實(shí)少饭聚，也容易遇到困難自暴自棄。至少我團(tuán)隊(duì)里出貨多代理的有幾個(gè)共性：
1搁拙、性格開(kāi)朗秒梳，話多，愛(ài)問(wèn)問(wèn)題
2箕速、遇到挫折士氣自我調(diào)節(jié)快
3酪碘、性格開(kāi)朗的普遍執(zhí)行力強(qiáng)，工作快
這就是我為什么要選擇性格開(kāi)朗的人當(dāng)合作伙伴盐茎。微商也是銷(xiāo)售兴垦，同樣遵循28原則，20%的人占據(jù)了80%的業(yè)績(jī)字柠，我只不過(guò)把20%的人群盡可能的擴(kuò)大化而已探越。
我并不主張抓長(zhǎng)尾，雖然可能業(yè)績(jī)差不多窑业，但是管理成本钦幔，時(shí)間成本壓力太大了如暖，一個(gè)人畢竟精力有限谱轨，不可能做到盤(pán)子鋪那么大囊咏，因?yàn)槲艺心即碇贿x擇：性格開(kāi)朗的。
第三問(wèn)：?jiǎn)枂?wèn)現(xiàn)狀
她之所以想增加產(chǎn)品矩桂，可能有這幾個(gè)原因：
①原來(lái)團(tuán)隊(duì)扶持力度不夠程奠，想尋找新團(tuán)隊(duì)尋求支持宣脉。
②代理的產(chǎn)品出現(xiàn)頹勢(shì)庶喜，下滑嚴(yán)重，需要尋找新品類(lèi)扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀揍庄。
③增加新的品類(lèi)咆蒿，充分開(kāi)發(fā)現(xiàn)有人群。
必須搞清楚她為什么想增加品類(lèi)蚂子，才好對(duì)癥下藥沃测。我設(shè)計(jì)的應(yīng)對(duì)方案是：
這么一個(gè)流程下來(lái)，我可以很清楚的知道潛在代理的狀態(tài)食茎，知道處于什么困境中蒂破，這確保了我談代理的效果大幅度上漲。組建團(tuán)隊(duì)必須掌握一個(gè)原則：團(tuán)隊(duì)老大是什么樣的人别渔，就招募什么樣的代理附迷，性格不投緣，年輕差距過(guò)大哎媚，都會(huì)影響團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)作喇伯。保持團(tuán)隊(duì)活躍和戰(zhàn)斗力強(qiáng)的唯一秘訣就是：招募性格開(kāi)朗愛(ài)說(shuō)話的，肯學(xué)習(xí)能吃苦的年輕小姑娘拨与。
