? ? ? ? 做企業(yè)的都想要有做不完的訂單瓦堵。真的是訂單越多越好嗎逼纸？沒有利潤(rùn)的訂單做得越多虧得越多，超過產(chǎn)能的訂單越多好客戶流失越多蜘渣。訂單“質(zhì)”和“量”的管控決定企業(yè)的存亡淌铐。
? ? ? ? 許多企業(yè)在物資采購(gòu)中采用競(jìng)標(biāo)的方式，參加競(jìng)標(biāo)的企業(yè)為了競(jìng)到標(biāo)蔫缸，將價(jià)格壓得非常的低腿准。理論上有微利，以為可以通過量來取得利潤(rùn)拾碌。當(dāng)新品一多吐葱，或訂單結(jié)構(gòu)變得越來越不好，一點(diǎn)微薄的利潤(rùn)被新品和碎單吃得一干二凈校翔。而且企業(yè)還不知弟跑，以為每個(gè)月還有那么多的銷售額。這也是一種“溫水煮青蛙”的現(xiàn)象防症。
? ? ? ? ?企業(yè)不科學(xué)評(píng)估自己的產(chǎn)能孟辑，只要是訂單都接過來做哎甲。結(jié)果工人天天加班還是不能滿足客戶的交期。由于長(zhǎng)時(shí)間的趕貨扑浸，工人天天加班烧给，工作情緒低落，效率反而不高喝噪。有的甚至覺得辛苦而離職础嫡。訂單多了，品控也很不上酝惧，質(zhì)量頻頻被客戶投訴榴鼎。當(dāng)交期和品質(zhì)不能滿足客戶時(shí)，極易造成客戶的流失晚唇，特別是優(yōu)質(zhì)客戶巫财，因?yàn)槠鋬?yōu)質(zhì)，必是同行爭(zhēng)搶的目標(biāo)哩陕。你的交期和品質(zhì)出問題平项，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)乘虛而入，你就輕易地失去這個(gè)客戶悍及。
? ? ? ?因此訂單的“質(zhì)”和“量”決定著企業(yè)的存亡闽瓢。管控訂單的“質(zhì)”和“量”，是企業(yè)管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)心赶。
? ? ? ? 在“質(zhì)”上扣讼，認(rèn)真核算每一個(gè)訂單的利潤(rùn)，清楚做這個(gè)訂單的各項(xiàng)成本缨叫，不能遺漏椭符。競(jìng)標(biāo)的產(chǎn)品沒有利潤(rùn)流標(biāo)也沒關(guān)系，還有機(jī)會(huì)開發(fā)其他客戶耻姥，沒有利潤(rùn)競(jìng)標(biāo)成功销钝，反而失去開發(fā)其他客戶的空間。直接洽談的非竟標(biāo)客戶琐簇，沒利潤(rùn)可以明確告之客戶曙搬。企業(yè)不能只關(guān)注業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)的“量”，更要管控業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)的“質(zhì)”鸽嫂。
? ? ? ? 科學(xué)合理的訂單量，使企業(yè)運(yùn)行非常健康征讲。訂單量的增加也是一步步來据某，從資金、設(shè)備到人員的逐步增加來擴(kuò)大產(chǎn)能诗箍。就如一個(gè)人只能挑一百斤的擔(dān)癣籽，你讓他挑一百五十斤，會(huì)是什么情況？
? ? ? ? ?在企業(yè)微利的時(shí)代筷狼，企業(yè)的決策管理尤其重要瓶籽，在源頭上控制訂單的“質(zhì)”和“量”，使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展埂材。
