（一）

? ? 張欣站在海邊凿渊，張開雙臂迎著大海，興奮得難以自持柜某。

這是張欣第一次見到大海嗽元。張欣的家在內(nèi)陸，22歲的張欣沒到過太遠的地方喂击，這是第一次真正見到大海剂癌，感覺真好，好像自己升華了一樣翰绊，變得和大海一樣遼闊佩谷，真好。

波浪發(fā)出唰唰唰的巨響监嗜，一遍一遍沖上來谐檀。張欣感覺波浪就好象澎湃在自己的血管里，瞬間充滿了力量裁奇。自己年輕桐猬，有什么可怕的，只要去奮斗就永遠會有希望刽肠，不是說：與天斗溃肪，與人斗，其樂無窮音五。我不要與天都惫撰，也不要與地斗，我只要通過自己努力躺涝，過上好生活厨钻。

我能行。一股力量鼓蕩著張欣，張欣興奮的想大叫夯膀。

這是在澳門诗充，澳門的海邊。張欣同樣不敢相信自己到了澳門诱建，同樣的事情其障，對一些人可能是家常便飯，對另一些人就是一種夢想涂佃，尤其是張欣這樣的社會底層的孩子。張欣有強烈的改變命運的愿望蜈敢。

剛到賭場的時候辜荠，看著那巨大的門樓和晃得人眼暈的燈光，張欣有些猶豫抓狭，不敢往里進伯病。姚經(jīng)理說：不要怕，我們不是來賭博的否过，進去感受一下有錢人的生活午笛，會給我們動力，我們也要過這樣的生活苗桂。

姚經(jīng)理也是20多歲药磺，穿西裝打領帶，皮鞋和頭發(fā)一樣亮煤伟，臉上的笑容像盛夏的風一樣癌佩，熱烈撲人。他總是讓人叫他小姚便锨，見到年紀大的围辙，他就說叔叔阿姨，叫我小姚就行放案，見到年紀差不多的就說哥哥姐姐姚建，叫我小姚就行，見到比他小的吱殉，就說叫我小姚就行掸冤。

姚經(jīng)理環(huán)顧一周，帶來的十幾個人都在看著他考婴，姚經(jīng)理笑了：叔叔阿姨贩虾，哥哥姐姐，弟弟妹妹沥阱，我們來體驗下有錢人的生活缎罢。頓了頓又說：王侯將相，難道有種？走策精，進去!

張欣也跟了進去舰始。姚經(jīng)理真有自信啊，口才也好咽袜，這也許就是他成功的原因吧丸卷，我也要這樣。

賭場的金碧輝煌超出所有人的想象询刹，所有人都被震撼了谜嫉，像提線木偶一樣別姚經(jīng)理提著在賭場里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，同樣的凹联，一些火花在所有人心里被點燃并蹭蹭蹭的往上躥沐兰。張欣也是。

回到酒店蔽挠，同樣是奢華住闯，顧不得休息，顧不得眾人的感嘆澳淑。姚經(jīng)理迅速召開了一場體驗會比原。大家圍坐成一圈，中間是姚經(jīng)理杠巡。姚經(jīng)理讓每個人談來澳門的感受和體驗量窘。末了，姚經(jīng)理說氢拥，人生來平等绑改，憑什么他們就有錢，就可以享受這些兄一，憑什么我們就該為一天三餐奔波不斷厘线？我們也要做有錢人！我們公司從來不講單獨一個人掙錢出革，我們強調(diào)的是團體造壮，我們的宗旨是讓每一個公司的人都成為百萬富翁，千萬富翁骂束，甚至是億萬富翁耳璧，只要你敢想敢干，成功就會向你走來展箱。加入我們旨枯，成為公司的經(jīng)銷商，我們共同成為有錢人混驰！

火花又被點燃攀隔，氣氛熱烈皂贩，掌聲更熱烈。

第二天昆汹，姚經(jīng)理又帶大家參觀了豪車賣場明刷，購買了高檔衣服。在豪車賣場满粗，銷售人員講解時很禮貌辈末，但是眼底掩飾得很好的蔑視還是被張欣發(fā)現(xiàn)了，張欣發(fā)誓映皆，將來一定要買一輛讓他們看看挤聘。穿上高檔衣服，張欣感覺自己變成了有錢人捅彻，張欣知道這只是錯覺檬洞，但是張欣相信能讓這種錯覺變成現(xiàn)實。

（二）

張欣已經(jīng)下定了決心沟饥，做公司經(jīng)銷商，拼搏一把湾戳。畢竟年輕時候不拼搏到什么時候再拼搏呢贤旷。

做公司經(jīng)銷商需要一次性購買公司2.8萬元的產(chǎn)品。張欣今年22歲砾脑，正讀大三幼驶，對于一個沒有任何經(jīng)濟收入的大三學生來說，2.8萬元的初始啟動資金韧衣，成了張欣做事業(yè)的攔路虎盅藻。

張欣想向同學朋友們借錢，可是大家都是在校的學生畅铭，誰都沒有錢氏淑。張欣借了一圈，能借到最多的一筆錢也就是500塊錢硕噩，和兩萬八比起來假残，連杯水車薪都算不上。

張欣也知道有校園貸款這種事炉擅，可是她不敢去貸這種款辉懒，校園貸款就是一種陷阱，是帶血的谍失，對這一點張欣有清醒的認識眶俩。張欣聽說，有學生貸了幾千塊錢快鱼，等到還的時候颠印，就變成了幾萬纲岭，根本還不起，并且很多女生還要被拍裸照嗽仪。張欣系里就有一個女生荒勇，貸了幾千，還不上闻坚，錢就滾雪球一樣越滾越大沽翔，速度也越來越快，到最后欠的錢成了一個不敢想象的數(shù)字窿凤，這個時候貸款公司就逼迫賣淫還錢仅偎。很多事情有了第一次，就再也無法回頭雳殊，現(xiàn)在那個女生已經(jīng)成了被貸款公司控制的小姐了橘沥。這種事情想想張欣就不寒而栗，這種貸款絕對不能貸夯秃。

所有能想到的辦法張欣都想了座咆，似乎剩下一條路來，找父母要錢仓洼，可是想到這里張欣心里就一陣發(fā)緊介陶。張欣的父母都是勤勤懇懇的農(nóng)民，在老家種地色建，農(nóng)閑的時候父親去工地上打工哺呜，省吃儉用一年也攢不了多少錢。自己大學上三年來箕戳，每年的學費支出都是家里的主要支出某残，再向父母要錢去投資無法想象。還是算了吧陵吸，自己不是有錢人家的孩子玻墅，張欣搖了搖頭，否定了這條路壮虫。

接下來的幾天椭豫，想不到一點可以想到的辦法。張欣像黔驢技窮的驢一樣旨指，還是撥通了爸爸的電話赏酥。我要錢是去做事業(yè)，不是自己去享受谆构，去消費裸扶，不去進行投資又怎么能掙到錢呢，雖然我要了一些錢搬素，可是我會掙回來呵晨，只要我足夠努力魏保，就可以掙很多錢，足以彌補摸屠，足以讓爸爸谓罗、媽媽、弟弟都過上好日子季二，再也不用為錢發(fā)愁的好日子檩咱。張欣心里這樣安慰自己，也是為自己心底的羞愧找借口胯舷。

張欣在電話里向爸爸說了投資的事情刻蚯，說是和別人合伙，但是具體是做什么生意桑嘶，任憑爸爸怎么追問炊汹，不知道為什么，張欣都沒有告訴爸爸逃顶，也許張欣心底里對這項投資也有著不安讨便。

爸爸不同意張欣做什么投資，要張欣好好上學以政，掙錢要等畢業(yè)了再想霸褒，說里也沒有錢，僅存的幾萬塊錢妙蔗，還是給弟弟將來結(jié)婚用的。張欣解釋這是個機會疆瑰，能掙到錢眉反，并且不影響學業(yè)。爭論了很長時間穆役，爸爸始終不同意寸五，張欣突然失去了耐性，怒火像失控的火車一樣橫七豎八的就拐了出來耿币。張欣在電話里大吼：不讓投資梳杏！不讓投資！就知道種那二畝地淹接，就知道給別人打工十性，一點都不知道進取，你們窮了一輩子塑悼，難道讓我和弟弟也跟你們一樣劲适！我們不要像你們那樣一輩子窩囊。

掛了電話厢蒜，張欣痛哭了起來霞势。她恨烹植，恨父母，也恨自己愕贡，恨父母的窮草雕，恨父母的老實巴交，恨自己的平凡普通固以，也恨自己在電話里說的傷透父母心的那些混帳話墩虹。她恨自己！

第二天嘴纺，爸爸打來了電話败晴，告訴張欣她要的錢已經(jīng)打到了張欣的卡上。爸爸沒有多說栽渴，只是要張欣做生意要小心尖坤，別被人騙了，爸爸還說張欣是家里的希望闲擦。張欣強忍著不讓淚流出來慢味，張欣聽得出來爸爸的聲音恨疲憊。

（三）

交了兩萬八墅冷，張欣成了公司的一級經(jīng)銷商纯路，公司發(fā)給張欣一本大紅封面的榮譽證書，上面寫著：恭賀成為公司的一級經(jīng)銷商寞忿。姚經(jīng)理握著張欣的手說驰唬，歡迎加入公司，今后我們就是一個團隊腔彰，你不要擔心業(yè)務叫编，我們會幫著你做，共同掙錢霹抛。姚經(jīng)理說搓逾，干這行要想掙大錢，就必須多拉人參與杯拐，拉的人多了分給你的獎金就多到讓你數(shù)錢數(shù)到手軟霞篡，你們學校那么多學生，這就是一個巨大的市場端逼，就是資源朗兵，懂嗎！

張欣有了一種破釜沉舟的勇氣顶滩，勇往直前矛市，做！

當晚回到宿舍诲祸，張欣就迫不及待的向室友宣傳公司和產(chǎn)品浊吏，還有公司那誘人的模式而昨。張欣感覺自己的口才從沒有像現(xiàn)在這么好過，可是沒人響應找田，室友剛開始還聽歌憨，慢慢的就沒人聽了。室友們說這是傳銷墩衙，要張欣不要再干了务嫡。張欣爭辯說這是直銷，是合法的漆改。

這等于是張欣第一次做業(yè)務心铃，也是第一次失敗。張欣有一種淡淡的挫折感和擔心挫剑，但是張欣很快就把這絲情緒壓了下去去扣。張欣想這僅僅是開始。

隨后樊破，公司針對新加入的員工開展了一系列的培訓愉棱，教授業(yè)務技巧。每次的培訓張欣都非常認真哲戚，培訓下來張欣寫了幾十頁的培訓日記奔滑，工整記錄了培訓心得和業(yè)務技巧，如何邀約新人加入：從親戚顺少、朋友朋其、同學開始，如何通過會議培訓的方式借力使力脆炎，如何關注對方的需求點針對性的發(fā)現(xiàn)需要梅猿，如何溝通不同人群，如何激勵自己和他人腕窥，如何成功等等等等粒没。

每次的培訓都收取3000到5000的費用筛婉，無奈的張欣只有一次次向父母張口簇爆，累計下來向公司已經(jīng)繳納了六萬八千元錢了。張欣不知道的是爽撒，這六萬八千元已經(jīng)把家掏空了入蛆，而她得到的只是一張“直銷培訓結(jié)業(yè)證書”和一本“直銷員證”。

培訓結(jié)束后就開始做業(yè)務硕勿，當然所謂業(yè)務主要是邀約新人加入哨毁，就是俗稱的“拉人頭”。有些是張欣一個人做的源武，有些是姚經(jīng)理帶著人幫忙做的扼褪，但是不知道是拉的人不對還是運氣不好想幻，總之是沒有做成一單。

半年的時間很快過去话浇，期間張欣的身影穿梭于校內(nèi)校外脏毯，向所有人，認識的不認識的宣傳公司產(chǎn)品幔崖。在公交站臺等車時食店，到小店買東西時，甚至在學校外面的早點攤吃早點時赏寇，只要有搭訕的機會吉嫩，張欣就不失時機的開始介紹公司，期望能夠做出業(yè)務嗅定。張欣像著了魔一樣自娩，但仍然是一單都沒有做出。

漸漸的露戒，張欣的學業(yè)落下了不少椒功，漸漸的，張欣越來越?jīng)]有信心智什，漸漸的动漾，張欣感得好難好難，好累好累荠锭，漸漸的旱眯，張欣覺得眼前的路越來越模糊，越來越模糊证九。

在張欣感覺自己快堅持不下去的時候删豺，張欣找到了弟弟。張欣的弟弟17歲愧怜，也在張欣上學的這個城市呀页，在一家飯店打工。張欣想讓弟弟和她一起做拥坛。

弟弟聽了之后蓬蝶，就說，姐猜惋，這是傳銷丸氛。

我知道，我現(xiàn)在知道了著摔，可是已經(jīng)投了那么錢了缓窜，我現(xiàn)在沒法退出了，要不干了，那投的錢怎么辦禾锤。

弟弟聽得出姐姐的痛苦私股，就問，那怎么辦恩掷。

只有咬牙干下去了庇茫，干脆你做我的下線，咱倆一起干螃成，不想掙錢了旦签，只要把投進去的錢掙回來。

那好吧寸宏。

生活的車輪會一直向前宁炫，不管人們的酸甜苦辣和喜怒哀樂。這個城市每天日出日落氮凝，張欣姐弟在其中就像大海里的一顆水滴一樣毫不顯眼羔巢，每天疲憊的奮斗，又疲憊的失望罩阵。因為經(jīng)常外出耽誤工作竿秆，弟弟也被飯店炒了魷魚。姐弟倆就相依為命的掙扎著稿壁。

公司有個要求幽钢，如果發(fā)展不了下線的情況下，每個月都必須從公司進夠一定數(shù)量的產(chǎn)品傅是，否則就將取消經(jīng)銷商的資格匪燕。這個月，已經(jīng)是山窮水盡喧笔，再也無力購買產(chǎn)品帽驯。已經(jīng)又多次向爸爸要錢的張欣再也張不開口向爸爸要錢，就和弟弟商量讓弟弟回去向爸爸要錢书闸。

弟弟很快就會來了尼变，告訴張欣，家里早就拿不出錢了浆劲，上幾次購買產(chǎn)品的錢還是爸爸去借的嫌术。弟弟說，你也借遍了同學朋友梳侨，我也借遍了同學朋友蛉威，現(xiàn)在是一點錢都沒了日丹，我們不干吧走哺。

不干嗎？不干了怎么辦呢哲虾？怎么辦呢?張欣像是對弟弟說丙躏，又像是自言自語择示。

張欣已經(jīng)無力說話，支撐著她的那根桿子無聲無息的斷了晒旅，她失魂落魄栅盲，她腦子空白，她不知道該怎么辦废恋，她不知道下一步該往哪里走谈秫，她不知道眼前的一切該怎么面對。

你先走吧鱼鼓，我想一個人靜靜拟烫。她輕聲對弟弟說。

（四）

張欣像是一具沒有靈魂的空殼迄本，在街上漫無目的的拖著腳步硕淑。她不知道要去哪里，還有什么地方可去嘉赎？

張欣來到了河邊置媳。她并不想來這里，只是這里沒有一個人公条，她不想見任何人拇囊。

張欣呆呆的看著那幾乎斷流，又無比渾濁的河水靶橱，看了很長很長時間寂拆，突然放聲痛哭。

爸抓韩，媽纠永，我沒臉見你們了。我好幼稚谒拴，家里的錢就這樣被我蕩完了尝江。我知道，這些都是你們的血汗英上，是一分一分省出來的炭序。我知道這是給弟弟蓋房子，結(jié)婚的錢苍日。小弟惭聂，對不起了，姐姐不好相恃。

爸爸說讓我小心辜纲，爸爸還說我是家里的希望，希望呵。爸爸耕腾，女兒是家里的災星啊见剩。

爸、媽扫俺、小弟苍苞，是我不好，我辜負了你們狼纬，可是我沒有連再見你們了羹呵。來世，來世我再對你們好疗琉。

深夜的時候担巩，張欣爬上了對面的那座高樓。