1.銀行業(yè)務(wù)員
? ? 前幾天和阿輝喝咖啡，有個(gè)中介帶了個(gè)客戶過(guò)來(lái)辦卡饵隙，阿輝是銀行辦理大額信用卡的業(yè)務(wù)員，客戶一過(guò)來(lái)沮脖，阿輝拿了個(gè)表格給他金矛，叫他簽個(gè)名字就可以了，中介剛想坐下來(lái)勺届，阿輝說(shuō)我有事情要忙驶俊，你回去就可以了，中介臨走前說(shuō)改天一起吃個(gè)飯免姿，阿輝頭也不轉(zhuǎn)哦了一聲饼酿。等中介走了，我問(wèn)阿輝胚膊，你還有手機(jī)盒子嗎故俐，我有個(gè)客戶要用，阿輝拿了一臺(tái)出來(lái)紊婉，我直接給他一千塊药版！阿輝收好錢，跟我說(shuō)喻犁，現(xiàn)在的人啊槽片，個(gè)個(gè)都會(huì)裝逼，靠譜的還真不多肢础，我都胖成這樣了还栓，還說(shuō)請(qǐng)我吃飯。我說(shuō)人家小伙子剛?cè)胄心愣疾唤o條活路传轰，難道還想他請(qǐng)你去嫖剩盒？阿輝擺了擺手，那意思是怪我咯慨蛙！我說(shuō)辽聊，你個(gè)雞巴，再混久一點(diǎn)股淡，都成精了！
精個(gè)毛廷区，現(xiàn)在銀行越來(lái)越嚴(yán)格了唯灵，還有人暗訪，除了你的客戶誰(shuí)的我都不接隙轻！
那好埠帕，那你先忙啊垢揩，等等客戶會(huì)來(lái)找你的，不用跟他廢話敛瓷，有事電話我叁巨！
? ? 幾乎每過(guò)一段時(shí)間我都會(huì)找一次業(yè)務(wù)員幫我辦事，銀行卡不呐籽，信貸部锋勺，市場(chǎng)部的人都認(rèn)識(shí)，所以每次銀行有什么新政策我很快就可以知道狡蝶。而且如果有銀行不愿意做的客戶他們都會(huì)推給我庶橱，在銀行人員的推薦下，客戶很容易和我成交贪惹。在我平時(shí)的客戶中苏章，銀行業(yè)務(wù)員介紹過(guò)來(lái)的客戶占有一定比重，主要是一般人需要前奏瞬，首先第一步必須是找銀行枫绅，銀行不愿意借了，才會(huì)找到外邊的人硼端，因?yàn)橥膺叺睦⒈茹y行高多了并淋！很多朋友經(jīng)常問(wèn)我，為什么平時(shí)都不見我做什么显蝌，客戶卻這么多预伺，我做的事情并沒(méi)有什么特殊的地方，只是我在做事的時(shí)候你們沒(méi)有看到罷了曼尊！每個(gè)人找客戶都有自己的方法酬诀，有的喜歡打電銷，有的喜歡在外邊貼廣告骆撇，有的直接跑客戶瞒御！相對(duì)來(lái)講，我就比較喜歡跑渠道神郊！對(duì)我來(lái)講肴裙，各種渠道就像一條條的水管，一旦打通就可以獲得源源不斷的水源涌乳，不像其它的方法蜻懦，只要你一天不做就沒(méi)有客戶，而且在外邊跑的業(yè)務(wù)員多如牛毛夕晓！知道我每天都要扔掉多少?gòu)堒囬T上插著的**貸款名片嗎宛乃？如果再用這些老方法，我想我今天也沒(méi)時(shí)間在這里逼逼了！
? ? 銀行渠道只是其中一條路子征炼，除了銀行之外其它還有很多道路可以走析既，只是銀行渠道是必須打通的，如果不打通谆奥，很多銀行的產(chǎn)品都做不了眼坏，這在無(wú)形之中也是一種損失。那么酸些，要如何才能打通銀行渠道呢宰译？
? ? 打通銀行渠道講白了就是能夠充分利用銀行的資源，對(duì)于我們來(lái)講擂仍，銀行的什么資源是對(duì)我們有用的呢囤屹？第一，銀行的信息逢渔，每當(dāng)銀行有什么新政策發(fā)布我們都可以盡早知道肋坚，第一時(shí)間做出策略；第二肃廓，銀行的人員愿意跟我們合作智厌，方便收客戶點(diǎn)數(shù)；第三盲赊，我們可以從銀行撈客戶铣鹏！其實(shí)三點(diǎn)可以歸并為一點(diǎn)，那就是找到愿意配合我們的銀行人員哀蘑！凡事都是有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程的诚卸，你不可能一下子就接觸到銀行的高層，要想接觸高層绘迁，必須先從底層下手合溺！那么什么人是屬于銀行人員的底層呢？答案就是卡部的業(yè)務(wù)員缀台！我這里說(shuō)的底層并沒(méi)有貶低的意思棠赛，只是這群人在銀行沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的權(quán)利和地位，但是他們的地位并不影響他們的收入膛腐，對(duì)于一些聰明的業(yè)務(wù)員我還是比較贊賞的睛约！那么要如何才能讓這些人跟我們合作呢？
? ? 首先哲身，這些卡部業(yè)務(wù)員是什么樣的人辩涝。銀行在招這些業(yè)務(wù)員的時(shí)候是有要求的，必須是大專以上的學(xué)歷勘天，而且最好是應(yīng)屆畢業(yè)生怔揩，為什么這樣篩選呢棍丐？因?yàn)檫@種人最好洗腦，在培訓(xùn)的時(shí)候沧踏，他們會(huì)告訴業(yè)務(wù)員，要以銀行的利益為重巾钉，不要做出損害銀行利益的事情翘狱，比如說(shuō)收客戶的點(diǎn)數(shù)，這樣會(huì)影響到銀行的聲譽(yù)砰苍；不要接中介的單子潦匈，因?yàn)橹薪槎鄶?shù)都是收點(diǎn)數(shù)的，而且存在幫客戶做假資料的行為赚导，這種客戶是屬于風(fēng)險(xiǎn)客戶茬缩，有極大的幾率不還錢，很容易造成爛賬吼旧！另一方面凰锡，再給他們施壓，一旦被發(fā)現(xiàn)這種行為的圈暗，輕的不但會(huì)被扣工資掂为，被開除，重的還會(huì)被錄入金融行業(yè)的黑名單员串，哪個(gè)銀行都不會(huì)再接納勇哗，再嚴(yán)重點(diǎn)的還可能受到法律的制裁。而且銀行還時(shí)不時(shí)派人暗訪寸齐，這樣被逮到的幾率就會(huì)大大提高欲诺。
? ? 基于這種情況下，這些業(yè)務(wù)員再想賺點(diǎn)外快幾乎就會(huì)三思而后行了渺鹦。
? ? 那么扰法，我們要如何才能讓他一塊干呢？點(diǎn)擊查看更多內(nèi)容
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