我是刀哥奶躯,這是促銷妙招的最后一篇璧榄,第17-20招特漩。
第17個方式:名人效應(yīng)
這里說的名人效應(yīng),不是上面說的穿穿明星同款骨杂。這個有點太牽強(qiáng)涂身,門檻也太低。這里說的名人效應(yīng)并不一定是我們耳熟能詳?shù)挠耙暶餍谴牝剑鋵崜Q個思維看蛤售,在我們身邊到處都是明星,在某個行業(yè)有專家,也是明星悴能,在某個技術(shù)領(lǐng)域有高手揣钦,他也是明星。
某人朋友很多漠酿,熱心腸冯凹,喜歡幫助人,樂天性感炒嘲,朋友都喜歡跟他在一起宇姚,其實他也是明星,所以夫凸,從這個角度去理解和思考浑劳,你可以去發(fā)掘身邊的人,去認(rèn)識夭拌,去深交呀洲,你可以認(rèn)識社區(qū)大媽,可以認(rèn)識清潔阿姨啼止,可以認(rèn)識的士大哥道逗,也可以認(rèn)識送快遞的小弟。
這個人都可能說是自己領(lǐng)域的明星献烦,其實你與他們在一起滓窍,是人家比你牛,但是你有這樣的胸懷和開放的心態(tài)巩那,這些明星就會隨時記得幫你做宣傳吏夯。舉個簡單例子,你元旦要搞具體的促銷活動即横,宣傳單已經(jīng)好了噪生,直接找社區(qū)大媽,清潔阿姨东囚,的士大哥跺嗽,還有快遞小弟幫你發(fā)發(fā),這些宣傳單很快就到達(dá)城市的每一個角落了页藻。
所以桨嫁,滿懷感恩,空杯心態(tài)份帐,把身邊的行業(yè)明星當(dāng)做真正的明星璃吧,真誠與他們交往,往往收獲是很大的
第18個方式:熱點產(chǎn)品
我的朋友圈基本都是刷屏的废境,但是我很少刪人畜挨,除非一些微信乞丐筒繁,天天給我發(fā)個2塊錢紅包我買個蘋果,還有就是你發(fā)2元紅包給我巴元,是朋友毡咏,發(fā)5元是好朋友,那么請問人家發(fā)2000元給你务冕,你是不是跟人家走。
所以幻赚,這種人我覺得心態(tài)不對禀忆,喜歡不勞而獲的人我堅決抵制,在朋友圈有些底線是不能碰的落恼。當(dāng)然話說回來其實我喜歡看朋友圈刷屏箩退,而且很享受。
有人可能覺得是不是有點變態(tài)佳谦,其實不是的戴涝,因為我們做的是商業(yè)的事情,你走不出去钻蔑,那就讓人家走出去啥刻,人家可以全國到處跑,然后在朋友圈發(fā)布一些東西咪笑,你就可以學(xué)到一些東西可帽,增長一些見識,了解一個產(chǎn)品窗怒,熟悉一個行業(yè)映跟,見到一個風(fēng)景,甚至你會愛上一個人扬虚。
朋友圈始終是商家必爭之地努隙,這里面有太多的商機(jī)了,從面膜辜昵,到服裝荸镊,到皮具,到水杯堪置,到無鋼圈內(nèi)衣贷洲,到37度發(fā)熱內(nèi)衣等等。里面有很多是實體和網(wǎng)店都沒有的新鮮產(chǎn)品晋柱,很多人都有興趣优构,也很喜歡,但是購買又不愿意付出太大的代價雁竞,比如微商需要找到商家钦椭,需要做代理拧额,需要門檻。
如果你開實體店彪腔,你完全可以實體微商一起干侥锦,也可以主要干實體,微商就專門找一些稀奇時下比較熱的產(chǎn)品德挣,然后快速放到你的店里恭垦,你比別人先,你就有機(jī)會把握喜歡這些產(chǎn)品的人格嗅,因為他們平時只是在朋友圈看到這些東西番挺,但是只能在你店里摸到和買到,甚至作為贈品免費(fèi)得到屯掖。
第19個方式:情感營銷
我們都知道玄柏,媽媽是世界上最偉大的職業(yè),每天24小時贴铜,一輩子粪摘,無工資,無獎金绍坝,時常擔(dān)心這個擔(dān)心那個徘意,壓力還很大。所以轩褐,母愛這種情感完全可以利用在銷售中來映砖,特別是臨時的促銷。
不僅僅是在母親節(jié)那一天來弄這個事情灾挨,所以邑退,將母愛這種偉大的精神提煉出來,結(jié)合到你的促銷當(dāng)中劳澄,文案煽情一點地技,讓消費(fèi)者自然一點,讓母親幸福一點秒拔,你可以專門跟母親準(zhǔn)備禮物莫矗,讓女兒或者兒子來到你店里,然后布置一個背景墻砂缩,搞個什么主題作谚,讓女兒親媽媽留下合影,還要大聲對媽媽說出我愛你庵芭,你辛苦了妹懒!
整個過程就別提你的產(chǎn)品了,專心搞你這個有愛心的活動双吆,把情感融入進(jìn)去眨唬,讓對方能感受到你這個店主的誠意会前,不要讓人家一眼就看穿,甚至別扭匾竿,這家人肯定是讓我過去買衣服的吧瓦宜!
店里面甚至要攆客人走,今天不要去你們買岭妖,我們真的就做這樣的活動临庇,我們希望傳遞一些好的精神和傳統(tǒng),客人你覺得在順利成章的情況下昵慌,看看你的衣服然后購買也是很自然的假夺。
另外,中國零售環(huán)境其實很特殊废离,最特殊的是每天都可以過節(jié)侄泽,只要你敢弄礁芦,什么無煙日蜻韭,安全日,野生動物保護(hù)日柿扣,反法西斯紀(jì)念日肖方,等等,所以未状,其實很多節(jié)日都可以這樣去發(fā)揮俯画,比如無煙日,你的文案就是希望抽煙的人能戒煙司草,然后你準(zhǔn)備了戒煙的小玩意艰垂,作為贈品,讓人家直接到店里來拿埋虹。
你付出的戒煙的小玩意猜憎,客人收獲的是對家人的關(guān)系和愛,投之以桃搔课,報之以李胰柑,回頭買買你的衣服也是很正常的。所以爬泥,從情感的角度去做營銷柬讨。別總想著我就是想賣衣服給你,我知道你想袍啡,但是別說出來踩官。
第20個方式:拍賣抽獎
意思大家都懂,就是一邊拍賣一邊抽獎境输。你可以拿出一些款式進(jìn)行拍賣卖鲤,真的要有誠意肾扰,如果真的1元頂拍了,也要放出去蛋逾,抽獎就是買的人可以再抽獎集晚。
拍賣主要是吸引人氣,抽獎主要是給已經(jīng)消費(fèi)的人更多的福利区匣。如果僅僅是抽獎偷拔,跟傳統(tǒng)的做法沒有區(qū)別,大家都這樣做亏钩,消費(fèi)者一看莲绰,你還不想讓我買。
那好姑丑,那就先解決你自己主動買的事情蛤签。所以用拍賣的方式,再結(jié)合抽獎栅哀。既吸引了人氣震肮,又捆綁了銷售,提升了業(yè)績留拾。所以戳晌,這個活動既好玩,又有效果痴柔÷儋耍可以去嘗試,當(dāng)然你可以在里面再設(shè)計很多新的花樣咳蔚。
這就是20個促銷招式豪嚎,各有各的理解,各有各的思考谈火,如果1個都用不上侈询,那也沒有關(guān)系。如果你能用上1個堆巧,那就太好了妄荔,希望你用的時候我們可以及時溝通。
前提還是那樣谍肤,這樣的分享不是只讓你知道有這么多方式啦租,而是把這些實用的方式告訴,你去嘗試嘗試荒揣,去真正地操作篷角、實踐。因為知道不如做到系任。
就這樣恳蹲,看你們的了虐块。
如果你覺得這篇文章有幫助,歡迎轉(zhuǎn)發(fā)嘉蕾、收藏贺奠。
如果你在促銷過程中有任何疑問,歡迎留言交流