網(wǎng)絡上可以做廣告怜珍，網(wǎng)絡中可以賺錢畏陕，百度業(yè)務員不斷的電話說付費開戶賺錢拓劝，然而傳統(tǒng)的企業(yè)老板在這種不斷的道聽途說中视卢，又是怎么做的呢?是否真的都通過網(wǎng)絡推廣賺到了錢踱卵。
這幾年和各行業(yè)老板探討網(wǎng)站的用戶體驗以及網(wǎng)絡推廣的時候，我了解到据过，很多傳統(tǒng)企業(yè)老板都有一種被競價推廣欺騙的感覺惋砂，這是為什么呢?
1，傳統(tǒng)生意的客戶群體比較有局限性绳锅，尤其是個人經(jīng)營的小企業(yè)老板西饵，渴望更多的途徑來獲取客戶的資源。
2鳞芙，聽身邊的朋友說競價推廣可以賺錢眷柔，而且很多朋友也賺到了錢，心里充滿了一種神秘感原朝。
3驯嘱，各大搜索平臺(搜狗,百度,360)業(yè)務員不斷的電話銷售沖擊，不斷的宣傳付費廣告的好處喳坠，做各種預算和理想結果評估鞠评，讓傳統(tǒng)企業(yè)老板更加有想嘗試的沖動。
由于種種的原因壕鹉，企業(yè)老板們開始開戶做付費廣告剃幌，然后接下來，就是他們面臨的一系列難以想象的結果：
1晾浴，行業(yè)的特殊性锥忿，關鍵詞的定位性，此類型的老板舍得花錢怠肋，一年幾十萬的付費廣告費敬鬓，直接交給百度的客服管理賬戶，最終的結果是，該企業(yè)的確是盈利狀態(tài)钉答，然而開始心疼巨額的推廣費础芍。此類企業(yè)大部分集中在培訓機構類。
2数尿，個體經(jīng)營的小企業(yè)老板仑性，有網(wǎng)站的企業(yè)，很快通過銷售人員開了戶右蹦，按照最低的充值標準充值诊杆，交了錢，就把所有的工作交給了客服何陆，只關心自己的網(wǎng)站什么時候上線推廣晨汹。部分沒有網(wǎng)站的企業(yè)，也很快交了錢贷盲，因為各大平臺的推廣業(yè)務員答應了淘这，免費贈送網(wǎng)站一個。企業(yè)老板以為這樣更好巩剖，反正自己的公司也正要著手做一個網(wǎng)站铝穷，剛好現(xiàn)在連推廣一起做了。
此類老板大部分集中在一些產(chǎn)品或者服務的業(yè)務上佳魔，例如家具維修曙聂，沙發(fā)定做，代辦注冊公司鞠鲜，養(yǎng)生館宁脊，小型培訓輔導班.鋼材批發(fā)……
但是，這類老板們镊尺，大部分都是沒有賺到錢朦佩，很多老板開戶交的幾千元錢很快就花費完了，結果每天咨詢的人很少庐氮，成交的人很少语稠，心里有一種感覺總是在抱怨為什么花錢推廣了，還是沒有成交弄砍，當業(yè)務員們再次來催他們續(xù)費的時候仙畦，部分老板開始心虛，不敢再這樣投入了音婶，總感覺自己虧掉了幾大千慨畸，也有一部分老板聽業(yè)務員們說賬戶質(zhì)量度剛起來，流量不錯衣式，續(xù)費效果會更好寸士，稀里糊涂的再次續(xù)費檐什，往往再堅持不到半年，大部分老板幾乎都是以虧了廣告費而最終被迫停止推廣弱卡。
為什么明明付費廣告可以賺錢乃正，但這些企業(yè)老板卻虧了呢?下面我將通過以下幾點簡略的分析一下失敗的原因。
1婶博，知己知彼
俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆瓮具，是的，作為一個想要轉(zhuǎn)型的企業(yè)老板凡人，更應該對網(wǎng)絡付費廣告有更深一層的了解名党，要自己登錄賬戶，知道后臺具體的運作原理是什么挠轴，也就是所謂的競價后臺的基本操作必須要了解传睹。這也是很多傳統(tǒng)企業(yè)老板初次嘗試付費廣告失敗的主要意識。
2忠荞，無人問津
在認識到競價可以賺錢后蒋歌，交錢開了戶帅掘，就把所有的工作全部交給了客服委煤，認為已經(jīng)投了廣告，自己坐享其成很快就會來客戶修档。企業(yè)本身沒有一個專業(yè)人士來負責賬戶碧绞，對賬戶也不懂。只知道業(yè)務員給他安排的很好吱窝，幾千元開的戶讥邻，一天消費二三百，也不敢多投院峡，完全抱著試水的心態(tài)兴使，這是很多企業(yè)老板面臨的現(xiàn)狀。也有一部分老板只知道一味的投錢照激，每天消費的挺多发魄，反正有點效果，盈利狀態(tài)俩垃，就不斷的在投入励幼，也是沒有一個專人負責，全權交給了客服口柳。
3苹粟、托管誤區(qū)
部分老板認識到賬戶需要專人打理，然后找了專業(yè)做托管賬戶的公司跃闹，把賬戶交給了托管公司嵌削，而現(xiàn)有托管公司毛好，幾乎都是一人負責多個賬戶，就跟競價客服一樣苛秕，也都是表面的為你搭建下賬戶框架睛榄，隨便整合一些關鍵詞，簡單的設置下想帅，就放在那不斷的投放场靴，最終的結果也是一樣，錢花沒了港准，客戶沒轉(zhuǎn)化來旨剥。
那么針對這兩大核心難題又該如何解決呢，我認為：
1浅缸、了解賬戶
企業(yè)老板自己本人要對競價后臺有個大體的了解轨帜，知道賬戶的搭建，出價方式規(guī)則衩椒，投放的區(qū)域等設置蚌父，對這個賬戶的數(shù)據(jù)分析，有一定的了解毛萌，這就需要企業(yè)老板花時間系統(tǒng)的學習下這些基礎知識了苟弛，當您了解了賬戶，你就知道花出去的錢阁将，帶來了一個什么樣的結果膏秫，做到有的放矢，才能更有信心做好付費廣告做盅。
2缤削、用戶體驗
很多企業(yè)的網(wǎng)站都是通過開戶時業(yè)務員贈送的網(wǎng)站，而這類網(wǎng)站幾乎都是業(yè)務員為了應付開戶吹榴，隨便套用的一個簡單的模版站亭敢，只要簡單的圖文填滿整個首頁就行了，其他的幾乎就不管了图筹，有些站做的連企業(yè)老板自己都覺得實在很一般帅刀，
所以要想做好競價轉(zhuǎn)化，就必須要對整個網(wǎng)站做好用戶體驗婿斥，也就是競價頁面的著落頁劝篷，如何去布局，才能真正的能吸引客戶民宿，才能讓客戶有咨詢和購買的沖動娇妓。該用專題頁宣傳的，一定做好專題頁面的布局活鹰，該推廣產(chǎn)品頁哈恰，網(wǎng)站首頁的只估，一定要把吸引眼球的亮點展現(xiàn)出來，
當訪客點擊網(wǎng)站時着绷，一定要有內(nèi)容讓他愿意往下看蛔钙，每個做競價的老板必須有這樣的認識，意向客戶都花錢點擊進來了荠医，我該如何排版好內(nèi)容讓他繼續(xù)瀏覽吁脱，如何讓他花更多的錢與我成交呢，如果你沒有最終轉(zhuǎn)化成交的思想彬向，那么就算你投對了關鍵詞兼贡，吸引了目標客戶，最終因為你的網(wǎng)站沒內(nèi)容娃胆，不能吸引他遍希，而流失一次成交，這樣得不償失里烦，所以網(wǎng)站著落頁的用戶體驗凿蒜，也是很大程度影響你沒生意的重要原因。
3胁黑、專人負責
既然選擇了做付費廣告废封，那么最好的建議是自己管理賬戶，或者請專業(yè)員工單獨負責這一塊别厘。
(1)自己管理賬戶虱饿，那就需要自己有充裕的時間在掌控后臺上拥诡，從賬戶的搭建触趴，到這個關鍵詞的設置，地區(qū)渴肉，出價等所有賬戶內(nèi)部參數(shù)都必須自己掌控冗懦，還要學習如何分析數(shù)據(jù)，不斷的去修改和篩選自己的關鍵詞和出價仇祭，這樣循序漸進披蕉，才能把競價的效果做到最好。
(2)如果沒時間管理乌奇，可以找專業(yè)的競價專員來負責賬戶的打理没讲，招聘的員工要求最好有賬戶的實戰(zhàn)經(jīng)驗，這樣做就相對專業(yè)一些礁苗，企業(yè)老板只需要定時查看員工的分析報告和建議爬凑，以及時不時讓員工演示下后臺的數(shù)據(jù)分析。
盡管每月支付了一個員工的工資试伙，但是這個員工管理好賬戶的話嘁信，節(jié)約下來的廣告費以及帶來的轉(zhuǎn)化率效果于样，已經(jīng)足夠超支他的工資。很多企業(yè)一年競價廣告費幾十萬潘靖，但是賬戶卻沒有專人負責穿剖，公司沒一個人懂，任憑百度等相關客服人員設置卦溢，這樣的企業(yè)糊余，
我建議趁早招聘一個專業(yè)的人才來管理賬戶吧，单寂，哪怕你月薪上萬的去聘請人才啄刹，他給你帶來的收益和節(jié)約的成本，都遠遠超乎你的想象凄贩，不要以為多招一個人是增加了公司的開支誓军，其實恰恰相反，招對了人疲扎，他即將給你帶來更多的利益昵时。
很簡單的一個舉例：競價排名第一的一個關鍵詞點擊是8元，排名第三的同一關鍵詞點擊是7元椒丧，那么你想排名在第二壹甥，你的同一個關鍵詞的出價是設置幾元最合適呢，是7.01還是7.99呢壶熏。答案不知道的問我句柠。
4、舍得付出
競價每天的預算并不是一成不變的棒假，千萬不要以為每天二三百溯职，燒完下線，感覺挺規(guī)律的帽哑，這是最大的誤區(qū)谜酒，一個賬戶的養(yǎng)成，前期要不斷的設置出價和預算去摸索分析妻枕，該多的時候多僻族，該控制的時候控制，隨時關注關鍵詞質(zhì)量度的變化屡谐，隨時分析數(shù)據(jù)以及轉(zhuǎn)化率的變化述么。
在現(xiàn)狀競爭激烈的狀態(tài)下，如果同行有二三家在做愕掏，那么你的一天幾百元度秘，幾乎都是在打水漂，投勞無功亭珍。 所以要根據(jù)實際的效果敷钾，不斷的調(diào)整出價枝哄，只要有效果，就要舍得付出阻荒。
以上只是本人用最通俗的語言挠锥，簡單的闡述下現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)面臨的難題，被競價推廣迷惑了很久卻不知道到底問題出現(xiàn)在哪侨赡。希望本文能夠?qū)Σ糠謧鹘y(tǒng)老板能夠有更深一層的了解蓖租。至于競價后臺的搭建和一些專業(yè)知識，這里就不多說了羊壹。
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