互惠原則。
禮尚往來(lái)唐片，虧欠還債丙猬，滴水之恩涨颜，涌泉相報(bào)，
正面的意義呢茧球，是禮儀之邦庭瑰，由往友來(lái)，
負(fù)面的問題呢是抢埋，借助互惠原則弹灭，達(dá)成目的和手段，利用人性這一原理揪垄，如果不作出反饋穷吮，變成了非君子，而被道德綁架福侈。免費(fèi)酒来，讓利，試用肪凛，類似的商家促銷堰汉。例如安利的贈(zèng)送體驗(yàn)等。強(qiáng)加的恩惠伟墙，比如送禮翘鸭，觸發(fā)了對(duì)方的虧欠感，觸發(fā)的不對(duì)等的交換戳葵。社會(huì)群體輿論就乓，心理負(fù)擔(dān)的因素。更嚴(yán)重的比如日本社會(huì)的剖腹拱烁。男追女的現(xiàn)象生蚁，用小禮物，小技巧戏自，女孩兒擔(dān)心互惠的原則邦投。所以輕易不敢就范，而男生恰恰利用互惠的原理擅笔，一旦接受了對(duì)方的一點(diǎn)點(diǎn)小恩小惠志衣，就會(huì)獲得進(jìn)一步的接觸機(jī)會(huì)。以小代價(jià)猛们，達(dá)成交易的手段念脯，
這是怎樣的一個(gè)過(guò)程呢？首先是一個(gè)大的請(qǐng)求弯淘，再到小的請(qǐng)求绿店，然后再到順從的一個(gè)過(guò)程，這種拒絕-反撤庐橙。這一個(gè)原理惯吕。為什么產(chǎn)生這種現(xiàn)象呢惕它？就是直覺的對(duì)比原理，導(dǎo)致了废登，只要答應(yīng)了對(duì)方的請(qǐng)求淹魄，便開始了由，自愿堡距，和進(jìn)一步的要求甲锡，如何拒絕，進(jìn)行心理的轉(zhuǎn)換羽戒，對(duì)抗性的原理缤沦，善意回饋善意不等于詭計(jì)。
學(xué)習(xí)互惠原理的現(xiàn)實(shí)意義是什么呢易稠？第一缸废，要了解動(dòng)機(jī)。第二驶社，不要占便宜企量，免費(fèi)的永遠(yuǎn)最貴。第三亡电，社會(huì)上的偽善届巩，背后的一些商業(yè)動(dòng)機(jī)，獲得更大的恩惠份乒，和影響力恕汇，導(dǎo)致你要對(duì)“善意者”回饋善意第四，情感的因素或辖，那么情感投資也會(huì)導(dǎo)致投資的損失瘾英，損失厭惡的問題，很多不平等的颂暇，不公正的現(xiàn)象缺谴。用開放的心態(tài)來(lái)看待這個(gè)世界。不要被現(xiàn)象和直覺所蒙蔽蟀架。拋低球的原理瓣赂。嘗到甜頭榆骚。進(jìn)行決策片拍，產(chǎn)生交易。
承諾一致性原理妓肢，
比如賽馬捌省，投到了你中意的那一匹，那就會(huì)產(chǎn)生認(rèn)為碉钠，投注的纲缓，勝率會(huì)更大卷拘。生意，項(xiàng)目等祝高，都存在這樣的問題栗弟，言行一致的愿望，盲目的形成條件反射日常中會(huì)有一種慣性工闺，當(dāng)玩具商利用了孩子們?cè)诠?jié)假日期間乍赫，看到玩具廣告，父母答應(yīng)孩子承諾的時(shí)候陆蟆，就會(huì)在特定的時(shí)間購(gòu)買兌現(xiàn)雷厂。所以不要輕易許諾自己不能確定完成的事情。公開的承諾叠殷，為什么要寫下來(lái)改鲫？為什么要發(fā)表公開的宣言，就是要對(duì)我們承諾的內(nèi)容林束，會(huì)有一種無(wú)形的目標(biāo)感像棘。自我形象，承諾和一致性的壓力诊县，目標(biāo)承諾讲弄，比如安利的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。額外的努力會(huì)增加成功的影響依痊，比如像印第安的成人禮避除，各種社團(tuán)的虐待式的入伙儀式。
社會(huì)認(rèn)同
在判斷何為正確時(shí)胸嘁，會(huì)受到被人意見行事瓶摆。
那么，他人的決策一定正確嗎性宏？如果錯(cuò)誤的彼此互相參考呢群井？這一一種盲目的可怕的慣性和條件反射。
尤其毫胜，那些偽造的證據(jù)书斜。這也容易理解，古代起義的隊(duì)伍通常找一個(gè)“天意”的理由酵使，激發(fā)人們的跟從荐吉。邪教組織更是巧妙利用這一點(diǎn)，煽動(dòng)人們內(nèi)心的脆弱或者陰暗口渔，幽閉信息環(huán)境样屠，控制組織。多元無(wú)知，人們?cè)诰置婺：臅r(shí)候痪欲，傾向觀察別人做什么另外的例子是悦穿，當(dāng)看到遭受不幸的人時(shí)，要讓周圍人注意到狀況业踢，減少不確定性栗柒，避免他人的漠視。
注意事項(xiàng)知举，信息來(lái)源傍衡，批判思維
喜好
應(yīng)用非常廣泛。外在光環(huán)效應(yīng)负蠕，相似性蛙埂，恭維，接觸合作遮糖，條件反射和關(guān)聯(lián)都會(huì)影響喜好判斷绣的。隱形人格缺陷，自我意識(shí)差欲账，內(nèi)心價(jià)值感低的群體屡江，會(huì)以極端方式投入其中，例如球迷對(duì)輸贏的狂熱將自身投入到比賽本身赛不，通過(guò)贏來(lái)獲得價(jià)值感惩嘉。而廣告商往往也會(huì)利用名人效應(yīng)賺錢
權(quán)威
人們?cè)趥鹘y(tǒng)的生活習(xí)慣中，習(xí)慣了順從踢故，習(xí)慣了相信權(quán)威文黎，這也是導(dǎo)致集體性麻木的重要因素。衣著殿较，頭銜耸峭，身份標(biāo)志導(dǎo)致盲從。
稀缺
力量來(lái)自兩個(gè)方面：自由選擇喪失淋纲，輕松判斷質(zhì)量劳闹。保住既得利益的愿望。
應(yīng)對(duì)：是否真的需要洽瞬？
