文//張鈺婉
上一篇文章我有寫到盈利模式，那么肯定很多人會(huì)說盈利模式=商業(yè)模式纺讲，這個(gè)觀點(diǎn)是完全錯(cuò)誤的擂仍，首先兩者是包含關(guān)系。商業(yè)模式=產(chǎn)品模式+用戶模式+推廣模式+盈利模式熬甚。
簡(jiǎn)而言之逢渔，商業(yè)模式是你為怎樣的人群提供了怎樣的產(chǎn)品為其創(chuàng)造了怎樣的價(jià)值，在整個(gè)過程中乡括，利用什么推廣方式使得產(chǎn)品獲取商業(yè)價(jià)值以及盈利肃廓。
【一】產(chǎn)品模式
所謂產(chǎn)品模式無非就是你作為公司大佬計(jì)劃作出什么樣的產(chǎn)品，滿足哪些人群的要求诲泌。目前很多在互聯(lián)網(wǎng)做到很大的公司都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型公司盲赊。何為產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)——整個(gè)公司的商業(yè)模式都是以產(chǎn)品為主導(dǎo)，這個(gè)產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群是什么等級(jí)敷扫，這個(gè)產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造了什么價(jià)值使得用戶愿意使用你的產(chǎn)品哀蘑。與此同時(shí)，你還要思考如何讓產(chǎn)品由復(fù)雜到簡(jiǎn)單葵第，如何讓產(chǎn)品的價(jià)格由貴到便宜绘迁，甚至到免費(fèi)。
【二】用戶模式
不要想著做出一款普及大眾的產(chǎn)品羹幸，像12306這類政府網(wǎng)站不算在內(nèi)哈（真的不忍吐槽脊髓，12306規(guī)劃了那么多年，都不及一批技術(shù)黃牛栅受，不知道是不是要夸我們互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)牛人越來越多将硝，此處省略一萬字...........），每一樣產(chǎn)品都有固定的消費(fèi)人群屏镊，那么他們都有怎樣的共同特點(diǎn)依疼，怎樣能滿足他們的共同需求，這就是用戶模式在研究的事情而芥。
【三】推廣模式
現(xiàn)在如果你還夢(mèng)想著律罢，不花一分錢推廣，光靠口碑口口相傳來傳播產(chǎn)品棍丐，那簡(jiǎn)直就是白日夢(mèng)误辑，你要知道中國(guó)最擅長(zhǎng)的就是模仿，大公司稍微一模仿歌逢，就over了巾钉。當(dāng)然了有錢有有錢的推廣法，沒錢有沒錢的推廣法秘案。像那些巨頭公司例如vivo oppo砰苍，在推廣上真是不遺余力潦匈，真是財(cái)大氣粗，電視上的綜藝節(jié)目哪個(gè)都有“柔光自拍”“充電一分鐘充電兩小時(shí)”赚导。沒錢的話就自己運(yùn)營(yíng)人員在不同的網(wǎng)站刷帖唄茬缩，但是肯定砸錢多的收效快，這是肯定的吼旧。至于你要是覺得我只要肯砸錢凰锡，就算我的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的跟一坨X一樣，都會(huì)有人上鉤黍少，那可就錯(cuò)了寡夹，現(xiàn)在的消費(fèi)者精著呢。
【三】收入模式
接下來就是眾多互聯(lián)網(wǎng)公司最關(guān)注的了厂置，收入模式菩掏，大部分的互聯(lián)網(wǎng)公司都要靠用戶基數(shù)來掙錢，總的來說賺錢的途徑無非就是一下三大類：
1昵济、傳統(tǒng)的買賣方式智绸，賣真實(shí)的東西的，例如：馬老大的淘寶访忿，取名為電子商務(wù)瞧栗；賣虛擬錢財(cái)?shù)模ɑ?.），取名為互聯(lián)網(wǎng)金融海铆；賣虛擬服務(wù)的（按摩...）迹恐，取名為O2O。
2卧斟、增值服務(wù)殴边，我相信很多人都玩QQ哈，即使QQ被它親人微信宰了一大刀珍语，但是還是有巨大的用戶群锤岸，QQ有花錢加鉆的服務(wù)，一般人可能會(huì)說誰會(huì)買啊板乙，但是你不知道的是林子大就什么鳥都有是偷，有些人就是他的客戶，即使買的概率僅有2%募逞，但是有如此龐大用戶群體的QQ也是賺足了錢蛋铆。另外玩游戲花錢買設(shè)備也是一樣的道理。
3放接、廣告收入刺啦，現(xiàn)在很多人都已經(jīng)拋下電視機(jī)，抱著手機(jī)透乾、ipad可以玩一天洪燥，那么像愛奇藝這類的巨頭影視網(wǎng)站，我要看個(gè)綜藝節(jié)目乳乌，哎......給你加個(gè)1分鐘的廣告捧韵，有時(shí)候看到一半再給你加個(gè)30秒廣告，你吧又不能關(guān)汉操，只能乖乖盯著秒數(shù)倒計(jì)時(shí)再来，那么這個(gè)廣告就是愛奇藝的收入來源之一了。這也是很多免費(fèi)的網(wǎng)站為什么免費(fèi)的原因磷瘤，因?yàn)槲业挠脩艋鶖?shù)多啊芒篷，我就不愁有人來砸錢買廣告位。所以作為網(wǎng)民采缚，我們要感謝各大廣告金主們针炉，是他們?cè)谔嫖覀兟駟巍?/p>
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“得民心者得天下”，把用戶價(jià)值放在公司盈利之上扳抽，方能始終篡帕。
作者：Nico 婉婉
不愛寫作的dancer不是好的產(chǎn)品經(jīng)理
