這個(gè)講次貸危機(jī)的時(shí)候，我也專門提過(guò)這一點(diǎn)攀涵。就是說(shuō)生意模式分為兩種铣耘，一種 To C,一種To B。 To C的商業(yè)模式以故，你會(huì)發(fā)現(xiàn)搞定人是沒(méi)有用的涡拘。像淘寶，微信据德，QQ這種，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你一個(gè)人有多大的影響力多大的權(quán)勢(shì)都沒(méi)有用。產(chǎn)品更重要胰丁，一個(gè)好的產(chǎn)品比搞定中移動(dòng)啊中聯(lián)通更有用塞绿。To C的產(chǎn)品，講究的是你產(chǎn)品本身對(duì)吧。像淘寶就不可能國(guó)務(wù)院發(fā)個(gè)文件說(shuō)，大家購(gòu)物必須用淘寶我就必須用淘寶了。淘寶一開(kāi)始是因?yàn)槲蚁矚g用密强，所以我才用。而不是國(guó)家政府規(guī)定我必須用蜗元。像微信或渤，QQ也不是國(guó)家規(guī)定說(shuō)我必須要用QQ。移動(dòng)自己之前還搞過(guò)一個(gè)飛信對(duì)吧奕扣。他不是說(shuō)你讓我必須用薪鹦，我就用的對(duì)吧。產(chǎn)品本身更重要惯豆，這是To C的商業(yè)模式池磁。To C的商業(yè)模式還可以舉一個(gè)例子。現(xiàn)在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳每個(gè)手機(jī)APP里邊可能都會(huì)裝一個(gè)對(duì)吧楷兽。但是你會(huì)裝不代表你會(huì)用啊對(duì)吧地熄。所以To C的商業(yè)模式產(chǎn)品做得好，比什么都重要芯杀。To B的商業(yè)模式不是的端考，To B的商業(yè)模式是產(chǎn)品做的再好都沒(méi)用，搞不定人什么都沒(méi)用揭厚。我一直不看好To B的商業(yè)模式却特，因?yàn)橥銜?huì)發(fā)現(xiàn)To B這個(gè)B啊，你看產(chǎn)品再好棋弥，他們?nèi)思也挥媚憔褪遣挥媚愕摹?/p>
? ? 你到醫(yī)院里面看看那些設(shè)備啊，外面肯定還有還有更好的诚欠。但是人家醫(yī)院不要啊顽染，因?yàn)槟愀悴欢ㄔ洪L(zhǎng)，你不會(huì)塞紅包給院長(zhǎng)轰绵。所以他們不進(jìn)口你的東西粉寞。其實(shí)很多很好的東西，他可能進(jìn)不來(lái)左腔。為什么唧垦？他不是產(chǎn)品不好，是因?yàn)樗麤](méi)有搞定院長(zhǎng)液样。你會(huì)發(fā)現(xiàn)在金額較大的這些領(lǐng)域里面一般都是To B的振亮。比如說(shuō)很多人買什么IBM的設(shè)備,系統(tǒng)啊巧还。只要產(chǎn)品差不多或者哪怕差很多，搞不定關(guān)鍵人你都沒(méi)用坊秸。這種考驗(yàn)的是BD的能力麸祷，BD能力他不可能一下子規(guī)模化的褒搔，這畢竟跟人的情商有關(guān)系敖纂埂！還有跟這個(gè)人的能力有關(guān)系星瘾。同樣都是賣IBM的產(chǎn)品走孽，有些人就賣的很好，有的賣的不好琳状。為什么磕瓷？因?yàn)槊總€(gè)人的情商和能力不一樣，所以搞定人的能力是不同的算撮。To B的商業(yè)模式考驗(yàn)的往往是你有沒(méi)有很強(qiáng)的能搞定人的銷售人員在生宛。這種就是一年搞一單，一單就能吃3年肮柜。 這種叫To B陷舅。所以在金融領(lǐng)域里面大部分都是To B的生意∩蠖矗基本上都不是To C的生意莱睁，所以就會(huì)發(fā)現(xiàn)搞定人比商業(yè)模式要重要。
