你能想象嗎打毛？有時候看似不起眼的市井小角色柿赊，卻十分有智慧。智慧不等于文化幻枉，跟學(xué)歷沒多大關(guān)系碰声，有些人讀的書不多，卻不乏智慧熬甫。

昨天胰挑，我像往常一樣，放學(xué)后帶著兒子去包子鋪買點心椿肩。兒子買了一個茶葉蛋瞻颂，一個火腿包，恰好我也有些餓了郑象，看到綠油油的艾葉粑贡这，想買一個，上一次吃過感覺口味還行厂榛。

準(zhǔn)備付款的時候盖矫，老板拿起另外一個艾葉粑說送給我。我一看那艾葉粑表面有點褐色击奶，看起來有點臟辈双。

我說：“要不這個我不買，你將那個送我得了柜砾，都是老熟客了辐马。”

沒想到老板直接不客氣地回答：“那怎么行，我是來做生意又不是來玩的喜爷。”

我啞然失笑萄唇。

我說：“這上面褐色的是什么東西檩帐，是掉在地上了嗎？”

他又不客氣地懟我：“那是餡流出來的汁另萤，你想那么多干嘛湃密，不累嗎？就算掉下來四敞，不是還有一層保鮮膜包著嗎泛源？”

我一聽，似乎說得好有道理忿危。

老板是個年輕小伙达箍，在這里已經(jīng)開了好幾年的包子店，生意一直不差铺厨，哪怕疫情期間缎玫，倒閉了不少店鋪，他家依然屹立不倒解滓。

付完款赃磨，往回走的時候，小伙子的話一直縈繞在我的腦海里洼裤，我竟然一點都不生氣邻辉，幾句簡單粗暴的話卻暗含深意。

按照我的脾氣腮鞍，要是小區(qū)附近的早餐鋪值骇、快餐店，說了讓我感覺不中聽的缕减、冒犯了我的話雷客，我肯定減少光顧的次數(shù)。

我仔細(xì)琢磨為什么他說的話桥狡，我不僅不生氣還爽快買單搅裙，原因無非：有道理、客觀裹芝、不攀關(guān)系部逮。

1. 他只針對買包子這件事，而不是對你人身進行攻擊

2. 他始終和你保持商業(yè)關(guān)系嫂易，而非所謂的熟人兄朋、朋友

3. 他始終認(rèn)為他的產(chǎn)品沒有問題，對自己相當(dāng)自信怜械，并且合理

不像另一家早餐店颅和，老板娘的婆婆每次都打探我的家事傅事，我的隱私，盡管老板娘說了她很多次峡扩，她還是忍不住要去打探吃环。

沒有邊界感的生意人冬阳，令人反感。

雖然只是一件買包子的小事，卻讓我不斷思考：為什么生活中這么多普通人總想逆襲翻身蜕提，卻始終無法成功赶盔？每個普通人都想干一番事業(yè)凡傅，最后都以失敗告終速警？

我琢磨了一下，至少有三點原因所在：

一强霎、 目標(biāo)不明確忿项、執(zhí)行力弱

老家有個親戚，自從疫情失業(yè)后就長期在家脆栋，不知該干什么倦卖，每天長吁短嘆，對生活失去希望椿争。疫情帶來大量工廠訂單減少怕膛，發(fā)不出工資，甚至倒閉秦踪。

像他這種文化水平不高褐捻，本身又沒什么技能的弱勢群體，原本就不富裕椅邓，沒了工作和收入柠逞，生活質(zhì)量更低。

家人不斷勸說去干點別的事景馁，比如做小生意板壮，擺個攤，送外賣合住，送快遞等绰精。自媒體這么火，要么學(xué)做自媒體透葛，不求大富大貴笨使，但求三餐溫飽，小孩上學(xué)交得起學(xué)費僚害，生病住得起院硫椰。

可每一次的勸說，他總有n種理由反對，要么說自己沒有啟動資金靶草，要么說某個項目不喜歡蹄胰，要么說送外賣送快遞，在路上討吃危險性大爱致，要么說自媒體天天坐在電腦前待不住烤送。

總而言之一句話：上怕貓下怕狗。

別人倒沒什么所謂糠悯，可憐年邁的父母還要為他操心，還要出去打小工養(yǎng)老妻往。

在農(nóng)村或者十八線小城鎮(zhèn)互艾，這種現(xiàn)象并不少見。

越窮的人越各種畏懼讯泣，各種擔(dān)憂纫普，各種惶恐，缺乏拼一把的魄力好渠，對自己的人生也沒有明確的規(guī)劃昨稼，得過且過，撞一天鐘當(dāng)一天和尚拳锚。

自己窮便罷了假栓，連帶著老婆孩子也要跟著吃苦，生活過得一地雞毛霍掺。

馬云說：“成功的關(guān)鍵在于堅持自己的夢想匾荆。”

比爾?蓋茨說：“如果你沒有明確的目標(biāo)杆烁，你永遠(yuǎn)無法知道自己是否達到了它牙丽。”

李嘉誠說：“堅定地嘗試兔魂，努力不懈烤芦，成功就將不可避免∥鲂＃”

理查德?布蘭森說：“大多數(shù)人都會停滯不前构罗，不是因為沒有機會，而是缺乏勇氣去追求自己的夢想勺良〈虏ィ”

你看，幾乎所有成功的商業(yè)大亨尚困，都認(rèn)為想要成功蠢箩，必須勇于去嘗試，去堅持，去制定自己的目標(biāo)谬泌，堅持自身的夢想滔韵。

而窮人，第一步就不敢去做掌实，連自己的夢想是什么都不知道陪蜻，迷茫過一生。

夢想有大有小贱鼻，有長遠(yuǎn)也有短期宴卖，哪怕只是混個溫飽，給孩子上好一點的幼兒園邻悬，買一件心儀的禮物症昏，那也是個夢想。

而窮人之所以窮的根源父丰，在于不敢造夢肝谭，不敢設(shè)想，更不會為了夢想去行動蛾扇。

二攘烛、 不敢脫離熟悉環(huán)境

早在700年前施耐庵就給出謀生名言：“母弱出商賈，父強做侍郎镀首。族旺留原籍坟漱，家貧走他鄉(xiāng)∧⒏”

父母貧窮靖秩，原生家庭不好的家庭，想要出人頭地竖瘾，改變命運沟突，你就學(xué)做生意；

父母是高官達貴捕传，頭上有人惠拭，背靠參天大樹，你就走仕途之路去當(dāng)官庸论；

家族興旺职辅，非常有地位有影響力，你就留在家鄉(xiāng)發(fā)展聂示；

父母弱勢貧困域携，出生條件不好，就要勇敢脫離熟悉的環(huán)境鱼喉，遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)秀鞭。

為什么要離開熟悉的成長環(huán)境趋观，不僅僅因為所在的地方?jīng)]有你的出頭之日，最重要的是周圍環(huán)境里的人普遍認(rèn)知不高锋边，目光短淺皱坛，恨你有笑你無。

像這位包子鋪老板豆巨，為什么不遠(yuǎn)千里來到深圳做生意剩辟，一個包子不也就賣一兩塊錢，在他老家不也可以賣么往扔？

這就涉及到認(rèn)知的問題贩猎，在他們老家一方面價格未必能賣到這么高，需求沒那么大萍膛；另一方面?zhèn)€人見識問題融欧，越窮越要往大城市里去見識世面，看看外面的世界卦羡。

一個人在陌生的環(huán)境里，面臨生存問題麦到，更能激發(fā)他的斗志绿饵，激發(fā)他的抗壓能力。

在熟悉的環(huán)境里瓶颠，也許有親戚拟赊、鄰居、朋友捧場粹淋，但你以為生意就更好做嗎吸祟？根本不是。

假如一鍋茶葉蛋沒賣完桃移，好心送給熟人吃屋匕，他們未必感恩你的好心，反而會說“賣不完才給他們借杰，瞧不起誰呢过吻？當(dāng)他乞丐嗎”。

倘若倒掉蔗衡，他們又會說“寧愿倒掉都不愿給熟人吃纤虽，真是沒人情”。

這不就是“老人孩子騎驢”的典型現(xiàn)象么绞惦？怎么做都不討好逼纸。

而這位包子鋪老板就非常清醒，我是來異地他鄉(xiāng)做生意賺錢的济蝉，別跟我談什么交情杰刽，別以為買了幾次包子就攀熟人關(guān)系菠发，我們只不過是商販和顧客的關(guān)系。

這個地方专缠，他干得下去就干雷酪，干不下去，說不定明天就能揮揮衣袖不帶走一片云彩涝婉。

只談賺錢哥力，不談感情，人間清醒墩弯。

三吩跋、 不會制定可行商業(yè)策略

大到跨國生意，小到幾塊的小生意渔工，想要賺錢有利潤锌钮，都要考慮成本，制定可行商業(yè)策略引矩。

所謂買賣不算賬梁丘，生意難興旺。

我媽很愛掙錢旺韭，一生都在操勞都在努力氛谜，但一生貧窮。小的時候我不明白区端，我媽媽起早貪黑值漫，晚上收完攤九十點才到家，凌晨兩三點就要起床去擺攤织盼，每天只睡三四個小時這么辛苦掙錢杨何，可一輩子還是沒掙到錢，只能勉強糊口沥邻。

直到長大成人了危虱，我才真正明白，我媽這種只有努力而沒有策略的瞎干谋国，永遠(yuǎn)無法取得理想結(jié)果槽地，還把自己的身體健康搭進去。

年輕的時候芦瘾，我媽擺攤賣蔬菜捌蚊，整個市場里，望眼望去近弟，你可以看到我家的菜攤是菜最多的缅糟，也是晚上最晚收攤的那個。

賣菜的人掙的就是上午那波客流量祷愉，而我媽永遠(yuǎn)錯過這波最大的流量窗宦。

早上已經(jīng)九十點了赦颇，她還在整個市場上尋找她想進的貨。六點到八點這個時間段赴涵，是客流量最多的階段媒怯，她永遠(yuǎn)不在攤位上，我爸一個人招攬客戶髓窜，有時候他也要去進點他想要的貨扇苞。

總而言之，等他們真正賣貨的時候寄纵，已經(jīng)大半個上午過去了鳖敷，到了中午和下午幾乎沒什么客流。

下午下班會有一波高峰程拭，但比起早晨還是少很多定踱。如果我媽能抓住這波客流，做低價策略恃鞋，薄利多銷的方法崖媚，說不定還能賺點，至少不會到了晚上收攤的時候恤浪，還有一大筐一大筐的菜賣不掉至扰，最后便宜了飯店的老板或采購，一筐幾塊錢资锰，本都收不回來。

后來阶祭，我媽擺攤的小生意實在做不下去绷杜，改去打工。又過了十幾年濒募，我爸在家開了個小店鞭盟，我媽像經(jīng)營商店那樣，進了一大堆貨瑰剃，有些食品甚至一年都賣不出去一件齿诉。

當(dāng)我寫到這的時候，我都替我媽感覺到疲憊晌姚，她永遠(yuǎn)在努力粤剧，永遠(yuǎn)只把生意往好的那方面去想，永遠(yuǎn)只想掙錢挥唠，而不會考慮成本抵恋。

窮人之所以窮，并不是不努力宝磨，而是沒有經(jīng)營頭腦弧关，智慧不夠盅安。

這位包子鋪老板多聰明啊，我納悶他怎么突然買一送一世囊。原來艾葉的味道太重别瞭，很多人吃不慣，銷路不是很好株憾，一個艾葉粑才掙5毛錢蝙寨。他決定賣完這一波，以后都不進貨了号胚。

看似這么一門小小的生意籽慢，卻充滿了經(jīng)商頭腦。而我媽連這點都不會思考猫胁，在她的腦回路里：今天沒客戶買箱亿，不代表明天沒客戶買，說不定明天更多客戶需要弃秆，于是進更多貨届惋。

像我媽這種人做生意，最缺的就是正確“思考”菠赚。

我常常勸我媽脑豹，已經(jīng)活到六十多歲了，也該活明白了衡查，像頭老黃牛似的努力是沒有用的瘩欺，一刻都沒有停歇，常常投入和產(chǎn)出不成正比拌牲，成本大而利潤小俱饿，身心疲憊。

她一輩子都在付出塌忽，都在努力拍埠，都在辛勞，一天都沒有休息過土居，更別談什么享福枣购。

比爾?蓋茨說：“成功是有方法的〔烈”

而像我媽這樣的窮人棉圈，想要致富，缺的就是方法眷蜓。

寫在最后：

窮人為什么貧窮迄损？普通人想要翻身為什么這么艱難？一方面要思考是否缺乏人生追求账磺，沒有目標(biāo)芹敌，不敢造夢痊远。

另一方面，在明確了目標(biāo)后要敢于脫離熟悉的環(huán)境氏捞，遠(yuǎn)離認(rèn)知低甚至不如你的人碧聪。一群都生活在底層的人，你想要跨越階層液茎，不得大膽跳出這個圈層去闖逞姿，去拼搏？

光做到前兩者就夠了嗎捆等？遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠滞造，努力就能一定取得好結(jié)果嗎？不一定栋烤。

方向錯了谒养，沒有策略的努力，等于徒勞無功明郭。

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作者簡介：我是深情买窟，六年自媒體撰稿人，全網(wǎng)50萬粉絲知識博主薯定，資深寫作導(dǎo)師始绍，帶領(lǐng)上千名學(xué)員寫作變現(xiàn)。書評人領(lǐng)讀人话侄，知乎簽約作者亏推。從全職寶媽逆襲為創(chuàng)業(yè)者，努力做閃閃發(fā)光的自己年堆。