賺錢最重要的是什么匪傍?是思維!
講兩個(gè)案例觉痛,我自己經(jīng)歷的
這是18年一個(gè)故事役衡,在去年寫文章的時(shí)候,我有講述的薪棒。
互聯(lián)網(wǎng)在這一年算是比較好掙錢的手蝎。
當(dāng)年我做社群,所以需要很多微信號(hào)俐芯,就去買微信號(hào)棵介。
那個(gè)時(shí)候騰訊已經(jīng)開始打擊微信的售賣,淘寶沒有售賣吧史,我這邊也沒有靠譜的渠道邮辽,怎么辦?于是我就百度搜索贸营,貼吧吨述,最后找到QQ群,加入里面钞脂。
加了不少Q(mào)Q群揣云,這些群有這些現(xiàn)象:
1.?在第一時(shí)間會(huì)有群管理會(huì)加我QQ,并要求我通過冰啃。5分鐘之內(nèi)沒通過被踢出群邓夕;
2.?群里全部都是禁言狀態(tài),群管理要求加某QQ號(hào)刘莹;
3.?群人數(shù)1800左右,只有100-200左右在線的
在一番對比和溝通之下焚刚,選擇一個(gè)最便宜的渠道購買点弯,50元一個(gè),2個(gè)起賣汪榔,先支付蒲拉。沒辦法,這是工作任務(wù)痴腌,必須完成雌团,又是緊急重要的工作,于是就先決定買兩個(gè)士聪。
剛支付100元锦援,QQ立馬被刪除。被騙剥悟!
很生氣灵寺,于是開始投訴騰訊,投訴這個(gè)QQ賬號(hào)区岗,確認(rèn)這個(gè)賬號(hào)已經(jīng)被投訴很多遍略板,不能使用添加好友功能。
因?yàn)槭侵Ц秾毟犊畲鹊蓿窒朕k法叮称,看能不能從支付寶把被騙的錢弄回來,結(jié)果咨詢支付寶客服藐鹤,讓報(bào)警瓤檐,他們只能提供信息,無法判斷是否被騙娱节,只要賬戶是正常支付挠蛉,他們是不負(fù)責(zé)任的。
于是打電話報(bào)警肄满,打電話報(bào)警說讓提供被騙證據(jù)谴古。QQ被刪,信息就自動(dòng)刪除稠歉,自己是無法提供信息和證據(jù)的讥电。
一輪走下來,發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)死結(jié)轧抗。
然后上網(wǎng)投訴QQ黑名單,在QQ黑名單上發(fā)現(xiàn)騙我的QQ號(hào)已經(jīng)上了黑名單瞬测。
自己能做的過程全做完了横媚,但是任務(wù)還是沒有完成纠炮,沒辦法,這次就要先驗(yàn)貨灯蝴,但是恢口,聊了一圈,沒人給驗(yàn)貨穷躁。
我就把加入的群管理QQ全在QQ黑名單搜索一遍耕肩,發(fā)現(xiàn)每個(gè)群都有至少一個(gè)黑名單,甚至出現(xiàn)2個(gè)的问潭。
這就有意思了猿诸,得出結(jié)論:群全是騙人的。
這讓我想到一個(gè)套路狡忙,是我們最開始玩QQ群排名的梳虽,做QQ群霸屏,自己建立50-100個(gè)QQ群灾茁,全部排首頁窜觉,進(jìn)那個(gè)群都是自己的流量,每個(gè)群一天有1-2個(gè)流量北专,一天將會(huì)有100-200個(gè)流量禀挫。
這也就是說,A群騙完B群騙拓颓,B群騙完C群騙语婴,然后是DEFG...最后騙的用戶懷疑人生。這踏馬全是騙子啊录粱。一個(gè)客戶可以騙個(gè)3-5次腻格,甚至有些單純的可以騙個(gè)7-10次都是正常的。
看產(chǎn)品單價(jià)啥繁,有的單價(jià)50-100菜职,有的100-1000的,一天忽悠幾個(gè)這樣的人旗闽,一個(gè)月輕輕松松賺萬把塊錢酬核。
而且只用坐在電腦旁邊,聊聊天适室,吹吹牛嫡意,打打游戲,一個(gè)月輕松過萬捣辆。
故事二:
這幾年蔬螟,我一直都在找產(chǎn)品,一直不知道選什么產(chǎn)品好汽畴。銷售能力我有旧巾,運(yùn)營能力也鍛煉起來了耸序,始終找不到一個(gè)能夠讓自己一直當(dāng)夢想去追的產(chǎn)品,不管是虛擬產(chǎn)品還是實(shí)物產(chǎn)品都可以鲁猩。
經(jīng)過這三年的走彎路發(fā)現(xiàn)坎怪,其實(shí)不是我找不到好的產(chǎn)品,而是自己的認(rèn)知出現(xiàn)了問題廓握。
我一直在盯產(chǎn)品搅窿,卻忽視了很重要的幾個(gè)問題,市場隙券,客戶男应,然后是渠道和產(chǎn)品。
那把這個(gè)信息梳理一遍:我有什么是尔?我能做什么殉了?
先看能變現(xiàn)的東西:
從客戶角度分析:
我手里是否有能夠變現(xiàn)的客戶?
變現(xiàn)的客戶的需求是什么拟枚?
客源是否穩(wěn)定薪铜?
我能否滿足客戶的需求?
客戶購買周期是多少恩溅?
是否是重復(fù)在我這里解決需求隔箍?
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從產(chǎn)品角度分析:
我手里是否有能夠變現(xiàn)的產(chǎn)品?
利潤是多少脚乡?
需求是否是剛需蜒滩?
開發(fā)客戶難度大不大?
客戶在哪里奶稠?
有沒有穩(wěn)定的渠道俯艰?
產(chǎn)品有無復(fù)購?
產(chǎn)品使用周期是多長锌订?
匯總問題之后竹握,再解決問題,
是先解決客戶問題還是先解決產(chǎn)品問題辆飘?
如果客戶起的太快啦辐,產(chǎn)品跟不上,
這里產(chǎn)品跟不上有兩種情況蜈项,一種是需求找對了芹关,產(chǎn)品不能滿足客戶的需求,一種是需求沒找對紧卒,產(chǎn)品不能解決客戶的需求侥衬。
如果產(chǎn)品出來了,客戶跟不上,
這里客戶跟不上同樣是兩種情況轴总,一種是客戶找錯(cuò)了贬媒,一種是客戶數(shù)量跟不上。
重點(diǎn):找對需求必須衡量客戶的開發(fā)難易度肘习。太難,自己無法掌控坡倔,這個(gè)項(xiàng)目不易成漂佩。
再思考一個(gè)問題:
把一個(gè)產(chǎn)品,賣給1個(gè)客戶1遍罪塔,開發(fā)100個(gè)客戶投蝉,還是開發(fā)1個(gè)客戶賣100遍。
前者重銷售技巧征堪,后者重誠信瘩缆。
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經(jīng)過衡量再三,考慮到我的性格和這么多年的脾性佃蚜,最后決定選擇后者庸娱,做一個(gè)產(chǎn)品,開發(fā)一個(gè)客戶谐算,賣100遍熟尉。
這也得益于我期間做了一款保健品,我服務(wù)的客戶基本可以在我這里維護(hù)2年的時(shí)長洲脂,大家是因?yàn)槲疫@個(gè)人而購買這個(gè)產(chǎn)品斤儿。
這種經(jīng)歷讓我明白,開發(fā)一個(gè)新客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于維護(hù)一個(gè)老客戶的成本恐锦,一個(gè)新客也許只能產(chǎn)生20%的利潤往果,但是一個(gè)老客戶的利潤甚至可以達(dá)到80%。
賺錢說簡單也簡單一铅,說難也難陕贮。
講個(gè)最近特別常見的事情。最近刷抖音馅闽,大部分都是說:啊飘蚯,
我用短視頻創(chuàng)業(yè),從虧損300w到現(xiàn)在月收入幾十萬福也,只用了7個(gè)月局骤;
我如何利用短視頻年賺2000w;
我利用短視頻日銷一萬單暴凑;
如何用3w粉絲月入1w的峦甩;
此類視頻是我最近刷抖音刷的特別多的視頻。
來分析:
渠道:抖音
客戶需求:賺錢
視頻關(guān)鍵詞:創(chuàng)業(yè),電商凯傲,自媒體犬辰,賺錢,虧損
客戶痛點(diǎn)分析:迫切想要改變現(xiàn)狀
大家可以接著我這繼續(xù)分析冰单,把自己的分析發(fā)在留言上面幌缝,下期我們來完善這個(gè)方向的分析,看這個(gè)方向如何切入賺錢诫欠。