賺錢最重要的是什么匪傍？是思維！
講兩個(gè)案例觉痛，我自己經(jīng)歷的
這是18年一個(gè)故事役衡，在去年寫文章的時(shí)候，我有講述的薪棒。
互聯(lián)網(wǎng)在這一年算是比較好掙錢的手蝎。
當(dāng)年我做社群，所以需要很多微信號(hào)俐芯，就去買微信號(hào)棵介。
那個(gè)時(shí)候騰訊已經(jīng)開始打擊微信的售賣，淘寶沒有售賣吧史，我這邊也沒有靠譜的渠道邮辽，怎么辦？于是我就百度搜索贸营，貼吧吨述，最后找到QQ群，加入里面钞脂。
加了不少Q(mào)Q群揣云，這些群有這些現(xiàn)象：
1.?在第一時(shí)間會(huì)有群管理會(huì)加我QQ，并要求我通過冰啃。5分鐘之內(nèi)沒通過被踢出群邓夕；
2.?群里全部都是禁言狀態(tài),群管理要求加某QQ號(hào)刘莹；
3.?群人數(shù)1800左右，只有100-200左右在線的
在一番對比和溝通之下焚刚，選擇一個(gè)最便宜的渠道購買点弯，50元一個(gè)，2個(gè)起賣汪榔，先支付蒲拉。沒辦法，這是工作任務(wù)痴腌，必須完成雌团，又是緊急重要的工作，于是就先決定買兩個(gè)士聪。
剛支付100元锦援，QQ立馬被刪除。被騙剥悟！
很生氣灵寺，于是開始投訴騰訊，投訴這個(gè)QQ賬號(hào)区岗，確認(rèn)這個(gè)賬號(hào)已經(jīng)被投訴很多遍略板，不能使用添加好友功能。
因?yàn)槭侵Ц秾毟犊畲鹊蓿窒朕k法叮称，看能不能從支付寶把被騙的錢弄回來，結(jié)果咨詢支付寶客服藐鹤，讓報(bào)警瓤檐，他們只能提供信息，無法判斷是否被騙娱节，只要賬戶是正常支付挠蛉，他們是不負(fù)責(zé)任的。
于是打電話報(bào)警肄满，打電話報(bào)警說讓提供被騙證據(jù)谴古。QQ被刪，信息就自動(dòng)刪除稠歉，自己是無法提供信息和證據(jù)的讥电。
一輪走下來，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)死結(jié)轧抗。
然后上網(wǎng)投訴QQ黑名單，在QQ黑名單上發(fā)現(xiàn)騙我的QQ號(hào)已經(jīng)上了黑名單瞬测。
自己能做的過程全做完了横媚，但是任務(wù)還是沒有完成纠炮，沒辦法，這次就要先驗(yàn)貨灯蝴，但是恢口，聊了一圈，沒人給驗(yàn)貨穷躁。
我就把加入的群管理QQ全在QQ黑名單搜索一遍耕肩，發(fā)現(xiàn)每個(gè)群都有至少一個(gè)黑名單，甚至出現(xiàn)2個(gè)的问潭。
這就有意思了猿诸，得出結(jié)論：群全是騙人的。
這讓我想到一個(gè)套路狡忙，是我們最開始玩QQ群排名的梳虽，做QQ群霸屏，自己建立50-100個(gè)QQ群灾茁，全部排首頁窜觉，進(jìn)那個(gè)群都是自己的流量，每個(gè)群一天有1-2個(gè)流量北专，一天將會(huì)有100-200個(gè)流量禀挫。
這也就是說，A群騙完B群騙拓颓，B群騙完C群騙语婴，然后是DEFG...最后騙的用戶懷疑人生。這踏馬全是騙子啊录粱。一個(gè)客戶可以騙個(gè)3-5次腻格，甚至有些單純的可以騙個(gè)7-10次都是正常的。
看產(chǎn)品單價(jià)啥繁，有的單價(jià)50-100菜职，有的100-1000的，一天忽悠幾個(gè)這樣的人旗闽，一個(gè)月輕輕松松賺萬把塊錢酬核。
而且只用坐在電腦旁邊，聊聊天适室，吹吹牛嫡意，打打游戲，一個(gè)月輕松過萬捣辆。
故事二：
這幾年蔬螟，我一直都在找產(chǎn)品，一直不知道選什么產(chǎn)品好汽畴。銷售能力我有旧巾，運(yùn)營能力也鍛煉起來了耸序，始終找不到一個(gè)能夠讓自己一直當(dāng)夢想去追的產(chǎn)品，不管是虛擬產(chǎn)品還是實(shí)物產(chǎn)品都可以鲁猩。
經(jīng)過這三年的走彎路發(fā)現(xiàn)坎怪，其實(shí)不是我找不到好的產(chǎn)品，而是自己的認(rèn)知出現(xiàn)了問題廓握。
我一直在盯產(chǎn)品搅窿，卻忽視了很重要的幾個(gè)問題，市場隙券，客戶男应，然后是渠道和產(chǎn)品。
那把這個(gè)信息梳理一遍：我有什么是尔？我能做什么殉了？
先看能變現(xiàn)的東西：
從客戶角度分析：
我手里是否有能夠變現(xiàn)的客戶？
變現(xiàn)的客戶的需求是什么拟枚？
客源是否穩(wěn)定薪铜？
我能否滿足客戶的需求？
客戶購買周期是多少恩溅？
是否是重復(fù)在我這里解決需求隔箍？
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從產(chǎn)品角度分析：
我手里是否有能夠變現(xiàn)的產(chǎn)品？
利潤是多少脚乡？
需求是否是剛需蜒滩？
開發(fā)客戶難度大不大？
客戶在哪里奶稠？
有沒有穩(wěn)定的渠道俯艰？
產(chǎn)品有無復(fù)購？
產(chǎn)品使用周期是多長锌订？
匯總問題之后竹握，再解決問題，
是先解決客戶問題還是先解決產(chǎn)品問題辆飘？
如果客戶起的太快啦辐，產(chǎn)品跟不上，
這里產(chǎn)品跟不上有兩種情況蜈项，一種是需求找對了芹关，產(chǎn)品不能滿足客戶的需求，一種是需求沒找對紧卒，產(chǎn)品不能解決客戶的需求侥衬。
如果產(chǎn)品出來了，客戶跟不上，
這里客戶跟不上同樣是兩種情況轴总，一種是客戶找錯(cuò)了贬媒，一種是客戶數(shù)量跟不上。
重點(diǎn)：找對需求必須衡量客戶的開發(fā)難易度肘习。太難，自己無法掌控坡倔，這個(gè)項(xiàng)目不易成漂佩。
再思考一個(gè)問題：
把一個(gè)產(chǎn)品，賣給1個(gè)客戶1遍罪塔，開發(fā)100個(gè)客戶投蝉，還是開發(fā)1個(gè)客戶賣100遍。
前者重銷售技巧征堪，后者重誠信瘩缆。
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經(jīng)過衡量再三，考慮到我的性格和這么多年的脾性佃蚜，最后決定選擇后者庸娱，做一個(gè)產(chǎn)品，開發(fā)一個(gè)客戶谐算，賣100遍熟尉。
這也得益于我期間做了一款保健品，我服務(wù)的客戶基本可以在我這里維護(hù)2年的時(shí)長洲脂，大家是因?yàn)槲疫@個(gè)人而購買這個(gè)產(chǎn)品斤儿。
這種經(jīng)歷讓我明白，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于維護(hù)一個(gè)老客戶的成本恐锦，一個(gè)新客也許只能產(chǎn)生20%的利潤往果，但是一個(gè)老客戶的利潤甚至可以達(dá)到80%。
賺錢說簡單也簡單一铅，說難也難陕贮。
講個(gè)最近特別常見的事情。最近刷抖音馅闽，大部分都是說：啊飘蚯，
我用短視頻創(chuàng)業(yè)，從虧損300w到現(xiàn)在月收入幾十萬福也，只用了7個(gè)月局骤；
我如何利用短視頻年賺2000w；
我利用短視頻日銷一萬單暴凑；
如何用3w粉絲月入1w的峦甩；
此類視頻是我最近刷抖音刷的特別多的視頻。
來分析：
渠道：抖音
客戶需求：賺錢
視頻關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)，電商凯傲，自媒體犬辰，賺錢，虧損
客戶痛點(diǎn)分析：迫切想要改變現(xiàn)狀
大家可以接著我這繼續(xù)分析冰单，把自己的分析發(fā)在留言上面幌缝，下期我們來完善這個(gè)方向的分析，看這個(gè)方向如何切入賺錢诫欠。
