嗨惧所，各位看到此文的伙伴們，大家好队萤。備受社群關注的海峰老師22城巡講活動，首站杭州站的分享矫钓，在全體社群伙伴的關注下得以順利完成要尔。
在此先向所有支持了杭州場活動的伙伴們表示衷心的感謝。是大家不遺余力的在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)推文新娜、不遺余力的向身邊伙伴介紹這次活動赵辕，才促成了這次活動的順利、圓滿杯活。
看到各地都在轉(zhuǎn)發(fā)杭州場的活動照片匆帚，瞬間覺得在毅哥的帶領下，杭州拿到了第一場活動的舉辦地旁钧，是多么好的一件事情吸重，哈互拾，搶占了一切先機。
借此嚎幸，作為杭州站籌備組成員中的一員颜矿，我就把我們的工作具體開展情況和遇到的困難等跟大家說一說，也希望后面的每一個場次都能越辦越好嫉晶。
1骑疆、【關于活動票價】
海峰老師建價格為五十元，現(xiàn)場領書一本替废。
西安的鄧程天說這樣有興趣來的人決策成本低
給朋友推薦就像是一份禮物箍铭，來的都覺得超值
很多公司老板甚至直接會說來個一打
十個畢業(yè)生每個人影響十個，就能收到100個
100本書送出收到5000元椎镣，可以做活動經(jīng)費
重點是：習慣了DISC畢業(yè)生向來參加活動都免費的寶寶诈火，有些時候沒仔細看大家的推文，會忽略這一點状答。需要把這條敲敲黑板冷守，根據(jù)我們的經(jīng)驗，即便是敲了好多次惊科，還是會有不清楚的寶寶拍摇。所以，需要我們盡量提前說明下馆截。
2充活、【關于贊助】
各地可以自行做贊助計劃，以及與各協(xié)會協(xié)辦蜡娶。
合肥有企業(yè)提供非常高大上的場地免費使用
但條件是拿所有的參與者的信息堪唐，
李靜拒絕了。我們要保有對參與者的尊重翎蹈。
我們可以現(xiàn)場幫做廣告淮菠，幫設立興趣群
但不能不經(jīng)同意直接把信息“販賣”
來的人我們是當“朋友”不是“商品”
各地協(xié)會和社群都是我們最好的朋友
南寧鏈接樊登讀書會，拆書幫
成都鏈接黑馬會荤堪，杭州鏈接量子大學
這些資源和關系彼此都可以共享
比如通過南寧樊登讀書會我們的幾個鐵桿
去影響你們當?shù)刈x書會的幾個鐵桿談合作
所以若是場地還沒有敲定的地區(qū)合陵，先考慮下場地問題還是重要的，然后根據(jù)場地的情況澄阳，才能準備各類物料拥知，才好做宣傳。在這里碎赢，特別感謝"量子大學”對杭州場提供的支持低剔。
3、【關于行動】
先做，做的過程中修正和完善襟齿。
一邊走一邊分享姻锁，各城市群互相啟發(fā)和借鑒。
建議各地開始成立 意向群 先拉進群
直接說：活動籌備中猜欺，敬請期待細節(jié)
群內(nèi)所有小伙伴都可幫助一起回答問題
細節(jié)確認后就可以發(fā)起群收款位隶，
繳費的拉入正式面基群
甚至可以玩 名額開放
第一輪 50元 一本書 名額只有80個
預告第二輪的價格為100元
第二輪100元 二本書 贏得+百萬
第一輪的可以升級到第二輪
超過100人，直接當當京東買書
網(wǎng)上書店的購物差價擴充活動經(jīng)費
4开皿、【海峰老師特地指出的部分】
DISC雙證班社群不是只是課程
它應該可以給聯(lián)合創(chuàng)始人提供更多的價值
價值很大程度上來自深入的鏈接涧黄，
年收入五萬的，和十萬的赋荆，五十萬的坐在一起
深入的聊一輪笋妥，有可能獲益的不止是五萬的。
最有價值的信息都是通過線下傳遞的窄潭，
馬云和王健林談合作肯定不會用電話而是見面挽鞠。
北上廣深每次開課都是大型聚會深入鏈接
大家打破腦袋都去搶助推的機會，
是因為這樣能培訓7個人深入至少走21天
每個人其實都有相對固定自己的圈子狈孔，
這7個人中也許就有人會為你打開全新的世界
你在助推的位置，天然就具備更大的影響力
你有比別人更多機會展示你是一個怎樣的人
雙證班的畢業(yè)生如果沒有賺回學費
就2個原因材义，要不學藝不精要不商業(yè)環(huán)境均抽。
學藝不精就練，視頻逐字稿都有其掂，別懶油挥！
北上廣深常開課地，光圈子就價值過萬
沒有或者很少開課的城市款熬，變現(xiàn)需要環(huán)境深寥。
但是再好的環(huán)境也要你主動，要你開口贤牛。
我到這些城市惋鹅，想做的就是，
讓你周邊的人看到報告和課程都特別有價值殉簸，
但我2天15萬基本上大家請不起闰集，你會！
所以要找你般卑。而且是付費來找你Ｎ渎场！蝠检！
這次巡講最主要的目的不是招生
甚至不是擴大影響力
今天只要我愿意沐鼠，我們直接走各書店
每個書店給我的最低承諾都是300本書
我要做的是成就當?shù)禺厴I(yè)生
特別是平時只是雙證班開課無法給予
給多資源和更多支持的外地畢業(yè)生
你們要知道，北上廣深要做更容易
上次廣州精品課，580元6天招滿150人饲梭。
5乘盖、關于籌備小組
杭州的籌備小組是在瑪麗蓮奶奶包班的時候就建立的，毅哥和海峰老師當時說這個巡講的事情之后排拷，毅哥就搶了杭州舉辦第一場的名額侧漓。恰巧目前就職在量子大學的F48期畢業(yè)生羅丹，剛好想要找個機會讓畢業(yè)生和量子有個鏈接监氢，我想也是經(jīng)過羅丹和海峰老師之間的溝通布蔗，最終就決定了將這次活動放在量子大學。于是以毅哥為首的杭州小分隊就著急了一波樂于奉獻的小伙伴組成了籌備小組浪腐。（張毅纵揍、羅丹、趙爽议街、張燕飛泽谨、楊宇婷、徐靜特漩、張檸吧雹、陳畢成、王敏娜涂身、徐芳雄卷、張宇、方明佳蛤售、劉璐璐丁鹉、朱燕、廖艷梅悴能、潘潔揣钦、賀煒明、劉峰）
活動流程商榷完畢后冯凹，徐靜、張檸等老師也很給力的在短時間內(nèi)就做出了宣傳鏈接和招生文章炒嘲。
徐靜：H5宣傳鏈接《贏得欣賞 終生成長》22城巡講之杭州站
張檸：推文1《如何把一場50元的風險聽出5萬的價值》
? ? ? ? ? 推文2《你忙吧谈竿，我去聽分享了》
經(jīng)驗教訓：這次我們宣傳用了H5頁面，很炫酷摸吠，報名的收費碼放在了H5頁面的最后幾頁空凸，但是因為H5能播放的內(nèi)容有限，所以很多人要不就是不知道具體到底交錢能得到什么寸痢，要不就是對當天的安排是什么不太清楚呀洲。增加的解釋的成本。既可以起到宣傳的作用，又可以統(tǒng)計報名人數(shù)道逗，現(xiàn)在讓我們再決策一次兵罢，我們可能會考慮用“互動吧”。
6滓窍、關于招生
杭州場在考慮了DISC雙證班的畢業(yè)生總?cè)藬?shù)卖词，以及我們幾個籌備組成員各自的一些渠道和資源之后，我們覺得招滿100人不是問題吏夯，所以就把心思聚焦到了招募怎么樣的人來才合適此蜈？我們基本上就是做了幾個渠道的推廣：
①廣而告之所有的畢業(yè)生，首先邀請有意愿度的畢業(yè)生參與到意向群里噪生。然后告知他們這次活動的情況裆赵，邀請他們幫忙擴散。此次活動跺嗽，到下場支持的雙證班畢業(yè)生總計40人战授，剩下80余人為第一次接觸社群的伙伴。
②通過渠道合作桨嫁，此次杭州合作的渠道主要有：量子大學植兰、樊登讀書會、共同體研習社璃吧、混沌研習社楣导、趁早讀書會、行動派肚逸、Metlife。根據(jù)溝通協(xié)商一些雙方都覺得可行的名額彬坏。
③就是一般的朋友圈營銷了朦促。
最終的結果是：我們的招生大約開展了一周，在活動前兩天人滿栓始，停止招生务冕。
對于期待怎么樣的人來：海峰老師有個觀點，啟動這次的活動幻赚，其中很重要的原因是為畢業(yè)生站臺禀忆，讓更多的人認識到當?shù)貎?yōu)秀的畢業(yè)生，所以什么樣的人未來可能和當?shù)貎?yōu)秀的畢業(yè)生會產(chǎn)生鏈接落恼，就影響那樣的伙伴來參加這個活動吧箩退。收他50塊，送書還送上千元的千聊課程佳谦，關鍵是像海峰老師這樣的咖戴涝，自掏腰包買機票、付差旅，把自己送到開講的城市啥刻，他們還不來奸鸯，天理難容啊。
7可帽、關于學友群通訊錄
每個畢業(yè)生有一頁的介紹娄涩，你提供的服務、你和DISC的故事映跟，你的資源蓄拣，特別是你的聯(lián)系方式、留出一頁放 價值千元的網(wǎng)絡語音課的目錄和關鍵詞申窘、這樣我保證他們會帶走小冊子弯蚜。
在收到海峰老師的這條消息后，我個人的感覺是這個比定制衣服等其他事情要麻煩很多剃法，杭州場的活動時間又比較緊碎捺，所以我知道這個任務后第一時間就通過麥客表單，制作了一個鏈接贷洲，收集大家的信息收厨，。
這是當時我制作的表單：DISC杭州學友群通訊錄信息收集表
說下感受：表單固然方便优构，但也不方便诵叁。收集以后我發(fā)現(xiàn)的問題就是，因為表單是看到的伙伴各自填寫钦椭，對于同一個內(nèi)容拧额，大家的理解不同，所以填上來的信息也是五花八門彪腔，再次侥锦，表單導出后是EXCEL格式，但是最后和幫忙設計的伙伴溝通的時候德挣，希望我把每個人的信息逐個列出恭垦，我不知道是否有其他方法，總之我把圖一變成圖二的格式花了我大半天的時間格嗅。
我有個小建議番挺，你愿意聽嗎？
①收集畢業(yè)生信息倒不如向我們平時社群里自我介紹那樣屯掖，大家跟帖玄柏。
②內(nèi)容還是通用性一點的為好，姓名贴铜、電話禁荸、郵箱右蒲、斜杠········
③杭州場我也有做的不到位的地方，之前對于通訊錄的使用場景沒有告知每一位伙伴赶熟，所以當現(xiàn)在我們將手冊發(fā)給了所有與會的伙伴瑰妄，也收到一些反饋，大家對于自己的基本信息的愿意公開程度可能不一樣映砖，所以這個事情间坐，是我在收集資料時沒有明確告知而導致的結果，也借此向伙伴表達一下歉意邑退。事已至此竹宋，只能道個歉了，愿后面場次的伙伴務必提醒下這一點地技。本身我們做通訊錄就是為了擴大大家的影響力蜈七，如果不發(fā)參加活動的伙伴，似乎也就沒有什么意義了莫矗。我們能做的更好一點的就是飒硅，提前告知大家用途∽餮瑁可以具體到將具體將公開的內(nèi)容有哪些三娩？
關于杭州場的手冊模板和源文件，非常樂意共享給大家妹懒。若是還有需要的請聯(lián)系我雀监，微信號：15868853697。這次的通訊錄我原來是想到淘寶上去找設計師眨唬，先設計好之后給我可印刷的文件会前，然后我在找我們自己合作的印刷單位印刷，結果我第一天下午交付對方匾竿，拜托他第二天早上先給我設計扉頁和內(nèi)頁其中一張的樣稿瓦宜，等到了第二天下班，對方還沒有交付搂橙，我果斷申請取消交易了歉提。反正最近淘寶給我的感覺真的不是特別靠譜笛坦，從F58,F61,F63,F65我們數(shù)次在網(wǎng)上訂購的禮物都出了很多狀況区转。所以如果最終大家是選擇淘寶上找商家下單的話，記得一定要多跟進版扩。否則一定會吃虧的废离。
最終我的解決方案是先請我們公司的策劃喝了杯咖啡，然后談了下淘寶上大致的價格礁芦，詢問自己公司的策劃能否幫忙蜻韭，我也愿意支付報酬悼尾。畢竟不是一張海報，設計還是需要費點時間的肖方。闺魏。所以我也不忍心不花錢請人家?guī)兔Α?/p>
通訊錄采用跟書本一樣的塑封方式，若是用騎馬釘包裝應該會便宜一點俯画。
另外印刷的尺寸大小建議是A4紙一半大小差不多了析桥，這樣的話A4紙大小的紙張裁成兩半都能使用，要是比A4紙大一點的話艰垂，那裁下來的部分就沒有辦法使用泡仗，也會增加成本。
再次猜憎，印刷的價格和你的開頁數(shù)量是有關系的娩怎，當然和你最后去印刷的供應商也有關系，我找的是我們公司常年合作的印刷廠胰柑，所以價格相對實惠截亦。
手持拍照KT板，細心的朋友應該發(fā)現(xiàn)了旦事，有一組我是曾經(jīng)多次使用了魁巩，另外海峰老師來站臺、為海峰老師瘋狂打call姐浮、贏得欣賞終生成長這三塊是這次臨時做的谷遂，設計師為F32期刀客師兄。
8卖鲤、關于服裝
其實我拿到實物后還是有些不滿意肾扰，因為服裝的彈性不太好，以至于海峰老師蛋逾，哈集晚，最后都要從2XL換到了3XL。
服裝的logo是請公司的美工設計的区匣。然后淘寶上找了鏈接購買偷拔。。亏钩。
由于時間緊張莲绰，沒有辦法提前讓對方寄樣衣，建議后面的伙伴姑丑，可以先找一兩個商家對比下價格蛤签，讓對方先寄一件樣衣，一般商家都會愿意的栅哀。
我第一個找的那家震肮，后來我考慮到成本比較貴称龙，我沒有選擇，因為打擾了人家兩三天戳晌，最后我是包了個紅包妥善處理了鲫尊。
其次，建議要是印字還是盡量考慮印到前面沦偎，背后看著好看马昨，但是拍照的時候只能拍背影了。
9扛施、關于活動當天具體分工
我相信每一場活動鸿捧，到現(xiàn)場的DISC畢業(yè)生一定都會很多，所以因為人多了之后疙渣，反而容易出現(xiàn)說到時候臨時在叫人匙奴，臨時落實工作好了，除了機動組妄荔，我覺得其他所有的崗位泼菌，都要提前落實好人手，定員定崗定職啦租。
10哗伯、關于現(xiàn)場秩序
這次雖然也收取了畢業(yè)生50元（各地情況不同可能存在收費不同的情況），大家也理所應當?shù)玫揭槐举洉窠牵@是我們活動前的約定焊刹，不過，希望所有的畢業(yè)生可以在活動結束時邀請非畢業(yè)生先排隊領取恳蹲，畢竟我們是自己人虐块，他們更有可能未來成為我們社群的人，他們被你邀請來嘉蕾，也一定是你生命中比較重要的人贺奠，所以照顧好他們先吧。
以上只是我從我個人參與的角度做的一些分享错忱，看到大家迫不及待的來求經(jīng)儡率，下午趕緊寫了一些，更多細節(jié)以清，容我們小分隊總結歸納后輸出儿普。。玖媚。箕肃。婚脱。今魔。
叨叨了這么些勺像，我覺得還不如把杭州場在準備的過程中所有的表單、素材給大家做個參考更合適错森，基于社群的開放性吟宦，完全開放給大家。我相信你們一定都會站在杭州的肩膀上涩维，創(chuàng)新出更多好玩的創(chuàng)意殃姓，然后也一定會一場比一場辦的好。預祝之后的21一場瓦阐，場場順利圓滿蜗侈，接來下請開始你們的表演！
加我微信睡蟋，給你發(fā)所有本次活動素材包踏幻。。戳杀。该面。。信卡。（15868853697）
