和品牌定位這樣的戰(zhàn)略問題相比连茧，促銷只能算個(gè)戰(zhàn)術(shù)行為，但它還是很重要巍糯，按我做醫(yī)療營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)啸驯，好促銷和爛促銷的銷量能差距30%——這已經(jīng)足夠影響到我1個(gè)月的睡眠了。

促銷看似小事祟峦，思考的難度卻一點(diǎn)都不低罚斗，誰來想，都繞不開這兩道坎：

1宅楞、同行用濫的招沒法再用针姿。

比如餐飲行業(yè)的“第二份半價(jià)”袱吆，3C行業(yè)的“分期付款”，在剛出來的時(shí)候都取得了奇效距淫，但隨著顧客見多識(shí)廣绞绒，這些招已經(jīng)刺激不了他們的大腦。一用再用榕暇，只怕數(shù)據(jù)會(huì)慘淡得你想哭处铛。

2、讓利多了沒利潤(rùn)拐揭，讓利少了顧客不來撤蟆。

大衛(wèi)·奧格威把力度過大的促銷稱為“吸毒”，爽一時(shí)堂污，后患無窮家肯。3年前，親身感受老爺子的告誡盟猖。那時(shí)我在整形醫(yī)院工作讨衣，老板為刺激業(yè)績(jī)，針對(duì)隆胸項(xiàng)目搞大促式镐，低價(jià)低于同行40%反镇，可以說令人瞠目結(jié)舌，活動(dòng)期間業(yè)績(jī)有20%的增長(zhǎng)娘汞，活動(dòng)結(jié)束后再恢復(fù)原價(jià)歹茶，客人幾乎不來了。顧客的心理價(jià)位一旦大幅下降你弦，就幾乎不可能再恢復(fù)原位了惊豺。這種搞法可謂殺雞取卵。

難道就要認(rèn)輸禽作？

這幾個(gè)月尸昧，我有意識(shí)地收集各個(gè)行業(yè)牛逼的促銷方法，突然發(fā)現(xiàn)分散在各個(gè)行業(yè)的奇思妙想旷偿，其實(shí)本質(zhì)原理上都是相通的烹俗。撥開“美女促銷”，“禮品促銷”這些表層迷霧萍程，去剖析“成本-收益”結(jié)構(gòu)幢妄，你會(huì)發(fā)現(xiàn)促銷的真核，其實(shí)一共也就那么幾種尘喝。

一磁浇、成本偷換

也就是讓顧客拿到大利斋陪，而我沒有付出大成本朽褪。有兩種方法可以做到置吓。

第一種：大規(guī)模采購禮品。

先說案例：唯品會(huì)年底送臺(tái)歷缔赠。

唯品會(huì)年底送臺(tái)歷搞了好多年了衍锚，購物滿120元，即送次年精美臺(tái)歷一本嗤堰，內(nèi)含總值120元的代金券戴质，每月送10元。

這個(gè)活動(dòng)成功不成功踢匣？簡(jiǎn)單百度一下告匠，2010年就開始搞了，一個(gè)促銷玩法連搞5年离唬，說明效果應(yīng)該不錯(cuò)后专，隨著平臺(tái)影響力變大，要求顧客購物買滿的金額越來越高输莺，從120逐漸提高到388戚哎，還真有點(diǎn)“哥年年漲身價(jià)不服你咬我啊”的傲嬌感。

確實(shí)嫂用，作為顧客來講型凳，我買了衣服，衣服是我的嘱函，還免費(fèi)得到臺(tái)歷和120元券甘畅，怎么算都劃算啊。

我們來拆解一下這個(gè)促銷成功要素往弓。

首先橄浓，通過大規(guī)模采購大幅壓低成本。一本臺(tái)歷亮航，在顧客看來怎么也值小幾十元吧荸实，其實(shí)量大去印刷幾元就搞定了。大家年年抱怨制造業(yè)不好做缴淋，產(chǎn)能過剩價(jià)格低准给，其實(shí)從反方向思考，這不正是給咱營(yíng)銷人拿來利用的好機(jī)會(huì)嗎重抖？送標(biāo)準(zhǔn)化禮品露氮，只要量大，都能壓到低價(jià)钟沛。

再看禮品選擇——臺(tái)歷畔规，首先年底發(fā)臺(tái)歷非常應(yīng)景及時(shí)，更重要的是恨统，唯品會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)者以女白領(lǐng)為主叁扫，做月度季度規(guī)劃的時(shí)候三妈，都需要拿起臺(tái)歷涂涂寫寫，這是一個(gè)比較強(qiáng)的需求莫绣，唯品會(huì)也懂畴蒲，廣告圖上大大寫著“雙面可寫設(shè)計(jì)《允遥”

其次模燥，臺(tái)歷更為精髓的一點(diǎn)，是它低廉的成本掩宜，卻能占據(jù)消費(fèi)者一整年時(shí)間的視線蔫骂。臺(tái)歷抵金券的結(jié)合更是厲害，120元代金券不是讓你一下用掉的牺汤，設(shè)定為每月10元纠吴，讓顧客每個(gè)月拿起臺(tái)歷的時(shí)候，都聯(lián)想到慧瘤，“我這個(gè)月券用了沒有戴已？”

所以這招的思考路徑拆解為：大量采購低價(jià)禮品禮品強(qiáng)需求禮品刺激復(fù)購(可選)。想辦法滿足這幾項(xiàng)锅减，就能實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的促銷效果糖儡。

同樣的思路，如果把“大量采購價(jià)格低強(qiáng)需求刺激復(fù)購”復(fù)制到一家整形醫(yī)院怔匣，應(yīng)該怎么操作握联？思維從哪兒切入？

首先分析整形醫(yī)院的產(chǎn)品每瞒，是手術(shù)或者是儀器治療項(xiàng)目金闽，我們可以學(xué)唯品會(huì)——買手術(shù)送超值禮品。

送什么好呢剿骨？隆胸隆鼻這種屬于一錘子買賣代芜，做完結(jié)束，而美膚則是需要重復(fù)做浓利，于是思路定格在美膚禮品挤庇。進(jìn)一步想，美膚產(chǎn)品有精華液贷掖、精華乳等等嫡秕，都滿足“大量采購價(jià)格低強(qiáng)需求”，那么哪一種最能“刺激復(fù)購”苹威？答案是面膜昆咽，因?yàn)樗褂妙l率高，消耗快。

唯品會(huì)送掛歷掷酗，抓到了年底這個(gè)應(yīng)景的時(shí)機(jī)调违，那么，面膜該什么時(shí)候登場(chǎng)呢汇在？如果顧客剛來問診翰萨，你就推銷買項(xiàng)目送面膜脏答，她心里是沒什么概念的糕殉，很難被打動(dòng)。仔細(xì)分析就診全程殖告，發(fā)現(xiàn)更棒的切入時(shí)機(jī)是在顧客做完激光阿蝶，臉上紅彤彤火辣辣的時(shí)候，由治療醫(yī)生貼心地提醒她：“剛才激光對(duì)你的皮膚深層進(jìn)行了熱能刺激黄绩，所以你臉會(huì)熱熱的羡洁，這幾天皮膚正在自我修復(fù)，膠原蛋白正在重新生成爽丹，這個(gè)過程特別需要水分和營(yíng)養(yǎng)筑煮，我們這邊有一款專業(yè)醫(yī)用面膜，效果特別好粤蝎，治療敷上半個(gè)月你的皮膚就會(huì)非常水嫩真仲。”

顧客臉正紅呢初澎，聽到這話通常都會(huì)感興趣秸应。只要顧客認(rèn)可你后續(xù)的分析，這款面膜不需要送碑宴，來個(gè)原價(jià)199特價(jià)99就推出去了软啼。整形醫(yī)院賺99元是不夠看的，回到思維路徑延柠，要完成最后一步“刺激復(fù)購”祸挪。

由于整形或美膚項(xiàng)目?jī)r(jià)格都很高，搞一次都要幾千元贞间，說服顧客復(fù)診很困難匕积，而面膜給治療醫(yī)生一個(gè)很好的回訪理由，“上次面膜用的感覺怎么樣榜跌？最近皮膚有沒有什么問題闪唆？上次肌膚檢測(cè)儀幫您測(cè)了，您是油性XX型皮膚钓葫，最近新到一種面膜剛好就是針對(duì)這種皮膚開發(fā)的悄蕾！優(yōu)點(diǎn)…………”很自然地邀約顧客復(fù)診。顧客掏幾千元壓力大，買99元的東西壓力就小多了帆调。只要有定期的回訪關(guān)心和復(fù)診分析奠骄，治療醫(yī)生就可以順勢(shì)成為顧客的皮膚管家，雙方建立信任后番刊，后續(xù)開發(fā)新項(xiàng)目的成功率就高很多了含鳞。

二、跨界置換

先看案例：臺(tái)北遠(yuǎn)東飯店與法國(guó)嬌蘭聯(lián)手推出「小黑裙圣誕派對(duì)下午茶」芹务，喝下午茶580元 10%服務(wù)費(fèi)蝉绷，就送市價(jià)968元的嬌蘭香氛保養(yǎng)組。

喝茶才花600多枣抱，送禮送了900 熔吗，飯店還靠什么賺錢？

首先化妝品的成本特別低佳晶，原材料成本只有10%桅狠，飯店去拿968元的產(chǎn)品，還幫你嬌蘭在我的飯店客群里做宣傳轿秧，能不便宜嗎中跌？頂多只要付小幾百元。

等一下菇篡，飯店需要拿錢去換嗎漩符？完全不用，他只要拿飯店代金券給嬌蘭換產(chǎn)品就ok了逸贾。嬌蘭那邊故技重施陨仅，做個(gè)買化妝品送高級(jí)下午茶活動(dòng)，也很好操作铝侵。飯店不用掏真金白銀灼伤，成本自然省下來了。

這招的思維路徑剖解為“找相同目標(biāo)顧客品牌跨界合作產(chǎn)品成本價(jià)置換推出限量合作版”咪鲜。

當(dāng)然狐赡，想讓嬌蘭這樣的大牌愿意和你玩，合作款的逼格必須是要有的疟丙。彩妝食尚下午茶甜點(diǎn)中不少形色幾可亂真颖侄，例如「紅寶之吻唇膏巧克力」，主廚特別自法國(guó)訂制的唇膏模型享郊，并著上嬌蘭流金歲月系列的多款唇色览祖，艷紅、鮮橘炊琉、或粉紅展蒂；細(xì)細(xì)轉(zhuǎn)開巧克力口紅又活，可以擦口紅時(shí)的優(yōu)雅姿態(tài)輕輕咬下享受美味∶痰浚”在美妙的文案渲染下柳骄，銷量和逼格的提升同時(shí)達(dá)成。

三箕般、產(chǎn)品免費(fèi)送

都說殺頭的生意有人做耐薯，賠錢的生意沒人做，但是這個(gè)世界上還真有到處免費(fèi)送產(chǎn)品丝里，還賺到錢的商家(非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè))曲初。

案例：免費(fèi)送脫發(fā)藥

一個(gè)中醫(yī)世家有一藥方能治脫發(fā)，有效率只有30%丙者。于是在網(wǎng)上推廣“免費(fèi)送藥”复斥，收郵遞費(fèi)29元营密，贈(zèng)送一盒藥給顧客試用械媒。29元的收入如何養(yǎng)活老中醫(yī)？

首先藥方的成本并不高评汰，29元賣出是略虧的纷捞，但是激發(fā)了大量訂單。敢做大量訂單的底氣來自這個(gè)品類的特殊性——治脫發(fā)是剛需被去，見效多長(zhǎng)出幾根頭發(fā)之后主儡，顧客肯定要復(fù)購。于是告知整個(gè)療程需要399元惨缆，通過后續(xù)復(fù)購來賺錢糜值。

這個(gè)方法不但刺激了銷量，而且極大降低了客訴坯墨。你想想寂汇，這個(gè)老中醫(yī)如果按常規(guī)套路出牌，開個(gè)門診坐地賣399一套產(chǎn)品捣染，不但買的顧客人數(shù)有限骄瓣，那70%抹了藥沒見效的顧客，還要上門來和你吵架呢耍攘。

同樣的思路還有免費(fèi)贈(zèng)送凈水器榕栏。我見過有凈水器商家到處找學(xué)校、企業(yè)蕾各、機(jī)關(guān)單位的人事部扒磁，以“潔凈飲水，關(guān)愛健康”為主題式曲，搞上門免費(fèi)安裝凈水器的妨托。

凈水器不要錢，上門安裝費(fèi)收100元，算起來是略虧的始鱼，但是名正言順的仔掸，獲得了一個(gè)非常重要的銷售資格——走進(jìn)顧客的家。進(jìn)門后掏出一系列裝備医清，給顧客做個(gè)全方位水質(zhì)檢查起暮，免費(fèi)！顧客自然不會(huì)拒絕会烙，之后水質(zhì)結(jié)果出來——自然不理想负懦，于是推銷400元一套的升級(jí)版。反復(fù)演練推銷流程話術(shù)柏腻，只要升級(jí)率高于20%纸厉，一樣能賺到錢。再想想此時(shí)有不少同行五嫂，砸了錢在百度競(jìng)價(jià)颗品、報(bào)紙、電臺(tái)打廣告沃缘，能走進(jìn)幾個(gè)顧客的家門心里都沒底呢躯枢。

這招的思維路徑剖解為“免費(fèi)送試用裝復(fù)購賺錢/升級(jí)賺錢”』蓖危可以看看《一個(gè)讓利潤(rùn)翻倍的經(jīng)典免費(fèi)策略》一文锄蹂。

四、一箭雙雕

先上2個(gè)促銷案例：

第一個(gè)是北京某酒吧水慨，突然打出女生172cm以上(含高跟)得糜，全桌打7折，178cm以上5折晰洒，178cm以上同時(shí)穿10cm高跟和齊臀小短裙的朝抖，1折！

第二個(gè)是我所在的口腔診所欢顷，以關(guān)愛老年人為公益主題槽棍，打出口號(hào)“年齡可以當(dāng)錢花”，老人憑身份證來做種植牙抬驴，在優(yōu)惠價(jià)基礎(chǔ)上炼七，60歲減600元，70歲減700元布持，以此類推豌拙。

乍看之下，兩個(gè)活動(dòng)完全不搭ga對(duì)吧题暖？其實(shí)原理是一樣的按傅。

兩個(gè)活動(dòng)的操作原理都是“為意見領(lǐng)袖狠打折收集傳播素材后續(xù)炒作提升品牌”捉超。

能穿10cm的女生只是一部分顧客，但是短裙大高跟美女是酒吧最能引客的元素唯绍，所謂美女來了拼岳，不愁男人不來】雒ⅲ活動(dòng)一出惜纸，男人可以名正言順地以需要打折為借口，約心儀美女一起泡吧绝骚，而商家早就準(zhǔn)備好單反耐版，在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)著美女一通拍攝，放到微信號(hào)上压汪，男顧客看了心那個(gè)癢胺嗌！加上后續(xù)活動(dòng)止剖，塑造出“我這里美女很多”的心智印象腺阳。所以這里促銷不只做業(yè)績(jī)，還要做品牌滴须。

同樣的舌狗，“年齡可以當(dāng)錢花”除了吸引目標(biāo)消費(fèi)者——老年人來種牙之外叽奥，更大的意義在于對(duì)品牌的極大宣傳匾鸥。

顧客不種牙靠益，除了嫌貴就是“怕”。種牙的主力人群是60多歲的老人，他們種牙一是怕痛厨疙，二是覺得自己年紀(jì)大，怕種牙怕吃不消总处。而這次活動(dòng)一出俊柔，刺激了很多80歲以上老人來拿800元優(yōu)惠，我們迎來了一位88歲老阿姨枫夺，四處求醫(yī)被拒将宪，這次終于能種上牙情緒激動(dòng)，還有一位90歲的老軍人橡庞，衣著整齊较坛，戴著貝雷帽，拄著拐倍兒有范地前來種牙扒最，表示自己要活到100歲做長(zhǎng)壽老人丑勤。我們?cè)缇蛡浜脭z像機(jī)拍下采訪和問診全程，通過報(bào)紙吧趣、電視和網(wǎng)絡(luò)推出去法竞。

60歲老人什么時(shí)候覺得自己年輕身體好耙厚？答案是見到80、90歲老人的時(shí)候岔霸！他們一瞧薛躬，呀，比我大20歲的老大哥呆细，老大姐種完牙一臉輕松泛豪，我還怕啥？這個(gè)活動(dòng)一搞侦鹏，接診轉(zhuǎn)化率立刻明顯提高诡曙，因?yàn)轭櫩秃苤庇^地感受到我們的技術(shù)領(lǐng)先同行，最難啃的硬骨頭你都啃下來了略水，常規(guī)手術(shù)自然不在話下啊价卤。

為意見領(lǐng)袖狠打折收集傳播素材 后續(xù)炒作提升品牌，所謂醉翁之意不只在酒渊涝。

五慎璧、截胡

玩星際爭(zhēng)霸或是魔獸爭(zhēng)霸的同學(xué)都知道，總有一些非主流戰(zhàn)術(shù)跨释，什么在樹林子背后偷塔胸私，什么女妖占據(jù)別人兵等等，都是非常猥瑣鳖谈，非常骯臟的戰(zhàn)術(shù)岁疼，但是出其不意，能贏的你沒一點(diǎn)脾氣缆娃，截胡捷绒，就是促銷活動(dòng)里的非主流戰(zhàn)術(shù)。

一個(gè)市場(chǎng)占有率20%的品牌贯要，通常只能用到與20%相匹配的宣傳資源暖侨，可如果他從另外80%中“偷”走一部分用來宣傳自己，會(huì)是怎么樣崇渗？

5年前字逗，我第一次見到截胡戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)時(shí)麥當(dāng)勞為了推廣新出的辣翅宅广，打出廣告葫掉，你用任意洋快餐優(yōu)惠券，甭管是肯德基也好乘碑，德克士挖息、麥肯姆也罷，拿來麥當(dāng)勞兽肤，都能享受5元吃一對(duì)辣翅的優(yōu)惠套腹！那段時(shí)間我單位樓下就有個(gè)山寨麥肯姆绪抛，每次拿到他的優(yōu)惠券，就聯(lián)想到一對(duì)麥辣雞翅电禀，不得不說這次截胡是很犀利的幢码。

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集中資源宣傳時(shí)，你來這么一招尖飞，是特別狠的症副。比如美國(guó)VOLOV就干了驚天動(dòng)地的一票。

450萬美刀政基，只播30秒廣告——這就是美國(guó)超級(jí)碗電視廣告的價(jià)格贞铣，大家都知道，超級(jí)碗就是美國(guó)的“春晚”沮明，12個(gè)汽車品牌砸了6000多萬美刀廣告費(fèi)辕坝，而最大的贏家卻是第13人——VOLVO，他干了什么荐健？

事情是這樣的酱畅。在超級(jí)碗比賽開始的前幾天，沃爾沃在電視上播出了這樣一則廣告江场，大致內(nèi)容如下：

超級(jí)碗期間纺酸，你會(huì)看到很多汽車品牌廣告，但你不會(huì)看到Volvo址否。取而代之的是餐蔬，我們會(huì)送給觀眾一個(gè)免費(fèi)贏汽車的機(jī)會(huì)，把它送給你最在乎的人在张！PS：一定要在那些汽車廣告播出的同時(shí)用含，發(fā)送推特，寫上你想送給那人的名字和他值得擁有Volvo的理由帮匾，你就有機(jī)會(huì)得到一輛全新的XC60。

這對(duì)于那些已經(jīng)賣身給超級(jí)碗的汽車品牌來說痴鳄，簡(jiǎn)直就是晴天霹靂瘟斜！一口老血還沒吐出來，又聽到這樣一句：

“當(dāng)別的品牌想要你了解他們性能配備的時(shí)候痪寻，我們只在乎“誰在你生命中占了重要的位置”螺句。

真是耍賤還賣乖啊，可是這文案的邏輯你挑不出毛病啊橡类。在超級(jí)碗寸秒寸金的廣告時(shí)段蛇尚，豐田播一條廣告，VOLVO的社交網(wǎng)絡(luò)聲量就井噴一次顾画，奔馳播取劫，再噴一次匆笤，就這么一次次把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷資源截胡了。

FT都跑出來高調(diào)贊美了谱邪。

關(guān)于這種截胡營(yíng)銷炮捧，還可以看看《總有一個(gè)賤人，是同行的晴天霹靂惦银，是用戶的天大驚喜》

不過咆课，在中國(guó)這個(gè)關(guān)系更復(fù)雜的市場(chǎng)，截胡這招雖狠扯俱，老關(guān)建議你慎用书蚪，你懂得。

創(chuàng)意促銷思考路徑

案例看爽了迅栅，別忘了記下精髓供下次思考備忘——5種有創(chuàng)意并且有效的促銷方式的思考路徑：

1善炫、成本偷換：大量采購低價(jià)禮品禮品強(qiáng)需求禮品刺激復(fù)購(可選)；

2库继、跨界置換：找相同目標(biāo)顧客品牌跨界合作產(chǎn)品成本價(jià)置換推出限量合作版箩艺；

3、產(chǎn)品免費(fèi)送：免費(fèi)送試用裝 復(fù)購賺錢/升級(jí)賺錢宪萄；

4艺谆、一箭雙雕：為意見領(lǐng)袖狠打折收集傳播素材后續(xù)炒作提升品牌；

5拜英、截胡：顧客以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳素材為憑證享受我方優(yōu)惠

下次做促銷的時(shí)候静汤，記得給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)“驚喜”。

最后居凶，再給大家分享一個(gè)案例虫给，這個(gè)案例沒有用哪一個(gè)奇招，而是把很多促銷技巧融合到一起侠碧，創(chuàng)造了一個(gè)極有吸引力的促銷流程抹估。我覺得他的智慧完全不遜于4A、BAT這些大公司弄兜。

背景：一個(gè)汽車修理店药蜻，要推銷500元的充值卡給司機(jī)。

目標(biāo)人群：店靠近的士交接班區(qū)域替饿，以的士司機(jī)為主语泽。

促銷話術(shù)設(shè)計(jì)：當(dāng)?shù)氖克緳C(jī)洗好車后，開始推銷视卢。

司機(jī)：洗車多少錢踱卵？

服務(wù)員：20元，先生据过。

司機(jī)正要掏錢惋砂，服務(wù)員說：其實(shí)這一次你不用掏錢妒挎，你辦一張500元的會(huì)員充值卡，這次洗車就免費(fèi)享受了班利。

司機(jī)：500元饥漫，那么多啊，下次再說吧罗标。

服務(wù)員：500元不限消費(fèi)時(shí)間的庸队，您什么時(shí)候用都行！您成為會(huì)員之后闯割，買我們這邊任何的配件都打八折彻消，您來這邊看一下(引導(dǎo)顧客到配件區(qū))。咱開的士宙拉，輪胎和剎車盤是最容易磨壞的宾尚，您看這個(gè)剎車盤，原價(jià)XX元谢澈，辦了會(huì)員只要XX元煌贴，是不是特別劃算？而且我們這周還有一個(gè)活動(dòng)锥忿，您辦了會(huì)員牛郑，這5個(gè)配件(指著幾個(gè)價(jià)格不高的雨刮器等)，您任意挑一個(gè)送給您敬鬓！

如果司機(jī)還是猶豫淹朋，服務(wù)員就說：最近我們老板去了趟泰國(guó)，請(qǐng)高僧給佛牌開了光钉答，咱的士天天跑好多路础芍，(佛珠遞上)我和老板申請(qǐng)了，您辦了卡這一副就送給你数尿，這個(gè)保出入平安是特別靈的仑性。咱為自己考慮，也為家里老婆小孩考慮砌创，在車?yán)飹煲桓狈鹋剖翘貏e重要的虏缸！

如果司機(jī)還猶豫，服務(wù)員說：我們這個(gè)是老字號(hào)了嫩实，可能您剛來我們店不熟悉，還不放心窥岩，那不要緊甲献，您辦了卡以后，如果不想辦了颂翼，您隨時(shí)過來退卡晃洒，我們把500元原封不動(dòng)退給您慨灭，佛牌，您照樣收下球及！

這樣一套下來氧骤，不辦卡的人反而是少數(shù)。這么一套精密的促銷流程吃引，設(shè)計(jì)者當(dāng)然不是服務(wù)員筹陵，而是背后一個(gè)有很深社會(huì)閱歷的老板。什么叫促銷方案能落地镊尺？就是說你的方案不是在辦公室里想了就丟出去朦佩，而是你已經(jīng)想好推廣人員該怎么說話術(shù)，怎么操作庐氮。

做到這一點(diǎn)语稠，才是一個(gè)操盤整體運(yùn)營(yíng)的強(qiáng)人。