說起下沉市場電商，相信所有人第一反應(yīng)一定是下沉市場電商第一巨頭拼多多届案，除了拼多多之外還有一個更下沉的電商庵楷，這就是淘集集。然而楣颠，就是這個瘋狂燒錢尽纽，號稱1億人都在用電商平臺，現(xiàn)在卻出現(xiàn)巨大的危機童漩，月虧2個億弄贿，所有人都在問淘集集還有活路嗎？還能活多久矫膨？
一差凹、一億人在用也沒用的淘集集
根據(jù)中國經(jīng)濟周刊的報道，近日豆拨，主打比拼多多更下沉市場的社交電商平臺淘集集直奋，站上了風(fēng)口浪尖能庆。該平臺從成立到面臨商家要求拿回貨款的集中擠兌施禾，僅用了一年的時間。風(fēng)波波及面廣泛搁胆，除了商家之外弥搞，代理商、甚至員工都無一幸免渠旁。據(jù)查攀例，淘集集成立于去年8月，上線僅9個月月活即超4000萬顾腊，趁著下沉市場的東風(fēng)粤铭，上線僅半年，淘集集就積累了1億用戶杂靶，月活數(shù)千萬梆惯。
打著“買得多酱鸭，賺得多”旗號的淘集集，于2018年8月上線垛吗，為主攻下沉市場（三凹髓、四線城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)）的社交電商平臺怯屉。其定位線上集貿(mào)市場蔚舀，集合日用百貨、服飾鞋包锨络、家居家紡赌躺、食品水果等商品品類，靠補貼羡儿、低價等方式吸引用戶寿谴，通過助力紅包，將社交融入購物失受。
今年6月讶泰，淘集集獲得了較好的融資成績。淘集集啟動B輪融資拂到，投后8億美元融資2億美元痪署。彼時的淘集集確實有著體面的數(shù)據(jù)，1.3億用戶兄旬、4000萬月活狼犯。極光大數(shù)據(jù)《2019年Q1移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告》顯示，綜合商城APP前三名——手機淘寶领铐、拼多多和京東的滲透率依次為55.3%悯森、31.2%和25.4%，滲透率環(huán)比增長最高的APP為淘集集绪撵，達(dá)到了16.1%瓢姻。
淘集集覆蓋一元拼團、限時秒殺音诈、補貼拼購幻碱、返現(xiàn)等模式，通過低價來完成客戶轉(zhuǎn)化细溅。同時褥傍，新用戶注冊會有1元現(xiàn)金，老用戶每邀請一位新用戶入駐平臺也可獲得現(xiàn)金獎勵喇聊』蟹纾可以說，憑借著燒錢補貼，淘集集一時風(fēng)頭無兩朋贬，粗暴燒錢換來了淘集集用戶數(shù)的激增鸥咖，這1.3億注冊用戶的積累速度令人咂舌，然而兄世，根據(jù)《財經(jīng)》雜志報道啼辣，2019年年初至今，淘集集已經(jīng)虧損近12億元御滩，其中上半年凈虧6億鸥拧，凈資產(chǎn)為負(fù)6億元，目前每月虧損超過2億元削解。
在張正平在10月15日公開發(fā)表了《致伙伴們的一封道歉信》富弦，信中稱在6月的融資中，他拿到了很多口頭offer（協(xié)議）氛驮，并自信的想要把淘集集做成百億美元以上（體量的）企業(yè)腕柜。
“進(jìn)入7月，由于內(nèi)矫废、外部因素盏缤，公司業(yè)績增長受到了極大的影響，銷售額出現(xiàn)停滯蓖扑“ν”張正平表示，他犯了“極大的錯誤”律杠，一是花了過多的時間在融資上潭流；二是，選擇繼續(xù)虧損獲取用戶柜去。
最終淘集集進(jìn)入9月大批平臺供應(yīng)商灰嫉、代理商前往淘集集總部，上門擠兌貸款嗓奢，淘集集的危機正式爆發(fā)讼撒，那么，淘集集到底錯在哪蔓罚？
二椿肩、淘集集到底錯在哪瞻颂？
說實在淘集集的模式在我們看來像極了另一家互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭：拼多多豺谈，只是淘集集的模式比拼多多更加激進(jìn)，燒錢也燒的更加兇猛贡这，淘集集到底錯在哪了茬末？
首先，燒錢沒錯錯在如何持續(xù)燒下去？中國互聯(lián)網(wǎng)市場通過燒錢獲客丽惭，然后做好的市場最后再走下去的模式其實是屢見不鮮击奶，前有滴滴、快的责掏、UBER的出行大戰(zhàn)柜砾，后有美團、餓了么的外賣爭斗换衬，還有靠下沉市場快速成功的拼多多痰驱、趣頭條們，以及燒錢燒到上市的瑞幸咖啡瞳浦，似乎讓大家形成了一種錯覺担映，這就是在中國的互聯(lián)網(wǎng)市場上只要燒錢就能夠快速獲客，然后就能不斷發(fā)展下去叫潦。然而蝇完，燒錢有個核心問題的根源，這就是燒錢的獲客成本并不太高矗蕊，由于燒錢的獲客成本并不太高短蜕，所以資本市場才會愿意用風(fēng)投資金來支持企業(yè)燒錢獲客。與此同時傻咖，你的商業(yè)模式要有足夠的獨特性忿危，讓資本市場看到你燒錢的價值，然后才會愿意在這個風(fēng)口上支持你燒錢没龙，然而淘集集卻并沒有明白這個問題铺厨。在2019年消費者已經(jīng)越來越免疫燒錢的模式，一個注冊用戶的成本越來越高硬纤，與此同時2018年是社交電商的風(fēng)口解滓，大量的社交電商可以說如雨后春筍一樣冒頭出來，所以淘集集的模式并沒有足夠的獨特優(yōu)勢筝家，在這個時候依然不顧一切的燒錢洼裤，那么必然會自食惡果。
其次溪王，風(fēng)險投資只會錦上添花不會雪中送炭腮鞍。曾幾何時，中國的風(fēng)險投資似乎是散財童子莹菱，只要有互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)項目就能夠從風(fēng)投手中拿到大筆的資金移国，然而這件事其實也就是到2018年為止，2018年之后中國的風(fēng)險投資們也屬于地主家都沒余糧了道伟，2018年的時候迹缀，淘集集的運營主體上海歡獸實業(yè)有限公司曾在2018年10月獲得險峰旗云使碾、DST Global、Tiger Global Management三家4200萬美元A輪融資祝懂，投后估值2.47億美元票摇。這讓淘集集的運營團隊有些過于激動了，也對融資太過自信砚蓬，然而時過境遷矢门，正如淘集集掌門人說的，在6月的融資過程中灰蛙，雖然有很多的口套o(hù)ffer卻沒有什么實際上的動作颅和，最終讓淘集集錯失了發(fā)展良機。
第三缕允，消費者對拼購模式的審美疲勞峡扩。在互聯(lián)網(wǎng)市場上一直有一種說法，一個產(chǎn)業(yè)提前兩步做的是先烈障本，提前一步做的是先驅(qū)教届，無論是先烈還是先驅(qū)下場往往都不會太好，而提前半步做的則是先鋒驾霜，晚了半步做的基本上都是炮灰了案训。無疑對于拼購模式這個市場來說，拼多多就是這樣的先鋒粪糙，不僅實現(xiàn)了大發(fā)展和上市强霎，而且成為品牌塑造者，自己塑造了大量的品牌蓉冈，之后拼多多的模式引發(fā)了連鎖反應(yīng)城舞，淘寶開始重啟聚劃算，京東也在拼購市場快速發(fā)力寞酿，結(jié)果就是拼購市場已經(jīng)由原先的藍(lán)海變成了一望無際的紅海家夺，硬靠燒錢燒出來的淘集集無疑就會成為犧牲品。
三伐弹、淘集集還有救嗎拉馋？
我們看到淘集集采用了一系列的自救措施，10月16日惨好，淘集集宣布煌茴，主要經(jīng)營模式由商家入駐模式，調(diào)整為合伙人自營模式日川。淘集集稱蔓腐，現(xiàn)有主要供應(yīng)商轉(zhuǎn)為淘集集股東合伙人。而且推出了符合自己特點的債轉(zhuǎn)股和延期付款方案逗鸣，那么很多人都在懷疑淘集集還有救嗎合住？
我們覺得淘集集不是沒有機會绰精，一方面撒璧，淘集集反復(fù)說公司正通過重組的方式來解決資金困難透葛，在國慶期間，已談妥國內(nèi)某大型集團公司進(jìn)行重組并購卿樱，雖然到現(xiàn)在為止還沒看到這個國內(nèi)大型集團的身影僚害，但相信淘集集的運營方不會空穴來風(fēng)，如果真有白衣騎士出現(xiàn)的話繁调，淘集集畢竟還有些根底萨蚕，白衣騎士若能施以援手，真不好說會不會有起死回生的可能蹄胰。另一方面岳遥，淘集集畢竟還有海量的注冊用戶1.3億的注冊用戶，4000萬的月活用戶裕寨，這些放到互聯(lián)網(wǎng)時代還是挺值錢的浩蓉，相信也有不少企業(yè)看到了其中的價值，如果淘集集能夠被接手的話宾袜，說不定還有一些希望捻艳。
然而，問題在于淘集集依然沒有找到符合自己的盈利模式庆猫，對于消費者來說大家都是想在淘集集上薅羊毛的认轨，如果你沒有羊毛可薅了，消費者還有多少人能夠留下來真的是個未知數(shù)月培，因此嘁字，淘集集的問題我們還是要好好考慮的好。
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