王團(tuán)長在前段時(shí)間上線了WTZEx交易所齿诉，從一名幣圈投資者搖身一變筝野，成為了“王所長”。最近我對WTZEx交易所進(jìn)行了一段時(shí)間的體驗(yàn)粤剧，今天來分享一下自己對WTZEx交易所以及會(huì)員制的想法歇竟。
安全性
WTZEx交易所把資產(chǎn)安全放在首位，王團(tuán)長作為幣圈老人抵恋，很明顯知道交易所隨便花幾萬幾十萬錢買的改改就上線的交易所焕议，到最后肯定是漏洞百出的。所以采取了是自主研發(fā)編寫的程序代碼完全弧关。交易所被黑事件應(yīng)該時(shí)有發(fā)生盅安，在安全方面花多游一些人力和資源其實(shí)是十分值得的唤锉。
流動(dòng)性（交易深度）
WTZEx交易所所采取聚合交易的方式，融合了幣安别瞭，火幣窿祥，Okex三大交易所的交易幣種。只需要在WTZEx交易所進(jìn)行一次KYC蝙寨，就能擁有在幣安晒衩，火幣，Okex快速而又簡單的交易體驗(yàn)籽慢。
這樣的好處是非常明顯的浸遗。新興交易所剛開始起步往往因?yàn)橛脩袅枯^少，都面臨一個(gè)相同的問題:交易深度低箱亿。買盤和賣盤的價(jià)格相差較大跛锌，買得貴，賣得便宜届惋，這其實(shí)很打擊用戶的用戶體驗(yàn)髓帽。 而使用了聚合交易，就很好借助了別人的力量脑豹，保持良好的深度郑藏，把更多的時(shí)間放在自己的獨(dú)特模塊打磨中。
接下來要聊的就是WTZEx交易所的核心模式:會(huì)員制瘩欺。
三大頭部交易所（火幣必盖，幣安，okex）因?yàn)橘Y金實(shí)力雄厚俱饿，早已是布局全球市場歌粥，擁有了很大的流量和交易深度。所以拍埠，新的交易所如何從老虎口中搶食失驶，必然是要拿出不一樣的殺手锏。而會(huì)員制就是WTZEx交易所那把獨(dú)特的專屬武器枣购。
會(huì)員制是什么
在百度百科中的闡述中嬉探，會(huì)員制是一種人與人或組織與組織之間進(jìn)行溝通的媒介，它是由某個(gè)組織發(fā)起并在該組織的管理運(yùn)作下棉圈，吸引客戶自愿加入涩堤，目的是定期與會(huì)員聯(lián)系，為他們提供具有較高感知價(jià)值的利益包分瘾。
交易所行業(yè)現(xiàn)狀:
近幾年由于往往有一個(gè)說法:市場的流量紅利消失定躏，互聯(lián)網(wǎng)人口到頂，獲客越來越難，各大互聯(lián)網(wǎng)公司和從業(yè)都患上了流量焦慮癥痊远。
在區(qū)塊鏈交易所行業(yè)中垮抗，因?yàn)檫€有大量的人群對區(qū)塊鏈和數(shù)字貨幣缺少認(rèn)知，市場還處于一個(gè)非常稚嫩的階段碧聪，幣圈投資者（交易所用戶）只占據(jù)全部人口的幾十分之一冒版。
而在coinmarketmap網(wǎng)站顯示全世界有1w多個(gè)交易所，交易所行業(yè)無疑成為了一個(gè)紅海市場逞姿，頭部交易所占據(jù)了大多數(shù)的用戶和資源辞嗡，連中型交易所都要在他們的夾縫中努力生長，就更不用說小型滞造，新創(chuàng)交易所续室。
而會(huì)員制在原有基礎(chǔ)，通過實(shí)現(xiàn)新的服務(wù)升級谒养，對現(xiàn)有流量進(jìn)行精細(xì)化的留存運(yùn)營挺狰，將有望成為一種新的發(fā)展方式。
會(huì)員制體系的邏輯:
談到會(huì)員制买窟，不得不說的兩個(gè)案例:零售業(yè)Costco和Amazon Prime會(huì)員丰泊，他們的會(huì)員制體系也是截然不同的兩種思維邏輯。
Costco完全以會(huì)員費(fèi)為導(dǎo)向始绍，將會(huì)員費(fèi)的收入視作為企業(yè)盈利的核心瞳购，主要利潤來自會(huì)員費(fèi)，憑借優(yōu)質(zhì)服務(wù)亏推、極其低價(jià)格的優(yōu)質(zhì)商品贏得眾多消費(fèi)者的親睞学赛。這種的邏輯可以稱之為門票型，類似的還有山姆會(huì)員店吞杭。
而Amazon Prime會(huì)員與Costco的差異在于盏浇，亞馬遜Prime會(huì)員屬于增值服務(wù)型，讓會(huì)員可以付費(fèi)享受更多的服務(wù)篇亭、特權(quán)缠捌。盡管會(huì)員費(fèi)也有不小利潤锄贷，但會(huì)員體系下更多的附加服務(wù)译蒂，只是為了更好地賣出亞馬遜平臺(tái)經(jīng)營的商品。
近幾年谊却，國內(nèi)淘寶柔昼，京東，網(wǎng)易考拉等各大平臺(tái)陸續(xù)推出自己的會(huì)員體系炎辨，采取大多都是Amazon Prime會(huì)員的模式捕透，而WTZEx交易所的會(huì)員制也一樣，給予會(huì)員用戶更周到的服務(wù)，享受更低的手續(xù)費(fèi)等等特權(quán)乙嘀。
WTXZX會(huì)員制:
1.是什么
WTZ交易所的會(huì)員可以享受平臺(tái)的諸多權(quán)益末购，而平臺(tái)的定位是交易所技術(shù)服務(wù)方，平臺(tái)將交易所利潤讓渡給會(huì)員虎谢，讓會(huì)員享受更多的收益盟榴，成為交易所的“老板”。
2.等級分布
會(huì)員制度包括普通會(huì)員婴噩、合伙人擎场、鉆石合伙人三種等級。用戶只需要買入100usdt點(diǎn)卡几莽，然后進(jìn)行一次非otc交易費(fèi)迅办，即可成為普通會(huì)員，享受交易費(fèi)5折的特大優(yōu)惠章蚣，并享受邀請新用戶手續(xù)費(fèi)返傭站欺，最高可獲2級好友交易手續(xù)費(fèi)返傭。
3.會(huì)員升級:
想要成為合伙人究驴，會(huì)員需要成功邀請2位會(huì)員（包含會(huì)員以上身份）镊绪，并且在WTZEx交易額滿10,000USDT（包含Taker與Maker），即可成為合伙人洒忧；
成功邀請5位會(huì)員（包含會(huì)員以上身份）蝴韭，并且在WTZEx交易額滿50,000USDT（包含Taker與Maker），即可成為鉆石合伙人熙侍。
4.手續(xù)費(fèi)返還規(guī)則
會(huì)員享受名下一級用戶手續(xù)費(fèi)40%返還+二級手續(xù)費(fèi)10%返還榄鉴；
合伙人享受名下一級用戶手續(xù)費(fèi)50%返還+二級手續(xù)費(fèi)15%返還；
鉆石合伙人享受名下一級用戶手續(xù)費(fèi)70%返還+二級手續(xù)費(fèi)20%返還蛉抓。
交易所會(huì)員制的作用
1.提高用戶忠誠度與粘性
用戶在開通會(huì)員需要付費(fèi)庆尘，產(chǎn)生了較大的沉默成本，勢必對其產(chǎn)品產(chǎn)生依賴感巷送。會(huì)大大降低其使用其他產(chǎn)品的可能性驶忌。
同時(shí)用戶獲得了對應(yīng)的付費(fèi)權(quán)益，享受專屬的會(huì)員服務(wù)（更全面服務(wù)笑跛，更低的手續(xù)費(fèi)等）付魔，必將會(huì)增加了盡可能地在平臺(tái)中進(jìn)行交易，產(chǎn)生對企業(yè)產(chǎn)生的慣性認(rèn)知飞蹂，也加深了用戶對平臺(tái)的依賴性几苍。付費(fèi)成本。
并且通過付費(fèi)制更容易篩選出對企業(yè)認(rèn)可度高陈哑，且忠誠度高的用戶妻坝，容易形成好的口碑傳播伸眶，為企業(yè)樹立起護(hù)城河。
2.提高用戶價(jià)值
從電商還有其他航空等行業(yè)刽宪，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在固定時(shí)間段內(nèi)厘贼，付費(fèi)會(huì)員的價(jià)值收益往往高于普通會(huì)員。
而在交易所中圣拄，也可以通過一連串策略的制定及優(yōu)質(zhì)的用戶服務(wù)涂臣，提高用戶的交易頻率、資產(chǎn)存入售担、粘性,將有效提升用戶價(jià)值赁遗。
3.盈利的有力推手
會(huì)員費(fèi)一方面本身就在創(chuàng)造營收，只要有保證良好的會(huì)員服務(wù)和體系族铆，就會(huì)新用戶或老用戶不斷轉(zhuǎn)化為會(huì)員岩四，這是一筆較為穩(wěn)定的收入。另一方面可以通過會(huì)員賦能產(chǎn)品其他業(yè)務(wù)提高整體營收哥攘，為企業(yè)帶來收益剖煌。
總結(jié)
會(huì)員制成功的關(guān)鍵在于用戶信任，即必須讓用戶相信在WTZEx 購物可以獲得安全和體驗(yàn)的雙重保證逝淹，同時(shí)交易費(fèi)所節(jié)省下的費(fèi)用遠(yuǎn)超會(huì)員費(fèi)本身耕姊。
WTZEx會(huì)員制交易所這條路，更多的應(yīng)該結(jié)合自身屬于與行業(yè)痛點(diǎn)打造出屬于自己的“個(gè)性化之路”栅葡，構(gòu)造一整套的服務(wù)價(jià)值體系茉兰，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)核心競爭力，將有望實(shí)現(xiàn)彎道超車欣簇，成為一道新的風(fēng)景線规脸。
“此文為參與WTZEx征文大賽投稿”
