日本著名的文學家稻盛和夫曾說過：“自利則生凸郑，利他則久！” 言簡意賅矛市，八個字概述了我們?nèi)松膬纱罄妗汉屠?br>
他這句話的意思理解為：自利是人的本性芙沥，自利則生，沒有自利浊吏，人就是去了生存的基本驅(qū)動力而昨；同時，利他也是人性的一部分卿捎，利他則久配紫，沒有利他径密，人生和事業(yè)就會失去平衡并最終導致失敗午阵。但從另外一個角度來理解，就是要想得到長久的生存就必須先利他享扔，這樣的理解更為貼切底桂、準確。
利他就是利益他人惧眠，對別人有好處籽懦，而對自己沒有任何明顯益處的行為，他是自覺自愿的氛魁。社會學家和社會心理學家很早就對利他這種行為進行了大量的科學研究暮顺，并且進行了全面的綜合分析，最終將利他行為定義為對別人有好處秀存，沒有明顯自私動機的自覺自愿的行為捶码。這個定義讓我們更加能夠認識到利他的重要性，也讓我們更深刻的理解利他的本意——以幫助他人為目的或链、不期望有精神或物質(zhì)的獎勵惫恼、自愿并且可能會有所損失。然而澳盐，實際生活中人們利他行為的動機很少如此單純祈纯。通常的利他行為既包含利他的因素，也含有利己的因素叼耙。當一個慈善家大量捐款幫助窮人的時候腕窥，他可能也會期望在社會上獲得聲譽的回報，但我認為這樣的人是少數(shù)筛婉。如此說來簇爆，利他行為可能有不同的動機，其中有些行為是以利他為手段、以利己為目的冕碟，有些行為有微妙的利己動機拦惋，有些是純粹意義上的利他主義，即為他人的幸福而助人安寺，絲毫沒有想到自己的得失厕妖。
對于我們創(chuàng)業(yè)的、賣貨的挑庶、帶領(lǐng)團隊的人來說言秸，我們一定要學會用利他的心態(tài)去面對你的事業(yè)、客戶迎捺、學員/代理举畸，為他們提供價值，幫助他們提升或賺更多的錢凳枝，這樣的利他行為將會得到最自然的回饋抄沮，因為你付出而無所求。我們知道岖瑰，利他（利益他人）是所有成功現(xiàn)象后面的終極規(guī)律叛买，是決定性的，是思路正確的必然所在蹋订。
利他率挣，在我們很多人看起來似乎有點虛偽，但是其實我們應該知道在中西方或我國社會發(fā)展中均有無數(shù)成功的案例露戒，他們的成功其實就是對利他思想精髓的領(lǐng)悟和運用椒功。例如民間的舍得觀，舍得舍得智什，舍不得就得不到动漾。舍是什么？就是利益他人撩鹿，利益社會谦炬，利益環(huán)境等，只有利益了他人才會得他人的幫助节沦、社會的回饋和優(yōu)美的和諧的環(huán)境等键思；佛教的布施觀，布施首先就是施舍甫贯，從用物質(zhì)財富利益他人吼鳞，到用技術(shù)方法幫到別人，到以智慧助人開啟心智叫搁，利他是有層次逐漸升級的赔桌，同時對應了相應的福報和功德供炎；命理學的福報觀，造下什么因就結(jié)什么果疾党，利益了他人和社會音诫，就為自己的生命培植了福報，留下了善緣雪位、助緣竭钝、貴人，就能改命轉(zhuǎn)運雹洗，得赶愎蓿慧圓滿人生；西方宗教的善人觀等等均是利他思想的體現(xiàn)时肿。
同時庇茫，利他也是一種營銷戰(zhàn)略，我們知道商家常用的營銷策略螃成、促銷手段旦签、贏利模式、成功模式其實就是讓利給消費者而產(chǎn)生聚眾效應锈颗。這樣的案例不勝枚舉顷霹，例如曾經(jīng)多次排在世界五百強首位的沃爾瑪咪惠，其創(chuàng)始人山姆大叔最早創(chuàng)業(yè)動機來源于什么呢击吱？他發(fā)現(xiàn)美國當時的百貨商場毛利都44%左右，他思量盤算遥昧，如果我只要22%毛利覆醇，肯定會更被市場接納，果如其然炭臭，就因他發(fā)現(xiàn)了利他的機會便成就了他的事業(yè)永脓。
同樣的，家電業(yè)老大的國美電器曾在短短三年左右鞋仍，從一個幾百多平米的小家電商迅速膨脹成全國家電終端之王常摧。究竟是什么讓國美迅速發(fā)家崛起的呢？從他的 “價格屠夫”這個外號威创，我們就不難發(fā)現(xiàn)落午，他打折促銷最狠，說白了就是因為找到了一個長期利他的方式方法肚豺，便成就了它的成功贏利模式溃斋。
還有一個互聯(lián)網(wǎng)時代最具口碑的例子，那就是奇虎360吸申。作為殺毒軟件梗劫，當時銷售的還有瑞星享甸、金山、卡巴斯基等國內(nèi)國外幾大品牌梳侨，那時360市場份額每年有大概兩個億人民幣的收入蛉威。而作為分水嶺的是，周鴻祎當時在戰(zhàn)略層面作了一個決策走哺，放掉當時兩個億人民幣的收入瓷翻，免費給市場使用，從而一夜成名割坠，迅速躍升為一家獨大的殺毒平臺齐帚，成就了安全系統(tǒng)全球最大平臺，最終在美國成功上市彼哼。
后來利他方式在很多領(lǐng)域得到了淋漓盡致地發(fā)揮对妄，尤其互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。這種“利他”思維與西方一貫的“價值最大化”思維相比敢朱，極具顛覆性剪菱，所以利他被理論界又稱之為顛覆式創(chuàng)新和開放式創(chuàng)新。因此拴签，對于我們創(chuàng)業(yè)的孝常、賣貨的還是干其他工作的，我們都應該秉持一種利他的心態(tài)蚓哩，真正的去領(lǐng)悟利他的精髓构灸。
所以，我們利他應該是一場走心的行動岸梨，因為如果我們沒有真心的利他喜颁，總是斤斤計較、心胸狹窄曹阔、短視利益半开、急功近利、鼠目寸光赃份、損人利己寂拆、缺乏抱負，那么我們是不會有什么大作為的抓韩，利益他人也是對我們胸懷的歷煉纠永，我們應該真誠、真心园蝠。
利他心態(tài)渺蒿，我們?nèi)松穆飞蠎宦冯S行！
