戰(zhàn)略的本質 讀書筆記

波特:

競爭優(yōu)勢形成的關鍵是將企業(yè)與其所處的環(huán)境聯(lián)系起來

波特五力分析模型:

1. 新入者的威脅(帶來新資源,降低現(xiàn)有企業(yè)的盈利水平)(新入者進入難度在于規(guī)模經(jīng)濟重窟、產(chǎn)品差異惧财、政策、銷售渠道)

2. 替代品的威脅 (現(xiàn)有產(chǎn)品售價影響)

3. 購買者的議價能力

4. 供應商的議價能力

5. 同行競爭者的競爭程度

五力的結合決定了企業(yè)獲取超出資金成本的投資回報率的平均能力


抵抗五力競爭力的戰(zhàn)略:

1. 差異化戰(zhàn)略

2. 總成本領先戰(zhàn)略

3. 專一化戰(zhàn)略

波特的戰(zhàn)略理論是機械化的厅翔,不關注內(nèi)部的戰(zhàn)略理論刀闷。


核心競爭力戰(zhàn)略:

企業(yè)的核心競爭力是指企業(yè)內(nèi)的集體學習能力,尤其是如何協(xié)調多樣化的生產(chǎn)技能戈次,并且把多種技術整合在一起的能力筒扒。

“人皆知我所以勝之形花墩,而莫知吾所以制勝之形”

遵循行業(yè)內(nèi)主導企業(yè)制定的規(guī)則,即“競爭自殺”

“溝通能力冰蘑、參與能力以及積極貢獻于跨組織合作,并將處于不同層面武氓、有則不同職能的人們聚集起來的能力” 即 企業(yè)是核心競爭力的組合县恕,而非業(yè)務部門的集合。

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核心競爭力的識別三原則:

核心競爭力有潛力介入各種各樣的市場環(huán)境

核心競爭力應該對最終產(chǎn)品的可見客戶利益做出重要貢獻

當核心競爭力是“個體技術與生產(chǎn)技能的復雜組合”時忠烛,競爭者一定難以效仿美尸。

評論家:找到符合三點的核心競爭力是不太可能的任務

企業(yè)在尋找下一波的盈利性增長的過程中斟薇,主要障礙來源于自身)市場選擇10%,如何與同行業(yè)的企業(yè)競爭占到85%)


藍海戰(zhàn)略:

價值創(chuàng)新者:

1. 行業(yè)假設(他們認為自己可以改變并塑造行業(yè)形勢)

2. 戰(zhàn)略重點(重新對市場進行投資胯陋,在提供的價值中作出巨大飛躍椿猎,而非應對競爭對手,讓對手可以設定競爭參數(shù))

3. 客戶( 專注于大批購買者中尋找客戶的共性按灶,而非關注市場細節(jié)及定制化服務)

4. 資產(chǎn)和能力(不限于通過現(xiàn)有資產(chǎn)和能力尋找商業(yè)機會筐咧,而經(jīng)常從零開始噪矛,創(chuàng)造新價值)

5. 產(chǎn)品與服務產(chǎn)品(在價值鏈中尋找客戶解決方案艇挨,哪怕這意味著需要涉足新行業(yè))

藍海戰(zhàn)略的664

6種風險

搜索風險 / 計劃風險 / 范圍風險 / 商業(yè)模式風險 / 組織風險 / 管理風險

6項原則(降低風險的方法)

1. 重建市場邊界

2. 注重全局而非數(shù)字

3. 超越現(xiàn)有需求

4. 遵循合理的戰(zhàn)略順序

5. 克服關鍵的組織障礙

6. 將實施步驟納入戰(zhàn)略中

戰(zhàn)略實施過程中需要克服的4大障礙:

1. 認知:告知員工

2.有限的資源

3. 積極性

4 政治


戰(zhàn)略的三種謬誤論:

1. 人們可以進行預測

2. 戰(zhàn)略家能夠脫離其戰(zhàn)略主題及企業(yè)現(xiàn)狀

3. 戰(zhàn)略制定可以被形式化

戰(zhàn)略的四大警鐘:

1. 無法直視問題:通常在沒有正式明確問題時出現(xiàn)

2. 將目標錯以為是戰(zhàn)略: 這是雷曼兄弟犯的錯誤(保持高于業(yè)界對手的增長速度缩滨,繼續(xù)搶奪市場份額)

3. 壞戰(zhàn)略目標泉瞻。提防一長串沒有確定優(yōu)先順序甚至毫無關聯(lián)的目標

4. “廢話”或者叫狂妄自大(銀行的口號:做以客戶為中心的中間人。然而中間人就是銀行業(yè)侧巨,以客戶為中心是毫無意義的司忱,所以一旦去掉口號畴蹭,戰(zhàn)略就變成了“做一家銀行”)


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