本文參加#感悟三下鄉(xiāng)蝠嘉，青春筑夢行#活動瑰妄，本人承諾蕉鸳，文章內(nèi)容為原創(chuàng)翅楼，且未在其他平臺發(fā)表過尉剩。

目?? 錄

摘要················································3

第一章? 緒論··················································4

1.1研究背景和動機(jī)··········································4

1.1.1研究的社會背景······································4

1.1.2研究的動機(jī)·········································4

1.2選題的意義··············································5

?1.3研究內(nèi)容的界定··········································5

1.3.1中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的界定···································5

1.3.2品牌形象的界定·····································6

1.3.3 品牌傳播的界定·····································6

1.4研究對象、地點(diǎn)及方法概述································6

1.4.1研究對象···········································6

1.4.2研究地點(diǎn)···········································6

1.4.3研究方法···········································7

第二章? 隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的分析························8

2.1中醫(yī)藥與隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的公眾認(rèn)知調(diào)研問卷分析··8

2.1.1問卷設(shè)計···········································8

2.1.2問卷發(fā)放地點(diǎn)和對象·································8

2.1.3問卷回收情況·······································8

2.1.4問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析·································8

2.2隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r宏觀PEST分析··················17

?2.2.1宏觀PEST分析簡介·································17

2.2.2隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)宏觀PEST分析·····················17

2.3隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r中觀邁克爾·波特五力模型分析···19

?2.3.1邁克爾·波特五力分析模型簡介······················19

?2.3.2隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)邁克爾·波特中觀五力模型分析······20

2.4隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的微觀SWOT分析················22

2.4.1微觀SWOT分析簡介·································22

2.4.2隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微觀SWOT分析·····················22

第三章 隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品牌形象CIS視角分析·················29

?3.1企業(yè)識別系統(tǒng)CIS 簡介··································29

3.2中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的文化核心理念·······························30

3.2.1理念識別與中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)······························30

3.2.2隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)文化理念識別分析··················31

?3.3中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的行為文化···································37

3.3.1行為識別與中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)······························37

3.3.2隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)行為識別分析······················38

3.4中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)視覺文化·····································45

3.4.1視覺識別與中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)······························46

3.4.2隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)視覺識別分析······················47

3.5 隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品牌形象塑造的運(yùn)用原則················48

3.5.1堅持政府主導(dǎo)原則··································48

3.5.2堅持市場導(dǎo)向原則··································48

3.5.3堅持科技支撐原則··································48

3.5.4對外文化凝練原則··································48

3.5.5對內(nèi)定位差異化原則································48

3.5.6文化創(chuàng)新原則······································49

3.6案例分析：天士力塑造企業(yè)形象的歷程·····················49

第四章 隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品牌形象傳播戰(zhàn)略·····················51

4.1完善和加強(qiáng)電子商務(wù)建設(shè)毅臊，推進(jìn)傳播·······················51

4.2利用現(xiàn)代傳媒理茎，多渠道推廣品牌形象·······················51

4.3積極應(yīng)對綠色貿(mào)易壁壘，走向國際市場·····················52

4.4規(guī)墓苕遥化的品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略···································52

4.5案例分析：“虎標(biāo)萬金油”的國際化策略····················53

結(jié)語························································55

參考文獻(xiàn)····················································56

致謝························································58

附錄一：調(diào)查問卷············································59

附錄二：訪談記錄············································63

摘? 要

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??? 中藥材是隴西縣的特色優(yōu)勢作物皂林。近年來，隨著國際國內(nèi)對原生藥材以及對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重視和支持蚯撩，隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迎來了發(fā)展機(jī)遇期的同時面臨一些挑戰(zhàn)础倍。隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出許多良好的發(fā)展勢頭，但由于受到各種因素的制約胎挎，其發(fā)展還很有限沟启。在品牌形象塑造和傳播、提高社會關(guān)注度和社會影響力犹菇、招商引資美浦、培育龍頭企業(yè)等方面表現(xiàn)出了很大的劣勢。

基于以上分析项栏，本項(xiàng)目旨在通過對甘肅省隴西縣中醫(yī)藥這一特色產(chǎn)業(yè)進(jìn)行品牌形象塑造和傳播的研究拿霉，運(yùn)用宏觀PEST分析、中觀邁克爾·波特的五力模型分析以及微觀SWOT分析對隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行綜合分析心俗，在結(jié)合隴西實(shí)際的基礎(chǔ)上嘱函，運(yùn)用CIS企業(yè)識別系統(tǒng)分析隴藥產(chǎn)業(yè)，提出了“產(chǎn)業(yè)-企業(yè)-產(chǎn)品”的品牌塑造路徑和品牌塑造的原則以及品牌傳播的一些建議列另，以期對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展有所幫助芽腾。

[關(guān)鍵詞] ??隴西縣? ；中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)页衙；品牌形象

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第一章? 緒論

1.1研究背景和動機(jī)

1.1.1研究的社會背景：

中醫(yī)藥是我國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化摊滔，有著幾千年的中醫(yī)藥理論實(shí)踐基礎(chǔ)。隨著人們回歸自然店乐，追求生活質(zhì)量的提高艰躺，以及對化學(xué)藥毒副作用的深入了解，人們對藥物有了更高的要求眨八。由于絕大多數(shù)中藥來源于自然界的藥用動植物腺兴，屬于天然產(chǎn)物，因此中藥日益受到青睞廉侧，同時中藥在治療現(xiàn)代醫(yī)學(xué)難以攻克的老年病页响、慢性病篓足、系統(tǒng)綜合征等病癥方面具有明顯優(yōu)勢，所以中藥事業(yè)以及中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必將迎來新的發(fā)展機(jī)遇期闰蚕。

??? 《甘肅省“十二五”規(guī)劃綱要》提出建設(shè)新醫(yī)藥和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地的工程栈拖，明確指出加快建設(shè)國家級中藥種植、生產(chǎn)和加工基地没陡，建設(shè)隴西中醫(yī)藥循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園辱魁。2014年全國“兩會”期間，甘肅省代表團(tuán)提出了《關(guān)于將甘肅省列為國家中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)的建議》诗鸭，該建議被全國人大列為重點(diǎn)議案辦理染簇，同時得到國家相關(guān)部委認(rèn)可，省委强岸、省政府決定以隴西縣為核心锻弓，以定西市為重點(diǎn)，啟動創(chuàng)建國家中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)試點(diǎn)工作蝌箍。隴西素有“千年藥鄉(xiāng)”“西部藥都”之稱青灼，近年來，定西市提出以隴西縣為中心打造“中國藥都”的戰(zhàn)略部署妓盲，把中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)列為優(yōu)秀種植結(jié)構(gòu)杂拨、增加農(nóng)民收入、壯大縣域經(jīng)濟(jì)的第一大支柱產(chǎn)業(yè)來抓悯衬，鍛造“中國藥都”弹沽。

中藥材是隴西縣的特色優(yōu)勢作物，具有悠久的栽培歷史筋粗。隨著中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展策橘，中藥材新品種的引進(jìn)、選育速度加快娜亿，播種面積不斷增加丽已，生產(chǎn)技術(shù)日益成熟，經(jīng)濟(jì)效益顯著提高买决，有效促進(jìn)了隴西縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和農(nóng)民收入的增加沛婴，帶動了與中藥材相關(guān)行業(yè)如加工業(yè)、營銷業(yè)督赤、運(yùn)輸業(yè)和信息業(yè)等行業(yè)的發(fā)展嘁灯，也得到了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的實(shí)際效果够挂。中醫(yī)藥已成為隴西縣四大支柱產(chǎn)業(yè)之一旁仿，但隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未發(fā)掘出來藕夫，廣大種植農(nóng)戶受益還很有限孽糖，未形成體系的隴藥文化形象枯冈，在品牌形象塑造和傳播、提高社會關(guān)注度和社會影響力办悟、培育龍頭企業(yè)尘奏、文化挖掘等方面表現(xiàn)出了很大的劣勢，這嚴(yán)重阻礙了隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)發(fā)展病蛉。

?當(dāng)前炫加，學(xué)術(shù)界對處于西部不發(fā)達(dá)地區(qū)的隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研究相對較少，研究報告主要以甘肅農(nóng)業(yè)科技雜志铺然、定西日報俗孝、隴西日報等地方性報道為主，缺乏權(quán)威性魄健，缺乏專業(yè)性學(xué)者的研究赋铝，并且研究多為隴西發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的優(yōu)劣勢分析并提出一些建議，但研究成果多已陳舊且多套詞沽瘦，在現(xiàn)代西藥文化的強(qiáng)烈沖擊革骨、人們對中醫(yī)藥持懷疑態(tài)度以及人們消費(fèi)更加追求品牌的當(dāng)下，已有研究無法迎合時代發(fā)展需要析恋，無法為隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到有效推動作用良哲。

?1.1.2研究的動機(jī)：

? ???隴西縣雖然具有品種齊全和數(shù)量眾多的地道藥材，但由于受到歷史條件助隧、地理?xiàng)l件筑凫、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等諸多因素的影響，其中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到了極大的限制并村。近年來漏健，在西部大開發(fā)的大環(huán)境下，中醫(yī)藥這一一直鮮為人知的產(chǎn)業(yè)才受到當(dāng)?shù)孛癖姾驼块T的重視橘霎。為推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整蔫浆、促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，隴西縣政府招商引資姐叁，尋求資源瓦盛，出臺促進(jìn)隴藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的政策法規(guī)，擔(dān)當(dāng)起隴藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保護(hù)者和推動者的角色外潜；一些企業(yè)家積極投身于中醫(yī)藥這一行業(yè)以充分發(fā)揮當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢原环；相關(guān)人士也對其發(fā)展進(jìn)行了一定研究。隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)才得以蓬勃發(fā)展处窥，才被更多人所了解嘱吗。由于地處西部，隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很不足，還處于初步階段谒麦，還有很長的路要走俄讹。

本項(xiàng)目選取具有地域優(yōu)勢和特色的甘肅省隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為研究出發(fā)點(diǎn)，以產(chǎn)業(yè)品牌形象塑造與傳播為研究對象绕德，以期為推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展提出一些合理化的建議患膛。本項(xiàng)目將運(yùn)用宏觀PEST、邁克爾·波特中觀五力分析模型以及微觀SWOT分析法（以下也簡稱為“三觀”分析法）綜合分析隴藥發(fā)展?fàn)顩r耻蛇，對隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行綜合定位踪蹬，將CIS企業(yè)識別系統(tǒng)理論與隴西發(fā)展實(shí)際相結(jié)合，努力挖掘隴藥的文化內(nèi)涵臣咖，以文化為基石跃捣，打造血色飽滿、活靈活現(xiàn)的隴藥品牌形象夺蛇，為隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品牌形象的塑造提出建設(shè)性的塑造原則和途徑。另外蚊惯，還提出品牌形象對外拓展的戰(zhàn)略愿卸，即在當(dāng)下信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)、商業(yè)競爭激烈的情況下截型，如何有效地實(shí)現(xiàn)對外傳播形象趴荸，借此發(fā)揮隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，發(fā)揚(yáng)中藥傳統(tǒng)文化宦焦，最大限度地避免劣勢发钝，利用發(fā)展機(jī)會，化解威脅波闹，做大做強(qiáng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)酝豪，打造隴藥品牌，加強(qiáng)隴藥產(chǎn)業(yè)宣傳力度精堕，增強(qiáng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)影響力孵淘，進(jìn)而推動隴西縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

?1.2選題的意義：

?? ??本課題的研究具有實(shí)用價值歹篓，有著重大的現(xiàn)實(shí)意義和社會意義：

其一瘫证，發(fā)揮隴西縣中藥材的獨(dú)特優(yōu)勢，克服各種不利條件的影響庄撮，積極抓住機(jī)遇做大做強(qiáng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)银酗、打造隴藥品牌昼接，加強(qiáng)隴藥產(chǎn)業(yè)宣傳力度步绸，增強(qiáng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)影響力蔚约，推動中國“藥都”的建設(shè)，促進(jìn)隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，這對帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)具有重要意義么抗。

其二毅否，發(fā)揚(yáng)我國中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化，擴(kuò)大中藥文化的影響力乖坠，通過中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品牌形象的塑造和傳播搀突，使更多人進(jìn)一步正確認(rèn)識中藥刀闷、理解中醫(yī)熊泵，獲得社會各階層的關(guān)注和認(rèn)可，為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展提供有利的社會環(huán)境甸昏。

?1.3研究內(nèi)容的界定：??

?1.3.1中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的界定：

??? 中藥材是指在漢族傳統(tǒng)醫(yī)術(shù)指導(dǎo)下的在一特定自然條件顽分、生態(tài)環(huán)境的地域內(nèi)所產(chǎn)的原生藥材。

??? 中醫(yī)藥也叫漢族醫(yī)藥施蜜，它以中藥材為基礎(chǔ)卒蘸，以傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論為支撐，將中藥材和中醫(yī)理論有機(jī)結(jié)合翻默，其中中醫(yī)基礎(chǔ)理論是對人體生命活動和疾病變化規(guī)律的理論概括缸沃。

??? 產(chǎn)業(yè)是具有某種同類屬性的經(jīng)濟(jì)活動的集合或系統(tǒng)。產(chǎn)業(yè)是指由利益相互聯(lián)系的修械、具有不同分工的趾牧、由各個相關(guān)行業(yè)所組成的業(yè)態(tài)總稱，盡管它們的經(jīng)營方式肯污、經(jīng)營形態(tài)翘单、企業(yè)模式和流通環(huán)節(jié)有所不同，但是蹦渣，它們的經(jīng)營對象和經(jīng)營范圍是圍繞著共同產(chǎn)品而展開的哄芜，并且可以在構(gòu)成業(yè)態(tài)的各個行業(yè)內(nèi)部完成各自的循環(huán)。

??? 基于上述說明柬唯，可以概括出中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是指以中藥材為中心的生產(chǎn)认臊、加工、銷售以及與中藥理論研究研發(fā)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動的系統(tǒng)锄奢。產(chǎn)業(yè)是一個復(fù)雜且系統(tǒng)化的工程美尸。鑒于時間、人力和資本等其他因素的考慮斟薇，本項(xiàng)目只選取該產(chǎn)業(yè)中的品牌形象為研究對象师坎，從品牌形象的塑造與傳播入手對其進(jìn)行分析，希望對基于當(dāng)?shù)靥厣珒?yōu)勢的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展有積極的推動作用堪滨。

?1.3.2品牌形象的界定：

???? 品牌形象指企業(yè)或其品牌在市場上胯陋、在社會公眾心中所表現(xiàn)出的個性特征，它體現(xiàn)公眾特別是消費(fèi)者對品牌的評價與認(rèn)知。品牌形象與品牌不可分割遏乔，形象是品牌表現(xiàn)出來的特征义矛，反映了品牌的實(shí)力與本質(zhì)。品牌形象是主體與客體的相互作用盟萨，是主體在一定的知覺情境下凉翻，采用一定的知覺方式對客體的感知。本項(xiàng)目旨在分析隴西縣中醫(yī)藥發(fā)展?fàn)顩r的基礎(chǔ)上捻激，努力挖掘隴藥的文化內(nèi)涵制轰，并與我國深厚的中醫(yī)藥文化相結(jié)合，形成隴西縣中醫(yī)藥特色文化胞谭，以文化為基石垃杖，打造血色飽滿、活靈活現(xiàn)的隴藥品牌形象丈屹。

?1.3.3品牌傳播的界定：

品牌傳播也可以理解為傳播品牌调俘。其實(shí)就是能通過廣告、新聞旺垒、輿論等傳播手段彩库，把企業(yè)的品牌傳播出去，狹意來說：品牌傳播就是以品牌為傳播核心的廣告宣傳活動先蒋。之所以把品牌放在前面骇钦，是為了與叫賣商品的廣告區(qū)別開來。品牌傳播是在市場競爭白熱化的鞭达，競爭產(chǎn)品同質(zhì)化（功能司忱、質(zhì)量、價格雷同）的情況下產(chǎn)生的畴蹭。在品牌傳播的戰(zhàn)略下坦仍，品牌成為影響消費(fèi)者購買選擇的重要因素。

1.4研究對象叨襟、地點(diǎn)及方法概述：

1.4.1研究對象：

?? 此項(xiàng)目的研究課題為《隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品牌形象塑造與傳播的研究》繁扎，故研究對象必須與中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和品牌形象相關(guān)。根據(jù)研究的需要糊闽，我們的研究對象分為兩部分：

??? 一：隴西縣的部分民眾梳玫。一個具有地域特色和優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r如何，是否具有影響力右犹，對當(dāng)?shù)厣鐣l(fā)展的推動力如何提澎，民眾自己心中有自己的一份衡量標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)?shù)氐木用袷亲罹哂邪l(fā)言權(quán)的念链。因此民眾認(rèn)知是我們調(diào)研的一個側(cè)面盼忌，能夠從民眾中了解課題的相關(guān)發(fā)展方向并得到有效建議积糯。對于民眾的調(diào)研我們將通過問卷的形式進(jìn)行。

??? 二：相關(guān)企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)：我們選取了一些比較有影響力谦纱、發(fā)展較好的中藥材企業(yè)作為研究對象看成，同時也兼顧發(fā)展較弱、處于初期的一些中小企業(yè)跨嘉。同時選取一些政府機(jī)構(gòu)如隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)局川慌、甘肅隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究院、甘肅省中藥材質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心祠乃、隴西縣電子商務(wù)發(fā)展辦公室梦重。對于企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)，我們將對相關(guān)經(jīng)理和負(fù)責(zé)人進(jìn)行訪談跳纳，并從這些機(jī)構(gòu)中獲得一些隴藥發(fā)展的相關(guān)資料亮靴，對訪談和獲得的文獻(xiàn)進(jìn)行分析。

1.4.2研究地點(diǎn)：

??? 根據(jù)隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體實(shí)際仰楚，選取隴西縣中藥材企業(yè)和相關(guān)政府機(jī)構(gòu)比較密集的文峰鎮(zhèn)和鞏昌鎮(zhèn)為調(diào)研地點(diǎn)。隴西縣發(fā)展規(guī)模較大、影響力較強(qiáng)并且能夠代表隴藥發(fā)展的企業(yè)主要集中在文峰鎮(zhèn)寺晌，有關(guān)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的政府機(jī)構(gòu)和非政府組織也主要分布在文峰鎮(zhèn)和鞏昌鎮(zhèn)灾锯，且文峰鎮(zhèn)和鞏昌鎮(zhèn)距離較近，相關(guān)機(jī)構(gòu)和企業(yè)布局緊湊嗅榕，這對調(diào)研在地點(diǎn)上提供了諸多便利顺饮。

1.4.3研究方法

??? ①問卷調(diào)查法：公眾對于中醫(yī)藥及隴藥的認(rèn)知。目的是調(diào)研大眾對傳統(tǒng)中醫(yī)藥的態(tài)度誊册、認(rèn)知度以及對隴藥發(fā)展前景的認(rèn)知领突；

??? ②文獻(xiàn)研究法：充分利用蘭州大學(xué)圖書館資源暖璧，查找“三觀”理論和CIS理論案怯，深化理論知識，為研究打好堅實(shí)的理論基礎(chǔ)澎办；從當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)獲取隴藥發(fā)展的實(shí)況資料嘲碱，了解當(dāng)?shù)貫橥七M(jìn)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展所做的努力，更好的掌握隴藥發(fā)展的狀況局蚀；參考兩個國內(nèi)知名的中醫(yī)藥企業(yè)麦锯，分析其成功的原因及對隴藥發(fā)展的啟示，了解其在品牌形象塑造和傳播方面的策略和實(shí)踐琅绅，為隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品牌形象塑造和傳播提供有效的借鑒扶欣。在此基礎(chǔ)上，將理論與隴西縣實(shí)際有效結(jié)合千扶，提出一些促進(jìn)隴藥品牌形象塑造和傳播方面的積極建議料祠。

??? ③訪談法：調(diào)研團(tuán)隊將選取一些在隴藥發(fā)展及品牌形象塑造和傳播相關(guān)的具有代表性的相關(guān)政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)進(jìn)行訪談。采取正式訪談和非正式訪談相結(jié)合的方式澎羞，分析當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)為推進(jìn)隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展所做的具體努力和成效以及不足髓绽，獲取在品牌形象塑造和傳播方面獨(dú)特的見解。

第二章? 隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的分析

2.1中醫(yī)藥與隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的公眾認(rèn)知調(diào)研問卷分析

2.1.1問卷設(shè)計：

??? 本問卷是關(guān)于隴西縣民眾對傳統(tǒng)中醫(yī)藥的態(tài)度和隴藥發(fā)展前景的認(rèn)知狀況的調(diào)研妆绞，問卷設(shè)計上主要分為以下三個部分：

??? 一：受訪者基本信息（性別顺呕、年齡枫攀、身份）；

??? 二：對中醫(yī)藥及隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的認(rèn)知狀況株茶；

??? 三：受訪者對于推動隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的寶貴意見来涨。

2.1.2問卷發(fā)放地點(diǎn)和對象：

? ?本次問卷發(fā)放區(qū)域主要為隴西縣文峰鎮(zhèn)和鞏昌鎮(zhèn)荒叼，調(diào)研地點(diǎn)有隴西縣文峰中學(xué)站超、隴西縣第一人民醫(yī)院存炮、隴西縣第二人民醫(yī)院惩歉、隴西中醫(yī)醫(yī)院春锋、隴西縣開發(fā)區(qū)垛贤。其中受調(diào)查的對象主要有：高中生及高中教師响逢、個體零售商咆课、藥店經(jīng)營者棍厂、醫(yī)生颗味、護(hù)士等。

2.1.3問卷回收情況：

?? 問卷發(fā)放總量為150份牺弹，總共回收148份浦马，總有效數(shù)量為146份，有效回收率為97％张漂，由于每一份問卷都是由小組成員親自發(fā)放與回收晶默，有效的保證了問卷的有效性和填答的完整性，問卷的真實(shí)性比較高航攒。

2.1.4問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析：

受訪者基本信息：

??? 本次問卷調(diào)查有效問卷中男性受訪者為68人磺陡，女性78人，百分比分別為46.58％漠畜、53.42％币他，比例相差不大。由于年齡小于等于20歲的為高中生憔狞，再結(jié)合各階段年齡百分比可知蝴悉，調(diào)查對象年齡主要處于16—45歲，其中20—45歲間比例最大瘾敢，具有一定的代表性拍冠，能夠代表絕大多數(shù)人群。受訪者中學(xué)生簇抵、教師庆杜、個體零售商、醫(yī)生正压、護(hù)士所占比例較高欣福，不同身份都有所涉及。

對中醫(yī)藥及隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的認(rèn)知

?? （1）對傳統(tǒng)中醫(yī)藥的態(tài)度

?受訪者對傳統(tǒng)中醫(yī)藥關(guān)注度排序依次是：中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化是我們的民族瑰寶焦履，非常關(guān)注﹥有零星了解拓劝，沒特意看過﹥比較感興趣﹥身體不舒服的時候才會想去了解﹥沒留意雏逾，也沒打算留意≈Ａ伲可知受訪者對中藥的關(guān)注程度差不多各占一半栖博，大眾對中醫(yī)藥的關(guān)注度不足。其原因主要是中醫(yī)對我們的生活影響不深厢洞，所以我們應(yīng)該提高中醫(yī)的影響力仇让，使中醫(yī)真正利民、惠民躺翻。這樣才會有更多的人去關(guān)注中醫(yī)藥文化丧叽，進(jìn)而促進(jìn)中醫(yī)藥的發(fā)展。同時政府和企業(yè)要積極利用好千年藥鄉(xiāng)的優(yōu)勢公你，加大宣傳踊淳，開發(fā)中藥醫(yī)療保健產(chǎn)品，提高大眾對中藥的認(rèn)可度陕靠。

（2)對中藥的信賴狀況分析

??? 從折線圖中可以看出迂尝，非常信賴的比例為20.55％，比較信賴為56.85％剪芥，一般為20.55％垄开，不太信賴為2.05％，很不信賴為0％税肪「榷悖可知大眾對中藥是可以接受的，也就是說絕大多數(shù)人是認(rèn)可中醫(yī)治療的寸认，說明中藥的發(fā)展有廣大的民眾基礎(chǔ)签财。

（3）與西醫(yī)相比，中醫(yī)的不足之處

從下圖可知偏塞，與西醫(yī)相比，絕大多數(shù)人認(rèn)為中醫(yī)藥的不足之處主要在于療程長邦鲫、速度過慢和煎服不方便方面灸叼，這是由中醫(yī)本身的特色所決定的。中醫(yī)中的動植物藥用材料需要用專門的熬藥器具去煎熬庆捺，這給患者帶來一定的不方便古今，另外中藥治療療程長，見效慢滔以，但治愈效果好捉腥，這些是中藥治療本身特性決定的，難以改變你画。除此之外也可知抵碟，在社會的變遷桃漾、現(xiàn)代西藥的引入和沖擊下，中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展受到了一定的沖擊拟逮，從事中醫(yī)藥的人員數(shù)量減少撬统，且醫(yī)療人員的技術(shù)不足。這說明作為我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的中藥發(fā)展受到從業(yè)人員素質(zhì)不高的限制敦迄，為此本調(diào)研小組認(rèn)為應(yīng)該：①健全相關(guān)行業(yè)的規(guī)定恋追，規(guī)范從事中醫(yī)的人員的從醫(yī)素質(zhì)如需考證等級，提高準(zhǔn)入門檻②注重現(xiàn)在高素質(zhì)中醫(yī)藥人才的培養(yǎng)罚屋，多渠道謀發(fā)展苦囱，提高各中醫(yī)藥院校的發(fā)展水平，加強(qiáng)各高校之間以及各醫(yī)療機(jī)構(gòu)間的科研合作脾猛。對于中藥材而言沿彭，絕大多數(shù)人認(rèn)為，中醫(yī)藥副作用程度很小尖滚。

?? （4）與西醫(yī)相比喉刘，中醫(yī)藥的優(yōu)勢

?大家都清楚相比于西醫(yī)，中醫(yī)有著自己的特色漆弄、優(yōu)勢睦裳。從下圖可知道，分別有24％的人認(rèn)為中醫(yī)藥有天然藥品撼唾、毒副作用低和對疑難雜癥的治療效果明顯廉邑，這與上一題中中醫(yī)藥副作用大的選項(xiàng)的比例很低剛好相印證，此外有18％的人認(rèn)為中醫(yī)藥療效可靠倒谷，16％的人認(rèn)為中醫(yī)藥所傳承的歷史文化是一大優(yōu)勢蛛蒙。從這里我們知道大家其實(shí)對中醫(yī)的優(yōu)勢還是比較清楚的，也只有大家清楚了中醫(yī)的優(yōu)勢渤愁，大家才會去接受中醫(yī)藥文化牵祟。所以相關(guān)部門應(yīng)該充分發(fā)揮中醫(yī)的優(yōu)勢，使中醫(yī)優(yōu)勢更好地體現(xiàn)出來抖格。

（5）對中醫(yī)藥行業(yè)的整體評價及隴藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景認(rèn)知

??? 從以下兩個圖表中可以看出诺苹，受訪者對中醫(yī)行業(yè)整體評價還比較好，大約占受訪者70％的人持積極肯定的態(tài)度雹拄，72％的人對隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的狀況持樂觀的態(tài)度收奔。這說明隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有民眾的積極支持，民眾對其發(fā)展表現(xiàn)出了良好的前景預(yù)期滓玖。正如錢學(xué)森預(yù)言：“21世紀(jì)的醫(yī)學(xué)屬于傳統(tǒng)的中醫(yī)藥學(xué)”坪哄，我們堅信作為傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必將取得快速、健康的發(fā)展。

?? （6）了解中醫(yī)的途徑

??? 從餅狀圖中可大致了解翩肌，人們對中醫(yī)的了解主要是通過書籍報刊模暗、他人介紹、科普宣傳這三種途徑摧阅，占受訪者比例分別為36.99％汰蓉、25.34％、13.01%,合計75.34%棒卷，可知人們了解中醫(yī)的途徑比較傳統(tǒng)和單一顾孽。因此，在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時代比规，中醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)該提供一些大眾喜聞樂見的媒體傳播作品若厚，從大眾的需求入手，可以通過電視蜒什、微信微博测秸、網(wǎng)絡(luò)等形式拓寬大眾了解中醫(yī)的途徑，也可多舉辦講座灾常、中醫(yī)宣傳活動進(jìn)行宣傳霎冯。

??? （7）選擇中醫(yī)的情形

???? 受訪者在何種情況下會選擇中醫(yī)，在146份有效問卷中钞瀑，有88份是在藥效不佳或久治不愈的情形下選擇中醫(yī)银舱，有44份是受父母或他人（大夫）影響下才選擇中醫(yī)归露，占比90.41%菊碟，可知民眾是在受外在因素的影響下才選擇中醫(yī)的苹粟，一般不會去主動選擇中醫(yī)作為第一治療方案。與西醫(yī)產(chǎn)品不同贷岸，中藥藥品關(guān)注的不僅是病壹士，更是健康户敬，中醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)積極介入醫(yī)療保健領(lǐng)域，轉(zhuǎn)變公眾認(rèn)為中醫(yī)只是治病而非身體保健的觀念巴粪，讓民眾認(rèn)識到中藥產(chǎn)品的使用者不僅是病人更是關(guān)注健康的消費(fèi)者，并在此基礎(chǔ)上與消費(fèi)者建立長期關(guān)系伞访。

?? （8）對隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的了解狀況

??? 從下表中可以看出掂骏，只有23.97%的受訪者對隴藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)常關(guān)注、非常了解厚掷，而大多數(shù)人對其了解程度不足弟灼，其中10.27%的受訪者沒聽說過。這無疑說明有著深厚歷史文化底蘊(yùn)冒黑，有“千年藥鄉(xiāng)”之稱的隴西縣沒有積極宣傳自身的優(yōu)勢田绑，公眾對其了解程度低，這也表明當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)應(yīng)該在塑造該縣文化抡爹、打造當(dāng)?shù)靥厣珒?yōu)勢掩驱、對外宣傳等方面下些功夫，使隴藥產(chǎn)業(yè)能夠被更多的人了解冬竟、接受欧穴。

（9）制約隴藥中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素分析

受訪者對制約隴藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展因素認(rèn)識的排名依次為：中醫(yī)領(lǐng)域人才缺乏﹥中醫(yī)與現(xiàn)代科學(xué)科學(xué)技術(shù)結(jié)合和創(chuàng)新程度不夠﹥宣傳力度不夠，對外擴(kuò)展努力不足﹥政府投入不夠泵殴，資金不足﹥中醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)效率低﹥?nèi)狈ξ幕瘍?nèi)涵﹥中醫(yī)藥院校的教育方式有問題﹥其他涮帘。說明人才對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的重要程度很高，而對于西部地區(qū)來說笑诅，人才缺乏已是一大現(xiàn)實(shí)焚辅。政府和中藥應(yīng)積極與相關(guān)科研院所和高校積極合作映屋，吸納人才苟鸯，進(jìn)行技術(shù)研發(fā)同蜻，提高與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的的結(jié)合度與創(chuàng)新度。此外應(yīng)積極進(jìn)行宣傳早处，讓更多的人認(rèn)識了解隴藥湾蔓，政府應(yīng)抓住“西部大開發(fā)”“一帶一路”的機(jī)遇，招商引資砌梆，增大投入默责，引導(dǎo)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展。同時咸包，努力挖掘“千年藥鄉(xiāng)”的文化底蘊(yùn)桃序，塑造有血有肉的中醫(yī)藥品牌形象。

（10）如何提高隴藥在大眾中的影響

??? 下圖顯示烂瘫，除“出版通俗易懂的中醫(yī)藥方面的圖書媒熊、影視作品”所占比重較低外，其他提高隴藥影響力的方式被受調(diào)查者認(rèn)可和接受的程度相差不大坟比。同時芦鳍，在這些方式中，“積極開展中醫(yī)義診活動”占比最高葛账。由此可知柠衅，提高隴藥影響力，一方面要結(jié)合多樣的方法籍琳，發(fā)揮中醫(yī)藥相關(guān)主體菲宴、政府、以及企業(yè)等的共同作用趋急，并積極開展中醫(yī)藥方面的各類活動喝峦；另一方面，也要有所側(cè)重宣谈，在中醫(yī)義診愈犹、開放產(chǎn)業(yè)園和基地、舉行中醫(yī)藥相關(guān)講座等方面著重關(guān)注闻丑，以促進(jìn)隴藥品牌形象的傳播漩怎，提高隴藥在大眾中的影響力。

（11）參與中醫(yī)知識宣傳和推廣的意愿

該柱狀圖對比明顯嗦嗡，我們可以清晰地看到勋锤，絕大多數(shù)被調(diào)查者都表示愿意參加中醫(yī)知識的宣傳和推廣，并加以學(xué)習(xí)侥祭。這樣看來叁执，中醫(yī)知識的宣傳和推廣是受絕大部分民眾認(rèn)可的茄厘，這種中醫(yī)品牌形象塑造與傳播的方式是可行的。

?? （12）對中醫(yī)的發(fā)展希望

??? 由餅狀圖可知谈宛，各方面所占比重相差不大次哈，都是25％左右∵郝迹可見窑滞，被調(diào)查者認(rèn)為在“嚴(yán)加防范，制定標(biāo)準(zhǔn)恢筝，形成標(biāo)準(zhǔn)的中醫(yī)體系”哀卫、“中西結(jié)合”、“獲得廣大的社會認(rèn)可”以及“走出中國撬槽、走進(jìn)世界”這幾個方面都要加大中醫(yī)的發(fā)展力度此改。

（13）推動隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見

?第13題為開放式問題，調(diào)查大眾對推動隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見侄柔，項(xiàng)目成員將受訪者意見進(jìn)行了歸納整理共啃，如下：

（1）政府方面：

??? ①加大對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的財政支持，增加財政投入勋拟，扶持中醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展勋磕，增加對藥農(nóng)的補(bǔ)貼，為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供充足的資金保障敢靡；

??? ②加大宣傳力度挂滓，開展相關(guān)活動。具體可舉辦中醫(yī)藥相關(guān)講座啸胧，并在公告欄進(jìn)行中醫(yī)藥知識的科普等赶站；

??? ③加強(qiáng)對中藥材企業(yè)的監(jiān)管，保證中藥材產(chǎn)品質(zhì)量纺念。同時贝椿，對企業(yè)生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的環(huán)境污染要加大監(jiān)督治理力度。

?? （2）企業(yè)方面：

??? ①延長產(chǎn)業(yè)鏈陷谱，增加中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的附加值烙博，進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)。規(guī)范產(chǎn)品的深加工過程烟逊，減少或避免中藥材對人體的副作用渣窜，以及生產(chǎn)時造成的環(huán)境污染；

??? ②對員工進(jìn)行科學(xué)管理宪躯，定期專業(yè)培訓(xùn)乔宿，大力培養(yǎng)中醫(yī)藥人才。同時進(jìn)行定期的設(shè)備檢查访雪，促進(jìn)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)更新详瑞；

??? ③促進(jìn)市場信息交流掂林，制定合理的價格。學(xué)習(xí)外來先進(jìn)技術(shù)和管理機(jī)制坝橡，因地制宜引入符合當(dāng)?shù)厣a(chǎn)條件的新品種泻帮，在產(chǎn)品銷售上，應(yīng)盡量采取藥丸等形式的成品出售驳庭，以便患者服用刑顺；

??? ④運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)途徑，加大宣傳力度饲常。提高創(chuàng)新能力，打造品牌優(yōu)勢狼讨。

?2.2隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r宏觀PEST分析

2.2.1宏觀PEST分析簡介

PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析贝淤，P是政治(politics)，E是經(jīng)濟(jì)(economic)政供，S是社會(society)播聪，T是技術(shù)(technology)。

政治環(huán)境主要包括政治制度與體制布隔，政局离陶，政府的態(tài)度等；法律環(huán)境主要包括政府制定的法律衅檀、法規(guī)招刨。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境指構(gòu)成經(jīng)濟(jì)環(huán)境的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素：GDP、利率水平哀军、財政貨幣政策沉眶、通貨膨脹、失業(yè)率水平杉适、居民可支配收入水平酱塔、匯率翎苫、能源供給成本、市場機(jī)制、市場需求等延届。影響最大的是人口環(huán)境和文化背景。

社會因素主要是指人口環(huán)境和文化背景乡摹。人口環(huán)境主要包括人口規(guī)模再层、年齡結(jié)構(gòu)、人口分布具垫、種族結(jié)構(gòu)以及收入分布等因素侈离。

技術(shù)環(huán)境不僅包括發(fā)明，而且還包括與企業(yè)市場有關(guān)的新技術(shù)筝蚕、新工藝卦碾、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用背景铺坞。

?2.2.2隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)宏觀PEST分析

?? （1）政治環(huán)境

總體來說，隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有眾多的良好的政治環(huán)境的支持和推動洲胖，國際上主要表現(xiàn)為對中醫(yī)藥的逐漸認(rèn)可和對中醫(yī)藥產(chǎn)品的不斷需求济榨，國內(nèi)表現(xiàn)為對中醫(yī)藥發(fā)展的不斷支持以及各種助推中醫(yī)藥發(fā)展的優(yōu)惠政策。

中央從戰(zhàn)略的高度將甘肅省列為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃省份绿映，并對其進(jìn)行了多方支持擒滑。《甘肅省“十二五”規(guī)劃綱要》提出建設(shè)新醫(yī)藥和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)的工程叉弦，明確指出加快建設(shè)國家級中藥種植丐一、生產(chǎn)和加工基地，建設(shè)隴西中醫(yī)藥循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園淹冰。2014年全國“兩會”期間库车，甘肅省代表團(tuán)提出了《關(guān)于將甘肅省列為國家中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)的建議》，該建議被全國人大列為重點(diǎn)議案辦理樱拴，同時得到國家相關(guān)部位認(rèn)可柠衍，省委、省政府決定以隴西縣為核心晶乔，以定西市為重點(diǎn)珍坊，啟動創(chuàng)建國家中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)試點(diǎn)工作。在縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下正罢，連續(xù)舉辦了七屆中醫(yī)藥博覽會阵漏，并在2015年10月10日舉辦了以“開放、合作腺怯、綠色袱饭、健康”為主題的中醫(yī)藥“一帶一路”國際合作論壇暨“一帶一路”駐華使節(jié)中醫(yī)藥行——首站·走進(jìn)隴西活動，參與此次活動的有甘肅省人大常委會副主任李慧呛占、甘肅省政協(xié)副主席栗震亞虑乖、國家中醫(yī)藥管理局國際合作司副司長吳振斗、中國中藥協(xié)會秘書長王桂華晾虑。今年來疹味，隴西縣政府積極招商引資，取得了優(yōu)秀的成果帜篇，在2015第21屆中國蘭州投資貿(mào)易洽談會上隴西縣共簽約項(xiàng)目13項(xiàng)糙捺，簽約資金達(dá)103.9億元，連續(xù)三年來在蘭洽會簽約金額突破百億元笙隙『榈疲總投資7億元的甘肅江能醫(yī)藥科技產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目，總投資1.5億元的隴西正大藥業(yè)有限公司參芪口服液生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目竟痰，總投資1億元的隴西一方制藥有限公司中藥配方顆粒制劑生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目签钩，總投資15億元的天津天士力控股集團(tuán)有限公司與甘肅中天藥業(yè)有限責(zé)任公司中醫(yī)藥合作開發(fā)項(xiàng)目掏呼。

同時，隴西縣為了推動中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展铅檩，制定了諸多優(yōu)惠政策憎夷。2014年6月11日，

通過了《甘肅隴西經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)入園項(xiàng)目審查制度》昧旨，2015年2月4日拾给，通過了《甘肅省中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展先行先試實(shí)施方案》，對入駐隴西的中醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行了土地費(fèi)用兔沃、稅收蒋得、財政方面的優(yōu)惠，鼓勵更多大型中醫(yī)藥企業(yè)入駐隴西粘拾，進(jìn)行各種各樣的法律政策方面的扶持窄锅，本著“法無禁止皆可為”的原則，放權(quán)給企業(yè)缰雇，煥發(fā)了企業(yè)的活力。

綜上可知追驴，國內(nèi)外形勢給隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的大背景械哟，同時隴西縣中醫(yī)藥企業(yè)和政府間形成了良好的合作關(guān)系，在政治環(huán)境上創(chuàng)造了寬松和諧的氛圍殿雪。

?? （2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

??? 目前暇咆，中藥材種植已經(jīng)覆蓋了全縣的215個行政村，百分之九十以上的農(nóng)戶丙曙，全縣種植面積達(dá)到35萬畝爸业，占隴西總耕地面積的18.7%，年產(chǎn)9萬噸亏镰，產(chǎn)值達(dá)7.2億扯旷，規(guī)模以上企業(yè)63戶，完成工業(yè)增值34.2億索抓，為隴西縣GDP做出了一百三十億的巨大貢獻(xiàn)钧忽，中藥材稅收為2億元，為隴西縣做出了巨大貢獻(xiàn)逼肯。但是耸黑，隴西縣個體種植戶數(shù)量多，個體產(chǎn)量少篮幢，由于受資金限制大刊，其擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模受到一定限制，中藥材的質(zhì)量受到一定的影響三椿。近年以來缺菌，中藥材需求方面持續(xù)低迷葫辐，供大于求，加上農(nóng)民繼續(xù)積極擴(kuò)種男翰，隴西中藥材的市場行情很是迷茫另患，但是隴西的中藥材依舊是隴西人民和政府的很大一筆收入來源，在隴西縣政府的大力扶持下蛾绎，隴西中藥材正在朝著國際化昆箕，經(jīng)濟(jì)化，專業(yè)化方向發(fā)展租冠，中藥材經(jīng)濟(jì)發(fā)展繼續(xù)成上升趨勢鹏倘，在隴西人民和縣政府的共同努力下，隴西中藥材產(chǎn)業(yè)文化顽爹、優(yōu)勢等傳播了出去纤泵，使得更多的海內(nèi)外企業(yè)家和企業(yè)與隴西縣合作，互利共贏镜粤，加快了隴西縣的中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展捏题，隴西縣中藥材產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南沿海超市或轉(zhuǎn)口出國銷往韓國、日本肉渴、東南亞等國家和地區(qū) 公荧，為隴西的經(jīng)濟(jì)做出了巨大貢獻(xiàn)，雖然隴西還屬于國家級貧困縣同规，但其發(fā)展?jié)摿艽笱渲兄嗅t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)將不容忽視。

?? （3)社會環(huán)境

? ??隴西縣位于甘肅省東南部券勺，定西市中部绪钥，總面積2408平方公里，轄9鎮(zhèn)8鄉(xiāng)关炼，215個村程腹，11個社區(qū)，1287個村民小組盗扒，總?cè)丝?1.87萬人跪楞，其中農(nóng)業(yè)人口43.31萬人，耕地面積165.22萬畝侣灶，農(nóng)業(yè)人口人均占有耕地3.76畝甸祭。

隴西民族成分復(fù)雜，各民族構(gòu)成了大雜居褥影、小聚居的分布格局池户，呈現(xiàn)出包容性特點(diǎn)。由于各民族信仰宗教的不同，隴西的宗教格局也表現(xiàn)出交錯分布的特點(diǎn)校焦，主要有：漢赊抖、藏、回寨典、東鄉(xiāng)氛雪、撒拉、保安等耸成。地處西北跑筝，教育資源不夠充分堆生，使得隴西教育并不是特別好居砖，但同比其他附近市縣裙椭，要好很多，再加上隴西與省內(nèi)科研所花竞，高等院校劲件，知名企業(yè)聯(lián)合發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，使得中藥材發(fā)展迅速约急。這里的人們受教育程度總體不高零远，對中藥材產(chǎn)業(yè)沒并有長遠(yuǎn)深刻的認(rèn)識，對種植的科學(xué)化厌蔽，專業(yè)化并沒有足夠的理解遍烦，但是，這里有著悠久的種植中藥材的歷史躺枕，人們對種植中藥材相當(dāng)熟悉，這也為隴西中藥材的發(fā)展奠定了雄厚的基礎(chǔ)供填，而且隴西人種植中藥材的傾向和熱情依舊增長拐云，這里的氣候涼爽，土層深厚近她，土質(zhì)肥沃叉瘩，尤其適合黨參和黃芪的生長，自然優(yōu)勢得天獨(dú)厚粘捎，隨著中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展薇缅，越來越多的隴西人不再外出打工，而是直接從事中醫(yī)藥行業(yè)攒磨，很大程度上解決了隴西的就業(yè)問題泳桦，隴西地區(qū)貧富差距較大，有一少部分人達(dá)到富裕程度娩缰，而中間部分是一個龐大的群體灸撰，由廣大的農(nóng)民群體組成，他們是個體戶，從事小型的加工和種植浮毯，從社會層來說完疫，隴西地區(qū)有著得天獨(dú)厚的歷史積淀和自然優(yōu)勢，因此债蓝，隴西地區(qū)才有著飛速的藥業(yè)發(fā)展壳鹤。

（4）技術(shù)環(huán)境

長期以來, 隴西縣的科技部門經(jīng)過不斷的探索與研究, 總結(jié)出了多種形式中醫(yī)藥栽培模式及病蟲害防治技術(shù), 于各大科研院校以及大型企業(yè)合作開展了一系列實(shí)驗(yàn)，取得了優(yōu)異成果饰迹。通過《甘肅隴西黃芪標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)操作規(guī)程(SOP)》, 取得了板蘭根和黨參GAP研究的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)芳誓。2008年與中科院蘭州分院建立了科技合作機(jī)制。同時經(jīng)過長期的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)營實(shí)踐蹦锋，隴西縣培育了一大批中醫(yī)藥科研兆沙、生產(chǎn)、加工莉掂、營銷人員葛圃，豐富的人力資源為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了智力支持和技術(shù)保障。

但不可忽視的是憎妙，隴西縣由于受歷史库正、地域、教育厘唾、經(jīng)濟(jì)等因素制約褥符，其技術(shù)水平還很有限，與西方國家抚垃、我國東部沿海地區(qū)的中醫(yī)藥企業(yè)相比喷楣，技術(shù)的因素嚴(yán)重制約了它的發(fā)展，知識型和技術(shù)型人才還很短缺鹤树，自身基礎(chǔ)很薄弱铣焊。在中藥材精深化加工和藥用物質(zhì)提取上，技術(shù)力量還很有限罕伯，因此近年來曲伊，隴西縣更加注重引進(jìn)大型擁有先進(jìn)技術(shù)和人才優(yōu)勢的企業(yè)，同時給這些企業(yè)各種政策傾斜追他。技術(shù)環(huán)境的改善是一個逐漸進(jìn)步的過程坟募，短期內(nèi)不易發(fā)生明顯的變化，因此隴西在這方面還要走較長的路邑狸。

2.3隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r中觀邁克爾·波特五力模型分析

2.3.1邁克爾·波特中觀五力分析模型簡介

?? 波特五力分析模型是邁克爾·波特(Michael Porter)于80年代初提出懈糯，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。該模型用于競爭戰(zhàn)略的分析推溃，可以有效的分析企業(yè)的競爭環(huán)境昂利。 其中的“五力”分別是： 新進(jìn)入者的威脅届腐、客戶的議價能力、替代品或服務(wù)的威脅蜂奸、行業(yè)競爭者的競爭犁苏、供應(yīng)商的討價還價能力。

???（1）新進(jìn)入者的威脅

?? ?對于一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展扩所，進(jìn)入者威脅的大小取決于進(jìn)入壁壘和現(xiàn)存企業(yè)的反擊围详。

?? （2）客戶的議價能力

??? 買方的產(chǎn)業(yè)競爭手段是壓低價格、要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或者索取更多的服務(wù)項(xiàng)目祖屏，并且從競爭者彼此對立的狀態(tài)中獲取利潤助赞，所有這些都是以產(chǎn)業(yè)利潤為代價的。

? ?（3）替代品或服務(wù)的威脅

?? ?廣義地看袁勺，一個產(chǎn)業(yè)的所有公司都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)發(fā)生競爭雹食。替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取利潤的定價上限，從而限制了一個產(chǎn)業(yè)的潛在收益期丰。替代品的性價比越有吸引力群叶，產(chǎn)業(yè)利潤的空間就越小。這種源自于替代品或者服務(wù)的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略钝荡。

? ?（4）行業(yè)競爭者的競爭

?? ?大部分同行業(yè)中的企業(yè)街立，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略埠通，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢赎离，所以，在實(shí)施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象端辱，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭×禾蓿現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告舞蔽、產(chǎn)品介紹憾朴、售后服務(wù)等方面，其競爭強(qiáng)度與許多因素有關(guān)喷鸽。

?? （5)供應(yīng)商的討價還價能力

??? 供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力灸拍。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素做祝，當(dāng)供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要鸡岗、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時混槐，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強(qiáng)。

2.3.2隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)邁克爾·波特中觀五力模型分析

?? （1）新進(jìn)入者的威脅

??? 新進(jìn)入者的出現(xiàn)可以給行業(yè)帶來生產(chǎn)能力的增加轩性，但同時也會與同行企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭声登，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。新進(jìn)入者的威脅狀況取決于行業(yè)進(jìn)入壁壘和已有競爭者的反應(yīng)悯嗓。如果進(jìn)入壁壘高,原有企業(yè)反擊強(qiáng)烈,潛在進(jìn)入者難以進(jìn)入該行業(yè),進(jìn)入者的威脅就小件舵。反之,威脅大。

?? 隨著人們醫(yī)藥觀念的逐漸轉(zhuǎn)變脯厨，對健康的追求更高铅祸，以及中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際國內(nèi)形勢的良好發(fā)展，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Υ蠛衔洌赡軙懈嗟男逻M(jìn)入者涉足中醫(yī)藥行業(yè)临梗。同時由于中國中醫(yī)藥市場大，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于資金稼跳、生產(chǎn)加工技術(shù)等要求不高盟庞，進(jìn)入壁壘小。因此汤善，隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者的威脅較大什猖。

?? （2）客戶的議價能力

??? 客戶議價能力在以下情況較強(qiáng)：

?? （1）購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大萎津，占了賣方銷售量的很大比例卸伞；

?? （2） 賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成；

?? （3）購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品锉屈，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行荤傲；

?? （4）購買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化颈渊。

??? 隴西縣的中醫(yī)藥企業(yè)購買者總數(shù)較多遂黍，小企業(yè)數(shù)量很多而大型企業(yè)較少，購買量不大俊嗽；它雖有很多特色中醫(yī)藥雾家，但還未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，即中醫(yī)藥行業(yè)是由大量相對來說規(guī)模較小的中醫(yī)藥企業(yè)組成绍豁；購買者購買的基本都是標(biāo)準(zhǔn)化的中醫(yī)藥產(chǎn)品芯咧，在其他賣方購買也都可行。因此，隴西縣中醫(yī)藥企業(yè)面對的客戶議價能力是較高的。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)各中醫(yī)藥企業(yè)的聯(lián)合级遭，擴(kuò)大中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，促進(jìn)隴西縣中醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化无拗、規(guī)模化昧碉，提高該地中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力和對外競爭力英染。同時，促進(jìn)中藥產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新四康，形成該地獨(dú)有的中醫(yī)藥特色搪搏，以提高產(chǎn)業(yè)競爭力，達(dá)到“人無我有”箭养，提供其他企業(yè)無法提供的產(chǎn)品慕嚷，以降低購買者的議價能力，增加經(jīng)濟(jì)利潤毕泌。

?? （3）替代品或服務(wù)的威脅

??? 替代品是指那些與本行業(yè)產(chǎn)品具有相同或相似功能的產(chǎn)品喝检。替代產(chǎn)品的威脅來源于三個方面因素：

?? （1）替代品的盈利能力；

?? （2）生產(chǎn)替代品的企業(yè)所采取的戰(zhàn)略模式撼泛；

?? （3）用戶的轉(zhuǎn)變費(fèi)用三個方面挠说。

??? 隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)品的替代品主要是有相同功效的西藥。與西藥相比愿题，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所占有的市場份額更少损俭，盈利能力相對更低。同時潘酗，西藥主打的“見效快”也與中醫(yī)藥推崇的“治本杆兵、低副作用”有很大區(qū)別。當(dāng)今中國消費(fèi)者仔夺，對藥物還是比較注重短時間見效琐脏，因此對西藥相對更加青睞。所以缸兔，隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨的西藥這一替代品的威脅較大日裙。

??? 隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)加大對中醫(yī)藥相比西藥的優(yōu)勢的宣傳，努力讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)變用西藥治標(biāo)不治本惰蜜，只看當(dāng)前療效昂拂，而不考慮日后副作用以及復(fù)發(fā)的潛在危險的觀念，塑造中醫(yī)藥治根治本抛猖、對人體危害低的良好形象格侯，以降低西藥對其威脅。

?? （4）行業(yè)競爭者的競爭

??? 一個行業(yè)競爭激烈程度取決于财著，競爭者的多寡及力量的對比养交、市場增長率等七個方面的因素。一般來說瓢宦，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加劇：

??? ①行業(yè)進(jìn)入障礙較低灰羽，勢均力敵競爭對手較多驮履，競爭參與者范圍廣泛;②競爭者企圖采用降價等手段促銷;③競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)鱼辙，用戶轉(zhuǎn)換成本很低;④一個戰(zhàn)略行動如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀;⑤行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的公司在接收了行業(yè)中實(shí)力薄弱企業(yè)后玫镐，發(fā)起進(jìn)攻性行動倒戏，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者;⑥市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢;⑦退出障礙較高恐似，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高杜跷。

??? 隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所面臨的行業(yè)競爭還是相對較激烈的。周邊地區(qū)的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)都可以提供與其相似或相同的中醫(yī)藥產(chǎn)品矫夷，且西部市場中葛闷，中醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)入障礙較小，勢均力敵的小企業(yè)多双藕，消費(fèi)者可選擇的賣家較多淑趾，在價格及質(zhì)量上都形成了一定的威脅。但隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)因其地理位置的優(yōu)越性及其中醫(yī)藥的歷史悠久性忧陪，在產(chǎn)品差異化上還是有一定的優(yōu)勢的扣泊，就現(xiàn)在而言，隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)加大宣傳力度的同時不斷提高中醫(yī)藥的質(zhì)量要求嘶摊，打造當(dāng)?shù)氐奶厣有罚虼穗]西縣中醫(yī)藥還是有一定的競爭優(yōu)勢的。

?? （5）供應(yīng)商的討價還價能力

??? 供應(yīng)商對本行業(yè)的討價還價能力主要取決于：供應(yīng)品的可替代性叶堆、供應(yīng)商的集中程度阱飘、本行業(yè)對于供應(yīng)商的重要性、供應(yīng)品對于本行業(yè)的重要性蹂空、供應(yīng)商前向一體化的可能性俯萌、本行業(yè)內(nèi)的企業(yè)后向一體化的可能性。

??? 針對隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上枕，供應(yīng)商主要是中醫(yī)藥種植的相關(guān)人員咐熙，企業(yè)通過購買中醫(yī)藥進(jìn)行加工處理形成成品提供給消費(fèi)者，而在隴西縣從事中藥材種植的人員很多辨萍，中藥材產(chǎn)量很大棋恼，有隴西具有“南藥北藏”“天下藥倉”的優(yōu)勢，中藥材供給很大锈玉，導(dǎo)致藥材價格不是太高爪飘，供應(yīng)商討價還價能力有限但另一方面，中醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展拉背，對中藥材的需求量極大师崎，所以總體而言，會形成中藥材價格穩(wěn)定慢步增長的總體趨勢椅棺。

??? 通過以上應(yīng)用邁克爾·波特中觀五力模型對隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的分析犁罩，我們可知隴西縣中醫(yī)藥若能提高產(chǎn)品質(zhì)量打造自身的特色齐蔽，就有利于使自身處于優(yōu)勢的競爭地位。

2.4隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r微觀SWOT分析

2.4.1 微觀SWOT分析簡介

所謂SWOT分析床估，即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析含滴，S （strengths）即優(yōu)勢、W （weaknesses）即劣勢丐巫，是內(nèi)部因素谈况；O （opportunities）即機(jī)遇、T （threats）即威脅递胧，是外部因素碑韵。SWOT分析就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等谓着，通過調(diào)查列舉出來泼诱，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析赊锚，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論治筒，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。運(yùn)用這種方法舷蒲，可以對研究對象所處的情景進(jìn)行全面耸袜、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究牲平，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略堤框、計劃以及對策等。SWOT最初起源于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃纵柿。

優(yōu)勢蜈抓，是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢昂儒；充足的財政來源沟使；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量渊跋；規(guī)模經(jīng)濟(jì)腊嗡；產(chǎn)品質(zhì)量；市場份額拾酝；成本優(yōu)勢燕少；廣告攻勢等。

劣勢蒿囤，也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素客们，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)底挫；研究開發(fā)落后嗽桩；資金短缺；經(jīng)營不善凄敢；產(chǎn)品積壓；競爭力差等湿痢。

機(jī)會涝缝，是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品譬重；新市場拒逮；新需求；外國市場壁壘解除臀规；競爭對手失誤等滩援。

威脅恩袱，也是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競爭對手塔猾；替代產(chǎn)品增多；市場緊縮老虫；行業(yè)政策變化叶骨；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。

SWOT方法的優(yōu)點(diǎn)在于考慮問題全面币绩，是一種系統(tǒng)思維末誓，而且可以把對問題的“診斷”和“開處方”緊密結(jié)合在一起，條理清楚，便于檢驗(yàn)。

2.4.2隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r微觀SWOT分析

一、優(yōu)勢

（1）區(qū)位優(yōu)勢

隴西是古絲綢之路和新亞歐大路橋的必經(jīng)之地伞剑，一直為歷代郡、州市埋、府治所在地黎泣，一度成為隴右政治、經(jīng)濟(jì)缤谎、文化抒倚、軍事中心和甘肅省最早的省會。隴海鐵路縱貫東西坷澡，寶蘭二線橫跨境內(nèi)托呕，定隴公路建成使用，連霍高速穿境而過，多條國项郊、省公路與鐵路在“旱碼頭”文峰鎮(zhèn)交匯馅扣，成為連結(jié)周邊數(shù)十個市州縣的交通樞紐。同時天定高速公路經(jīng)過隴西境內(nèi)着降，提升了隴西位于隴海蘭新經(jīng)濟(jì)發(fā)展軸帶上交通節(jié)點(diǎn)樞紐優(yōu)勢差油。給隴西的商貿(mào)流通、信息傳遞任洞、投資環(huán)境奠定了良好的基礎(chǔ)厌殉。

（2）種植優(yōu)勢

隴西縣屬大陸性季風(fēng)氣候,適宜多種藥用植物生長，屬于傳統(tǒng)中醫(yī)藥適種區(qū)侈咕，是全國重要的中醫(yī)藥生產(chǎn)基地之一。中醫(yī)藥產(chǎn)地環(huán)境監(jiān)測結(jié)果表明, 隴西的中醫(yī)藥主產(chǎn)區(qū)空氣器紧、水質(zhì)耀销、土壤環(huán)境均符合《中醫(yī)藥生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(GAP[①])》要求, 其中空氣質(zhì)量達(dá)到國家環(huán)境空氣質(zhì)量二級標(biāo)準(zhǔn)；生產(chǎn)用水和加工用水符合農(nóng)田灌溉水質(zhì)量和飲用水標(biāo)準(zhǔn)铲汪；土壤符合土壤環(huán)境質(zhì)量一級或二級標(biāo)準(zhǔn)熊尉。

全縣中醫(yī)藥資源豐富。種類多達(dá)310種, 大面積種植的有20多種, 主要有黨參掌腰、黃芪狰住、紅芪、柴胡齿梁、板蘭根催植、當(dāng)歸、大黃勺择、黃芩创南、款冬花、甘草省核、防風(fēng)稿辙、銀柴胡、桔梗气忠、秦艽邻储、地黃、丹參旧噪、獨(dú)活吨娜、牛蒡子等。原材料的穩(wěn)定提供是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最基本的條件舌菜。隴西依托其現(xiàn)有的原材料種植規(guī)模優(yōu)勢及豐富的品種優(yōu)勢萌壳，為隴西發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)園提供了原材料保障，同時，原材料的運(yùn)輸距離短袱瓮，運(yùn)輸成本低缤骨。

（3）產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

隴西縣現(xiàn)有較大規(guī)模加工企業(yè)52個, 各類加工點(diǎn)3800多個, 如此龐大的加工企業(yè)為中醫(yī)藥加工奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)； 并初步開展了系列功能性保健產(chǎn)品的開發(fā)與加工, 為今后中醫(yī)藥的深層次加工奠定了一定的基礎(chǔ)尺借。文峰绊起、首陽中藥材市場年藥材吞吐量達(dá)到50萬噸，交易額20多億元燎斩，作為西北最大的中醫(yī)藥集散地虱歪，中醫(yī)藥在全國市場上的占有份額超過20%，柴胡栅表、大黃等中醫(yī)藥品種集散量占到了全國市場的一半左右笋鄙。

隨著中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)論壇和學(xué)術(shù)交流廣泛開展，全國各地的中醫(yī)藥客商和產(chǎn)業(yè)帶頭人及知名企業(yè)的入駐隴西怪瓶，逐漸形成了一大批中醫(yī)藥運(yùn)銷萧落、加工、倉儲等企業(yè)洗贰。生產(chǎn)的藥膳找岖、藥菜、湯料和藥用飲片等初級產(chǎn)品敛滋，而且還進(jìn)行了有效成分提取等精深加工许布，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南沿海城市或轉(zhuǎn)口銷往韓國、日本绎晃、東南亞等國家和地區(qū)蜜唾，深受國內(nèi)外客商青睞。部分企業(yè)集科研庶艾、生產(chǎn)灵妨、倉儲、加工落竹、運(yùn)銷泌霍、信息服務(wù)為一體，憑借自身的區(qū)位述召、信息朱转、基地、購銷網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢积暖，積極開展地產(chǎn)大宗中醫(yī)藥種子種苗的提純復(fù)壯瀕危野生品種的培育研究基地建設(shè)信息技術(shù)服務(wù)和購銷倉儲等工作藤为，成為藥農(nóng)的有力靠山。同時夺刑，一大批中醫(yī)藥運(yùn)銷企業(yè)紛紛組建成立協(xié)會缅疟，形成運(yùn)銷企業(yè)群分别。

（4）市場優(yōu)勢

近年來，國內(nèi)“回歸自然”熱不斷升溫存淫，中藥被越來越多的地區(qū)看好耘斩，對中醫(yī)藥的需求增加，為隴西中醫(yī)藥出口提供了廣闊的市場空間桅咆。政策環(huán)境使全縣的中藥企業(yè)憑借資源優(yōu)勢括授、價格優(yōu)勢可以平等地進(jìn)入國內(nèi)市場，這為全縣中藥產(chǎn)業(yè)帶來了難得的發(fā)展機(jī)遇岩饼。隨著中醫(yī)藥市場的不斷發(fā)展壯大, 隴西縣的文峰荚虚、首陽兩大藥材集散交易市場已經(jīng)成為西北地道中醫(yī)藥交易、信息發(fā)布籍茧、價格形成中心, 對全國中醫(yī)藥市場供需發(fā)揮著重要作用版述。

從隴西中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的特征來看，隴西的中醫(yī)藥交易市場寞冯、倉儲儲備能力院水、現(xiàn)有中藥企業(yè)均具備一定的規(guī)模優(yōu)勢，能發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢和“外溢效應(yīng)”简十。帶動中醫(yī)藥前向及后向相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前撬腾，全縣有各類市場39處螟蝙，年交易額達(dá)到13.5億元∶裆担縣內(nèi)有農(nóng)村集貿(mào)市場和綜合市場24處胰默，民間販運(yùn)大戶232個，形成了以專業(yè)市場為龍頭漓踢、農(nóng)村集貿(mào)市場為骨架牵署、個體販運(yùn)大戶為支撐的市場網(wǎng)絡(luò)體系，年市場成交額達(dá)到13.7億元构蹬。該縣己有中醫(yī)藥運(yùn)銷企業(yè)230家儡蔓，貨運(yùn)信息中介組織36個醉锄，上千噸的大型倉儲經(jīng)營企業(yè)23家，加工企業(yè)46家浙值，個體加工點(diǎn)更是多達(dá)2500余個恳不，藥材銷售范圍覆蓋全國30個省、市开呐、自治區(qū)及海外⊙萄現(xiàn)在规求，全縣中醫(yī)藥靜態(tài)倉儲53.8萬噸，交易額超過20億元卵惦，年加工轉(zhuǎn)化能力達(dá)3萬噸阻肿，產(chǎn)值2.8億元，實(shí)現(xiàn)利稅3億多元沮尿，出口量達(dá)2000噸丛塌，出口額1億多元。

（5）倉儲優(yōu)勢

由于天氣干燥畜疾，氣溫適宜赴邻，所存的藥材不生蟲、不發(fā)霉啡捶、不變質(zhì)姥敛，適合大宗中醫(yī)藥的倉儲保管，素有“天然倉庫”之稱瞎暑，吸引全國各地客商紛紛將藥材儲藏在隴西谨履，不僅出現(xiàn)“南藥北儲”氮块，甚至近年來已有東南亞映企、中亞吏夯、中東等地的進(jìn)口藥材大量進(jìn)入，呈現(xiàn)出國際化的發(fā)展趨勢勿她。

（6）技術(shù)優(yōu)勢

自20世紀(jì)60年代大面積種植中藥材以來, 隴西縣的科技部門經(jīng)過不斷的探索與研究, 總結(jié)出了多種形式中醫(yī)藥栽培模式及病蟲害防治技術(shù), 先后與甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)袄秩、甘肅省中醫(yī)學(xué)院、麗珠集團(tuán)嫂拴、奇正集團(tuán)、中科院西北高原生物研究所等大專院校及企贮喧、事業(yè)單位聯(lián)合開展了大宗中醫(yī)藥GAP研究和基地建設(shè)筒狠。2003年11月, 隴西黃芪、黨參通過國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局原產(chǎn)地標(biāo)記認(rèn)證箱沦。并制定《甘肅隴西黃芪標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)操作規(guī)程(SOP)》, 于2004年12月通過甘肅省科技廳鑒定辩恼，同時取得了板蘭根和黨參GAP研究的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。2008年與中科院蘭州分院建立了科技合作機(jī)制谓形。這一系列科研成果的取得, 極大地提高了隴西縣中醫(yī)藥生產(chǎn)的科技含量, 促進(jìn)了中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展灶伊。

（7）人才優(yōu)勢

?隴西縣近兩年第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的比重較大，相對東部沿海地區(qū)寒跳，該區(qū)域一產(chǎn)聘萨、二產(chǎn)的從業(yè)人員較多，勞動力豐富童太，成本較低米辐。經(jīng)過長期的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)營實(shí)踐, 隴西縣培育了一大批中醫(yī)藥科研胸完、生產(chǎn)、加工翘贮、營銷人員赊窥。目前有各類中醫(yī)藥企業(yè)200多個, 管理、研究人員600多人, 長年從事中醫(yī)藥販運(yùn)人員3萬多人,直接從事中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的達(dá)10萬多人狸页。豐富的人力資源為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了智力支持和技術(shù)保障锨能。

以上七大優(yōu)勢，使隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具備了良好的歷史芍耘、現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)和人文址遇、自然條件，特別是得天獨(dú)厚的產(chǎn)地優(yōu)勢和雄踞西北的市場優(yōu)勢齿穗，使隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有不可取代的優(yōu)勢傲隶，隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，同時帶動了以隴西為中心的甘肅乃至西北地區(qū)的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展窃页，形成了以隴西為中心的西北中藥材區(qū)域經(jīng)濟(jì)圈跺株，隴西的藥材產(chǎn)量和集散量，在全國藥業(yè)經(jīng)濟(jì)的大格局中已成為不可或缺的一個重要組成部分脖卖。

二乒省、劣勢

（1）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)欠合理，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)沒有凸顯

由于農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)脆弱畦木，產(chǎn)業(yè)化程度低袖扛，農(nóng)民增收難度大。受嚴(yán)酷自然條件的影響十籍，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)始終受到干旱等自然災(zāi)害的嚴(yán)重困擾蛆封。種植結(jié)構(gòu)與市場和自然規(guī)律仍不夠適應(yīng)，中醫(yī)藥發(fā)展緩慢勾栗，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍需大力調(diào)整惨篱。農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)水平低围俘，農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率不高砸讳，附加值低；農(nóng)民收入渠道窄界牡、增長難度大簿寂，發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)宿亡，拓寬農(nóng)民增收空間問題函待解決常遂。

由于中藥材種植全部要靠手工操作、投入大挽荠、管理難烈钞、費(fèi)時費(fèi)工生產(chǎn)出來泊碑，價錢低、效益差毯欣，常常出現(xiàn)賣不出去的困境馒过，大大挫傷了農(nóng)民的種植積極性。加上大多數(shù)藥農(nóng)對藥材的種植非常盲目酗钞，缺乏對品種的分析和研究腹忽，只是盲目跟風(fēng)，或是根據(jù)種植習(xí)慣隨便種一點(diǎn)砚作，種植面積只有少數(shù)人保持穩(wěn)定窘奏，大部分有減少的趨勢，繼而改種馬鈴薯葫录、胡麻.豌豆着裹、蔬菜等操作簡單、銷售容易的糧食和經(jīng)濟(jì)作物米同，致使當(dāng)年的藥材種植面積可能比往年至少減少20—30%骇扇。有關(guān)部門、協(xié)會和龍頭企業(yè)對藥農(nóng)的咨詢和服務(wù)基本上處于空白面粮，在藥材收購上大多是隨行就市少孝，沒有與藥農(nóng)形成風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的運(yùn)行機(jī)制熬苍，導(dǎo)致藥材生產(chǎn)和價格的大起大落稍走，甚至長期處于低谷，既不利于藥材種植的穩(wěn)定發(fā)展和藥農(nóng)收入的穩(wěn)步增加.也不利于保持企業(yè)正常的原料供給和效益的穩(wěn)步提升柴底，更不利于藥材產(chǎn)業(yè)和藥業(yè)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展婿脸。加上受傳統(tǒng)中醫(yī)藥生產(chǎn)影響，隴西中醫(yī)藥種植方法粗放單一柄驻，品種退化狐树；中醫(yī)藥加工方法簡單，品種結(jié)構(gòu)不合理凿歼；品牌培育滯后褪迟，重金屬含量冗恨、農(nóng)藥殘留量超標(biāo)答憔、生產(chǎn)與消費(fèi)不相適應(yīng)。

（2）規(guī)范化種植尚未形成高效發(fā)展的協(xié)調(diào)體制

隴西縣的中醫(yī)藥原料GAP生產(chǎn)處于示范階段掀抹，推廣進(jìn)展緩慢虐拓，產(chǎn)量和質(zhì)量不穩(wěn)定。黃芪傲武、黨參尚未通過國家GAP基地認(rèn)證蓉驹，中醫(yī)藥質(zhì)量安全工作需進(jìn)一步強(qiáng)化提升城榛。在藥材種植上，標(biāo)準(zhǔn)化體系不健全态兴，“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式缺乏大膽嘗試和有效探索狠持，集約化、規(guī)恼叭螅化程度不高喘垂，農(nóng)戶種植比較盲目，抵御自然和市場風(fēng)險能力差绍撞、市場競爭力弱正勒，基地不穩(wěn)定。對麻口病傻铣、抽苔等技術(shù)難關(guān)至今尚未取得突破章贞。GAP基地和GMP[②]生產(chǎn)對接還存在一定問題，產(chǎn)加銷各環(huán)節(jié)各自為戰(zhàn)非洲，銜接不緊密鸭限，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展不夠。現(xiàn)有龍頭企業(yè)規(guī)模普遍較小怪蔑，生產(chǎn)工藝落后里覆，技術(shù)含量低，大部分屬初級飲片加工缆瓣，產(chǎn)品附加值較高喧枷，競爭力不強(qiáng)，難以發(fā)揮加工增值的最大效益弓坞。同時隧甚，能夠有效拉動中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的大型加工型龍頭企業(yè)集團(tuán)缺乏。

（3）資金投入嚴(yán)重缺乏渡冻，科技研發(fā)戚扳、規(guī)模發(fā)展能力不強(qiáng)

政策導(dǎo)向和激勵機(jī)制落后，沒有建立適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的中醫(yī)藥現(xiàn)代化建設(shè)多元化投入體系族吻∶苯瑁科技研發(fā)和人才引進(jìn)專項(xiàng)資金投入缺乏，技術(shù)創(chuàng)新滯后超歌。質(zhì)量控制砍艾、檢測手段落后，不少前景看好的項(xiàng)目發(fā)展緩慢巍举。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目申報環(huán)節(jié)復(fù)雜脆荷，立項(xiàng)難度大。在對接科研機(jī)構(gòu)，聯(lián)合研發(fā)新藥現(xiàn)代劑型方面雖然取得了一定成效蜓谋，但重研究梦皮、輕轉(zhuǎn)化，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的品種少桃焕、中藥產(chǎn)品低水平重復(fù)素跺。

（4）信息流通不暢钱床，物流發(fā)展滯后

文峰代芜、首陽兩大中醫(yī)藥專業(yè)市場年藥材吞吐量達(dá)到50萬噸钉蒲，交易量達(dá)到18萬噸，交易額20億多元型将，中醫(yī)藥在全國市場上的占有份額超過20%寂祥。文峰中醫(yī)藥市場的柴胡、大黃等中藥材品種集散量占到了全國市場的一半左右七兜。但是由于沒有合理的產(chǎn)業(yè)鏈丸凭，缺乏規(guī)模化的生產(chǎn)腕铸。雖然剛剛建立起一個物流企業(yè)惜犀，但是由于信息流通不暢，應(yīng)用范圍依然有限狠裹，與此息息相關(guān)的信息流虽界，物流發(fā)展的滯后，導(dǎo)致中醫(yī)藥的交易過程中需求與供給不能及時銜接√尾ぃ現(xiàn)有中醫(yī)藥專業(yè)市場設(shè)施落后莉御，藥材保質(zhì)貯藏、信息平臺俗冻、電子商務(wù)礁叔、物流配送等現(xiàn)代化交易手段和設(shè)施有待進(jìn)一步完善，市場流通體系建設(shè)需進(jìn)一步提升迄薄。市場監(jiān)管環(huán)節(jié)工作薄弱琅关，欺行霸市、強(qiáng)賣搶買的現(xiàn)象時有發(fā)生讥蔽。由于缺乏必要的信息指導(dǎo)和調(diào)控涣易，生產(chǎn)盲目性較大,個別年份會出現(xiàn)中醫(yī)藥零庫存的狀況，相關(guān)后續(xù)產(chǎn)品告急冶伞。會在現(xiàn)有中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)協(xié)會還缺乏科學(xué)有效的運(yùn)營方式新症，服務(wù)體系不完備，作用發(fā)揮不充分碰缔，對中醫(yī)藥經(jīng)紀(jì)人隊伍缺乏專業(yè)知識的規(guī)范培訓(xùn)账劲，開拓銷售市場的能力不強(qiáng)戳护，對終端市場調(diào)查研究不夠金抡，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)對地方財政和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)率還不夠高瀑焦。

（5）市場化程度較低,缺乏集約經(jīng)營規(guī)模

利用現(xiàn)代技術(shù)加工產(chǎn)品的力度不夠。全縣中醫(yī)藥種植面積迅速擴(kuò)大梗肝，但主要以原藥材與初級加工品種的商品形式供應(yīng)市場榛瓮，缺乏集約經(jīng)營規(guī)模。整個醫(yī)藥工業(yè)狀況總體表現(xiàn)為多巫击、小禀晓、散、弱坝锰。企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)能力弱粹懒，抗風(fēng)險能力弱、技術(shù)改造能力弱顷级。全縣制藥企業(yè)多數(shù)為中小型企業(yè)凫乖，改造資金靠自籌或貸款十分有限，多年來主要靠自身積累滾動發(fā)展弓颈。同時,中醫(yī)藥生產(chǎn)品牌化運(yùn)作力度不足帽芽。全縣中醫(yī)藥資源優(yōu)勢與經(jīng)濟(jì)弱勢的強(qiáng)烈反差，集中反映在市場營銷觀念翔冀、市場營銷開拓能力导街、營銷組織形式、市場培育建設(shè)等方面的落后性纤子。

三搬瑰、機(jī)遇

?21世紀(jì)國內(nèi)外醫(yī)藥市場的需求趨勢，給隴西中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了千載難逢的機(jī)遇控硼。只要大力加強(qiáng)自身建設(shè)跌捆，加速高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，使傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)整體提升為現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)象颖，則完全可以使中藥產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)中新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

（1）市場前景廣闊

?當(dāng)今國際社會说订，隨著人類文明的發(fā)展抄瓦，醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，人口的老齡化加劇陶冷，疾病譜的變化钙姊，慢性非傳染性疾病、新增疑難性疾病埂伦、老年性疾病等難治性煞额、消耗性疾病的上升，以及現(xiàn)代生活方式讓人們對使用化學(xué)藥品存有深深的顧慮，為了擁有更良好的生存質(zhì)量膊毁，人們需要的是更加安全有效的藥物胀莹。由于中藥既可作為治療藥，又可作為預(yù)防婚温、保健藥描焰，尤其對于一些慢性疑難性疾病、老年性疾病的療效有獨(dú)到之處栅螟，加之其具有舉世公認(rèn)的應(yīng)用歷史悠久荆秦、安全有效、毒副作用少力图、成本低廉的特點(diǎn)步绸，人們對天然藥物的需求正在日益擴(kuò)大。人們更傾向于用中藥防治各種慢性病和滋補(bǔ)調(diào)理機(jī)體吃媒，并使用確有療效的中藥代替部分處方藥物靡努。中醫(yī)藥對外交流合作出現(xiàn)了由民間交往逐步向政府間合作轉(zhuǎn)變，由低層次向高層次發(fā)展晓折，由東南亞向歐美國家拓展的新格局惑朦。中藥出口的渠道進(jìn)一步拓寬，出口品種和貿(mào)易額逐步增加漓概，合作方式趨于多樣化漾月。全縣出口創(chuàng)匯逐年增加，中醫(yī)藥在國際上的影響越來越大胃珍，正在世界范圍內(nèi)得到認(rèn)同梁肿。根據(jù)自由貿(mào)易協(xié)定，中國加入世界貿(mào)易組織后觅彰，我國中藥企業(yè)憑借資源優(yōu)勢吩蔑、品牌優(yōu)勢、價格優(yōu)勢可以平等地進(jìn)入各國市場填抬，這為隴西縣中藥產(chǎn)業(yè)帶來了難得的發(fā)展機(jī)遇烛芬，促進(jìn)了隴西縣中醫(yī)藥在國際上的認(rèn)知度。

（2）政府大力支持

作為全縣的支柱產(chǎn)業(yè)飒责，政府一向?qū)χ嗅t(yī)藥產(chǎn)業(yè)十分關(guān)注和支持赘娄。為了促進(jìn)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，《隴西縣國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃》中將中藥產(chǎn)業(yè)作為隴西六大支柱產(chǎn)業(yè)之一重點(diǎn)發(fā)展宏蛉。在培育四大工業(yè)體系中遣臼，該規(guī)劃提出：立足現(xiàn)有基礎(chǔ)，依托當(dāng)?shù)刭Y源拾并，加大技術(shù)改造力度揍堰，提高加工能力鹏浅，在做精飲片加工的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展中藥浸膏和中醫(yī)藥有效成份的提取屏歹，進(jìn)而開發(fā)中藥制劑等產(chǎn)品隐砸；加強(qiáng)與科研院校、醫(yī)藥企業(yè)之間的聯(lián)系西采，以新、特藥品為主要特色继控，大力推廣新技術(shù)械馆、新工藝，建成一批中醫(yī)藥深加工企業(yè)和制藥企業(yè)武通，做深中醫(yī)藥加工業(yè)霹崎；大力推進(jìn)化學(xué)制藥、制劑輔料冶忱、生物藥品尾菇、天然植物提取藥物等項(xiàng)目建設(shè)。?????????????

同時囚枪，在《隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)劃（2005-2010）》中指出：把隴西建成全國重要派诬、西北最大的中醫(yī)藥種植、銷售链沼、初加工默赂、現(xiàn)代制藥基地和信息服務(wù)中心，使中醫(yī)藥資源開發(fā)與環(huán)境保護(hù)有效結(jié)合括勺，兼顧經(jīng)濟(jì)效益缆八、社會效益和生態(tài)效益的平衡發(fā)展。按照基地化建設(shè)疾捍、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展奈辰、國際化競爭的要求，加大對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持力度乱豆，積極營造良好的發(fā)展環(huán)境奖恰，培育產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，提高核心競爭力宛裕，實(shí)施產(chǎn)學(xué)研對接與院地合作房官，加快中藥產(chǎn)業(yè)科技進(jìn)步的步伐，積極探索新的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式续滋，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收翰守、企業(yè)增效、財政增稅的目的，促進(jìn)資源的有效開發(fā)利用和經(jīng)濟(jì)、社會的協(xié)調(diào)發(fā)展喧兄，把中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展成為隴西最具增長潛力的特色支柱產(chǎn)業(yè)幸海。在發(fā)展思路上请唱，該規(guī)劃明確隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)開發(fā)要突出區(qū)域特色優(yōu)勢艘虎，緊緊圍繞把隴西建成“中國藥都”和西北最大繁扎、全國重要的中醫(yī)藥生產(chǎn)辙培、加工油航、期貨交易崭庸、現(xiàn)代制藥基地和價格形成中心的目標(biāo)定位，堅持政府主導(dǎo)谊囚、龍頭帶動怕享、項(xiàng)目促動、科技支撐镰踏，重點(diǎn)建好優(yōu)質(zhì)種苗繁育函筋、規(guī)范化生產(chǎn)、精深加工奠伪、市場體系跌帐、研發(fā)檢測五大工程，提升產(chǎn)業(yè)開發(fā)水平绊率。

四谨敛、挑戰(zhàn)

（1）自身內(nèi)部運(yùn)行體制的挑戰(zhàn)

全縣的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由于長期受計劃經(jīng)濟(jì)的影響，加之長期存在“唯我獨(dú)尊”的心理滤否，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的加工佣盒、生產(chǎn)乃至銷售一直處于較封閉的狀態(tài)，對于國內(nèi)外先進(jìn)的經(jīng)營模式顽聂、競爭實(shí)力都缺乏足夠的了解肥惭，對可能受到的沖擊也沒有足夠的認(rèn)識和準(zhǔn)備，生產(chǎn)企業(yè)始終處于規(guī)模小紊搪、效益差蜜葱、管理水平低的狀態(tài)，對劣質(zhì)藥材耀石、飲片也不能有效地監(jiān)督和管理牵囤，導(dǎo)致市場上許多飲片魚龍混雜，良莠不齊滞伟。生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定揭鳞、科技含量低，甚至有研究成果也難以推廣梆奈。

（2）競爭對手的威脅

首先野崇，全縣中醫(yī)藥的大規(guī)模生產(chǎn)缺乏大流通、大市場的有力支撐亩钟，中醫(yī)藥市場主要以產(chǎn)區(qū)季節(jié)性市場和農(nóng)貿(mào)市場附屬藥材交易為主乓梨。隴西文峰鳖轰、首陽等市場占據(jù)藥材主產(chǎn)地及集散地的優(yōu)勢，但市場規(guī)模扶镀、場地設(shè)施蕴侣、服務(wù)管理等不能較好地配套，基本上屬于產(chǎn)區(qū)集散地市場臭觉，與河北安國昆雀、江西樟樹、成都荷花池蝠筑、廣西玉林等藥材市場相比狞膘，缺乏市場的吸引力和輻射能力，與全國知名藥市的市場信息交流不暢通菱肖。

其次客冈，“洋藥材”的沖擊旭从。日本稳强、韓國是除中國之外使用中醫(yī)藥最早、最普遍的國家和悦，而且研發(fā)水平比較先進(jìn)退疫。日本、韓國從我國進(jìn)口中醫(yī)藥鸽素，加工成中藥后大量銷售到世界各地褒繁，中藥產(chǎn)業(yè)利潤空間也不斷下降。以日本為例馍忽，日本企業(yè)規(guī)模以大中型企業(yè)為主棒坏，研究開發(fā)能力較強(qiáng)，日本在中藥現(xiàn)代化方面已經(jīng)超過我國遭笋。在中醫(yī)藥方面坝冕，日本以前用于漢方制劑的原料藥材主要是從我國進(jìn)口，而從1990年開始瓦呼，日本大力發(fā)展藥材基地喂窟，設(shè)立藥物種植園，在從我國大量引種藥材的同時央串，力圖實(shí)現(xiàn)自給磨澡。同時，美國以及加拿大則己經(jīng)發(fā)展成為包括中醫(yī)藥在內(nèi)的世界植物藥的原料供應(yīng)基地质和。這無疑會對隴西縣乃至全國的中醫(yī)藥出口造成很大的威脅稳摄。

（3）信息引導(dǎo)滯后

眾所周知，中醫(yī)藥的需求量有一定的市場限度饲宿，價格受產(chǎn)量的影響較為顯著秩命。受供求規(guī)律的影響尉共，種植超量，增產(chǎn)不一定增收弃锐。在地方政府調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)袄友、鼓勵中醫(yī)藥發(fā)展的政策指導(dǎo)下，全縣農(nóng)民往往按照政策的要求安排生產(chǎn)霹菊，或者按照當(dāng)年價格情況安排第二年的生產(chǎn)剧蚣，由于缺乏必要的信息指導(dǎo)和調(diào)控，生產(chǎn)盲從性較大旋廷。中藥材生產(chǎn)一般是三至五年一個周期鸠按，大起大落，沒有持續(xù)的穩(wěn)定性饶碘。

第三章 隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品牌形象CIS視角分析

3.1企業(yè)識別系統(tǒng)CIS簡介

圖3-1

??? CIS是英文Corporate Identity System的縮寫目尖。意思是“企業(yè)的統(tǒng)一化系統(tǒng)”，“企業(yè)的自我同一化系統(tǒng)”扎运，“企業(yè)識別系統(tǒng)”瑟曲。CIS理論把企業(yè)形象作為一個整體進(jìn)行建設(shè)和發(fā)展，是企業(yè)的識別系統(tǒng)豪治。一個好的CIS將成為協(xié)助企業(yè)長期開拓市場的利器洞拨。CIS理論把企業(yè)形象作為一個整體進(jìn)行建設(shè)和發(fā)展。主要由三部分構(gòu)成：1：企業(yè)的理念識別(Mind Identity负拟，簡稱MI)烦衣；2：企業(yè)行為識別(Behavior Identity，簡稱BI)掩浙；3：企業(yè)視覺識別(Visual Identity, 簡稱VI)花吟。MI是抽象思考的精神理念，表達(dá)其精神特質(zhì)厨姚。BI是行為活動的動態(tài)形式衅澈。VI用視覺形象來進(jìn)行個性識別。

??? 企業(yè)的理念識別一般包括企業(yè)的經(jīng)營信條,企業(yè)精神,座右銘,企業(yè)風(fēng)格,經(jīng)營戰(zhàn)略策略,員工的價值觀等遣蚀。

??? 企業(yè)的行為識別包括對內(nèi)和對外兩部分.對內(nèi)包括對干部的教育,員工的教育(如服務(wù)態(tài)度,接待技巧,服務(wù)水準(zhǔn),工作精神等),生產(chǎn)福利,工作環(huán)境,生產(chǎn)效益,廢氣物處理,公害對策,研究發(fā)展等矾麻；對外包括市場調(diào)查,產(chǎn)品開發(fā)公共關(guān)系,促銷活動,流通政策,銀行關(guān)系,股市對策,公益性、文化性活動等芭梯。

??? 企業(yè)的視覺識別一般包括基本設(shè)計,關(guān)系應(yīng)用,輔助應(yīng)用三個部分.基本設(shè)計包括,如企業(yè)名稱,品牌標(biāo)志,標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,企業(yè)造型,企業(yè)象征圖案,企業(yè)宣傳標(biāo)語,口號,吉祥物等险耀；關(guān)系應(yīng)用包括,如辦公器具,設(shè)備,招牌,標(biāo)識牌,旗幟,建筑外觀,櫥窗,衣著制服,交通工具,包裝用品,廣告?zhèn)鞑?展示,陳列等；輔助應(yīng)用,如樣本使用法,物樣使用規(guī)格及其他附加使用等玖喘。

??? ?理念(MI)是CIS的中心和依據(jù)甩牺，企業(yè)經(jīng)營理念和企業(yè)戰(zhàn)略的確定是CIS戰(zhàn)略的關(guān)鍵，理念的優(yōu)缺直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展方向及未來的前途累奈。完善而獨(dú)特的理念識別是活動識別的依據(jù)贬派，作為企業(yè)的動態(tài)系統(tǒng)的行為識別(BI)是理念(MI)的具體表現(xiàn),而且也直接關(guān)系到視覺識別(VI)這一以靜態(tài)為特征的視覺傳達(dá)系統(tǒng)急但。BI是行為活動的動態(tài)形式,偏重過程。VI用視覺形象的表現(xiàn)來進(jìn)行個性的識別,它的傳播力量與感染力也是具直接最有力的,能夠?qū)⑵髽I(yè)的識別的基本精神――差異性,充分表現(xiàn)出來搞乏。

??? 本課題小組認(rèn)為CIS理論不僅可以應(yīng)用于企業(yè)波桩，同樣也適用于一個產(chǎn)業(yè)的品牌形象塑造，企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的CIS本質(zhì)上是一致的请敦，但是將CIS運(yùn)用于產(chǎn)業(yè)分析時必須對其進(jìn)行一定的修正镐躲，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)是一個比企業(yè)更加復(fù)雜多樣的系統(tǒng)，因此在運(yùn)用CIS理論分析隴藥產(chǎn)業(yè)品牌形象時要從企業(yè)和產(chǎn)業(yè)兼顧的視角來分析侍筛，并且產(chǎn)業(yè)角度出發(fā)的考量也意味著包含了對企業(yè)的分析萤皂，同時我們認(rèn)為對一個產(chǎn)業(yè)品牌形象塑造要包含對產(chǎn)業(yè)品牌形象塑造、企業(yè)品牌形象塑造和產(chǎn)品品牌形象塑造這三個方面匣椰，這樣才更符合實(shí)際裆熙，更具有普遍意義。

3.2中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)文化理念分析

3.2.1理念識別與中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)?

先從企業(yè)視角來看禽笑，企業(yè)文化入录，是中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品牌形象塑造中必不可少的一部分。現(xiàn)代企業(yè)文化中的核心理念（MI）蒲每，一般都要包括以下三個方面的內(nèi)容：

一纷跛、企業(yè)的使命或宗旨：一個企業(yè)存在的根本目的和理由喻括；

二邀杏、企業(yè)的核心價值觀：一個企業(yè)處事的信條唬血、根本準(zhǔn)則望蜡；

三、企業(yè)的愿景：一個企業(yè)對未來發(fā)展的設(shè)想拷恨，是企業(yè)的長遠(yuǎn)愿望和目標(biāo)脖律。

?? 下面從上述三個方面分別探討中醫(yī)藥企業(yè)的文化核心理念：

企業(yè)使命定義可以幫助企業(yè)明確其發(fā)展方向及核心業(yè)務(wù)，從而為企業(yè)確立一個貫穿各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動始終的主線腕侄、建立一個相對穩(wěn)定的經(jīng)營主題。通過對國內(nèi)眾多醫(yī)藥企業(yè)的研究，筆者認(rèn)為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)把“為顧客提供值得信賴的中醫(yī)藥保健產(chǎn)品以及良好貼心的服務(wù)读存，傳承中醫(yī)藥精華洼哎，對社會和人民負(fù)責(zé)”作為自身存在和發(fā)展的使命，并以此明確自身的經(jīng)營主題分预，推動良好的企業(yè)形象的建立兢交。

??? 企業(yè)核心價值觀，是一個企業(yè)為實(shí)現(xiàn)使命笼痹、追求愿景所提煉出來并予以踐行的指導(dǎo)企業(yè)上下形成共同行為模式的精神元素配喳，是判斷企業(yè)行為正確與否的根本準(zhǔn)則酪穿。一些長盛不衰的優(yōu)秀企業(yè)，不無例外地都有一套所有員工都遵循的核心價值理念以幫助其形成自身[③]發(fā)展的動力源泉晴裹。中藥材企業(yè)要處于不敗值觀中被济，應(yīng)包含“誠信經(jīng)營、以人為本涧团、開拓創(chuàng)新”這個理念溉潭。誠信經(jīng)營，可以獲得消費(fèi)者的信任少欺，為今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)喳瓣；中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)要獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，首先就要做到誠信經(jīng)營赞别。以人為本畏陕，要做到既要以企業(yè)員工為本，關(guān)心員工訴求仿滔，提供適當(dāng)?shù)臈l件滿足其個人需求惠毁，促使員工為企業(yè)做出貢獻(xiàn)，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步崎页，又要以消費(fèi)者為本鞠绰，以營利為目標(biāo)的企業(yè)，要想獲取最大的利潤飒焦，就要以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向蜈膨，面向消費(fèi)者進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動；提高企業(yè)開拓創(chuàng)新能力牺荠，是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的必然要求 翁巍，是企業(yè)又好又快發(fā)展的客觀需要，社會發(fā)展休雌、時代進(jìn)步的過程中灶壶，為了避免被社會淘汰，持續(xù)地存在和發(fā)展杈曲，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)開拓創(chuàng)新驰凛。

?? 愿景對一個企業(yè)極其重要，體現(xiàn)了企業(yè)利益相關(guān)者的渴望担扑，是組織成員一致的共識和全力以赴的方向恰响。愿景對員工的態(tài)度和行為有引導(dǎo)作用，通過影響員工進(jìn)而影響公司的業(yè)績魁亦。根據(jù)自身的現(xiàn)實(shí)發(fā)展情況渔隶，確定發(fā)展愿景，是一個企業(yè)取得長遠(yuǎn)發(fā)展必須考慮的問題。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)要樹立品牌形象间唉、取得長遠(yuǎn)發(fā)展绞灼，就應(yīng)當(dāng)重視企業(yè)愿景的確立，將其包含在企業(yè)文化核心之中呈野。

?? 當(dāng)然低矮，以上論述的不僅適合于中醫(yī)藥企業(yè)，也適合其他類型企業(yè)被冒，這是每個企業(yè)發(fā)展所必須要重視的军掂。另外，對傳統(tǒng)中醫(yī)藥行業(yè)的分析昨悼，文化核心理念也包含著以下幾點(diǎn)：

??? 天人合一蝗锥，形神合一的整體觀。人不僅具有生物學(xué)屬性率触，更具有社會屬性终议，這種 “自然—社會—人”大一統(tǒng)的觀點(diǎn)，與現(xiàn)代人本主義的企業(yè)管理理念不謀而合〈谢龋現(xiàn)代中醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部制度化文化可以借鑒“天人合一”的思想穴张，充分調(diào)動企業(yè)內(nèi)部員工的主觀能動性，通過給“人”以更多的發(fā)展空間两曼，充分發(fā)揮“人”的智慧潛能皂甘。同時企業(yè)作為“人”的整體與外部環(huán)境進(jìn)行人性化溝通，營造開發(fā)悼凑、公平和充滿活力的富有效率的經(jīng)營環(huán)境偿枕。

?? 陰陽勻平，動靜互涵的恒動觀佛析。中醫(yī)學(xué)用運(yùn)動變化的觀點(diǎn)益老，去看待生命運(yùn)動彪蓬，看待健康和疾病的變化寸莫。中醫(yī)學(xué)認(rèn)為生命的本源是氣，世界的本源是氣档冬，氣通過氣化運(yùn)動形成了物質(zhì)世界膘茎，形成了生命，氣分為陽氣和陰氣酷誓，陰陽運(yùn)動構(gòu)成生命的運(yùn)動披坏。陰陽勻平意味著用陰陽二氣和陰陽運(yùn)動的觀點(diǎn)看平衡狀態(tài)，即健康盐数。一旦打破這個平衡陰陽失調(diào)棒拂，就是疾病。從一些企業(yè)標(biāo)志中可以看到劃分黑白的太極圖，充分顯示了“氣一元”的自然構(gòu)成和陰陽兩氣的循環(huán)消長帚屉，這種動態(tài)平衡的圖示谜诫，有效的體現(xiàn)了中醫(yī)藥文化的理論同時可辨識性強(qiáng)。

?? 未病先防攻旦，既病防變的養(yǎng)生觀喻旷。即在沒有病之前，即使在陰陽平衡狀態(tài)牢屋，也要強(qiáng)調(diào)要防患于未然且预。這種“不治已病治未病”的養(yǎng)生觀既是中醫(yī)理論的精髓，也是中西醫(yī)的一大差異烙无。中醫(yī)藥企業(yè)所關(guān)注的主體應(yīng)該是消費(fèi)者而不是病人锋谐，以提升大眾健康水平，改善生活質(zhì)量為定位基礎(chǔ)截酷，這樣可以與西醫(yī)藥企業(yè)形成一定的差異怀估。

?? 從產(chǎn)業(yè)視角來看，必須要考慮到產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略合搅，發(fā)展規(guī)劃多搀；產(chǎn)業(yè)整體的形象，挖掘產(chǎn)業(yè)特色灾部，充分體現(xiàn)其差異性康铭；產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各個行業(yè)的關(guān)系及協(xié)調(diào)運(yùn)作,；產(chǎn)品形象內(nèi)涵設(shè)計等赌髓。

??? 從產(chǎn)品視角看从藤，產(chǎn)品形象要依托于產(chǎn)業(yè)文化和企業(yè)文化形象，進(jìn)行差異化塑造锁蠕。

3.2.2隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)文化理念識別分析

?? 從企業(yè)視角看夷野，全縣共有中藥材經(jīng)營企業(yè)1000余家，有較大規(guī)模中藥材加工企業(yè)52家荣倾，其中省級龍頭企業(yè)10家悯搔。從對其中有代表性，有一定規(guī)模的企業(yè)的綜合分析舌仍，可以知道隴西縣中醫(yī)藥企業(yè)基本都以上述所提到的“誠信經(jīng)營妒貌、以人為本、開拓創(chuàng)新”等一般企業(yè)所擁有的的共性理念作為基本的企業(yè)理念铸豁。以下就其三方面具體分析并提出一些指導(dǎo)建議：

?? （1)以人為本灌曙，天人合一

??? “以人為本，天人合一”的企業(yè)理念有利于傳統(tǒng)文化理念的傳承节芥，同時注重人的價值在刺。如蘇州天綠制藥，標(biāo)識設(shè)計以“天”字巧妙地變形為人作擁抱的形象，以圓形為背景象征“天”蚣驼，寓意“以人為本忍燥，自然健康”的企業(yè)理念。從甘肅惠森藥業(yè)科技集團(tuán)將以人為本作為其經(jīng)營理念的一部分隙姿，以及隴西中天藥業(yè)有限責(zé)任公司以“中立弘德? 天人合一”為其核心價值觀梅垄，以“以德育人，以情感人输玷，以事留人队丝；能者上，庸者下欲鹏；尊重每一個人”為其人才理念机久，都說明了注重人的價值以及傳統(tǒng)的天人觀。

(2)立足隴藥赔嚎，助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展

?? 隴西的自然膘盖、氣候條件和生態(tài)環(huán)境，適應(yīng)多種中藥材生長尤误，中藥材野生資源豐富侠畔，種植歷史悠久，素有“千年藥鄉(xiāng)”“西部藥都”和“天下藥倉”之稱损晤，是全國“道地藥材”的重要產(chǎn)區(qū)之一软棺。從品種看，全縣已普查到種植品種310中尤勋，在全國統(tǒng)一普查的363個品種中喘落，隴西有96中，占全市的71%最冰、全國的26.4%瘦棋；常用的130多個品種中，隴西有93中暖哨，占全市的96%赌朋、全國的72%扬跋。從面積看，2014年種植面積達(dá)到35萬畝宝踪，占全縣總耕地面積165.2萬畝的21.1%绷耍，種植面積居全國縣區(qū)首位。從產(chǎn)量看汁尺，2014年全縣中藥材產(chǎn)量達(dá)7萬多噸，占全市的31.3%、全省的20%往枣、全國的1.5%，是全省產(chǎn)量最高的縣。由此可知分冈，隴西具有發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的天然優(yōu)勢圾另，因此以當(dāng)?shù)刂兴庂Y源為企業(yè)理念立足點(diǎn)有很好的基礎(chǔ)，挖掘隴藥文化內(nèi)涵雕沉，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展集乔。這種企業(yè)理念的設(shè)計，將中醫(yī)藥企業(yè)與當(dāng)?shù)氐赜蛱攸c(diǎn)有機(jī)的結(jié)合在了一起坡椒。如甘肅惠森藥業(yè)科技集團(tuán)藥鄉(xiāng)扰路，發(fā)展現(xiàn)代物流，助推中藥產(chǎn)業(yè)倔叼，將隴西打造成為國際化中藥材現(xiàn)貨期貨交易中心”作為自己的企業(yè)愿景汗唱。從隴西縣眾多的企業(yè)的介紹中，都表明了以隴西豐富的中藥資源和文化為其發(fā)展的立身基礎(chǔ)的觀點(diǎn)丈攒，以隴藥為依托哩罪，發(fā)展各種經(jīng)營活動。

(3）打造核心競爭力巡验，增強(qiáng)互補(bǔ)性际插、差異性

??? 隴西縣有中藥材經(jīng)營企業(yè)1000余家，其中77家通過GSP認(rèn)證显设，通過GMP認(rèn)證企業(yè)25家腹鹉，省級龍頭企業(yè)10家，各個企業(yè)在發(fā)展規(guī)模敷硅、發(fā)展資源功咒、發(fā)展優(yōu)勢劣勢等方面差異很大，參差不齊绞蹦。根據(jù)大衛(wèi)·李嘉圖的比較優(yōu)勢理論和赫克歇爾—俄林要素稟賦理論的觀點(diǎn)力奋，可以引申出隴西縣要發(fā)揮其資源比較豐裕的中藥材資源以便使其在與其他地區(qū)競爭中獲得優(yōu)勢（比較優(yōu)勢理論的核心思想可簡單概括為：兩優(yōu)相衡取其重，兩劣相權(quán)取其輕幽七。要素稟賦理論的主要的觀點(diǎn)主要是：決定兩國生產(chǎn)與貿(mào)易模式的基礎(chǔ)仍然是生產(chǎn)成本方面的比較優(yōu)勢景殷，而這一比較優(yōu)勢是由一國要素豐裕程度決定的，一個國家最適合于生產(chǎn)需要更大比例地使用該國相對豐裕因而相對便宜的要素制成的商品澡屡。）猿挚，同時各個企業(yè)在發(fā)展中要注重自己核心競爭力的培育，打造自己的拳頭項(xiàng)目驶鹉，使自己在競爭中有一定的實(shí)力支撐绩蜻，并且通過鑄造自己的核心競爭力，能夠形成企業(yè)間的差異化室埋，形成互補(bǔ)優(yōu)勢办绝，這樣可以共同提高隴藥產(chǎn)業(yè)的總體優(yōu)勢伊约。如甘肅惠森藥業(yè)科技集團(tuán)以當(dāng)?shù)刂兴幉馁Y源優(yōu)勢為依托，以中藥材戰(zhàn)略儲備庫為基礎(chǔ)孕蝉，以中藥材電子信息平臺為主導(dǎo)屡律，以中藥材交易城為窗口進(jìn)行中藥材進(jìn)出口、應(yīng)急戰(zhàn)略倉儲降淮、現(xiàn)貨期貨超埋、信息咨詢活動現(xiàn)代物流綜合性企業(yè)，所以它的發(fā)展重點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)就應(yīng)該是倉儲佳鳖、物流霍殴、信息。隴西一方制藥有限公司（圖 3—6）是廣東一方制藥有限公司的全資子公司腋颠，以“廣東一方”及廣東省中醫(yī)研究所（股東單位）先進(jìn)的人才技術(shù)優(yōu)勢為依托繁成，已形成了先進(jìn)、完備的中藥配方顆粒膏粉生產(chǎn)線淑玫，移植了母公司規(guī)范化的工藝技術(shù)巾腕、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)和流程，具有先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢絮蒿，公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是單味中藥濃縮膏粉——單味中藥配方顆粒的中間體尊搬，系低污染、低能耗土涝、高技術(shù)含量佛寿、高附加值的中藥配方顆粒的上游產(chǎn)品 ，所以隴西一方制藥有限公司發(fā)展的重點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)是中藥提取和配方從產(chǎn)業(yè)的視角來看但壮，必須要考慮到產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略冀泻，發(fā)展規(guī)劃；產(chǎn)業(yè)整體的形象蜡饵，挖掘產(chǎn)業(yè)特色弹渔，充分體現(xiàn)其差異性；產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各個行業(yè)的關(guān)系及協(xié)調(diào)運(yùn)作,溯祸；產(chǎn)品形象內(nèi)涵設(shè)計等肢专。以下就從四個方面說明進(jìn)行：

? （1)打造中國藥都，戰(zhàn)略引領(lǐng)

隨著隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展焦辅，全縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)逐步走上了規(guī)牟┱龋化、產(chǎn)業(yè)化筷登、現(xiàn)代化發(fā)展道路剃根。2009年，隴西縣委仆抵、縣政府根據(jù)形勢和發(fā)展的需要,在廣泛征求意見建議和認(rèn)真討論的基礎(chǔ)上,提出了“全力打造中國藥都跟继、隴中現(xiàn)代物流中心和世界李氏文化中心,建成全省特色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣和現(xiàn)代化中等城市”的宏偉目標(biāo),明確提出要把隴西建成全國最大的中藥飲片种冬、中藥提取物生產(chǎn)镣丑、現(xiàn)代制藥基地和全國重要的中醫(yī)藥現(xiàn)貨期貨市場舔糖。針對目前所面對的內(nèi)部約束和外部限制，隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)在鞏固原有的中醫(yī)藥市場占有率的前提下莺匠，進(jìn)一步以創(chuàng)新產(chǎn)品沖擊國際中醫(yī)藥市場的空白金吗。綜合起來可知中藥產(chǎn)業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略為：

立足全省，鞏固和擴(kuò)大隴西中醫(yī)藥市場在國內(nèi)外的競爭力趣竣，堅持政府主導(dǎo)摇庙、項(xiàng)目促動、科技支撐遥缕，實(shí)現(xiàn)中藥生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)化卫袒、中藥生產(chǎn)現(xiàn)代化、中藥生產(chǎn)基地規(guī)牡ハ唬化夕凝、中藥市場規(guī)范化和中藥產(chǎn)業(yè)生態(tài)化，把隴西建成全國最大的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地户秤，打造成為“中國藥都”码秉。

?? 按照這一發(fā)展思路,全縣搶抓國家和省大力扶持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史機(jī)遇,不斷加大培育力度,全縣藥材種植基地穩(wěn)步擴(kuò)大,藥材加工初具規(guī)模,龍頭企業(yè)蓬勃發(fā)展,市場體系不斷完善,產(chǎn)業(yè)效益日益提高,初步形成了種植基地化、加工精深化鸡号、市場專業(yè)化转砖、服務(wù)配套化、產(chǎn)品品牌化的發(fā)展格局鲸伴。有了中國藥都的戰(zhàn)略引領(lǐng)府蔗，隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了清晰的目標(biāo)，由此而生的各種基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和調(diào)整都發(fā)生了積極的變化汞窗。

?? (2)強(qiáng)化道地綠色姓赤，重視地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)

? ?道地藥材，又稱地道藥材杉辙，是優(yōu)質(zhì)純真藥材的專用名詞模捂，它是指歷史悠久、產(chǎn)地適宜蜘矢、品種優(yōu)良狂男、產(chǎn)量宏豐、炮制考究品腹、療效突出岖食、帶有地域特點(diǎn)的藥材。綠色舞吭，代表著天然無污染泡垃。 隴西特殊的地理位置和自然生態(tài)環(huán)境條件析珊，非常適宜藥用植物生長發(fā)育與儲藏，據(jù)南北朝時期梁代大藥學(xué)家陶弘景《本草經(jīng)集注》載：“黃芪第一出隴西蔑穴、首陽山忠寻，色黃白、味甜美存和、今亦難得奕剃。”捐腿；“當(dāng)歸生隴西川谷纵朋、四陽黑水，稱馬尾歸茄袖，質(zhì)佳”操软。盛唐時期，相傳藥王孫思邈晚年帶弟子來到隴西宪祥，曾在昌谷鄉(xiāng)一帶進(jìn)行藥事考察聂薪，并將沿途所采藥籽全部撒在了昌谷山上，于是品山，該山藥材極多胆建，藥農(nóng)靠采收藥材增加了收入，群眾則將該山改名為藥圃山肘交，山下小村改名為藥圣村笆载。2001年在全縣挖掘的八株黃芪王長2.4米，根頭粗4.8厘米涯呻，充分證明隴西中藥材的歷史凉驻，再一次說明隴西是名副其實(shí)的“中國黃芪之鄉(xiāng)”。

??? 中藥材是隴西縣傳統(tǒng)的具有競爭力的產(chǎn)品复罐，當(dāng)歸涝登、黨參、黃芪等在國內(nèi)效诅、際市場都有一定的影響迹鹅。要加強(qiáng)名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)栽培地域绊序、生產(chǎn)條件庐杨、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等的考核铛嘱，大力推行名牌戰(zhàn)略，以名牌促發(fā)展戚炫。加強(qiáng)基礎(chǔ)研究和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作剑刑，對黃芪、黨參等地產(chǎn)藥材要進(jìn)一步研究其內(nèi)在的品質(zhì)特征双肤，積極地申請地理標(biāo)志保護(hù)施掏。

? ?2001年钮惠，隴西縣被中國農(nóng)學(xué)會特產(chǎn)之鄉(xiāng)推薦暨宣傳委員會命名為“中國黃芪之鄉(xiāng)”（圖 3—7）。2003年七芭，“隴西白條黨參”素挽、“隴西黃芪”獲得了國家質(zhì)監(jiān)總局的原產(chǎn)地標(biāo)記注冊認(rèn)證,得到國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。2008年,“隴西黃芪”抖苦、“隴西白條黨參”證明商標(biāo)在國家工商總局成功注冊毁菱，同時也通過甘肅省著名商標(biāo)認(rèn)定（圖 3—8）米死，此外申報注冊了“隴原牌”黃芪锌历、“效靈牌”藥膳、“星月牌”和“利貞牌”保健品等產(chǎn)品商標(biāo)10多個峦筒。

隴西縣發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必須立足于當(dāng)?shù)氐赖厮幉暮途G色生產(chǎn)究西、加工等環(huán)節(jié)，打造中醫(yī)藥生態(tài)化發(fā)展物喷，這樣才能贏得更多的信任卤材，才會為發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

? （3）文化旅游融合峦失，打造產(chǎn)業(yè)發(fā)展新起點(diǎn)

?? 隴西擁有豐富的資源扇丛，但單一的文化產(chǎn)業(yè)，旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景并不美好尉辑，隨著社會的不斷發(fā)展帆精，將文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)相融合，有利于區(qū)域文化隧魄，經(jīng)濟(jì)卓练，社會的協(xié)調(diào)發(fā)展，并從根本上推動文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展购啄。

隴西縣應(yīng)搶抓全省建設(shè)華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)的良好機(jī)遇襟企，依托隴西深厚的歷史人文資源，大力實(shí)施文化旅游重點(diǎn)項(xiàng)目帶動戰(zhàn)略狮含，鼓勵民營資本進(jìn)入文化顽悼、旅游等領(lǐng)域，推動了傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級几迄，促進(jìn)隴西文化旅游事業(yè)的融合創(chuàng)新發(fā)展蔚龙。同時，應(yīng)做好縣上立足地方文化資源優(yōu)勢乓旗，提出的“一帶兩園六區(qū)十三板塊”的文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局府蛇。一帶即絲綢之路文化隴西發(fā)展帶；兩園即華夏隴西李氏文化園和隴西中醫(yī)藥文化產(chǎn)業(yè)園屿愚；六區(qū)是以李家龍宮為依托的李氏尋根祭祖區(qū)汇跨、以境內(nèi)文化遺產(chǎn)為依托的歷史文化保護(hù)區(qū)务荆、以仁壽山森林公園為依托的休閑養(yǎng)生度假區(qū)、以渭水文化生態(tài)風(fēng)情線和火焰山森林公園為依托的生態(tài)影視游樂區(qū)穷遂、以隴西經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和文峰“旱碼頭”為依托的商埠文化體驗(yàn)區(qū)函匕、以渭北高效農(nóng)業(yè)示范區(qū)為依托的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光區(qū)；十三板塊包含文物保護(hù)蚪黑、大遺址保護(hù)盅惜、歷史文化名城名鎮(zhèn)名村保護(hù)、民族文化傳承忌穿、紅色文化弘揚(yáng)等抒寂。只有確立，做好了這一大格局掠剑，才能為文化旅游產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展奠定基礎(chǔ)屈芜。

?? ?將中醫(yī)藥文化與旅游發(fā)展相結(jié)合，兩者相互促進(jìn)朴译、發(fā)展井佑，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展注入新活力，這樣不僅為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)眠寿，同時有利于傳統(tǒng)優(yōu)秀中藥文化的傳播躬翁，而且旅游業(yè)也得到了發(fā)展。隴西華盛集團(tuán)為響應(yīng)甘肅創(chuàng)建華夏文明示范區(qū)盯拱， 助力絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶甘肅黃金段建設(shè)盒发，投資15億元打造“古萊塢影視城”，利用隴西豐厚的人文歷史資源和中藥材資源坟乾，打造國內(nèi)首個古域旅游度假區(qū)迹辐、中國首個古國影視文化體驗(yàn)主題樂園群，分為華盛歡樂世界甚侣、古國影城明吩、神醫(yī)谷（圖 3—9）、渭水風(fēng)情街四大板塊殷费，以絲路文化印荔、影視文化、中醫(yī)藥文化及隴西民俗文化為主題详羡，采用國際一流理念規(guī)劃設(shè)計仍律，堪稱“中國西部好萊塢”該項(xiàng)目高度融合傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技創(chuàng)意，不僅是個游樂園实柠，更是李氏文化水泉、中醫(yī)藥文化、隴原民俗文化的現(xiàn)代展示體驗(yàn)創(chuàng)意園區(qū)。規(guī)劃建設(shè)中的中醫(yī)藥文化養(yǎng)生園計劃在仁壽山新建百草園草则、百草堂钢拧、藥浴堂和養(yǎng)生文化研究中心，改擴(kuò)建老子自然堂炕横、藥王殿源内、文化碑林園等設(shè)施，古萊塢項(xiàng)目“中醫(yī)藥養(yǎng)生谷” 板塊將建設(shè)百草園份殿、神醫(yī)谷膜钓、藥膳堂、百草浴卿嘲、名醫(yī)問診堂颂斜、封衡塑像等，這將有力的將文化與旅游相結(jié)合腔寡，形成促進(jìn)發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)焚鲜，文化內(nèi)部深度挖掘和文化間相互融合成為發(fā)展的一個新方向。

（4）打造中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群?????????????????????????????????????????????????????????????????????

?? ?管理學(xué)大師放前、競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集群是在某一特定領(lǐng)域內(nèi)互相聯(lián)系糯彬、在地理位置上集中的公司和機(jī)構(gòu)的集合體凭语。產(chǎn)業(yè)集群包括一批對競爭起重要作用、相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)和實(shí)體撩扒。產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)常向下延伸至銷售渠道和客戶,并橫向擴(kuò)展到輔助產(chǎn)品的制造商以及與技術(shù)或投入相關(guān)的公司似扔。產(chǎn)業(yè)集群中還包括提供專業(yè)化培訓(xùn)、教育搓谆、信息和技術(shù)支持的政府和其他機(jī)構(gòu)炒辉。J.A.斯歐（J .A. Theo）、羅蘭德（Rolelandt）和彼姆·登·赫多格（PimdenHertog）于1998年對產(chǎn)業(yè)集群的定義是：為了獲取新的互補(bǔ)技術(shù)和互補(bǔ)資產(chǎn)泉手，為了從知識聯(lián)盟中獲得收益黔寇，加快學(xué)習(xí)過程，降低交易成本斩萌，克服或構(gòu)筑市場壁壘缝裤，為了取得協(xié)作經(jīng)濟(jì)效益，分散創(chuàng)新風(fēng)險颊郎，相互依賴性強(qiáng)的企業(yè)（包括專業(yè)供應(yīng)商）憋飞、知識產(chǎn)生機(jī)構(gòu)(大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)和工程設(shè)計公司)姆吭、中介機(jī)構(gòu)（經(jīng)紀(jì)人和咨詢顧問）與客戶之間,通過增值鏈和相互聯(lián)系形成的網(wǎng)絡(luò),這種網(wǎng)絡(luò)就是集群榛做。

打造中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群，應(yīng)做到中醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)化和與企業(yè)相關(guān)的知識產(chǎn)生機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)检眯、客戶間的集群升敲。隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到今天的產(chǎn)業(yè)需求形成和增長階段。要使隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有強(qiáng)大的競爭力轰传，就必須要對中醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行一系列的結(jié)構(gòu)調(diào)整驴党，打破地區(qū)、部門获茬、行業(yè)的所有制限制港庄，因中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品分布明顯具有地方性和特色性，在不同的中醫(yī)藥企業(yè)間產(chǎn)品具有互補(bǔ)性恕曲，應(yīng)以資本鹏氧、產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)為紐帶，嚴(yán)格控制生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量佩谣，保證質(zhì)量把还，對小型虧損企業(yè)通過聯(lián)合、兼并茸俭、破產(chǎn)吊履、重組等方式，構(gòu)筑一批集約化调鬓、規(guī)耐а祝化的大型企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)。一來可以擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋率腾窝，二來還可支配更多的原材料缀踪，使生產(chǎn)要素得到優(yōu)化，資源集中虹脯，有利于研發(fā)新藥驴娃，調(diào)整和完善其所有制結(jié)構(gòu)，按照“產(chǎn)權(quán)清晰循集、權(quán)責(zé)明確唇敞、政企分開、管理科學(xué)”的標(biāo)準(zhǔn)暇榴，建立現(xiàn)代企業(yè)制度厚棵，健全法人治理結(jié)構(gòu)，并重點(diǎn)集中人力物力發(fā)展有優(yōu)勢和特色的中藥拳頭產(chǎn)品，面向社會，面向醫(yī)療肴颊，面向國際需求，增加中藥的技術(shù)附加值和出口附加值彬犯，發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)向楼，使資產(chǎn)向中藥大型企業(yè)優(yōu)化的結(jié)構(gòu)集中，以低效的劣勢企業(yè)向高效的優(yōu)勢企業(yè)集中谐区，發(fā)展成為規(guī)模經(jīng)濟(jì)湖蜕，才能有能力、有實(shí)力與國際醫(yī)藥企業(yè)抗衡宋列。另外昭抒，要與各科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，提高中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的科學(xué)化炼杖、規(guī)范化灭返，提高技術(shù)水平，加強(qiáng)創(chuàng)新坤邪。如中國中醫(yī)研究院院加盟隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃熙含，隴西中天藥業(yè)有限公司新產(chǎn)品開發(fā)采取自主開發(fā)和與大專院校、科研單位（中國中醫(yī)研究院中藥研究所艇纺、南京中醫(yī)藥大學(xué)怎静、蘭州大學(xué)、甘肅中醫(yī)學(xué)院黔衡、甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)）合作開發(fā)相結(jié)合的方式蚓聘。

?? ?關(guān)于產(chǎn)品品牌形象的設(shè)計方面，在考慮產(chǎn)業(yè)和企業(yè)品牌形象的同時员帮，要注重養(yǎng)生產(chǎn)品的研發(fā)或粮，中醫(yī)養(yǎng)生市場是具有很大潛力的市場，生產(chǎn)草本養(yǎng)生捞高，膳食、湯料渣锦、膳食飲片等健康系列產(chǎn)品硝岗，人們更多的從關(guān)注疾病轉(zhuǎn)向更加關(guān)注日常健康，通過中醫(yī)養(yǎng)生藥品增進(jìn)身體健康袋毙，調(diào)節(jié)氣息型檀。另外，生產(chǎn)具有代表當(dāng)?shù)刭Y源和文化的土特產(chǎn)系列禮品和保健系列禮品听盖。

3.3隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)行為識別分析?

3.3.1行為識別與中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)

??? 先從企業(yè)角度來看胀溺，行為識別是企業(yè)理念訴諸計劃的行為方式，行為識別可分為對內(nèi)對外兩個方面皆看，對內(nèi)方面包括干部培訓(xùn)仓坞、員工教育、服務(wù)態(tài)度腰吟、生產(chǎn)福利无埃、行為規(guī)范等徙瓶，對外方面包括市場調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)嫉称、公共關(guān)系侦镇、市場營銷策略、公益性文化性活動织阅、與科技界教育界政府關(guān)系等壳繁。下面就部分簡單的說一下：

??? 員工教育和培訓(xùn)指的是企業(yè)通過對員工進(jìn)行定期或者定量的培訓(xùn)活動來把把一系列科學(xué)的工作方式和方法進(jìn)一步明確化、系統(tǒng)化和制度化,根據(jù)不同階段企業(yè)自身發(fā)展的需要,確定相應(yīng)的教育培訓(xùn)主題,充分發(fā)揮企業(yè)綜合指揮和協(xié)調(diào)的作用荔棉，有組織闹炉、有計劃地在企業(yè)內(nèi)部開展主題鮮明、形式多樣的教育培訓(xùn)活動江耀，調(diào)動員工的工作積極性,提高員工的綜合素質(zhì),為企業(yè)發(fā)展總體目標(biāo)提供堅實(shí)的知識基礎(chǔ)和思想基礎(chǔ)剩胁。進(jìn)行必要性的教育不僅使其員工在工作技術(shù)上有所突破，更使其員工規(guī)范自身行為祥国，時刻以企業(yè)的經(jīng)營理念來約束自我行為昵观。員工文明的舉止言談、對企業(yè)的熱愛增強(qiáng)了企業(yè)的向心力舌稀，為更好地以企業(yè)的經(jīng)營理念來服務(wù)大眾奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)啊犬。

??? 服務(wù)態(tài)度清晰地反映社會公眾對企業(yè)的客觀評價。樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)是一個企業(yè)必不可少的任務(wù)壁查。樹立良好的服務(wù)形象要求樹立服務(wù)意識觉至，根據(jù)有組織、有系列睡腿、有制度的服務(wù)規(guī)范來實(shí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)语御，傳播企業(yè)的經(jīng)營理念。誠懇守信是一個企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提席怪，企業(yè)員工的信用狀況应闯、對失誤情況的補(bǔ)救都將直接影響消費(fèi)者對企業(yè)的忠誠度。除了對企業(yè)員工行為規(guī)范的要求企業(yè)也要充分利用“綠色”工藝技術(shù)挂捻，生產(chǎn)安全性產(chǎn)品保證顧客健康碉纺，高效率、高技術(shù)地為消費(fèi)者服務(wù)刻撒。當(dāng)然骨田，開展微笑服務(wù)，將語言與姿勢結(jié)合起來声怔，將會收到更好的服務(wù)效果态贤。說到底，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度就是換位思考捧搞，以人為本抵卫。

?? 中醫(yī)藥企業(yè)要以顧客的主要需求為基礎(chǔ)狮荔，通過市場調(diào)研，從長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)來制定市場營銷戰(zhàn)略介粘。首先企業(yè)自身或通過轉(zhuǎn)移外包的方式生產(chǎn)可靠實(shí)用的健康產(chǎn)品殖氏，保證產(chǎn)品制作過程的安全性；其次根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本姻采、市場因素進(jìn)行合理的定價雅采；給產(chǎn)品的包裝、商標(biāo)慨亲、設(shè)計等賦予特色婚瓜，讓消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品有深刻的印象，有利于塑造企業(yè)的品牌形象刑棵。另外企業(yè)可以通過宣傳活動免費(fèi)地贈送藥材巴刻，加強(qiáng)消費(fèi)者的信任；與公關(guān)建立良好的關(guān)系蛉签，通過公益活動胡陪、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺將中藥材的形象傳播出去碍舍，或得大眾的認(rèn)可柠座，塑造企業(yè)自身的品牌形象。

??? 從產(chǎn)業(yè)的視角來看片橡，要從該產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的具體實(shí)施步驟來考慮妈经，通過將戰(zhàn)略從各個角度進(jìn)行分解，從而將戰(zhàn)略有效的落地實(shí)施捧书。首先要明確該產(chǎn)業(yè)發(fā)展的文化理念吹泡，以文化理念為指導(dǎo)，將理念運(yùn)用實(shí)際的建設(shè)環(huán)節(jié)经瓷，強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)荞胡，制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，明確硬性指標(biāo)和軟性指標(biāo)了嚎，實(shí)施有效的保障措施。

??? 從產(chǎn)品的視角來看廊营，在產(chǎn)品加工方面要做到精細(xì)化歪泳，標(biāo)準(zhǔn)化，針對不同群體設(shè)定不同的產(chǎn)品露筒、不同的形式呐伞，做到產(chǎn)品多樣化，同時產(chǎn)品包裝在表明產(chǎn)品屬性慎式、企業(yè)理念時也要符合人們的審美習(xí)慣伶氢，也要做到精細(xì)化趟径。

3.3.2隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)行為識別分析

?? ?從企業(yè)視角來看，隴西縣中醫(yī)藥企業(yè)在遵循一般企業(yè)都應(yīng)具有的行為文化（如以誠信癣防、質(zhì)量為本蜗巧，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，員工培訓(xùn)教育等）的同時蕾盯，也表現(xiàn)出了這些方面做得很不完善幕屹、不夠細(xì)致，各方面表現(xiàn)表現(xiàn)出極大的劣勢级遭，尤其是一些規(guī)模較小的企業(yè)這種現(xiàn)象突出望拖，影響到了企業(yè)的良好發(fā)展。下面就對隴西縣中醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展提出一些建議和看法：

?? （1）實(shí)施文化營銷挫鸽，強(qiáng)化宣傳

??? 企業(yè)營銷行為是與企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接對話说敏，是塑造企業(yè)公眾形象的捷徑。隨著時代的變遷和消費(fèi)者認(rèn)識水平的進(jìn)化丢郊，消費(fèi)者需求從低層次的物質(zhì)需求逐漸向高層次的文化轉(zhuǎn)變盔沫。在營銷過程中，企業(yè)必須了解并滿足消費(fèi)者高層次需求蚂夕，制定與之相對應(yīng)的營銷方案迅诬，與消費(fèi)者進(jìn)行高層次的文化溝通，才能戰(zhàn)勝競爭對手婿牍。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展根本驅(qū)動力侈贷，不是技術(shù)、服務(wù)等脂，而是消費(fèi)者對于中醫(yī)藥文化的認(rèn)同俏蛮。從這個意義上說，中藥生產(chǎn)企業(yè)要大力弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化上遥，實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品營銷向文化營銷的轉(zhuǎn)變搏屑，在營銷活動中加入文化的元素，讓消費(fèi)者感受到中醫(yī)藥的傳統(tǒng)文化魅力和中醫(yī)藥企業(yè)的獨(dú)特文化價值觀粉楚。

創(chuàng)造內(nèi)涵辣恋，開發(fā)中醫(yī)藥文化特色產(chǎn)品

??? 產(chǎn)品文化是產(chǎn)品之間經(jīng)行有效區(qū)別的途徑之一，也是產(chǎn)品競爭力的體現(xiàn)模软，產(chǎn)品文化代表了產(chǎn)品的文化屬性伟骨，大多數(shù)中醫(yī)藥產(chǎn)品的文化性是在歷史發(fā)展中慢慢醞釀的，比如“六味地黃丸”燃异、“鴻茅藥酒”等携狭，這些經(jīng)歷了百年風(fēng)雨的傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)品會讓人不由自主的產(chǎn)生一種信賴感，更會有一種物有所值的滿足感回俐。人們認(rèn)為對產(chǎn)品的消費(fèi)能體現(xiàn)一個人的思維方式和品位檔次逛腿，充滿文化附加值的產(chǎn)品會更加提升消費(fèi)者的消費(fèi)信心稀并，有著濃厚的文化背景的東西厨剪，將會在殘酷的市場競爭中脫穎而出谎亩。打造中醫(yī)藥文化產(chǎn)品绕辖，目的是將中醫(yī)藥文化與產(chǎn)品建立關(guān)聯(lián)性谬擦，結(jié)合中藥產(chǎn)品特色罩句，闡發(fā)中醫(yī)藥的價值觀摧找、思維模式及行為方式养交，使消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品使取得心靈的共鳴以及對品牌價值的認(rèn)同抓狭。隴西中天藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的“中天泰科”（圖 3—10 中天泰科牌產(chǎn)品紅芪口服液）枚抵、“隴山渭水”“草木三元”牌產(chǎn)品被評為甘肅省金獎產(chǎn)品线欲。 “中天泰科”牌中藥飲片被評為甘肅省名牌產(chǎn)品，“中天泰科”被評為甘肅省著名商標(biāo)汽摹。甘肅效靈生物開發(fā)有限責(zé)任公司“效靈”牌商標(biāo)被評為甘肅省著名商標(biāo)李丰。隴西正大藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的“隴元貴寶”牌保健食品--參芪茶（圖 3—11隴元貴寶”牌保健食品參芪茶），成果達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平逼泣，配方已申請國家專利保護(hù)趴泌。

圖 3—10 中天泰科牌產(chǎn)品紅芪口服液

（圖 3—11隴元貴寶”牌保健食品參芪茶）

?? 在文化營銷的過程中，企業(yè)選擇一條凸現(xiàn)文化個性的廣告語拉庶，它能突顯企業(yè)核心理念嗜憔，增強(qiáng)與消費(fèi)者的心理聯(lián)系，為企業(yè)形象的成功塑造添加文化砝碼氏仗。仲景牌六味地黃丸憑借“藥材好吉捶，藥才好”的廣告語傳播并強(qiáng)化宛西制藥專業(yè)、現(xiàn)代皆尔、文化底蘊(yùn)濃厚的企業(yè)形象呐舔，突出仲景牌六味地黃丸的正宗（源于醫(yī)圣張仲景）、地道（藥材好 藥才好的制藥理念）仲景品牌形象慷蠕。明確企業(yè)的核心價值珊拼，才能從產(chǎn)品的功能形象中延伸出一個與眾不同的文化形象，讓形象力來促進(jìn)銷售力流炕。然而隴西縣中醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很少在媒體（電視澎现、廣播、網(wǎng)絡(luò)每辟，）廣告中宣傳昔头，更談不上廣告了，這也在一定程度上限制了隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的知名度影兽。

圖 3—11

以人為本，提供個性化服務(wù)

?? 在一個自我價值意識超強(qiáng)的時代峻堰，中醫(yī)藥企業(yè)既要有自己的外在形象讹开，更要注重以人為本的理念，關(guān)注個體捐名，讓每一個顧客覺得自己受到了重視和尊重旦万，這就要求我們在很多細(xì)節(jié)上做足文章。消費(fèi)者不再像傳統(tǒng)營銷條件下那樣镶蹋，甘于忍耐大眾化的產(chǎn)品和服務(wù)成艘，很多企業(yè)越來越重視服務(wù)的個性化，個性化服務(wù)是以人為本的服務(wù)理念贺归，更大范圍的把握消費(fèi)者的市場選擇淆两。

?? 個性化的服務(wù)還包括針對消費(fèi)者個體的“一對一”行為，僅僅抓住消費(fèi)者的個體特征拂酣，時刻保持熱情的態(tài)度和靈敏的反應(yīng)秋冰，識別、追蹤婶熬、記錄消費(fèi)者的個性化需要剑勾，并與之保持長期的互動關(guān)系，在此基礎(chǔ)上為每個消費(fèi)者提供定制化的個性產(chǎn)品赵颅。這一交流性的互動服務(wù)機(jī)制不僅方便了消費(fèi)者虽另，讓他們感覺到企業(yè)服務(wù)的無微不至，而對于企業(yè)來說饺谬，則僅僅抓住了一個個長期的個體市場捂刺，不斷壯大自己。

增進(jìn)互動商蕴，投身文化事業(yè)

?? ?????其一叠萍，建設(shè)各種養(yǎng)生保健服務(wù)平臺，如中醫(yī)藥博物館绪商、中醫(yī)藥歷史遺跡苛谷、中醫(yī)藥文化體驗(yàn)館等文化宣傳平臺，加強(qiáng)中醫(yī)藥文化的普及與傳播格郁，重拾中醫(yī)藥文化內(nèi)涵腹殿。并將本身較為抽象、刻板的文化概念具象化例书、媒介化锣尉，精準(zhǔn)定位企業(yè)文化宣傳角度與內(nèi)容，使中醫(yī)藥文化成為了鏈接企業(yè)與員工决采、客戶自沧、社會之間的有力紐帶。如隴西縣每年舉辦中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)博覽會，在今年第八屆博覽會已圓滿結(jié)束拇厢，另外修建了文峰藥材交易城（圖 3—12）和電子商務(wù)平臺爱谁，以及首陽中藥材市場，以及隴西藥圃園孝偎，定西市六縣區(qū)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果展廳访敌，以及甘肅隴西中醫(yī)藥循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園等。

圖 3—12

??? 其二衣盾，秉承“醫(yī)者大德”價值觀寺旺，積極投身公益事業(yè)。面對新形勢下的機(jī)遇和挑戰(zhàn)势决，如何加強(qiáng)企業(yè)公眾形象建設(shè)阻塑，提升企業(yè)的品牌價值，對中醫(yī)藥企業(yè)來說徽龟，已成為一個重要的戰(zhàn)略問題叮姑。公益營銷另辟蹊徑，為中醫(yī)藥企業(yè)提升品牌價值開辟了新思路据悔。公益營銷以關(guān)心人的生存發(fā)展传透，社會進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，這一點(diǎn)與“濟(jì)世活人”的中醫(yī)藥道德觀不謀而合极颓。公益營銷是中藥企業(yè)整合各方資源朱盐、打造差異化營銷平臺的重要方式之一，在提升品牌美譽(yù)度菠隆、提升品牌價值兵琳、增進(jìn)與目標(biāo)人群的互動方面，效果尤其明顯骇径。藥品作為一種特殊商品躯肌，歷來就與“善”、“德”破衔、“良心”等公益性字眼有著天然的緊密聯(lián)系清女，中藥企業(yè)的社會使命也決定了其在公益營銷方面的可行性和貼切性。隴西縣在這一方面表現(xiàn)的還很欠缺晰筛，需進(jìn)一步在公益方面發(fā)展嫡丙。

?? （2）加強(qiáng)科技研發(fā)，提高技術(shù)水平

中醫(yī)藥企業(yè)要適應(yīng)現(xiàn)代社會發(fā)展的需要读第，必須要將自己的發(fā)展與社會需求相對接曙博，適應(yīng)現(xiàn)代化的需要，提高自身的科技含量無疑是最好的選擇怜瞒。中醫(yī)藥企業(yè)要想提高自己的信賴度父泳，必須以現(xiàn)代科學(xué)作為自己的支撐。中醫(yī)藥生產(chǎn)是一個特殊的產(chǎn)業(yè)，涉及的品種多尘吗，專業(yè)知識要求較高逝她。所以，在藥業(yè)市場競爭日趨激烈的今天睬捶，必須實(shí)施“科技興藥”戰(zhàn)略。堅持“兩條腿”走路的方法近刘，一方面結(jié)合自身實(shí)際擒贸，按照GMP要求加速現(xiàn)有企業(yè)的改造升級，另一方面要加大招商引資力度觉渴，積極引進(jìn)國內(nèi)外資金和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備介劫、技術(shù)、人才和管理經(jīng)驗(yàn)案淋。如在藥材烘干技術(shù)上,可盡快引進(jìn)隧道微波干燥設(shè)備座韵。同時，在實(shí)施中藥GAP踢京、GMP誉碴、GSP[④]，規(guī)范中醫(yī)藥深度加工瓣距、經(jīng)營秩序,建立科學(xué)完善的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系黔帕、市場信息體系。 加強(qiáng)企業(yè)間的合作研發(fā)蹈丸，同時引入社會智力因素成黄，如大學(xué)、專業(yè)研究機(jī)構(gòu)等逻杖。

??? 從產(chǎn)業(yè)視角來看奋岁，從該產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的具體實(shí)施步驟來考慮，通過將戰(zhàn)略從各個角度進(jìn)行分解荸百，從而將戰(zhàn)略有效的落地實(shí)施闻伶。下面就隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略在實(shí)施中具體行為說明一下：

?? （1）種植標(biāo)準(zhǔn)化

長期的生產(chǎn)實(shí)踐中，廣大藥農(nóng)和農(nóng)業(yè)科技部門積極探索研究管搪，總結(jié)積累了糧藥套種虾攻、病蟲害生物防治、秋栽冬種更鲁、生物肥料施用等大量的先進(jìn)栽培技術(shù)霎箍，先后與麗珠集團(tuán)、奇正集團(tuán)澡为、千金藥業(yè)漂坏、扶正藥業(yè)等企業(yè)和中科院西北高原生物研究所聯(lián)合開展GAP研究和基地建設(shè)工作，完成了中藥材產(chǎn)地環(huán)境監(jiān)測，取得了板藍(lán)根顶别、黨參GAP研究基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和《中藥材GAP前期研究》谷徙、《甘肅隴西黃芪標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)操作規(guī)程（sop）》等一系列科研成果，極大地提高了產(chǎn)業(yè)的科技含量驯绎，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展完慧。?

但隴西縣中醫(yī)藥種植發(fā)展存在著很大的問題：中藥材種子種苗繁育滯后，部分藥材存在種質(zhì)退化剩失、產(chǎn)量下降屈尼、產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)移現(xiàn)象；二是由于藥材種植始終停留在千家萬戶分散種植階段拴孤，藥農(nóng)對藥材市場的行情信息變化反應(yīng)滯后脾歧，缺乏價格預(yù)測和風(fēng)險預(yù)警手段衷咽，往往隨藥材價格變化被動調(diào)節(jié)生產(chǎn)爬立，價格一高，無限制盲目擴(kuò)大伴找，價格一落芒粹，無節(jié)制減種棄種兄纺，存在周期性“生產(chǎn)大上大下，價格暴漲暴跌”問題是辕，致使藥材種植的效益不高囤热，生產(chǎn)不穩(wěn)定；藥材種植分散获三、粗放旁蔼，規(guī)范化種植品種少，標(biāo)準(zhǔn)化基地面積小疙教，缺乏質(zhì)量控制體系和標(biāo)準(zhǔn)棺聊，種植規(guī)模和產(chǎn)品品質(zhì)得不到有效控制和保證，難以發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)贞谓；缺乏龍頭企業(yè)帶動限佩，GAP研究和推廣進(jìn)展緩慢，沒有通過國家認(rèn)證的GAP基地祟同，藥材產(chǎn)量和質(zhì)量還不太穩(wěn)定砖顷；資金投入不足物咳、研究基礎(chǔ)薄弱焕济。資金投入和科技力量的不足上鞠，隴西縣中藥材人工種植環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)體系和規(guī)范化人工栽培體系的研究較為薄弱缨恒，導(dǎo)致中藥材品種的篩選和引種馴化基礎(chǔ)十分薄弱。因此，隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在種植標(biāo)準(zhǔn)化方面要做到以下幾點(diǎn)：

優(yōu)質(zhì)藥源基地和GAP 基地建設(shè)

生產(chǎn)基地建設(shè)是中藥材產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的基礎(chǔ)叶洞。國家已頒布實(shí)施了《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(GAP)》，其核心內(nèi)容就是規(guī)范種植過程惭婿，保證藥材質(zhì)量的安全财饥、穩(wěn)定、可控贯莺。全縣要緊緊抓住地道藥材優(yōu)勢，采取以規(guī)模種植為主，分散種植為輔，建立中藥材生產(chǎn)基地，加強(qiáng)對中藥材的培育，結(jié)合中藥材生產(chǎn)現(xiàn)狀，因地制宜惧磺，將中藥材的種植生產(chǎn)向優(yōu)勢區(qū)域相對集中设预，實(shí)行連片種植狭园，形成主導(dǎo)方向明確冤留，專業(yè)化水平較高的中藥材種植區(qū)和種植帶碧囊。抓緊建立與國內(nèi)大型中成藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)銷聯(lián)系，把GAP中藥材生產(chǎn)基地變成隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園的原料供應(yīng)基地纤怒。建立各種中藥材的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)基地糯而。

科技示范園建設(shè)

擴(kuò)建首陽中藥材高科技示范園區(qū)，使其成為全國規(guī)模最大肪跋、品種較多歧蒋、技術(shù)先進(jìn)、成果突出的國家級中醫(yī)藥科技示范園區(qū)州既，同時建立中藥材科技示范分園區(qū)谜洽，積極與科研院所合作，開展地產(chǎn)大宗品種的雜交育種吴叶、輻射誘變育種阐虚，促進(jìn)藥材品種的更新?lián)Q代科研成果轉(zhuǎn)化。

道地藥材GAP基地認(rèn)證

在全縣中藥材主產(chǎn)區(qū)規(guī)劃建設(shè)黨參蚌卤、黃芪实束、甘草、柴胡逊彭、黃芩地道藥材品種的GAP基地咸灿，爭取通過GAP認(rèn)證，帶動全縣GAP生產(chǎn)進(jìn)程侮叮。

為了有效的保障種植標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施避矢，應(yīng)積極爭取中央、省囊榜、市各級財政的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金审胸，農(nóng)業(yè)科技推廣資金等，支持中藥材種植基地建設(shè)卸勺；建立隴西中藥材種植產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)資金砂沛，進(jìn)行中藥材種植環(huán)境的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和規(guī)范化人工栽培體系研究及中藥材規(guī)模化化種植基地的建設(shè)曙求；扶持發(fā)展優(yōu)質(zhì)中藥材繁種基地碍庵，生產(chǎn)和出口創(chuàng)匯基地、形成大產(chǎn)業(yè)悟狱；培育中藥材專業(yè)經(jīng)濟(jì)組織怎抛，成立中藥材行業(yè)協(xié)會，在品種選定芽淡、良種繁育與供應(yīng)马绝、產(chǎn)品加工與銷售、科技指導(dǎo)挣菲、信息溝通富稻、市場營銷等方面提供系列服務(wù)掷邦，充分發(fā)揮其聯(lián)接龍頭企業(yè)、市場和農(nóng)戶的紐帶作用椭赋。

?? （2)加工精細(xì)化

現(xiàn)代中藥加工產(chǎn)品包括中藥材抚岗、中藥飲片、中藥提取物以及中成藥四大類哪怔，對于中成藥生產(chǎn)宣蔚、沖劑、針劑认境、膠囊胚委、保健藥品、化裝品等系列產(chǎn)品的生產(chǎn)叉信，應(yīng)納入產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展項(xiàng)目亩冬。中藥材、中藥飲片和中成藥被并稱為中藥的三大支柱硼身。由于中藥材在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化中已詳細(xì)說明硅急，在此就主要說明一下中藥飲片和中成藥：

中藥飲片，就是對那些主要由第一產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出的中藥材進(jìn)行初加工之后佳遂，進(jìn)行切片营袜，或切成段塊，碎成顆粒丑罪，或維持適宜形狀连茧，以供病家煎湯飲用的中藥，包括植物的根巍糯、根莖、葉客扎、枝祟峦、花、果實(shí)徙鱼、種子宅楞，動物的皮肉毛，礦物類及加工類等袱吆。中藥飲片既可根據(jù)中醫(yī)處方直接入藥厌衙，又可作為中成藥的生產(chǎn)原料，因而處于三者中的核心地位绞绒。飲片質(zhì)量的高低婶希，直接關(guān)系到公眾用藥安全和中藥現(xiàn)代化的進(jìn)程。

?由于國家對中藥飲片監(jiān)管的要求不同蓬衡，以及中藥飲片長期以來沒有明確統(tǒng)一的界定喻杈，導(dǎo)致中藥飲片在經(jīng)營彤枢、使用和監(jiān)管中存在一些問題。隴西縣許多中藥飲片的加工都是手工操作筒饰、小作坊式加工缴啡，這種現(xiàn)象在首陽鎮(zhèn)可以隨處可見，而對此尚無統(tǒng)一的炮制規(guī)范和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)瓷们。中藥飲片GMP仍需要不斷改進(jìn)业栅、完善、規(guī)范谬晕，特別是工廠化的大生產(chǎn)過程中存在著不少問題碘裕，急需解決。生產(chǎn)工作缺少標(biāo)準(zhǔn)化固蚤，作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善娘汞，標(biāo)準(zhǔn)制定不合理，衛(wèi)生清潔存在問題較多夕玩，設(shè)備維護(hù)你弦、保養(yǎng)機(jī)制不健全, 故障停機(jī)次數(shù)比較頻繁。因此燎孟，隴西縣在中藥飲片加工精細(xì)化方面應(yīng)做到以下幾個方面：

加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)制定

一是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)禽作，包括中藥飲片炮制的工藝規(guī)程、崗位標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程揩页；二是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)： 原料旷偿、輔料、包裝材料爆侣、中間產(chǎn)品萍程、成品標(biāo)準(zhǔn)；加強(qiáng)中藥炮制工藝和飲片質(zhì)量研究兔仰，確定常用飲片的最佳炮制加工工藝茫负，制訂相應(yīng)的炮制規(guī)范、飲片質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及中藥飲片包裝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)乎赴，建立健全中藥飲片生產(chǎn)技術(shù)忍法、質(zhì)量管理的標(biāo)準(zhǔn)體系；三是狀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)：包括設(shè)備榕吼、設(shè)施運(yùn)行的狀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)饿序。倉儲過程的狀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)過程的狀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)； 四是生產(chǎn)用水標(biāo)準(zhǔn)羹蚣；五是設(shè)備維護(hù)原探、清潔衛(wèi)生、清場標(biāo)準(zhǔn)；六是管理及工作標(biāo)準(zhǔn)踢匣。對工藝規(guī)程告匠、設(shè)備運(yùn)行進(jìn)行驗(yàn)證后, 確保達(dá)到預(yù)定的效果, 方可正式實(shí)施。

加強(qiáng)現(xiàn)代中藥飲片的研究离唬，規(guī)范炮制工藝

優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)飲片即由GAP 藥材種植基地提供原料后专，按炮制工藝規(guī)范生產(chǎn)、有內(nèi)在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)输莺、有包裝規(guī)格的傳統(tǒng)飲片戚哎。中藥飲片廠可以研究開發(fā)中藥顆粒飲片：一是中藥切制顆粒飲片，按優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)飲片的要求切制或粉碎成顆粒狀的飲片嫂用；二是中藥微粉飲片包蓝，按優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)飲片的炮制方法.通過超微粉碎機(jī)組達(dá)到細(xì)胞級破碎的粉末锥腻；三是中藥配方顆粒回官，即單味飲片提取濃縮顆粒列另，是對傳統(tǒng)中藥飲片的補(bǔ)充。針對中醫(yī)臨床用藥習(xí)慣往弓，開展單味小包裝新型飲片的推廣疏唾、應(yīng)用，提高臨床用藥的準(zhǔn)確性函似，改變中藥房面貌槐脏。適應(yīng)市場需要，完成單味中藥顆粒劑的研制和推廣應(yīng)用撇寞，努力推出一批名優(yōu)中藥飲片顿天。??

加強(qiáng)現(xiàn)有飲片加工企業(yè)的聯(lián)合重組和GMP改造力度

?加快企業(yè)的改造認(rèn)證力度，對使用蔑担、經(jīng)營中藥飲片數(shù)量較大的單位重點(diǎn)監(jiān)管牌废，在監(jiān)督檢查中對疑似有質(zhì)量問題的飲片加強(qiáng)抽驗(yàn)，防止有質(zhì)量問題的中藥飲片流入市場啤握。對使用和經(jīng)營假劣飲片的行為鸟缕，堅決依法嚴(yán)處。對假劣飲片查處后恨统，及時向供貨方所在藥監(jiān)部門移送，做到從源頭上把住質(zhì)量關(guān)三妈；依托行業(yè)協(xié)會和龍頭企業(yè)加強(qiáng)個體飲片加工戶的掛靠管理畜埋，與有資質(zhì)企業(yè)形成委托加工關(guān)系，解決其無資質(zhì)生產(chǎn)和銷售問題畴蒲。

中藥提取物作為一種新興的產(chǎn)品正日漸受到重視悠鞍，它是采用先進(jìn)的工藝技術(shù)，對中醫(yī)藥或中藥復(fù)方進(jìn)行提取加工而得到的一種具有相對明確藥效物質(zhì)基礎(chǔ)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的一種中藥產(chǎn)品咖祭，可作為中藥的新型“飲片”以及中藥制劑的原料藥掩宜。目前的中藥提取物可分為三大類：單味中藥提取物，復(fù)方中藥提取物及純化提取物么翰，包括活性部位和單體化合物牺汤。中藥提取物的產(chǎn)業(yè)化將有助于提高中醫(yī)藥的附加值，促進(jìn)中成藥生產(chǎn)分化為原料生產(chǎn)和制劑生產(chǎn)兩部分浩嫌，進(jìn)而形成中藥原料提取物產(chǎn)業(yè)檐迟，通過這種專業(yè)化分工，有利于提高中藥生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)范化和集約化水平码耐。其產(chǎn)生和發(fā)展追迟，是中藥走向國際市場的需要，是中藥現(xiàn)代化骚腥，培育新興產(chǎn)業(yè)的需要敦间。隴西要大力發(fā)展中藥中間體生產(chǎn)，促進(jìn)中藥提取物商品化束铭，像化學(xué)原料藥和中間體一樣廓块，形成中藥原料提取物產(chǎn)業(yè)，通過這種專業(yè)化分工纯露，提高中藥生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)范化和集約化水平剿骨。同時，應(yīng)積極適應(yīng)中藥生產(chǎn)企業(yè)原料前處理產(chǎn)地化趨勢埠褪，一方面抓好現(xiàn)有企業(yè)的技改擴(kuò)能浓利，盡快形成生產(chǎn)規(guī)模，一方面繼續(xù)加大招商引資力度钞速，進(jìn)一步宣傳我縣區(qū)位贷掖、資源優(yōu)勢，吸引更多的外地企業(yè)到隴西建設(shè)前處理基地渴语，把隴西建成全國最大的中藥提取物生產(chǎn)基地苹威。

??? 同時，為了更好的適應(yīng)消費(fèi)者群體的需要驾凶，隴西應(yīng)在醫(yī)藥保健品行業(yè)加強(qiáng)投入牙甫。隨著社會進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人類對自身的健康日益關(guān)注调违。人民生活水平提高和人民生活方式的改變窟哺，為保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了重要契機(jī)。目前市場上的保健品大體可以分為保健食品技肩、保健藥品且轨、保健化妝品、保健用品等。保健食品具有食品性質(zhì)旋奢，如茶泳挥、酒、蜂制品至朗、飲品屉符、湯品、鮮汁爽丹、藥膳等筑煮，具有色、香粤蝎、形真仲、質(zhì)要求，一般在劑量上無要求初澎；保健藥品具有營養(yǎng)性秸应、食物性天然藥品性質(zhì)，應(yīng)配合治療使用碑宴，有用法用量要求软啼。隴西應(yīng)緊抓中藥保健的趨勢，發(fā)揮其黨參延柠、黃芪等大宗藥材藥食兩用的優(yōu)勢祸挪，進(jìn)行精制飲片、藥膳贞间、藥茶贿条、藥補(bǔ)湯料、保健飲品增热、美容化妝品等中藥保健品生產(chǎn)整以。

??? 為了更好的實(shí)現(xiàn)加工精細(xì)化目標(biāo)，要不斷加強(qiáng)科技研發(fā)與檢測峻仇。隴西縣先后與中科院西北高原生物研究所公黑、蘭州大學(xué)、甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)摄咆、麗珠集團(tuán)凡蚜、千金藥業(yè)等高等院校、科研院所和大企業(yè)建立了可靠的技術(shù)協(xié)作關(guān)系吭从，在藥材的種植朝蜘、技術(shù)的研發(fā)和生產(chǎn)工藝開發(fā)方面，均有比較堅實(shí)的科技支撐影锈，同時經(jīng)過多年的生產(chǎn)和經(jīng)營實(shí)踐芹务，培育了一大批中藥材生產(chǎn)、加工鸭廷、營銷枣抱、研發(fā)人才，為中藥材科技研發(fā)奠定了基礎(chǔ)辆床。全縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)應(yīng)以現(xiàn)有科技資源佳晶、人才優(yōu)勢為基礎(chǔ)，整合高校讼载、科研院所轿秧、企業(yè)的優(yōu)勢資源，爭取國家各級各類重大研究項(xiàng)目咨堤，敢于涉足面向中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大科技需求的基礎(chǔ)研究菇篡、前沿尖端技術(shù)研究，特別是有原始創(chuàng)新性的研究一喘，開展中藥藥效物質(zhì)基礎(chǔ)驱还，中醫(yī)藥理論的現(xiàn)代科學(xué)闡釋，中藥先導(dǎo)化學(xué)藥物合成與結(jié)構(gòu)改造等研究凸克。

??? (3)市場專業(yè)化

?? 隴西縣已經(jīng)初步建成了以文峰议蟆、首陽兩大專業(yè)市場為龍頭，以菜子萎战、馬河咐容、福星等產(chǎn)地集貿(mào)市場為依托，以各鄉(xiāng)鎮(zhèn)收購網(wǎng)點(diǎn)為延伸的中藥材市場體系蚂维。文峰戳粒、首陽兩大中藥材市場年集散各類中藥材600多個品種，市場交易量20萬噸鸟雏，交易額21億元享郊。首陽已成為全國最大的黨參、黃（紅）芪集散地孝鹊，素有黨參炊琉、黃芪價格“睛雨表”之稱；文峰藥市的家種柴胡又活、大黃苔咪、板藍(lán)根、甘草柳骄、黃芩等品種占到全國一半以上的比例团赏，素有“西北藥都”之稱。

隴西天氣干燥耐薯，氣溫適宜舔清，適合大宗中藥材的倉儲保管丝里，素有“天然倉庫”之稱，吸引全國各地客商紛紛將藥材儲藏在隴西体谒，不僅出現(xiàn)“南藥北儲”杯聚，甚至近年來已有東南亞、中亞抒痒、中東等地的進(jìn)口藥材大量進(jìn)入幌绍，呈現(xiàn)出國際化的發(fā)展趨勢。隴西現(xiàn)有千噸以上倉儲企業(yè)33家故响，靜態(tài)倉儲能力53.8萬噸傀广，倉儲品種320多個，年周轉(zhuǎn)量達(dá)100萬噸彩届，成為全國重要得中藥材“蓄水池”伪冰，逐漸形成了全國中藥材期貨交易中心。

?? 近年來隴西縣積極打造現(xiàn)代中藥材營銷網(wǎng)絡(luò)樟蠕，在西北地區(qū)率先開展中藥材期貨貿(mào)易糜值、電子商務(wù)，充分發(fā)揮市場在產(chǎn)業(yè)化中的資源配置作用坯墨。借助于全國最大的中藥材產(chǎn)地市場寂汇，中藥材信息服務(wù)業(yè)也得到了快速發(fā)展，“中藥材天地網(wǎng)”捣染、“西部藥都·網(wǎng)上隴西”骄瓣、“惠森藥業(yè)”、“通源藥業(yè)”等13個專業(yè)網(wǎng)站立足西北耍攘，服務(wù)全國榕栏，與國內(nèi)外制藥企業(yè)和專業(yè)市場廣泛鏈接，日均發(fā)布各類信息1000多條蕾各；中藥材專業(yè)協(xié)會和貨運(yùn)信息中介組織58個扒磁，運(yùn)輸專線30多條在讶，運(yùn)銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地蛇捌。

?? 隴西應(yīng)以打造“中國藥都”為目標(biāo)磕诊，準(zhǔn)確規(guī)劃全縣中藥材專業(yè)市場的布局联予，合理確定首陽地產(chǎn)藥材交易市場、文峰交易城尿背、康美物流園的功能默赂，抓好全縣中藥材專業(yè)市場建設(shè)捻激，加快建設(shè)一批具有一定規(guī)模钧排、服務(wù)設(shè)施齊全敦腔、各種功能完善、優(yōu)勢互補(bǔ)的中醫(yī)藥專業(yè)市場恨溜，完善信息咨詢符衔、融資服務(wù)找前、倉儲物流等系列化服務(wù)，形成規(guī)范化的現(xiàn)代中醫(yī)藥物流體系判族，逐步把隴西建成全國中藥材倉儲中心纸厉、信息發(fā)布中心、物流配送中心和價格形成中心五嫂。 一是要以兩大專業(yè)市場為基石，逐步提升中藥材市場專業(yè)化水平肯尺；二要加強(qiáng)中藥材信息服務(wù)體系建設(shè)沃缘；三要積極推進(jìn)中藥材期貨交易。

??? (4)生產(chǎn)生態(tài)化

?綠色概念已經(jīng)成為人們生產(chǎn)和消費(fèi)活動中必不可少的指導(dǎo)性原則则吟，是判別衣食住行優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)槐臀。“有利于環(huán)境保護(hù)”已經(jīng)成為商品進(jìn)出口的通行證氓仲。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)要繼續(xù)豐富自身的綠色概念水慨，以此為戰(zhàn)略推動國內(nèi)和國際市場的開拓，為此就必須做到循環(huán)經(jīng)濟(jì)敬扛∥鳎縣應(yīng)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，走綠色可持續(xù)發(fā)展道路啥箭。加大優(yōu)化種質(zhì)谍珊、合理引種、科學(xué)化管理與采收急侥、規(guī)范化加工與炮制等手段的實(shí)施力度砌滞，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，并運(yùn)用生態(tài)學(xué)規(guī)律來指導(dǎo)中藥產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動坏怪，以中醫(yī)藥種植贝润、加工為載體，針對中藥產(chǎn)業(yè)各階段廢物產(chǎn)生情況铝宵，設(shè)計其循環(huán)方式打掘，盡量做到物盡其用，不給環(huán)境造成危害鹏秋。

其構(gòu)成單元以藥源基地胧卤、藥材加工、中藥提煉廠拼岳、中成藥制藥廠為主單元枝誊，以藥渣回收廠、生物肥料廠惜纸、飼料廠等為輔助循環(huán)單元叶撒，根據(jù)實(shí)際組合循環(huán)模式绝骚。建設(shè)甘肅隴西中醫(yī)藥循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)（圖 3—13），建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)體系祠够，拓展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈压汪，處理好各種廢棄物和污染物，做到清潔生產(chǎn)古瓤，提高綜合利用率止剖，建立健全循環(huán)經(jīng)濟(jì)技術(shù)體系。

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圖 3—13

3.4隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)視覺識別分析

3.4.1視覺識別與中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)

視覺識別即VI落君，在品牌營銷的今天穿香，沒有VI設(shè)計對于一個現(xiàn)代化的企業(yè)來說，就意味著它的形象將淹沒于商海之中绎速，讓人辨別不清皮获；就意味著它是一個缺少靈魂的賺錢機(jī)器；就意味著它的產(chǎn)品與服務(wù)毫無個性纹冤，消費(fèi)者對他無眷戀洒宝；就意味著團(tuán)隊的渙散和低落的士氣。VI設(shè)計一般包括基礎(chǔ)部分和應(yīng)用部分兩大內(nèi)容萌京。其中雁歌，基礎(chǔ)部分一般包括：企業(yè)名稱、標(biāo)志設(shè)計知残、標(biāo)識将宪、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色橡庞、輔助圖形较坛、標(biāo)準(zhǔn)印刷字體、禁用規(guī)則等扒最；而應(yīng)用部分則一般包括：標(biāo)牌旗幟丑勤、辦公用品、公關(guān)用品吧趣、環(huán)境設(shè)計法竞、辦公服裝、專用車輛等强挫。VI設(shè)計一般遵循風(fēng)格的統(tǒng)一性岔霸、強(qiáng)烈的視覺沖擊、人性化俯渤、符合審美規(guī)律呆细、立足自身特色等原則。

?傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化對于今天的中藥企業(yè)有很大的借鑒意義八匠。我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥堂都有極具特色的店名絮爷，表現(xiàn)該店經(jīng)營理念和服務(wù)民眾趴酣，以人為本的特點(diǎn)。中國傳統(tǒng)醫(yī)藥業(yè)在形成之初就接受了“仁愛”坑夯、“博濟(jì)”思想岖寞，確立了人道主義目的和濟(jì)世活人的醫(yī)德觀，所以在藥店的命名中幾乎都用“仁”“義”“德”“壽”“惠”一類字眼加堂字組成柜蜈。如我們所熟知的同仁堂仗谆，童涵春堂，胡慶余堂淑履。在形象的設(shè)計上隶垮，帶有濃厚的中華文化色彩，太極圖是中醫(yī)“氣本為一鳖谈，一分為二”的基本理論模型，是傳統(tǒng)中醫(yī)藥科學(xué)自然觀的體現(xiàn)阔涉，古代醫(yī)術(shù)典籍和傳統(tǒng)藥行的招幌都有太極陰陽魚的標(biāo)記缆娃。魚諧音“治愈”，同時魚晝夜不閉眼瑰排，象征隨時為病人提供醫(yī)藥服務(wù)的高尚醫(yī)德贯要。中醫(yī)藥行業(yè)是一個具有悠久歷史和中國傳統(tǒng)文化的行業(yè)，中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化和中醫(yī)醫(yī)學(xué)理論是現(xiàn)代中醫(yī)藥企業(yè)的立足之本⊥肿。現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)向歷史學(xué)習(xí)崇渗，以史為鑒，以史為源京郑，以史為用宅广，從傳統(tǒng)的醫(yī)藥文化中吸取營養(yǎng)。

?對于產(chǎn)品而言些举，應(yīng)在其包裝上表現(xiàn)出中醫(yī)藥的古樸之意跟狱，但又要在一定程度上符合現(xiàn)代審美特色，符合人們的心理認(rèn)知户魏。另外包裝要符合地域特色驶臊，如寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司出產(chǎn)的“寧夏紅”枸杞果酒系列產(chǎn)品（圖 3—14），在命名上以“寧夏”和“紅”為名叼丑，既說明了產(chǎn)品的出產(chǎn)地关翎，也突出說明了枸杞紅色的特征，給人以豐富的聯(lián)想鸠信，容易記住纵寝，同時紅字也符合西北地區(qū)的特點(diǎn)，“紅”字也是中國傳統(tǒng)文化中非常常用和寓意非常豐富的字星立，極容易被人記住店雅，其命名上具有很強(qiáng)的差異性和地域性政基，因此“寧夏紅”以鮮明的地方特色和差異化的市場競爭優(yōu)勢，迅速成為中國知名品牌闹啦，不僅在中國占據(jù)一席之地沮明，而且走向世界，出口國外窍奋。包裝上要力求簡約荐健，同時要能夠表現(xiàn)出豐富的內(nèi)涵×瞻溃可以以傳統(tǒng)中藥物質(zhì)形體江场、企業(yè)吉祥物、輔助圖形等作為其直接表達(dá)窖逗，同時也可以通過一些抽象的符號來表達(dá)址否，如昆明市中醫(yī)醫(yī)院的標(biāo)志（圖3-15)設(shè)計中融入葫蘆、神針及中草藥材三種典型中醫(yī)元素碎紊，體現(xiàn)中醫(yī)醫(yī)院的行業(yè)屬性佑附，標(biāo)志中巧妙融入昆明拼音的首字母“K”、“M”仗考，點(diǎn)出醫(yī)院的地域特點(diǎn)音同，設(shè)計風(fēng)格自然、簡約秃嗜。

圖 3-14

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圖 3—15

3.4.2隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)視覺識別分析

?從企業(yè)視角來看权均，隴西縣各大企業(yè)的命名方面體現(xiàn)出一些中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化的特色，但很少以傳統(tǒng)的“仁”“義”“德”“壽”“堂”命名锅锨。如中天叽赊、慧森，普爾康必搞，正大蛇尚。如隴西中天藥業(yè)有限責(zé)任公司將企業(yè)命名為“中天”寓意“心中有天，天中有人”的思想顾画，代表天人合一思想取劫。甘肅慧森藥業(yè)科技集團(tuán)以慧森命名，惠代表施恩與人研侣，惠及他人的意思谱邪，森代表眾多的意思，慧森代表給天下大眾帶來福利的意思庶诡。甘肅普爾康藥業(yè)有限公司以“普爾康”命名惦银，體現(xiàn)出了對普天之下大眾的關(guān)懷，希望天下之人安康之意。??

?在隴西縣中醫(yī)藥企業(yè)形象標(biāo)志方面扯俱，都體現(xiàn)出抽象化的意向表達(dá)书蚪，部分企業(yè)將企業(yè)名進(jìn)行了抽象化的表達(dá)，在形象設(shè)計上迅栅，注重用現(xiàn)代化元素進(jìn)行表意殊校，對于傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化形象演繹較少绳姨。如甘肅慧森藥業(yè)科技集團(tuán)LOGO（圖 3—16）臀防，將惠的漢語拼音首字母“H”和森字的漢語拼音首字母“S”有機(jī)的結(jié)合，形成了個“A”的形象磺陡，表示出慧森藥業(yè)集團(tuán)奮發(fā)進(jìn)取让簿、爭創(chuàng)第一的精神敬察。隴西中天藥業(yè)有限責(zé)任公司將其品牌“中天金丹”演繹為傳統(tǒng)的書法字體（圖3—17），給人以古樸的氣息尔当。中醫(yī)藥企業(yè)的命名莲祸，可以因地制宜，以產(chǎn)

圖3—17

圖3—16

地為商標(biāo)椭迎，創(chuàng)“道地”形象锐帜，傳統(tǒng)中醫(yī)藥質(zhì)量文化，講究“道地”藥材侠碧，現(xiàn)代中藥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重抹估，企業(yè)要想脫穎而出困難重重缠黍，隴西具有道地藥材的資源優(yōu)勢弄兜，可以以其作為一個形象推廣的亮點(diǎn)進(jìn)行傳播。如阿膠為純正驢皮熬成的膠塊瓷式，以山東東阿縣所產(chǎn)的最為著名替饿，己有二千多年的歷史。藥圣李時珍在《本草綱目》中有云：“阿膠贸典，本經(jīng)上品视卢，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’妒挎。”這是對東阿出產(chǎn)的阿膠為正宗道地品牌的肯定。東阿阿膠依托產(chǎn)地優(yōu)勢，注冊商標(biāo)“東阿牌”驯嘱，塑造獨(dú)一無二、正宗的產(chǎn)品形象喳坠，為企業(yè)品牌發(fā)展占盡先機(jī)鞠评。另外，以名人文化為搭載平臺進(jìn)行品牌塑造，隴西具有在中醫(yī)藥領(lǐng)域的豐富歷史文化和人物御板，應(yīng)使歷史文化資源與企業(yè)形象完美嫁接笙各。如宛西制藥公司的“仲景牌六味地黃丸”品牌钉答。這不僅適合與企業(yè)，也適合與產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的品牌塑造杈抢。

?從產(chǎn)業(yè)角度來看数尿，應(yīng)有要有標(biāo)志性的建筑和地理標(biāo)識，歷史文化景觀惶楼，這樣能夠直觀的給人一種真實(shí)客觀的視覺沖擊力右蹦，形成自己對于該地區(qū)的初步印象。隴西在這方面做了很大的努力歼捐，但還需強(qiáng)化何陆。地理性的標(biāo)識如隴西經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)科技孵化中心，文峰和首陽的藥貿(mào)城豹储，隴西藥圃園贷盲，黃芪館，藥材盈交易電子平臺等剥扣。

??? 從產(chǎn)品視角來看巩剖，隴西縣的許多產(chǎn)品都屬于某一商標(biāo)，一個商標(biāo)下屬許多系列產(chǎn)品钠怯，產(chǎn)品多用紙質(zhì)紙盒包裝佳魔，在涉及包裝時應(yīng)更多的注重綠色原則，做到綠色包裝與標(biāo)簽呻疹。另外吃引，在設(shè)計包裝時更多的體現(xiàn)西北特色筹陵、企業(yè)特色、藥品特色镊尺，包裝符合人們心理認(rèn)知和審美特點(diǎn)朦佩，以消費(fèi)者為核心進(jìn)行VI設(shè)計。

?3.5隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品牌形象塑造的運(yùn)用原則

3.5.1堅持政府主導(dǎo)原則

???? 產(chǎn)業(yè)品牌形象塑造是一個復(fù)雜系統(tǒng)的工程庐氮，塑造中應(yīng)充分發(fā)揮政府主導(dǎo)作用语稠，做好宏觀調(diào)控，采取部門聯(lián)動弄砍、政策扶持仙畦、項(xiàng)目支持、示范帶動等措施音婶，強(qiáng)化“組織慨畸、政策、技術(shù)”服務(wù)衣式，健全管理制度寸士，做好激勵、督查碴卧。當(dāng)然弱卡，這就主要從產(chǎn)業(yè)的角度來說明，至于企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象要充分放權(quán)給企業(yè)住册，讓企業(yè)自己來負(fù)責(zé)婶博，政府不應(yīng)干預(yù)。

?3.5.2堅持市場導(dǎo)向原則

充分發(fā)揮市場決定性作用荧飞，以企業(yè)為主體凡人，可以采用“公司—基地—農(nóng)戶”“農(nóng)戶—公司—政府”等模式，準(zhǔn)確把握市場供需信息垢箕，開發(fā)加工及適銷對路產(chǎn)品划栓，擴(kuò)大市場營銷份額兑巾；強(qiáng)化市場調(diào)節(jié)引導(dǎo)機(jī)制条获，按照市場規(guī)律優(yōu)化資源配置，調(diào)動各種積極要素蒋歌，開拓國內(nèi)帅掘、外市場。

3.5.3堅持科技支撐原則

立足當(dāng)前中藥材標(biāo)準(zhǔn)化種植基礎(chǔ)堂油，通過產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的方式修档，引進(jìn)優(yōu)秀人才和先進(jìn)技術(shù)，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和裝備府框，提高產(chǎn)品科技含量和附加值吱窝。加強(qiáng)市場硬件設(shè)施建設(shè)，引進(jìn)先進(jìn)的流通、管理方式院峡，提升市場體系的軟硬件水平兴使，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。

?3.5.4對外文化凝練原則

????? 中醫(yī)藥文化內(nèi)涵豐富照激，中醫(yī)藥的本質(zhì)特征发魄、發(fā)展歷史、主要內(nèi)容等構(gòu)成了一個龐雜的文化綜合體俩垃。文化凝練原則就是要將中醫(yī)藥文化中知名度高的精華元素励幼，作為企業(yè)形象構(gòu)筑的養(yǎng)分，這樣做的優(yōu)勢是迎合社會主流價值觀口柳，容易獲得大眾的認(rèn)可苹粟。中醫(yī)藥企業(yè)在形象構(gòu)建中，不可能把中醫(yī)藥文化元素的方方面面都融匯進(jìn)來跃闹，中醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該理清思路六水，把握好重點(diǎn)，在豐厚的文化元素找到經(jīng)過歷史的沉積辣卒、凝練起來的掷贾，被大眾所熟知、所認(rèn)可的主流文化荣茫，作為形象塑造的先導(dǎo)想帅，而不是將所有文化元素融合或疊加，這勢必造成造成文化辨識的混亂啡莉，降低企業(yè)形象的識別度港准。

?3.5.5對內(nèi)定位差異化原則

???? 每一個企業(yè)都有其獨(dú)有的內(nèi)部文化基因和外部文化氣質(zhì)，其企業(yè)形象需要有與之相匹配的文化元素進(jìn)行構(gòu)建咧欣。差異化原則的核心內(nèi)容是正確地對企業(yè)進(jìn)行文化定位浅缸，找到符合自己產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)或經(jīng)營模式的文化概念，確定企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象特質(zhì)和形象優(yōu)勢魄咕。持久穩(wěn)定的文化之于企業(yè)衩椒，維持其鮮明的形象特征，從內(nèi)部認(rèn)知到外部形象哮兰，構(gòu)成了其難以被競爭對手所復(fù)制的行為模式毛萌，體現(xiàn)了企業(yè)競爭力和超群之處。由于獨(dú)特性的存在和難以模仿喝滞，基于其上的企業(yè)形象戰(zhàn)略才難以被對手模仿阁将，才有長期取勝的可能。中醫(yī)藥企業(yè)在文化層面上右遭，應(yīng)該有一個戰(zhàn)略核心做盅，基于這一文化精髓構(gòu)筑企業(yè)形象缤削，才能確保企業(yè)形象在行業(yè)中延續(xù)一貫的氣質(zhì)，以謀求企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展吹榴。企業(yè)不僅如此僻他，對于具有濃厚地域特色和悠久歷史文化的隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)來說更是如此。

?3.5.6 文化創(chuàng)新原則

???? 在傳承中醫(yī)藥文化中要注意創(chuàng)新腊尚，中醫(yī)藥文化可以結(jié)合或借鑒西醫(yī)藥文化吨拗，取長補(bǔ)短，吸收和利用現(xiàn)代醫(yī)藥科學(xué)的新理念婿斥、新思路劝篷。在醫(yī)藥文化范疇外，文教民宿、娛樂娇妓、商業(yè)等諸多文化資源也可以與中醫(yī)藥文化相整合，創(chuàng)出企業(yè)形象建設(shè)的新思路活鹰。如隴西古萊塢項(xiàng)目哈恰，就是一項(xiàng)創(chuàng)意的產(chǎn)物，有機(jī)的將文化志群、娛樂着绷、商業(yè)、影視結(jié)合在了一起锌云。使文化創(chuàng)新成為保持領(lǐng)先的唯一主題荠医，文化創(chuàng)新不僅要成為組織的主要意識之一，更為重要的是桑涎，文化創(chuàng)新要成為一套程序彬向、一套制度。使創(chuàng)新成為企業(yè)攻冷、產(chǎn)業(yè)形象升級的永續(xù)的動力保障娃胆。

?3.6案例分析：天士力塑造企業(yè)形象的歷程

??? （1）傳承文化，塑造內(nèi)涵

???? 天士力集團(tuán)成立于 1994 年 5 月等曼。堅持打造現(xiàn)代中藥第一品牌里烦，是我國中藥現(xiàn)代化的標(biāo)志性企業(yè)。天士力集團(tuán)的核心理念是“追求天人合一涉兽，提高生命素質(zhì)”招驴，追求人與事業(yè)篙程、人與人枷畏、人與自然的和諧發(fā)展∈觯“天人合一”這一哲學(xué)理念的提出拥诡，充分考慮到中醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)触趴。天士力人積極傳播“天人合一”的自然觀、身心統(tǒng)一的整體觀和辯證施治的治療觀渴肉，不斷發(fā)掘企業(yè)理念的文化底蘊(yùn)冗懦，這一理念使“天士力”成為企業(yè)集結(jié)人才、實(shí)現(xiàn)大健康事業(yè)愿景的旗幟

??? （2）以核心理念為指導(dǎo)，塑造外在文化形象

???? 其一，“天人合一”融入企業(yè)名稱瀑踢。研究“天士力”名稱减响，分析其內(nèi)涵：“天”即自然，“士”即人沛善，而且是杰出的人， 是對“人”的美好的稱呼。集合自然力與人的能動力爬凑，使二者融合統(tǒng)一而充分發(fā)揮效力，即為“天士力”试伙。

圖 3—18

??? ?其二嘁信， 標(biāo)志形象生動有力，體現(xiàn)企業(yè)文化疏叨。天士力集團(tuán)標(biāo)志（圖 3-18）含義為“天中有人潘靖，人外有天，天人合一蚤蔓，蓬勃發(fā)展”秘豹。標(biāo)志由“天”“人”和字母“A”結(jié)合成金字塔形〔粒“天”字代表天士力集團(tuán)“追求天人合一既绕，提高生命質(zhì)量”的企業(yè)理念，也體現(xiàn)了“人與天地相參”的中醫(yī)藥基本理論涮坐。由金字塔演化成的三角形凄贩，體現(xiàn)出天士力努力構(gòu)建的堅實(shí)穩(wěn)固和奮發(fā)向上的企業(yè)精神。標(biāo)志虛實(shí)空間構(gòu)成的二個“A”袱讹，表現(xiàn)天士力人 “創(chuàng)立我國中藥第一名牌疲扎、創(chuàng)立國內(nèi)一流中藥廠”的奮斗目標(biāo)。

???? 其三捷雕，建設(shè)文化景觀椒丧。環(huán)境是企業(yè)文化和價值觀的無聲體現(xiàn)，是將企業(yè)文化由抽象轉(zhuǎn)為具象的過程救巷，以潛移默化的形式作用于員工的心理壶熏，提高員工對文化的認(rèn)識水平，轉(zhuǎn)化為員工的自覺行為浦译，從而樹立良好的社會形象棒假。2008 年 5 月溯职，天士力建成丹參廣場，包括“丹參穿金石雕塑”帽哑，“丹參大全開篇”雕塑以及“中華醫(yī)藥萬古圖”等景觀谜酒。中華醫(yī)藥萬古圖貫通著上下五千年，展示著中醫(yī)藥發(fā)展史的每個典型片段妻枕。這些文化景觀展現(xiàn)了深厚的中醫(yī)藥文化僻族，潛移默化的影響著企業(yè)員工和每個消費(fèi)者，成為天士力贏得客戶屡谐，贏得競爭鹰贵，推動企業(yè)發(fā)展的巨大原動力。

??? （3）文化營銷提升品牌價值

???? 舉辦首屆中國中醫(yī)藥文化節(jié)康嘉；邀請知名老中醫(yī)碉输、專家、院士參與中藥現(xiàn)代化論壇亭珍；舉辦義診敷钾，樹立企業(yè)良好的公眾形象；栽種天士力“杏林”肄梨，成為傳統(tǒng)高尚醫(yī)德的象征等阻荒，充分利用“中華醫(yī)藥圖”和“杏林”進(jìn)行生動的文化尋根活動，使員工逐步堅定濟(jì)世信念众羡，增強(qiáng)責(zé)任意識侨赡，提高進(jìn)取精神，樹立為民思想粱侣。這一系列活動的開展羊壹，使“天士力”成為有著賴以信任的品質(zhì)和濃厚文化氣息的響亮品牌。天士力將中醫(yī)藥文化理念總結(jié)上升為一種經(jīng)營之道齐婴，把內(nèi)涵真善美普世價值觀的公益活動融入經(jīng)營活動中油猫，贏得了醫(yī)療界乃至社會各界的共同認(rèn)同，結(jié)果不只是提升了天士力的企業(yè)品牌價值柠偶，更重要的是情妖，使企業(yè)文化得到了全新的升華，越來越多的醫(yī)藥專家群體紛紛向天士力伸出了合作的橄欖枝诱担，這種創(chuàng)新的營銷模式自然會收到超值的回報毡证。

???? 天士力的企業(yè)形象構(gòu)建過程，就是文化融合的進(jìn)程蔫仙。天士力的文化滲透從最基本的視覺形象識別逐步發(fā)展到支持社會文化事業(yè)料睛，充分詮釋“追求天人合一，提高生命素質(zhì)”價值觀，使文化與企業(yè)形象有機(jī)融合秦效，并成為推動企業(yè)快速發(fā)展的不竭源泉雏蛮。

第四章 隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品牌形象傳播戰(zhàn)略

?4.1完善和加強(qiáng)電子商務(wù)建設(shè)涎嚼，推進(jìn)傳播

???? 電子商務(wù)作為現(xiàn)代化的新興業(yè)態(tài)阱州，是對傳統(tǒng)商務(wù)的重大變革，是增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的戰(zhàn)略選擇法梯，電子商務(wù)對創(chuàng)造消費(fèi)新需求苔货、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型具有重要作用。電子商務(wù)在進(jìn)行網(wǎng)上交易的同時立哑，伴隨著品牌傳播的無形功能夜惭，其傳播范圍更加廣泛，形式更加自由铛绰，由于其模式多樣诈茧，可以從不同層面、程度進(jìn)行品牌傳播捂掰，在網(wǎng)絡(luò)化的今天敢会，與傳統(tǒng)傳播方式相比，表現(xiàn)出不可替代的優(yōu)勢这嚣。隴西縣電子商務(wù)由于受自身基礎(chǔ)條件等因素制約鸥昏，在重視程度、融入速度姐帚、推廣力度等方面吏垮，與全國、全省罐旗、全市甚至周邊縣區(qū)相比還有很大差距和不足膳汪，發(fā)展還面臨著一些不容忽視的困難和問題：領(lǐng)導(dǎo)重視不夠，工作機(jī)制不健全九秀，支撐體系不完善旅敷，政策扶持能力有限，電商人才匱乏颤霎。

???? 隴西縣應(yīng)多舉措加快推進(jìn)電子商務(wù)建設(shè)媳谁，首先保證各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，解決偏遠(yuǎn)地區(qū)沒網(wǎng)的問題友酱，同時加快發(fā)展快遞物流業(yè)晴音，推進(jìn)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，規(guī)范發(fā)展郵政缔杉、韻達(dá)锤躁、申通等現(xiàn)有快遞物流企業(yè)，積極引進(jìn)大型物流配送企業(yè)或详，切實(shí)培育一批信譽(yù)良好系羞、服務(wù)到位郭计、運(yùn)作高效的快遞物流企業(yè)。合理規(guī)劃快遞分發(fā)節(jié)點(diǎn)布局椒振，健全現(xiàn)代物流配送體系昭伸。有針對性地制定電子商務(wù)培訓(xùn)計劃，整合培訓(xùn)資源澎迎，采取多形式庐杨、分行業(yè)、分區(qū)域的電子商務(wù)應(yīng)用和技能培訓(xùn)夹供，為電子商務(wù)的發(fā)展提供必要的人才支撐灵份。鼓勵有條件的大型零售企業(yè)開辦網(wǎng)上商城、推動各類專業(yè)市場建設(shè)網(wǎng)上市場哮洽、鼓勵跨境電商發(fā)展填渠。將電子商務(wù)與中醫(yī)藥產(chǎn)品銷售結(jié)合，推動品牌傳播鸟辅。

?4.2利用現(xiàn)代傳媒氛什，多渠道推廣品牌形象

???? 隴西雖已建成中藥材交易專業(yè)網(wǎng)站13個，但其網(wǎng)站建設(shè)方面層次不齊剔桨、水平總體低屉更，許多企業(yè)在百度上無法找到其官方網(wǎng)站，這對于外部人員了解該企業(yè)造成了很大障礙洒缀。應(yīng)以慧森藥業(yè)科技集團(tuán)瑰谜、中天藥業(yè)有限責(zé)任公司等大型公司為例，建立具有自己特色的專業(yè)官方網(wǎng)站树绩，讓其他中醫(yī)藥企業(yè)或個體戶等有充分的渠道了解本企業(yè)萨脑。借鑒慧森藥業(yè)信息化建設(shè)成果，推進(jìn)信息化成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力饺饭，為發(fā)展助力渤早，由其自主研發(fā)并擁有知識產(chǎn)權(quán)的全國“藥材盈”中藥材物聯(lián)電子交易平臺，首次以代碼形式對四大類3239種品格規(guī)格的中藥材產(chǎn)品信息進(jìn)行了編碼歸類瘫俊，并收集了19年的原始價格數(shù)據(jù)鹊杖，實(shí)現(xiàn)了中藥材行情提供和分析、預(yù)警提示扛芽、供求信息發(fā)布骂蓖、價格查詢及藥材基本信息、客戶參與討論等全方位功能川尖，藥材盈系列信息產(chǎn)品包含藥材盈交易網(wǎng)登下、藥材盈中藥材供求平臺、藥材盈行情分析查詢系統(tǒng)、藥材盈微信公眾平臺被芳、藥材盈網(wǎng)址導(dǎo)航等缰贝，實(shí)現(xiàn)了計算機(jī)和移動客戶端共同信息發(fā)布的有機(jī)結(jié)合。

???? 另外畔濒，隴西縣政府和中醫(yī)藥企業(yè)在甘肅衛(wèi)視上未能夠以廣告的形式傳播其品牌剩晴，更不要說在中央衛(wèi)視和其他衛(wèi)視上傳播其品牌，與此相對應(yīng)的是安徽亳州在中央CCTV13新聞頻道上打出了“中國藥都”的廣告篓冲，同時不難發(fā)現(xiàn)全國有許多地方都在爭奪“中國藥都”的名號李破，這對于隴西來說確實(shí)是一種挑戰(zhàn)宠哄。在微信傳播方面壹将，微信公眾號少，并且許多微信內(nèi)容更新滯后毛嫉，許多微信公眾號在推送一兩條微信內(nèi)容后便不在推送诽俯，空有其名頭，無實(shí)際內(nèi)容承粤。在中醫(yī)藥方面的微博賬號也極少暴区，在網(wǎng)絡(luò)化的今天，隴西中醫(yī)藥品牌傳播程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以與藥都建設(shè)目標(biāo)相對應(yīng)辛臊。在報紙仙粱、廣播已不在受大眾喜愛的情況下，品牌傳播必須依賴于網(wǎng)絡(luò)傳媒彻舰，這樣才會被更多人認(rèn)知伐割。

???? 因此，隴西縣應(yīng)鞏固已有的傳播渠道（如報紙刃唤、雜志隔心、中藥材經(jīng)銷商、合作單位）的同時尚胞，要多途徑多方式利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢進(jìn)行品牌形象傳播硬霍，做到形式多樣，強(qiáng)化強(qiáng)度笼裳。

?4.3積極應(yīng)對綠色貿(mào)易壁壘唯卖，走向國際市場

隴西縣依托現(xiàn)有的自然稟賦，形成了一定的特色、優(yōu)勢中醫(yī)藥品種乌昔，對全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了一定的作用冕末，為農(nóng)民增收做出了突出的貢獻(xiàn)。但是撩轰，由于隴西縣中醫(yī)藥在種植、加工、銷售等環(huán)節(jié)中存在著許多現(xiàn)實(shí)問題堪嫂，導(dǎo)致中醫(yī)藥出口不盡如人意偎箫。今后應(yīng)以“綠色中醫(yī)藥”為理念，打造品牌皆串，確保中醫(yī)藥原料生產(chǎn)的安全淹办、有效和穩(wěn)定。尤其在源頭上抓質(zhì)量恶复，延續(xù)“公司+基地十藥農(nóng)”這一運(yùn)作模式怜森，嚴(yán)格遵循中醫(yī)藥原料生產(chǎn)GAP規(guī)范。???

首先谤牡，建立中醫(yī)藥原料的種植基地副硅，使“綠色道地中醫(yī)藥”的種植形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，對已形成規(guī)模的中成藥品種定點(diǎn)供應(yīng)藥材翅萤；建立中醫(yī)藥采集恐疲、加工、儲藏的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范示范基地套么；制定統(tǒng)一的中藥飲片炮制和標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范化培己；促進(jìn)藥材生產(chǎn)專業(yè)化、集團(tuán)化胚泌。其次省咨，強(qiáng)化國際市場規(guī)則的學(xué)習(xí)。再次玷室，明確中醫(yī)藥的目標(biāo)零蓉，國際市場應(yīng)定位在綜合護(hù)理和慢性疾病治療。最后阵苇，完善相應(yīng)的技術(shù)性法規(guī)壁公、標(biāo)準(zhǔn)體系及檢驗(yàn)檢疫程序等。加強(qiáng)綠色環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證绅项，做到綠色包裝與標(biāo)簽紊册。

4.4規(guī)模化的品牌擴(kuò)張策略

具國內(nèi)權(quán)威分析報告顯示快耿，創(chuàng)建一個國內(nèi)著名品牌囊陡，僅媒體投入就需要5000萬人民幣以上。如果是一家企業(yè)試圖進(jìn)入一個全新市場掀亥，無疑將投入更多的財力和精力撞反。這時可以運(yùn)用資本擴(kuò)張策略來提升企業(yè)的品牌。就隴西縣的中小型企業(yè)來說在打好基礎(chǔ)并有相應(yīng)規(guī)范保障后搪花，以基礎(chǔ)較好的強(qiáng)勢品牌為依托遏片，企業(yè)間進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合嘹害、多家聯(lián)合、跨省聯(lián)合吮便，最終由牌號的聯(lián)合發(fā)展到企業(yè)間的合并與重組笔呀，從而形成具有規(guī)模品牌的強(qiáng)有力的企業(yè)集團(tuán)，以達(dá)到品牌擴(kuò)張髓需，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張的目的许师。

要提高市場營銷能力，應(yīng)該站在更高的角度重視品牌戰(zhàn)略僚匆。品牌戰(zhàn)略不同于名牌戰(zhàn)略微渠，品牌對產(chǎn)品的要求更注重內(nèi)涵的深度和廣度，它要求有更高的文化背景咧擂、地域特色逞盆、技術(shù)要求和品質(zhì)保證。隴西2001年被中國農(nóng)學(xué)會特產(chǎn)之鄉(xiāng)推薦暨宣傳委員會命名為“中國黃芪之鄉(xiāng)”屋确，2003年“隴西白條黨參及其制品”纳击、“隴西黃芪及其制品”通過國家質(zhì)監(jiān)總局原產(chǎn)地標(biāo)識認(rèn)證续扔，2008年“隴西黃芪”攻臀、“隴西白條黨參”在國家商標(biāo)總局成功注冊證明商標(biāo)，申報注冊了“隴原牌”黃芪纱昧、“效靈牌”藥膳刨啸、“星月牌”和“利貞牌”保健品等產(chǎn)品商標(biāo)10多個。目前识脆，隴西的黃芪设联、黨參、柴胡灼捂、甘草离例、板藍(lán)根、大黃悉稠、黃芩宫蛆、款冬花、獨(dú)活的猛、防風(fēng)耀盗、牛子等產(chǎn)品已成為享譽(yù)全國的拳頭產(chǎn)品和各大制藥廠商及專業(yè)市場的首選原料，在國內(nèi)外的影響日益擴(kuò)大卦尊。

但這些對全縣中藥產(chǎn)業(yè)的整體輻射帶動作用不強(qiáng)叛拷，其中一個重要原因就是這些產(chǎn)品的背后與隴西傳統(tǒng)醫(yī)藥文化整體聯(lián)系不夠緊密，這些產(chǎn)品更多地代表了企業(yè)的形象岂却，與隴西中藥產(chǎn)業(yè)體系相對獨(dú)立忿薇。品牌戰(zhàn)略的實(shí)施必須以科技為先導(dǎo)裙椭，通過必要的技術(shù)手段，更多地在產(chǎn)業(yè)上游形成中藥文化的領(lǐng)先和壟斷署浩；加強(qiáng)基礎(chǔ)研究骇陈，突出地產(chǎn)藥材的科技領(lǐng)先優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢向技術(shù)優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化瑰抵；通過原產(chǎn)地的保護(hù)你雌、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等手段搶占制高點(diǎn)二汛，牢牢控制發(fā)展的主動權(quán)婿崭；必須整合現(xiàn)有人才、信息肴颊、資源氓栈、技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢向隴西品牌總體框架下集中婿着，不斷豐富隴西品牌的內(nèi)涵授瘦，提高輻射強(qiáng)度，創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略竟宋，走規(guī)奶嵬辏化的品牌擴(kuò)張之路。

?4.5案例分析：“虎標(biāo)萬金油”的國際化策略

??? 虎標(biāo)萬金油誕生于 20 世紀(jì)初葉丘侠，由虎豹醫(yī)藥保健有限公司(Haw Par Healthcare)生產(chǎn)徒欣，在 8 個國家生產(chǎn)，其銷售遍布五大洲的 100 多個國家蜗字。雖然它充分利用了中醫(yī)藥文化的傳統(tǒng)打肝，但是它已經(jīng)成功突破了文化的界限而成為真正的國際品牌。據(jù)估計挪捕，地球上過半的人曾買過或用過虎標(biāo)萬金油粗梭。虎標(biāo)萬金油的成功级零，除了品質(zhì)以處断医，包裝獨(dú)特、大量廣告與公關(guān)妄讯、行銷渠道多元孩锡，和擅于結(jié)合形勢等，都是造就此一百年品牌的重要因素亥贸。

??? （1）借助文化地緣優(yōu)勢躬窜，立足東南亞輻射全球

???? 虎標(biāo)萬金油成功的第一步就是對目標(biāo)市場的選擇，東南亞國家是海外華僑華人的聚居地炕置，與我國文化背景極為相似荣挨，宗教信仰和社會文化的差異程度較小男韧，比較容易制定與之相適應(yīng)的銷售策略∧ⅲ虎標(biāo)萬金油的創(chuàng)始人緬甸華僑胡文虎經(jīng)過周密的市場調(diào)查此虑，發(fā)現(xiàn)東南亞國家人口稠密，生活貧困口锭，對于廉價的醫(yī)藥產(chǎn)品需求巨大朦前。胡文虎研制出可以減輕蚊蟲叮咬、暈車鹃操、頭痛甚至胃腸脹氣韭寸，對于諸多疾患都有療效，并且售價低廉的“虎標(biāo)萬金油”荆隘。剛一問世便迅速占領(lǐng)東南亞市場恩伺，同時憑借海外華人的影響力，逐步向全世界擴(kuò)張椰拒【“虎標(biāo)萬金油”選料精良、配比嚴(yán)格燃观，符合現(xiàn)代制藥標(biāo)準(zhǔn)褒脯，在科學(xué)不發(fā)達(dá)、物資缺乏的年代迅速風(fēng)靡海內(nèi)外仪壮。

??? 虎標(biāo)萬金油品牌的歷史已得到清晰的定位憨颠。它并不主張它是“古老的中華醫(yī)藥”．而是主張它是吸收了古老中醫(yī)藥文化傳統(tǒng)的高效的現(xiàn)代藥物』虎標(biāo)萬金油通過強(qiáng)調(diào)該品牌中具有普遍意義的因素而贏得國際聲譽(yù)。首先养盗，它強(qiáng)調(diào)植根于中國和仰光的文化缚陷，因此它不只是中國的，而是亞洲的往核。這使得中國和東南亞的幾乎每個國家都將其視為“當(dāng)?shù)仄放啤斌镆Ｍ瑫r，它對于除亞洲以外的其他市場也保持了激發(fā)好奇的異國情調(diào)聂儒。其次虎锚，強(qiáng)調(diào)了發(fā)明該產(chǎn)品是出于“濟(jì)世救人”目的。這一品牌的歷史強(qiáng)調(diào)了胡文虎是為了“以最好的方式救治病人”而受到啟發(fā)衩婚，從而發(fā)明了這個產(chǎn)品窜护。這一品牌起源的人文關(guān)愛情懷與現(xiàn)代制藥業(yè)的形象形成鮮明的對比。如今虎標(biāo)萬金油是大多數(shù)亞洲人家庭藥箱的必備藥品非春，并且已經(jīng)享有全球的聲譽(yù)柱徙。

??? （2）公益性行為識別

???? 虎豹醫(yī)療保健公司不斷地提升其“濟(jì)世救人”核心價值觀缓屠，并不斷地實(shí)現(xiàn)本地化』の辏虎標(biāo)萬金油通過贊助武術(shù)運(yùn)動會敌完，將“治未病””的養(yǎng)生觀念與其亞洲的武術(shù)傳統(tǒng)緊緊地聯(lián)系在一起；通過支持公益事業(yè)羊初，也將其具有公共精神的初衷轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N符合倫理的產(chǎn)品概念滨溉。如今，虎標(biāo)萬金油已經(jīng)成為全球諸多自然保護(hù)項(xiàng)目的贊助人长赞，例如英國的沃本·莎發(fā)利公園业踏、新加坡的莎發(fā)利夜景公園、澳大利亞的墨爾本動物園和美國的拯救瀕危物種項(xiàng)目中的拯救老虎計劃涧卵。

??? （3）品牌延伸策略

???? 虎標(biāo)萬金油積極地拓展該品牌的形象勤家、銷售渠道和產(chǎn)品線。制藥企業(yè)和體育運(yùn)動的理念比較一致柳恐，都是以健康為目的伐脖，容易被大眾所接受±稚瑁虎萬金油選擇張德培作為其品牌的代言人讼庇，在ATP 巡回賽（網(wǎng)球大師杯賽，是一項(xiàng)網(wǎng)球錦標(biāo)賽近尚，在每年的年底舉行蠕啄，參賽者是當(dāng)年男子網(wǎng)球ATP冠軍排名（ATP Champion Race）前八的選手。）上的成功加強(qiáng)了虎標(biāo)萬金油獨(dú)特的戈锻、具有全球影響的亞洲品牌的形象歼跟。

???? 虎標(biāo)萬金油通過精心選擇分銷渠道而塑造其多側(cè)面的形象。作為一個無處不用的日常生活用品，虎標(biāo)萬金油可以在超市和便利店中買到。作為一個特殊的運(yùn)動用品幔摸，它也可以在專業(yè)運(yùn)動商品店、健身俱樂部里買到骚秦。最后，作為一個富有異國情調(diào)的亞洲傳統(tǒng)的產(chǎn)品璧微，它也可以在亞洲的免稅商店里買到作箍。一些亞洲的航空公司也常備這一產(chǎn)品。

???? 除了虎標(biāo)萬金油的基礎(chǔ)產(chǎn)品之外前硫，作為品牌延伸已經(jīng)成功開發(fā)了至少5種相關(guān)產(chǎn)品胞得。虎標(biāo)液體萬金油廣受老年人的好評开瞭；運(yùn)動員可以使用虎標(biāo)肌肉摩擦膏懒震，在運(yùn)動前的熱身時使用罩息；虎標(biāo)加強(qiáng)型鎮(zhèn)痛貼膏是一種含有虎標(biāo)萬金曲的皮膚貼膏，鎮(zhèn)痛效果持久而且不會弄臟衣物个扰；武術(shù)界人士更傾心于虎標(biāo)紅油瓷炮，其額外加強(qiáng)的配方更適合其使用者的強(qiáng)悍的形象；柔和型虎標(biāo)萬金油則作用更加溫和递宅。每一種都針對虎標(biāo)萬金油的一個特定的細(xì)分市場娘香，針對的是特定的用途，確保這些延伸品牌不會削減原始品牌的市場份額办龄。

???? 綜上所述烘绽，虎標(biāo)萬金油的成功不僅僅在于其專業(yè)，也在于其“廣業(yè)”俐填。精良的品質(zhì)安接、全面的覆蓋、得力的宣傳英融，創(chuàng)造了虎標(biāo)的神話盏檐，說明了中藥產(chǎn)品的國際化潛力。

結(jié)語

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隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品牌形象塑造與傳播還處于起步階段驶悟，今年3月份才成立了知名品牌示范區(qū)創(chuàng)建辦公室胡野，由于受歷史條件和地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等的影響痕鳍，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在擁有眾多其他地區(qū)無法匹及的優(yōu)勢的同時存在著不容忽視的缺陷硫豆。近年來，隨著國際國內(nèi)中醫(yī)藥環(huán)境的改善笼呆，隴藥面臨著諸多機(jī)遇熊响，這也意味著許多挑戰(zhàn)。打造并提升品牌形象抄邀，需要政府部門和社會各界的共同努力耘眨，充分挖掘隴藥文化內(nèi)涵，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化境肾、精深化、專業(yè)化生態(tài)化等的建設(shè)胆屿，立足自身實(shí)際奥喻，積極借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在堅持產(chǎn)業(yè)形象整體一致化策略的同時非迹，塑造差異化环鲤、個性化的企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌，塑造“產(chǎn)業(yè)—企業(yè)—產(chǎn)品”品牌形象并積極傳播憎兽±淅耄“中國藥都”建設(shè)目標(biāo)已成為隴西縣政府和中醫(yī)藥企業(yè)吵冒、隴西縣人民的共識和愿景，我們相信在中醫(yī)藥企業(yè)和政府以及全社會的共同努力下西剥，隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必將綻放出燦爛的花朵痹栖，收獲發(fā)展之果，為廣大民眾的健康和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)瞭空。

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[26］http://www.longxi.gansu.gov.cn/showxwtp.asp?id=26046(中國藥都·網(wǎng)上隴西網(wǎng) 隴西縣政府網(wǎng))??

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致謝

??? 本項(xiàng)目從到結(jié)項(xiàng)論文歷時7個月碌嘀，在項(xiàng)目課題選定涣旨、論證、實(shí)地調(diào)研和論文寫作過程中存在了或多或少的困難和障礙股冗，但都在項(xiàng)目成員和老師的幫助下成功的度過霹陡。感謝我們的指導(dǎo)老師—蘇云老師，對我們進(jìn)行了無私的指導(dǎo)和幫助，給我們提供了很好的指導(dǎo)意見和靈感烹棉。蘇老師認(rèn)真的治學(xué)態(tài)度攒霹、堅實(shí)的專業(yè)知識、耐心細(xì)致的指導(dǎo)浆洗、開拓進(jìn)取的精神為我們樹立了學(xué)習(xí)的榜樣催束，鼓舞著我們前進(jìn)。同時感謝項(xiàng)目成員所作出的努力辅髓，沒有團(tuán)隊成員的協(xié)作就沒有項(xiàng)目的順利完成泣崩。

??? 同時，感謝隴西縣相關(guān)機(jī)構(gòu)和人員洛口，感謝他們對我們項(xiàng)目的積極配合矫付。

??? 最后，衷心感謝所有為此項(xiàng)目做出幫助的所有人第焰。

??? 由于團(tuán)隊成員的學(xué)術(shù)水平买优、閱歷、經(jīng)驗(yàn)等的有限性挺举，所寫論文難免有不足之處杀赢，懇請讀者提出批評和指正！

附錄一

中醫(yī)藥與隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的公眾認(rèn)知調(diào)研

調(diào)查問卷

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尊敬的隴西縣居民：

???? 你好湘纵！我們是蘭州大學(xué)的學(xué)生脂崔，現(xiàn)對隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行調(diào)研，為了研究目前隴西縣居民對中醫(yī)藥以及對隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的認(rèn)知狀況梧喷，設(shè)計了以下這樣一份問卷砌左。你可以在你認(rèn)為正確的選項(xiàng)后面的方框內(nèi)打?qū)矗蛟谙嚓P(guān)橫線上填寫信息铺敌，注意有些題是多選題（題中有說明）汇歹。很感謝你抽出寶貴的時間對本問卷進(jìn)行填寫，你的回答將成為我們開展研究活動的重要依據(jù)偿凭。我們保證你所填內(nèi)容僅用于本次調(diào)研产弹。對你的支持表示衷心的感謝！

一. 受訪者基本信息：

1.您的性別：

□男?? □女

2.你的年齡：＿＿＿歲

3.您的身份是：

□ 學(xué)生?????????????????????? □教師?????

□個體零售商????????????????? □藥店經(jīng)營商

□企業(yè)人員??????????????????? □政府工作人員

□農(nóng)民??????????????????????? □離退休人員

□其他＿＿＿＿＿＿＿

二弯囊、對中醫(yī)藥及我縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r認(rèn)知狀況：

1. 您對傳統(tǒng)中醫(yī)藥的態(tài)度是什么痰哨？

□ 中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化是我們民族瑰寶，非常關(guān)注

□ 比較感興趣

□ 有零星了解一些匾嘱，沒有特意去看過

□ 身體不舒服的時候才會想去了解

□ 沒留意作谭，也沒打算留意

2.您信賴中藥嗎？

?□非常信賴 ?????□比較信賴 ????□一般 ????????

?□不太信賴 ?????□很不信賴

3.與西醫(yī)相比奄毡，您認(rèn)為中醫(yī)藥有哪些方面存在不足（可多選）

? □煎服不方便????????????????????????

? □副作用大

? □療程長、速度過慢

? □醫(yī)療人員技術(shù)不足

4. 您認(rèn)為和西藥相比中醫(yī)藥的優(yōu)勢在哪里贝或？（可多選）

□中醫(yī)所傳承的歷史文化 ??????□中醫(yī)藥的療效可靠

□天然藥品吼过，毒副作用低?????? □質(zhì)量可靠

□價格合理锐秦，藥價低廉???? ????□對慢性病及疑難雜癥的治療效果明顯?????????????????????????????????? □無任何優(yōu)勢

5. 您對中醫(yī)藥行業(yè)整體評價如何？

□非常好 ???□比較好 ?□一般?? ?□不太好 ?□不好

6.你是通過哪些途徑了解中醫(yī)的盗忱？

□他人介紹???? □書籍報刊??? □科普宣傳??? □影視劇

□其他

7.您在何種情況下會選擇中醫(yī)酱床？

□只選擇中醫(yī)??????????????? □受父母或他人（大夫）影響

□藥效不佳或久治不愈??????? □難以承擔(dān)昂貴的西醫(yī)藥費(fèi)用

8.您覺得您對隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)了解嗎？

□經(jīng)常關(guān)注趟佃，非常了解? □偶爾會關(guān)注扇谣，知道一些

□沒聽說過，不了解

9. 您認(rèn)為今后隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景?

□十分好??? ????□比較好 ?????????□一般 ??

□在艱難中曲折發(fā)展?????? ?????????□前景渺茫

10. 在您看來,制約隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素有哪些? （多選題）

□缺乏文化內(nèi)涵 ??????????□政府投入不夠 闲昭，資金不足

□中醫(yī)領(lǐng)域人才缺乏?????? □中醫(yī)藥的經(jīng)濟(jì)效益低 ????????????????????□宣傳力度不夠罐寨，對外拓展方面努力不足

□現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的相結(jié)合與創(chuàng)新程度不夠????????

□中醫(yī)藥院校得教育方式有問題

其他_____________________

11. 您認(rèn)為如何提高隴藥在大眾中的影響? （多選題）

□政府每年撥出充足經(jīng)費(fèi),加大中醫(yī)藥宣傳力度

□積極開展中醫(yī)義診活動

□多舉行中醫(yī)藥相關(guān)的講座

□中醫(yī)藥傳統(tǒng)技術(shù)演示

□開放產(chǎn)業(yè)園和中藥材基地讓大眾深入了解

□出版通俗易懂的關(guān)于中醫(yī)藥方面的圖書、影視作品等

其他_________________________________________________＿

12.若對中醫(yī)知識的宣傳和推廣序矩，你有興趣參加嗎鸯绿？

□愿意參加并學(xué)習(xí) ???????□不愿意參加

13.中醫(yī)的哪些發(fā)展是你希望看到的？（多選題）

□嚴(yán)加規(guī)范簸淀，制定標(biāo)準(zhǔn)瓶蝴，形成標(biāo)準(zhǔn)的中醫(yī)體系????

□能獲得廣大的社會認(rèn)可

□中西結(jié)合???????? □走出中國，走進(jìn)世界 ????????□淘汰中醫(yī)

三租幕、你對推動我縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的寶貴意見：

建議：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

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問卷到此結(jié)束，非常感謝你對本次調(diào)研配合劲绪，謝謝男窟！

附錄二

中期訪談資料

一、隴西縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展局

1.我縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)真正發(fā)展珠叔、受到重視的時間大概是蝎宇？標(biāo)志是什么？

1965年起祷安，我縣引進(jìn)黨參在隴西試種成功姥芥，1978年，農(nóng)村聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制后汇鞭，農(nóng)民有了耕種的自主權(quán)凉唐，中藥材開始大面積種植，達(dá)到興盛霍骄，2000年以后中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段台囱。真正發(fā)展、受到重視的時間大概是這一世紀(jì)初读整，也就是02簿训、03年。標(biāo)志主要是2001年隴西縣被中國農(nóng)學(xué)會特產(chǎn)之鄉(xiāng)推薦暨宣傳委員會命名為“中國黃芪之鄉(xiāng)”，2003年,“隴西白條黨參”强品、“隴西黃芪”獲得了國家質(zhì)監(jiān)總局的原產(chǎn)地標(biāo)記注冊認(rèn)證,得到國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)膘侮。這些原產(chǎn)地認(rèn)證，使縣內(nèi)縣外的人們認(rèn)識到了隴西中藥材的巨大潛力的榛，重視程度遠(yuǎn)超從前琼了，掀起了發(fā)展中藥材的熱潮。

2.我縣眾多中醫(yī)藥企業(yè)中夫晌，屬于本縣自身成長起來得多雕薪，還是招商引資企業(yè)多？

招商引資的企業(yè)較多晓淀，例如一方制藥所袁、千金藥業(yè)、正大藥業(yè)要糊、普爾康藥業(yè)纲熏。由于我縣處于西北地區(qū)，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)锄俄，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足局劲，屬于本縣自身成長起來的企業(yè)相對較少，我縣許多企業(yè)都是政府出面在蘭洽會奶赠、藥博會等大型活動中招商引資來的鱼填。

3.為什么說“千年藥鄉(xiāng)”，何為“千年”毅戈，有沒有歷史記載苹丸？

所謂千年，就是歷史悠久苇经，要說歷史赘理，就得說隴西的氣候晃酒、土壤適合中藥材的種植和儲存啤咽，種植歷史悠久竹伸，有上千年的歷史离咐。歷史記載最早于南北朝時期梁代大藥學(xué)家陶弘景《本草經(jīng)集注》。?

4.歷史上有沒有重要的中醫(yī)藥歷史人物宇立？

歷史人物有陶弘景黔帕、皇甫謐确憨、藥王孫思邈等鄙信〉纱祝皇甫謐是甘肅靈臺縣人，三國魏晉時期人装诡，著有《針灸甲乙經(jīng)》银受，被稱為“針灸鼻祖”践盼，現(xiàn)在在我縣拍攝的《皇甫謐傳奇》就是以他的事跡為原型的。孫思邈晚年帶弟子來到隴西蚓土，進(jìn)行藥事考察宏侍，留下了關(guān)于藥鋪山和藥圣村的傳說。在隴西仁壽山上建有中醫(yī)藥歷史人物蜀漆，包括前面說的幾位，還有華佗咱旱、扁鵲等的建筑和靈位确丢。

5.中國藥都的建設(shè)規(guī)劃大概是什么時候提出來的？

建設(shè)中國藥都是最近10年來才被大力提倡和重視的吐限，提出中國藥都建設(shè)規(guī)劃大致在03年鲜侥。

6.中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)博覽會多長時間舉辦一次？舉辦方有哪些诸典？參與機(jī)構(gòu)有哪些描函？

中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)博覽會于08年舉辦，每年舉辦一次狐粱，已舉辦七屆舀寓，今年9月份將舉辦第八屆博覽會。博覽會主要由政府機(jī)構(gòu)主導(dǎo)肌蜻，舉辦方包括中醫(yī)藥政府機(jī)構(gòu)和慧森藥業(yè)集團(tuán)互墓、中天藥業(yè)等企業(yè)。參與方包括甘肅中醫(yī)大學(xué)等中醫(yī)藥大學(xué)和學(xué)院蒋搜、各中醫(yī)藥科研機(jī)構(gòu)和省內(nèi)省外的中醫(yī)藥企業(yè)篡撵。

7.你認(rèn)為打造“中國藥都”，隴西最具有的實(shí)力是什么豆挽？

首先育谬，隴西具有種植優(yōu)勢，種植歷史悠久帮哈，中藥材種植面積大膛檀、數(shù)量多，另外再加上隴西特殊的地理位置和自然生態(tài)環(huán)境條件但汞，非常適宜藥用植物生長發(fā)育與儲藏宿刮，南藥北藏不斷深化，所以隴西最具有的優(yōu)勢就是最基礎(chǔ)的中藥材種植和倉儲數(shù)量大私蕾，具有其他地方無法企及的優(yōu)勢僵缺。這是打造“中國藥都”最堅實(shí)的基礎(chǔ)。

8.該如何推進(jìn)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?

?要不斷加強(qiáng)招商引資的力度踩叭，多引資技術(shù)磕潮、人才翠胰、企業(yè)、資金自脯。同時要加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)的合作之景，我縣許多企業(yè)和甘肅中醫(yī)大學(xué)、蘭州大學(xué)藥學(xué)院簽訂了實(shí)習(xí)協(xié)議和科研合作膏潮，另外中國中醫(yī)科學(xué)院加盟隴西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃锻狗，進(jìn)行了連鎖、全面建設(shè)焕参，包括經(jīng)濟(jì)轻纪、生態(tài)、社會等方面的規(guī)劃叠纷。最后刻帚，要對中藥材進(jìn)行深加工、精加工涩嚣，深化提取物質(zhì)量崇众，精深加工、提取是弱勢也是以后發(fā)展的關(guān)鍵航厚。

9.我縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展有何不足顷歌？需做出哪些改進(jìn)？

我縣雖然有中藥材的種植阶淘、加工優(yōu)勢衙吩。但它們?yōu)榈讓觾?yōu)勢，加工還為最基本的原藥材加工溪窒，屬于初級坤塞、半成品加工，精深加工還有很大不足澈蚌，技術(shù)摹芙、人才、資金等的欠缺使精深加工發(fā)展受限宛瞄，對中藥材藥用成分的提取有限浮禾，精深加工設(shè)備、技術(shù)還有待提高份汗，與發(fā)達(dá)地區(qū)盈电、西方相比走的路還較長。另外杯活，物流方面還是弱項(xiàng)匆帚，最近在建設(shè)藥都大道，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率旁钧、使用率還續(xù)提高吸重，要致富先修路互拾，交通建設(shè)一直是重中之重，有關(guān)中醫(yī)藥的種植嚎幸、銷售颜矿、信息發(fā)布等網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)也須鞏固和深化。

10.當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展局的主要工作是什么嫉晶？

我們這個機(jī)構(gòu)是在12年4月份左右成立的骑疆，沒有任何行政職能，沒有下屬管理的企業(yè)车遂、加工庫和種植基地等封断，工作職能不是太明確，如果說縣委舶担、縣政府是一座建筑，那么我們就是這個建筑旁邊的配套建筑彬呻，不屬于政府機(jī)構(gòu)體系之中的衣陶，所以說我們的工作就是縣上下達(dá)了什么，我們就執(zhí)行什么闸氮，沒有實(shí)權(quán)剪况。要說到任務(wù)，就是搜集蒲跨、整理中醫(yī)藥資料译断，與其他中醫(yī)藥機(jī)構(gòu)合作、相互協(xié)調(diào)或悲，參與孙咪、協(xié)調(diào)中醫(yī)藥各種活動。

二巡语、隴西縣質(zhì)量監(jiān)督局——知名品牌示范區(qū)創(chuàng)建辦公室

1.該知名品牌示范區(qū)創(chuàng)建辦公室成立于什么時候翎蹈？

成立于今年3月份，隸屬于質(zhì)監(jiān)局男公，是最近才成立的荤堪，時間不長。

2.你對“道地”的理解枢赔？

“道地”就是最正宗的澄阳、原產(chǎn)的，在這個地方就是最標(biāo)準(zhǔn)踏拜、最合格的碎赢。就是說從歷史上來說，它一直在這個地方生存生長执隧，并且當(dāng)?shù)氐母鞣N條件都適宜它的生存生長揩抡，且這各種條件是得天獨(dú)厚的户侥，最優(yōu)的。例如寧夏的枸杞峦嗤、定西安定的馬鈴薯都是具有地方特色的蕊唐，也可以說“道地”。

3.隴西縣歷史上有沒有重要的中醫(yī)藥人物烁设？

這些應(yīng)該很多的替梨，與隴西相關(guān)的中醫(yī)藥研究歷史悠久，漢代就已經(jīng)產(chǎn)生了中藥的研究装黑，東漢末年的封衡副瀑，曾在渭水畔的鳥鼠山學(xué)道習(xí)醫(yī)，被當(dāng)?shù)厝俗u(yù)為“神醫(yī)”恋谭，著有《容成養(yǎng)氣術(shù)》糠睡。還有與封衡交情甚篤的皇甫謐，此外還有來隴西游訪求醫(yī)的孫思邈疚颊，孫思邈曾在隴西留下了珍貴的足跡和美麗的傳說狈孔。了解中醫(yī)藥文化，可以去中天藥業(yè)的官網(wǎng)上去看看材义。

4.創(chuàng)建知名品牌均抽，隴西最具有的優(yōu)勢是？

隴西的優(yōu)勢在于有眾多的企業(yè)和數(shù)量大的種植其掂、存儲油挥，盡管其他縣如岷縣、渭源款熬、漳縣等種植的藥材也很多深寥，但是沒有像隴西這么多的企業(yè)，企業(yè)類型多樣华烟、數(shù)量多是一大優(yōu)勢翩迈。另外，區(qū)位優(yōu)勢很重要盔夜，是古絲綢之路和新亞歐大路橋的必經(jīng)之地负饲，隴海鐵路、寶蘭二線喂链、連霍高速穿境而過返十，天定高速公路經(jīng)過隴西境內(nèi)，這些為隴西的商貿(mào)流通椭微、信息傳遞洞坑、投資環(huán)境奠定了良好的基礎(chǔ)，這是其他地方無法比擬的優(yōu)勢蝇率。

5.我們認(rèn)為打造中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品牌形象迟杂，首先要有一個產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）品牌刽沾，其次是企業(yè)品牌，接下來是產(chǎn)品品牌排拷，你是否認(rèn)同這種看法侧漓？

這個我無法給你明確的看法。不過监氢，你們的這種想法提供了一個很好的思路和借鑒布蔗。

6.你認(rèn)為如何打造中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品牌？

品牌是可持續(xù)發(fā)展的必然選擇浪腐，是拓寬市場的必然選擇纵揍，知名品牌的創(chuàng)建關(guān)系到隴西的可持續(xù)發(fā)展，勢在必行议街。首先泽谨，要完善產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行精深加工特漩，打通世界市場隔盛，深化兄弟鏈，在規(guī)范化拾稳、標(biāo)準(zhǔn)化上下功夫；其次腊脱，要多元化發(fā)展访得，把藥材向藥品和保健食品兩個方向發(fā)展，這與西方醫(yī)學(xué)不同陕凹，西方醫(yī)學(xué)注重專門治病悍抑，哪兒有病治哪里，可以把人體有壞部分切除杜耙，或者弄個人造器官移植到人體中搜骡，關(guān)注的是病，這方面西方國家的技術(shù)比較先進(jìn)佑女，我們這方面的技術(shù)還很有限记靡；中醫(yī)注重養(yǎng)生，關(guān)注的是人团驱，注重系統(tǒng)化、綜合性的治療，重視天人合一帽驯，廣東這邊許多人把中藥材當(dāng)做食材赴邻，中藥養(yǎng)生功效被認(rèn)可。最后紊选，各種配套設(shè)施要跟上啼止，如網(wǎng)絡(luò)建設(shè)道逗，物流，倉儲献烦、信息發(fā)布滓窍、銷售。

7.你們當(dāng)前的主要工作是仿荆？

辦公室的創(chuàng)建以隴西藥材生產(chǎn)和加工的規(guī)范化贰您、標(biāo)準(zhǔn)化為出發(fā)點(diǎn)，當(dāng)前我們的主要工作是基礎(chǔ)性資料的收集拢操、整理锦亦，例如歷史、文化令境、加工杠园、發(fā)展等發(fā)面。此外舔庶，鞏固和加快各種認(rèn)證也是我們的主要工作抛蚁，如原產(chǎn)地認(rèn)證、GMP（生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）認(rèn)證惕橙，GSP（藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范）認(rèn)證瞧甩。

三、甘肅省中藥材質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心

1.檢驗(yàn)中心檢驗(yàn)的是關(guān)于中藥材的那些東西弥鹦？

主要是關(guān)于中藥材的成分肚逸、水分、性狀彬坏、含量朦促、重金屬等。

2.中藥材質(zhì)量達(dá)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)是什么栓始？

主要依據(jù)是中國藥典务冕。

3.當(dāng)前我縣中藥材生產(chǎn)中是否存在過度使用化肥的狀況？

還是存在過度使用的情況幻赚，但這種情況比以往有很大的減少禀忆。

4.我縣現(xiàn)在是否還存在用硫磺熏藥材的情況？中藥材廠商為何要用硫磺熏藥材坯屿？這樣做對人體有何危害油湖？對于這種行為政府是否出臺相關(guān)政策法規(guī)進(jìn)行制止、懲罰领跛？

還存在用硫磺熏藥材的情況乏德，因?yàn)橛昧蚧茄幉目梢允顾幉拇娣诺臅r間更長一些，這樣可以減少蛀蟲，保持糖分喊括，另外熏后藥材顏色胧瓜、手感會更好些，更易于保存郑什，我們檢測時要檢測藥材硫磺含量是否合格府喳，確保硫磺使用量在合格范圍內(nèi)。硫磺熏藥材對人體肯定有很大危害蘑拯，但它是漸進(jìn)的钝满，只有積累到一定量時才會對人體產(chǎn)生危害。針對前些年濫用硫磺的狀況申窘，政府明確出臺了食品藥品生產(chǎn)安全規(guī)范的規(guī)章弯蚜，對違法違規(guī)行為進(jìn)行了打擊。

5.質(zhì)量檢測的硬件設(shè)備的數(shù)量和質(zhì)量剃法、科學(xué)技術(shù)人員的數(shù)量和技術(shù)水平如何碎捺？

檢測中心檢測設(shè)備一共有172臺（套），在數(shù)量和質(zhì)量上是能滿足要求的贷洲。技術(shù)人員有12名收厨，都是本科，人員包括生化优构、生物诵叁、藥學(xué)方面人員，但是技術(shù)人員數(shù)量方面還很欠缺钦椭。我們還與相關(guān)科研院校合作黎休，種子種苗檢測區(qū)就是與甘肅中醫(yī)藥大學(xué)合作的。每年我們舉行1000多批次的中藥材質(zhì)量檢測玉凯，包括種植環(huán)境、種子種苗联贩、藥材成品和產(chǎn)品的監(jiān)督檢測漫仆。

四、隴西縣電子商務(wù)發(fā)展辦公室

1.我縣電子商務(wù)辦公室成立的時間泪幌？

電子商務(wù)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)建在今年元月份提出盲厌，3月份正式創(chuàng)建。

2.辦公室當(dāng)前的主要任務(wù)是祸泪？

主要任務(wù)就是推進(jìn)全縣的電子商務(wù)發(fā)展吗浩，研究電子商務(wù)發(fā)展的各種優(yōu)勢和劣勢，借鑒其他地方電商發(fā)展經(jīng)驗(yàn)没隘，制定推進(jìn)電商發(fā)展的政策懂扼，創(chuàng)造良好的電商發(fā)展環(huán)境，培育電商發(fā)展人才，完善電商發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施阀湿，推進(jìn)隴西電商的發(fā)展赶熟，為隴西的發(fā)展注入新的活力。

3.我縣電子商務(wù)發(fā)展的不足陷嘴？

首先映砖，沒網(wǎng)是一大障礙，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋很有限灾挨，像菜子邑退、柯寨沒有網(wǎng)絡(luò)覆蓋。另外劳澄，沒有電子商務(wù)技術(shù)人才地技、快遞業(yè)務(wù)發(fā)展不足都是瓶頸。

4.推動我縣電子商務(wù)發(fā)展還需做哪些努力浴骂？

各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)通網(wǎng)是發(fā)展的首要任務(wù)乓土，有網(wǎng)就有了發(fā)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)，完善各種基礎(chǔ)設(shè)施溯警，這也是我們當(dāng)前的重要任務(wù)趣苏；第二，要轉(zhuǎn)變意識觀念梯轻，認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)的巨大潛能食磕，利用網(wǎng)絡(luò)致富；第三喳挑，將中藥材等農(nóng)產(chǎn)品和其他物品進(jìn)行加工美化以達(dá)到能夠進(jìn)行網(wǎng)上出售的程度彬伦；第四，要培育一些銷售平臺伊诵，如淘寶客单绑；第五，要完善物流曹宴、交通搂橙，能夠快速、精準(zhǔn)的將物品銷售和買進(jìn)笛坦，提高效率区转；第六，推進(jìn)快遞業(yè)務(wù)的發(fā)展版扩，快遞機(jī)構(gòu)有限废离、分布不均是一大現(xiàn)狀，快遞較多的是鞏昌鎮(zhèn)礁芦，其次是文峰鎮(zhèn)蜻韭，此外的許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)只有郵政，這對電商的發(fā)展造成了很大的障礙。

5.你對電子商務(wù)的個人理解湘捎？

電子商務(wù)就是利用網(wǎng)絡(luò)將物品成功的賣出去诀豁，并且能夠?qū)⑽锲吠ㄟ^網(wǎng)絡(luò)買進(jìn)來的過程。

6.有沒有專門關(guān)于中藥材的電子商務(wù)研究窥妇？

沒有專門的關(guān)于中藥材的電商研究舷胜，因?yàn)槲覀冡槍Φ氖侨h所有物品的電子商務(wù)研究。如我縣的農(nóng)產(chǎn)品：馬鈴薯活翩、菌菜烹骨、中藥材以及特色小吃：釀皮、臘肉材泄、醪糟沮焕，另外各種公司企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都是我們的研究方向，應(yīng)該說是總體的籠統(tǒng)的研究拉宗，是全面宏觀的研究峦树，而不是具體針對某一物品。我們研究涉及電商的制度環(huán)境旦事、人才狀況魁巩、優(yōu)劣條件等。

五.隴西縣農(nóng)牧局農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心

?? 隴西縣每個鄉(xiāng)姐浮、鎮(zhèn)都有固定的技術(shù)推廣人員谷遂，但僅分布于鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，由于技術(shù)人員有限卖鲤，村肾扰、社沒有技術(shù)推廣人員。技術(shù)推廣人員的數(shù)量還是有一定欠缺蛋逾。涉及的技術(shù)主要是關(guān)于中藥材等農(nóng)作物的種植技術(shù)集晚，技術(shù)的來源主要是種植基地實(shí)驗(yàn)所得和農(nóng)戶種植實(shí)踐中獲得的，來自科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)由于比較專業(yè)区匣、技術(shù)要求高而不一定實(shí)用甩恼，很少被農(nóng)戶采用。當(dāng)前的工作就是將上級指導(dǎo)付諸實(shí)踐沉颂，推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)，使種植標(biāo)準(zhǔn)化悦污、規(guī)范化铸屉。

六、甘肅慧森藥業(yè)科技集團(tuán)

1.公司的主營業(yè)務(wù)是切端？

我們的主營業(yè)務(wù)是中藥材種植彻坛、經(jīng)營儲備和銷售、信息咨詢、電子商務(wù)昌屉。公司有16棟大型標(biāo)準(zhǔn)倉庫钙蒙，倉庫靜態(tài)容量萬噸以上，有“天然藥倉”和"南藥北藏“美譽(yù)间驮。另外我們的藥材盈電子信息系統(tǒng)是我公司的重要軟件系統(tǒng)躬厌，這其中包括藥材盈中藥材供求平臺、藥材盈交易網(wǎng)竞帽、藥材盈微信公眾平臺扛施、藥材盈中藥行情手機(jī)報等，信息化建設(shè)是我們公司的重要發(fā)展方向屹篓。

2.藥材盈電子商務(wù)系統(tǒng)是由本公司自主研發(fā)疙渣，還是與其他機(jī)構(gòu)合作研發(fā)或者委托研發(fā)？

由本公司自主研發(fā)堆巧，本公司擁有自己的科研研發(fā)人員妄荔，技術(shù)力量還基本滿足要求。

3.公司是否擁有自己獨(dú)立的中藥材種植基地谍肤？分布如何啦租？

我們公司在隴西的基地主要分布德興、柯寨谣沸，主要是與農(nóng)戶合作刷钢，形成“企業(yè)─基地─農(nóng)戶”的模式。此外乳附，我們面向全國建立了自己的生產(chǎn)基地内地，如新疆、四川赋除、云南阱缓、貴州、青海举农、寧夏等省份都有相當(dāng)規(guī)模的生產(chǎn)基地荆针。同時我們也進(jìn)行無公害種植試驗(yàn)。

4.公司是否以后繼續(xù)在電子商務(wù)方面下工夫颁糟？

藥材盈電子商務(wù)品牌是我公司是我公司的一大支柱航背，在當(dāng)前信息化和網(wǎng)絡(luò)化不斷發(fā)展的情況下，電子商務(wù)毋庸置疑是我們發(fā)展的重點(diǎn)也是發(fā)展的方向棱貌。通過電子商務(wù)進(jìn)行線上交易玖媚、開拓市場尤為重要。我們將不斷深化電子商務(wù)研究婚脱，發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢促進(jìn)公司和隴藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展今魔。電子商務(wù)軟件的開發(fā)與銷售也是我公司現(xiàn)在進(jìn)行的一項(xiàng)活動勺像。

5.公司是否涉及到轉(zhuǎn)型？

涉及到轉(zhuǎn)型错森。交易形式發(fā)生了變化吟宦，以前的模式一直都是“藥廠─企業(yè)─市場─農(nóng)戶”形式，我們正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型以形成“藥廠─企業(yè)─農(nóng)戶”的形式涩维，省去市場這一環(huán)節(jié)殃姓，這樣可以減少在市場運(yùn)營的各種費(fèi)用，減少人力、物力等的支出，減少資源浪費(fèi)驹溃，這樣我們企業(yè)就是連接藥廠和農(nóng)戶的唯一中間商，去除多余環(huán)節(jié)宛篇，流程簡化，效率提高薄湿，與我公司實(shí)際相符合并且這也是我們在信息化時代下發(fā)展的必然選擇叫倍。

6.公司的品牌形象的宣傳是通過何種形式？每年是否舉行大型活動宣傳豺瘤，如公益活動吆倦、網(wǎng)絡(luò)電視宣傳等？

要說到大型活動坐求，一般也就是每年舉行的藥博會蚕泽，除此之外也沒啥大型活動進(jìn)行宣傳，因?yàn)槲覀兊目蛻粢话愣际抢峡蛻羟培停际桥c中醫(yī)藥聯(lián)系較大的個人和企業(yè)须妻，此外我們的藥材盈電子商務(wù)品牌是宣傳我公司的一大優(yōu)勢，通過藥材盈系統(tǒng)可以更好的了解我們公司泛领，是對我公司無形的宣傳荒吏。同時，由我公司投資建設(shè)的中國·文峰藥材交易城集六大功能和三館兩市場渊鞋，是展現(xiàn)我公司品牌绰更、甘肅隴藥特色品牌、隴西中醫(yī)藥循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園對外宣傳開發(fā)的重要窗口锡宋。每年我們會和廣告公司簽署合約儡湾，在公路、街道兩旁的各種廣告牌是我公司宣傳的又一重要渠道执俩。??

[①]GAP是中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（Good Agricultural Practice of Medical Plans and Animals）徐钠。它的含義是從保證中藥材質(zhì)量出發(fā)，控制影響藥材質(zhì)量的各種因子奠滑，規(guī)范藥材各生產(chǎn)環(huán)節(jié)及至全過程丹皱，以達(dá)到藥材“真實(shí)、優(yōu)質(zhì)宋税、穩(wěn)定摊崭、可控”的目的。

[②] GMP為“Good Manufacturing Practice”的縮寫杰赛，直譯為：“良好作業(yè)規(guī)范”或“良好制造規(guī)范”呢簸。在我國醫(yī)藥系統(tǒng)稱為“藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范”,英文名稱：Good Manufacturing Practice for Drugs，簡稱GMP乏屯。GMP是在藥品生產(chǎn)全過程中根时，用以保證生產(chǎn)的產(chǎn)品保持一致性、符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)辰晕，適用于其使用目的而進(jìn)行生產(chǎn)和控制蛤迎，并符合銷售要求的管理制度。目的：為了最大限度地避免藥品生產(chǎn)過程中的污染和交叉污染含友，防止各種混淆和差錯的發(fā)生替裆，是提高藥品質(zhì)量的重要措施。

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[④] GSP是英文Good Supplying Practice縮寫窘问，直譯為良好的藥品供應(yīng)規(guī)范辆童，在我國稱為《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》。它是指在藥品流通過程中惠赫，針對計劃采購把鉴、購進(jìn)驗(yàn)收、儲存儿咱、銷售及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)而制定的保證藥品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的一項(xiàng)管理制度庭砍。其核心是通過嚴(yán)格的管理制度來約束企業(yè)的行為，對藥品經(jīng)營全過程進(jìn)行質(zhì)量控制概疆，保證向用戶提供優(yōu)質(zhì)的藥品逗威。

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