年金險銷售邏輯與產(chǎn)品組合實戰(zhàn)訓練營學習總結：
? ? ? 今天通過一天的緊張學習捉蚤，收獲很大揉稚。我們在保險銷售過程中厨相，用倒三角形法則：先喚醒需求领曼，再需求分析，優(yōu)勢說明蛮穿，最后才是針對性方案講解庶骄。出于利客戶的角度出發(fā)，更容易成交践磅。重點強調：所有的勝利都是流程的勝利单刁，推進流程一定要注意時間的分配。
? ? ? 其次講到了人力資本和財產(chǎn)形態(tài)的關系府适。人生就是一個將人力資本轉換為財富資本的過程羔飞。關于人生四期和職業(yè)四象限，責任財產(chǎn)與非責任財產(chǎn)的關系檐春。夢想與責任圖中保險三性幫助過橋逻淌。
? ? ? 高額年金的需求喚醒之“財富四部曲”：財產(chǎn)安全、財富效用疟暖、保值增值卡儒、精準傳承田柔。養(yǎng)老的現(xiàn)狀：活得比想象的長，花的比想象的多骨望，領的比想象的少硬爆。養(yǎng)老三階段：走得動，走不太動擎鸠，完全走不動缀磕。空巢老人持有資產(chǎn)的特點是“低強多明”劣光。出示的幾份出名的民事裁定書虐骑。對于摧毀三四象限客戶資產(chǎn)柱，起到非常好的作用赎线。
? ? ? 通過本次學習廷没，對于一些法律法規(guī)方面的知識，有了比較深刻的了解和認識垂寥，以后可以更好的運用這些知識在保險銷售環(huán)節(jié)中颠黎。但是內容太多，還是要今后的工作中反復學習滞项，在銷售過程中不斷使用才能慢慢掌握狭归。
? ? ? 感恩中國人壽中山分公司，感恩游教練文判！
