鬼谷子·10 謀篇

原文:

為人凡謀有道载庭,必得其所因覆糟,以求其情衩婚。審得其情咒林,乃立三儀。三儀者曰上语御、曰中峻贮、曰下。參以立焉应闯,以生奇月洛。奇不知其所擁,始于古之所從孽锥。故鄭人之取玉也嚼黔,必載司南之車,為其不惑也惜辑。夫度村唬涧、量能、揣情者盛撑,亦事之司南也碎节。故同情而俱相親者,其俱成者也抵卫;同欲而相疏者狮荔,其偏成者也;同惡而相親者介粘,其俱害者也殖氏;同惡而想疏者,其偏害者也姻采。故相益則親雅采,相損則疏,其數(shù)行也,此所以察同異之分婚瓜,其類一也宝鼓。故墻壞于其隙,木毀于其節(jié)巴刻,斯蓋其分也愚铡。故變生事,事生謀胡陪,謀生計(jì)沥寥,計(jì)生議,議生說(shuō)督弓,說(shuō)生進(jìn)营曼,進(jìn)生退乒验,退生制愚隧,因以制于事。故萬(wàn)事一道锻全,而百度一數(shù)也狂塘。

夫仁人輕貨,不可誘以利鳄厌,可使出費(fèi)荞胡;勇士輕難,不可懼以患了嚎,可使據(jù)危泪漂;智者達(dá)于數(shù),明于理歪泳,不可欺以誠(chéng)萝勤,可示以道理,可使立功呐伞;是三才也敌卓。故愚者易蔽也,不肖者易懼也伶氢,貪者易誘也趟径,是因事而裁之。故為強(qiáng)者積于弱也癣防;為直者積于曲蜗巧;有余者積于不足也;此其道術(shù)行也蕾盯。

故外親而內(nèi)疏者說(shuō)內(nèi)惧蛹,內(nèi)親而外疏者說(shuō)外。故因其疑以變之,因其見(jiàn)以然之香嗓,因其說(shuō)以要之迅腔,因其勢(shì)以成之,因其惡以權(quán)之靠娱,因其患以斥之沧烈。摩而恐之,高而動(dòng)之像云,微而證之锌雀,符而應(yīng)之,擁而塞之迅诬,亂而惑之腋逆,是謂計(jì)謀。計(jì)謀之用侈贷,公不如私惩歉,私不如結(jié),結(jié)而無(wú)隙者也俏蛮。正不如奇撑蚌,奇流而不止者也。故說(shuō)人主者搏屑,必與之言奇争涌;說(shuō)人臣者,必與之言私辣恋。

其身內(nèi)亮垫、其言外者疏;其身外伟骨,其言深者危饮潦。無(wú)以人之所不欲,而強(qiáng)之于人底靠;無(wú)以人之所不知害晦,而教之于人。人之有好也暑中,學(xué)而順之壹瘟;人之有惡也,避而諱之鳄逾,故陰道而陽(yáng)取之也稻轨。故去之者縱之,縱之者乘之雕凹。貌者不美殴俱,又不惡政冻,故至情托焉∠哂可知者可用也明场,不可知者謀者所不用也,故曰:“事貴制人李丰,而不貴見(jiàn)制于人苦锨。”制人者握權(quán)也趴泌,見(jiàn)制于人者制命也舟舒。故圣人之道陰,愚人之道陽(yáng)嗜憔;智者事易秃励,而不智者事難。以此觀之吉捶,亡不可以為存夺鲜,而危不可以為安,然而無(wú)為而貴智矣帚稠。智用于眾人之所不能知谣旁,用于眾人之所不能見(jiàn)床佳。既用見(jiàn)可滋早,擇事而為之,所以自為也砌们;見(jiàn)不可杆麸,擇事而為之,所以為人也浪感。故先王之道陰昔头,言有之曰:“天地之化,在高與深影兽;圣人之道揭斧,在隱與匿。非獨(dú)忠峻堰、信讹开、仁、義也捐名,中正而已矣旦万。”道理達(dá)于此義者镶蹋,則可與語(yǔ)成艘。由能得此赏半,則可與谷遠(yuǎn)近之義。


譯文:

對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)淆两,凡是籌劃計(jì)謀都要遵循一定的法則断箫。一定要弄清原由,以便研究實(shí)情秋冰。根據(jù)研究瑰枫,來(lái)確定“三儀”〉ち“三義”就是上光坝、中、下甥材。三者互相滲透盯另,就可謀劃出奇計(jì),而奇計(jì)是所向無(wú)敵的洲赵,從古到今都是如此鸳惯。所以鄭國(guó)人入山采玉時(shí),都要帶上指南針叠萍,是為了不迷失方向芝发。付度才干、估量能力苛谷、揣度情理辅鲸,也類似作事時(shí)使用指南針一樣。所以凡是感系疏遠(yuǎn)的腹殿。事后只能有部分人得利独悴;凡是惡習(xí)相同而關(guān)系疏遠(yuǎn)的,一定是部分人先受到損害锣尉。所以刻炒,如果能互相帶來(lái)利益,就要密切關(guān)系自沧,如果相互牽連地造成損害坟奥,就要疏遠(yuǎn)頭系。這都是有定數(shù)的事情拇厢,也是所以要考察異同的原因爱谁。凡是這類事情都是一樣的道理。所以旺嬉,墻壁通常因?yàn)橛辛芽p才倒塌管行,樹(shù)木通常因?yàn)橛泄?jié)疤而折毀,這都是理所當(dāng)然的邪媳。因此捐顷,事情的突變都由于事物自身的漸變引起的荡陷,而事物又生謀略,謀略生于計(jì)劃迅涮,計(jì)劃生義議論废赞,議認(rèn)生于游說(shuō),游說(shuō)生于進(jìn)取叮姑,進(jìn)取生于退卻唉地,即卻生于控制,事物由此得以控制传透≡耪樱可見(jiàn)各種事物的道理是一致的,不論反復(fù)多少次也都是有定數(shù)的朱盐。

那些仁人君子必然輕視財(cái)貨群嗤,所以不能用金錢來(lái)誘惑他們,反而可以讓他們捐出資財(cái)兵琳;勇敢的壯士自然會(huì)輕視危難狂秘,所以不能用禍患來(lái)恐嚇?biāo)麄儯炊梢宰屗麄冩?zhèn)守危地躯肌;一個(gè)有智慧的人者春,通達(dá)禮教,明于事理清女,不可假裝誠(chéng)信去欺騙他們钱烟,反而可以給他們進(jìn)清理事理,讓他們建功立業(yè)校仑。這就是所謂會(huì)仁人忠售,勇士传惠、智者的“三才”迄沫。因此說(shuō),愚者的人容易被蒙蔽卦方,一個(gè)不肖之徒容易被恐嚇羊瘩,貪圖便宜的人容易被引誘,所有這些都要根據(jù)具體情況作出判斷盼砍。所以強(qiáng)大是由微弱積累而成尘吗;直壯是由彎由積累而成;有余是由于不足積累而成浇坐。這就是因?yàn)椤暗罃?shù)”得到了實(shí)行睬捶。

所以,對(duì)那些外表親善而內(nèi)心入手進(jìn)行游說(shuō)近刘;對(duì)那些內(nèi)心親善而外表疏遠(yuǎn)的要從表面入手進(jìn)行游說(shuō)擒贸。因此臀晃,要根據(jù)對(duì)方的疑問(wèn)所在來(lái)改變自己游說(shuō)的內(nèi)容;要根據(jù)對(duì)方的表現(xiàn)來(lái)判斷游說(shuō)是否得法介劫;要根據(jù)對(duì)方的言辭來(lái)歸納出游說(shuō)的要點(diǎn)徽惋;要根據(jù)情勢(shì)的變化適時(shí)征服對(duì)方;要根據(jù)對(duì)方可能造成的危害來(lái)權(quán)衡利弊座韵;要根據(jù)對(duì)方可能造成的禍患來(lái)設(shè)法防范险绘。揣摩之后加以威脅;抬高之后加以策動(dòng)誉碴;削弱之后加以扶正宦棺;符驗(yàn)之后加以響應(yīng);擁堵之后加以阻塞黔帕;攪亂之后加以迷惑渺氧。這就叫做“計(jì)謀”。至于計(jì)謀的運(yùn)用蹬屹,公開(kāi)不如保密侣背,保密不如結(jié)黨,結(jié)成的黨內(nèi)是沒(méi)有裂痕的慨默;正規(guī)策略不如奇策贩耐,奇策實(shí)行起來(lái)可以無(wú)往不勝。所以向人群進(jìn)行游說(shuō)時(shí)厦取,必須與他談?wù)撈娌叱碧M瑯拥览恚蛉顺歼M(jìn)行游說(shuō)時(shí)虾攻,必須與他談?wù)撍角椤?/p>

雖然是自己人铡买,卻說(shuō)有利于外人的話,就要被疏遠(yuǎn)霎箍。如果是外人奇钞,卻知道內(nèi)情太多,就要有危險(xiǎn)漂坏。不要拿別人不想要的東西景埃,來(lái)強(qiáng)迫人家接受,不要拿別人不了解的事去說(shuō)教別人顶别。如果對(duì)方有某種嗜好谷徙,就要仿效以迎合他的興趣;如果對(duì)方厭惡什么驯绎,就要加以避諱完慧,以免引起反感。所以剩失,要進(jìn)行隱密的謀劃和公開(kāi)的奪取屈尼。想要除掉的人蛤织,就要放縱他,任其胡為鸿染,待其留下把柄時(shí)就乘機(jī)一舉除掉他指蚜。無(wú)論遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人,是感情深覺(jué)的人涨椒,可以托之以機(jī)密大事摊鸡。對(duì)于了解透徹的人,可以重用蚕冬;對(duì)那些還沒(méi)了解透徹的重要的是掌握人免猾,絕對(duì)不要被人家控制《谌龋控制人的人是掌握大權(quán)的統(tǒng)治者猎提;被人家控制的人,是唯命是從的被統(tǒng)治者旁蔼。所以圣人運(yùn)用謀略的原則是隱而不露锨苏,而愚人運(yùn)用謀略的原則是大肆張揚(yáng)。有智慧的人成事容易棺聊,沒(méi)有理智慧的人成事困難伞租。由此看來(lái),一旦國(guó)家滅亡了就很難復(fù)興限佩;一旦國(guó)家騷亂了葵诈,就很難安定,所以無(wú)為和智慧是最重要的祟同。智慧是用在眾人所不知道的地方作喘,用在眾人所看不見(jiàn)的地方。在施展智謀和才干之后晕城,如果證明是可行的泞坦,就要選擇相應(yīng)的時(shí)機(jī)來(lái)實(shí)行,這是為自己广辰;如果發(fā)現(xiàn)是不可行的暇矫,也要選擇相應(yīng)的時(shí)機(jī)來(lái)實(shí)行,這是為別人择吊。所以古代的先王所推行的大道是屬于“陰”的,古語(yǔ)說(shuō)“天地的造化在于高與深槽奕,圣人的治道在于陷與匿几睛,并不是單純講求仁慈、義理粤攒、忠慶所森、信守囱持,不過(guò)是在維護(hù)不偏不倚的正道而已”。如果能徹底認(rèn)清這種道理的真義焕济,就可以與人交談纷妆,假如雙方談得很投機(jī),就可以發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)的和目前的關(guān)系晴弃。

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