愛因斯坦曾經(jīng)說過：‘’凡事都應(yīng)當(dāng)盡可能地簡單膳帕，而不是較為簡單‘’。
對此形纺，我的理解是丘侠，只有去繁存簡，才有對人對事整齊劃一的可能性逐样，并且還有利于透過繁復(fù)的表象蜗字，看到最本質(zhì)的東西。相反地脂新，復(fù)雜卻很容易挪捕，但會(huì)制造出不必要的麻煩和問題。
事實(shí)上争便，復(fù)雜的模式化行為在大部分人身上都體現(xiàn)得較為明顯级零，就跟播放的錄音帶沒有兩樣。盡管這其中包括了極為繁雜的心理因素滞乙，但倘若能夠稍加留意妄讯，應(yīng)當(dāng)不難發(fā)現(xiàn)孩锡，構(gòu)成固定模式的行為雖然機(jī)械，可卻仍有規(guī)律可循亥贸。
簡單來講躬窜，每種模式的啟動(dòng)都有賴于一個(gè)觸發(fā)機(jī)制的按鈕，一旦相應(yīng)的外部刺激觸動(dòng)到它炕置，該模式往往就會(huì)自發(fā)啟動(dòng)荣挨，開始對現(xiàn)況進(jìn)行盲目地應(yīng)對，因而導(dǎo)致在很多時(shí)候朴摊，人們做出的都是不太恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)默垄。
事實(shí)上，絕大多數(shù)人的一生甚纲，都遵循著與生俱來的天性口锭，以及和后天輸入的程序相互輝映的慣性模式在生活，直至終老而不自知介杆。
并且鹃操，人們還認(rèn)為，所有的行動(dòng)都操之于‘’我‘’春哨，‘’我‘’是自己人生當(dāng)之無愧的主人荆隘。當(dāng)然了，這里的‘’我‘’赴背，常常被認(rèn)定為自己的身體椰拒，及包裹其內(nèi)的思維體系的綜合體。
暫且不論真相究竟是什么凰荚，單單從理論上來講燃观，一旦掌握了觸發(fā)人們響應(yīng)的能力與路徑，且運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑挶闵ぐl(fā)出來的影響力仪壮，無疑是巨大的。倘若將其指向特定的目標(biāo)胳徽，似乎不費(fèi)吹灰之力积锅，即可達(dá)成目的。關(guān)鍵的好處還在于养盗，盡管此過程既復(fù)雜又巧妙缚陷，結(jié)果卻絲毫不顯得像在蓄意操控，雖然實(shí)際情況確實(shí)如此往核。
相信大家都熟悉‘’先入為主‘’這個(gè)詞語及其含義，人們一旦固化了對人和事的初步印象虎锚，往往會(huì)就此絆住自己窜护，于是再難跳出自己畫地為牢的小圈子效斑，用正確的眼光來看待他們了。
在我看來柱徙，這不能不說是一種遺憾缓屠，因著被自我的狹隘眼光所操縱，故而錯(cuò)失了與他人真心交流的機(jī)會(huì)护侮。
基于此敌完，因著激活不同人的觸發(fā)特征可能大相徑庭，故而人們會(huì)對同樣的刺激產(chǎn)生迥然相異的反應(yīng)羊初，并且在相當(dāng)大程度上滨溉，讓人在錯(cuò)誤的時(shí)候做出有失偏頗的選擇和決定，進(jìn)而產(chǎn)生不合適宜的行為。
乍看起來涧卵，人們好像頭腦精明強(qiáng)捍，誤判的可能性約等于零腹尖。然而柳恐，這不過是頭腦制造的假象，目的無非就是延續(xù)虛幻自我(即人格化小我)的把戲热幔。
盡管人們大概并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)近尚，但有些時(shí)候，人的行為并不適合當(dāng)時(shí)的情境场勤，這也的確是莫可奈何的事情戈锻。
人們?nèi)萑踢@樣的事情，實(shí)在是因?yàn)楹拖保词菍Υ酥跎俑裨猓词峭黄畦滂舻挠職猓形创筮^原有模式的慣性留瞳，因而別無選擇拒迅，回天乏力。
而利用人的自動(dòng)響應(yīng)機(jī)制這一特性，以達(dá)成目標(biāo)的璧微、最為成功的案例作箍，莫過于廣告商在鎖定目標(biāo)客戶后，將產(chǎn)品本身并不具備的附加值前硫，投射到產(chǎn)品上胞得，通過廣告畫面、明星效應(yīng)开瞭、價(jià)值暗示和關(guān)聯(lián)性等等要素懒震，誘發(fā)目標(biāo)群體開啟既定模式，從而達(dá)成銷售目的這一精典行徑了嗤详。
實(shí)際上个扰，真正所需之物幾乎從來不會(huì)出現(xiàn)在廣告當(dāng)中。相反地葱色，倘若人只是追求必需品递宅，那就不需要也不會(huì)有廣告誕生了。從這一點(diǎn)來講苍狰，廣告無非也就是固定行為模式的衍生品罷了办龄。
而在跟朋友、家人淋昭、同事的日常交往過程中俐填，雖然我們也被無意識(shí)的反應(yīng)模式影響著，常常自作聰明地計(jì)劃翔忽、評(píng)判英融、期待，企圖運(yùn)籌帷幄歇式、掌控全局驶悟，然而，自身藩籬的禁錮顯然阻礙了這一愿景材失。
因?yàn)楹埙ⅲ热粢蝗詹煌黄谱陨淼南拗疲瑹o論愿意或不愿意龙巨，人們始終還是在既定的命運(yùn)格局里運(yùn)轉(zhuǎn)---不假思索地對某個(gè)觸發(fā)特征做出相應(yīng)的反應(yīng)---卻難以察覺到自已然被操縱的事實(shí)笼呆。
就像每當(dāng)他人言行的某個(gè)方面讓我摸不著頭腦時(shí)那樣，我常常是懷著體諒的心情---或許自己無意間觸發(fā)了他們的響應(yīng)機(jī)制---那些對我絲毫不起作用旨别，對他們卻顯得猶為重要的信息抄邀，將他們帶入了固定模式里，進(jìn)而催生了后續(xù)一系列的行為昼榛。
正常情況下境肾，人的大腦雖有著比動(dòng)物更為有效剔难、復(fù)雜的機(jī)制，但假使人們處于壓力大奥喻、不在乎偶宫、不確定、心浮氣躁的情形下环鲤，人們往往會(huì)把關(guān)注的焦點(diǎn)放在一些諸如懷疑纯趋、比較、不安等情緒所牽引的片面信息上冷离，因此容易帶出令自己不舒服的結(jié)論吵冒，進(jìn)而做出不理智的決定，再生出不當(dāng)?shù)男袨椤?/p>
靠著精密的大腦西剥，人們建立起一個(gè)信息交錯(cuò)縱橫的處理器痹栖，通過經(jīng)年久月的積累，腦子里的知識(shí)配合著經(jīng)驗(yàn)的即時(shí)錄入瞭空，將人們帶進(jìn)了一個(gè)靠慣性驅(qū)動(dòng)揪阿，且小我成倍擴(kuò)張的循環(huán)流動(dòng)中。生生世世咆畏，經(jīng)久不息南捂。
排山倒海的信息時(shí)時(shí)刻刻匯入到這股流動(dòng)當(dāng)中，強(qiáng)化著人們的固有模式旧找，操縱著人們的反應(yīng)與認(rèn)知溺健。在這個(gè)作繭自縛的處境中，于人而言钮蛛，對于全局的通盤考慮越來越困難鞭缭。而順著自動(dòng)響應(yīng)的慣性，常常被誤導(dǎo)的人們愿卒，更是極易做出錯(cuò)誤的行為和糟糕的決定缚去。
值得慶幸的是潮秘，雖然自然界的生物大多是本能的響應(yīng)---其實(shí)多半時(shí)候都運(yùn)行良好---但人卻可以通過有意識(shí)地調(diào)整或修習(xí)現(xiàn)有的心理模式加以改變琼开，從而有機(jī)會(huì)跳出受限的情境，看看與之前不可同日而語的風(fēng)景枕荞。
盡管效果因人而異柜候，但最起碼，人們已經(jīng)開始意識(shí)到固定行為模式的限制特性躏精，就這一點(diǎn)微小的認(rèn)知轉(zhuǎn)換來說渣刷，其意義是重大的，足以讓人在因緣際會(huì)之時(shí)矗烛，造就天翻地覆的辅柴、改頭換面的奇跡。
