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談判結(jié)果：成功挡篓！
談判人物：我和我的主管副總（李總）
談判背景：
2016年9月我因在集團(tuán)組織的培訓(xùn)中表現(xiàn)尚可，而獲得到集團(tuán)掛職的機(jī)會(huì)，掛職即將結(jié)束妄讯，涉及到去留的關(guān)鍵問(wèn)題擺在我的面前。
談判經(jīng)過(guò)如下：
第一步：表達(dá)上桌意愿，把李總拉到談判桌
我：李總朴摊，您好朦前，有件事情需要向您冒昧請(qǐng)教，不知您現(xiàn)在方便嗎？
李總緩緩抬起頭癞尚，指著我說(shuō)示意我先坐下，他寫個(gè)報(bào)告一分鐘就好乱陡。
我利用這個(gè)時(shí)間段看到了他書架上的藏書浇揩，有本《三國(guó)演義》，這個(gè)我超級(jí)熟悉憨颠。
李總：嗯這邊弄好了胳徽，是工作中出了什么問(wèn)題嗎？
我：嗯爽彤，是工作上的一些事情养盗，但還算不上問(wèn)題。我這邊掛職時(shí)間馬上就到了适篙，根據(jù)組織安排往核，我需要盡快做個(gè)選擇。想聽聽您的建議嚷节！
李總：你是怎么考慮的聂儒？初步意向是什么虎锚？
我：想留下來(lái)，但還是有些擔(dān)心衩婚。
李總：擔(dān)心什么窜护？是因?yàn)檫m應(yīng)不了工作嗎？
我：工作很適應(yīng)谅猾，擔(dān)心主要來(lái)自于對(duì)未來(lái)的規(guī)劃柄慰。
李總：你是怎么想的？
第二步：李總上桌税娜，我要講出桌上的其他人
我：本來(lái)我都已經(jīng)決定了坐搔，但現(xiàn)在原公司領(lǐng)導(dǎo)三番五次打電話，讓我回去接受更重要的事情敬矩，當(dāng)然了也是受集團(tuán)的培養(yǎng)概行，各方面可能都有一個(gè)比較大的提升。（這里聽起來(lái)是說(shuō)能力弧岳，但實(shí)際弦外之音是講了待遇等）
李總：我明白你的想法凳忙。我這樣跟你講，集團(tuán)這個(gè)平臺(tái)下面有很多個(gè)公司禽炬，你在掛職中也感覺到了涧卵，視野、格局都會(huì)有明顯的提升吧腹尖？年輕人柳恐，努力上進(jìn)是好事，但平臺(tái)才是更重要的热幔，努力決定你的成長(zhǎng)乐设，平臺(tái)決定你未來(lái)的高度！
第三步：馬上要談更敏感的話題
我：嗯绎巨，謝謝李總的教導(dǎo)近尚，我非常看重集團(tuán)的平臺(tái)场勤。所以戈锻，我想我現(xiàn)在可以做出決定了。
李總：對(duì)了有個(gè)問(wèn)題需要提醒你一下和媳，集團(tuán)是個(gè)服務(wù)型的平臺(tái)格遭，我們?yōu)榱吮苊夥鋼矶希诠べY方面做了一些比較大的調(diào)整窗价，可能會(huì)略低一些如庭。
我：嗯叹卷，我了解過(guò)一些撼港，大概對(duì)應(yīng)的是B級(jí)待遇坪它。
李總：如果你覺得這一塊沒(méi)問(wèn)題的話，恭喜你加入我們的團(tuán)隊(duì)帝牡！
反思：聽了江老師的課程講解往毡，現(xiàn)在回頭看，這一次的談判無(wú)意是不完美的靶溜。
如果時(shí)間可以倒流开瞭，我會(huì)對(duì)談判做出如下改進(jìn)，主要是呈現(xiàn)在第二罩息、三步嗤详。
A2
加強(qiáng)方法：
1、渲染氣氛瓷炮，桌上的其他人虎視眈眈葱色。
2、明確時(shí)間娘香，留給大家考慮的時(shí)間都不多了苍狰，需要抓緊。
3烘绽、運(yùn)用片段中的方法淋昭。
第二步：李總上桌，我要講出桌上的其他人（這次一定要把氣氛渲染的夠夠的）
我：其實(shí)在我做決定之前安接，原公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)三番五次跟我談過(guò)了翔忽，對(duì)與部門的建設(shè)和職業(yè)的規(guī)劃都有了一次直截了當(dāng)?shù)臏贤ā．?dāng)然了赫段，我能有現(xiàn)在這一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步呀打，也是受集團(tuán)和領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)。對(duì)了今天24號(hào)糯笙，我還能待一個(gè)星期了贬丛。
李總：我明白你的想法。我這樣跟你講给涕，集團(tuán)這個(gè)平臺(tái)下面有很多個(gè)公司豺憔，你在掛職中也感覺到了，視野够庙、格局都會(huì)有明顯的提升吧恭应？年輕人，努力上進(jìn)是好事耘眨，但平臺(tái)才是更重要的昼榛，努力決定你的成長(zhǎng)，平臺(tái)決定你未來(lái)的高度剔难！
第三步：馬上要談更敏感的話題（在這個(gè)環(huán)節(jié)上我要花費(fèi)更多心思）
我：嗯胆屿，謝謝李總的教導(dǎo)奥喻，我非常看重集團(tuán)的平臺(tái)非迹。而且我也相信集團(tuán)的誠(chéng)意环鲤，一是因?yàn)檫@個(gè)位置空了5年多了，對(duì)于上任者的年齡和能力如此看重憎兽，一定是非常重視的冷离；二是陳部長(zhǎng)馬上要下放到企業(yè)任職，這個(gè)部門就更需要一個(gè)有能力的人來(lái)?yè)?dān)起更多責(zé)任了纯命。
李總：（他一定會(huì)對(duì)我刮目想看的）你說(shuō)的對(duì)西剥，我們?yōu)榱嗽谶@個(gè)位置尋找合適的人，選了五年多亿汞，期間有人來(lái)過(guò)蔫耽，但都不太合適。
我：李總留夜，不知道集團(tuán)這邊的待遇和福利那些是怎么定的匙铡？
李總：你的學(xué)歷XXXX，你的職稱XXXXX碍粥，你的工作經(jīng)驗(yàn)XXXX鳖眼，等等等等，大概可以確定一個(gè)B級(jí)嚼摩。集團(tuán)是個(gè)服務(wù)型的平臺(tái)钦讳，我們?yōu)榱吮苊夥鋼矶希诠べY方面做了一些比較大的調(diào)整枕面，可能會(huì)略低一些愿卒。
我：嗯，我也聽說(shuō)了潮秘，李總我特別想留在這邊琼开，但小孩剛出生沒(méi)幾個(gè)月，家里也剛剛買了房子枕荞，所以還需要先解決好大后方啊柜候。而且，其實(shí)我在原公司的職位在年底就會(huì)調(diào)級(jí)躏精，只不過(guò)趕上了掛職渣刷，暫時(shí)錯(cuò)過(guò)了，您看……
李總：我可以幫你爭(zhēng)取下矗烛。
我：李總辅柴，我特別希望加入您的團(tuán)隊(duì)！
事后通過(guò)與李總的溝通，當(dāng)時(shí)如果再多說(shuō)兩句話碌嘀，這次談判就會(huì)取得更好的效果碾篡。我挺感謝李總的提拔，但不得不說(shuō)筏餐，如果早點(diǎn)接觸拆書幫，也許現(xiàn)在能過(guò)的更滋潤(rùn)點(diǎn)牡拇！
