網(wǎng)約車合法的新聞還沒過熱度呈队，優(yōu)步和滴滴合并的消息，如平地驚雷唱歧，炸得消費者七葷八素宪摧。滴滴員工掩飾不住的小驚喜，優(yōu)步員工隱約透露出的小落寞颅崩。
最新消息几于，優(yōu)步中國800多名員工，獲得6個月獎勵沿后，然并卵沿彭。工作沒了是小事，那些每日每夜的加班＋從0到1的拓展市場＋對優(yōu)步的認同自豪和工作理想沒了尖滚，只有一句然并卵喉刘。
看到很多優(yōu)步員工寫到“一線在赤膊殺敵，主將在大本營投降了漆弄，回頭一臉懵逼”睦裳、“與契丹火拼多年，一紙詔書告知跟契丹成為一家人了”撼唾，然而舞照跳廉邑，歌照唱，北京優(yōu)步的波普藝術展照常開展倒谷。
有人分析1+1<2蛛蒙，合并遏制了2家的發(fā)展想像空間，有人分析跟滴滴合并恨锚，對優(yōu)步而言是利大于弊等宇驾。暫且不論，對我而言猴伶，寡頭壟斷课舍，遭殃的是消費者，投行家做局造勢他挎，樂見并推動兩家公司的合并筝尾。
無論以后Uber or DiDi，是叫Diu Diu or Udi办桨，寫下此文筹淫，是為了等自己老了以后，告訴孩子們呢撞，在中國损姜，有家硅谷獨角獸公司饰剥，帶來了共享經(jīng)濟的模式，它叫Uber（中文念烏波爾）摧阅。
** 優(yōu)步汰蓉，你交刷屏費了嗎？**
** 1. 一言不合就引爆全城的營銷 **
明星當司機棒卷、一鍵叫到蘭博基尼顾孽、英雄者聯(lián)盟專車，這些活動營銷比规，亮爆全城若厚，朋友、媒體都充當義務刷屏小能手蜒什。
印象最深刻的是當時的老總测秸，分享了一篇文章到訓練營中《Uber，你這么浪吃谣，家里人知道嗎乞封？》，我深受啟發(fā)岗憋，故而在當年的6.1營銷活動時，策劃了一鍵呼叫沃騎士的活動锚贱。碰巧當年優(yōu)步北京也做了這個活動仔戈，不過小公主坐的是南瓜車。
** 2. 作為研究生的課堂討論案例**
管理經(jīng)濟學第一堂課拧廊，就是討論為何Uber可以顛覆打車市場监徘，為什么不是其它行業(yè)？說實話吧碾，滿足于表現(xiàn)的營銷凰盔，沒有深刻的探究過，在樊大師的引導下倦春，一步步分析：
首先是出租車運營困難户敬，出租車必須掛靠在出租車管理公司，這些公司什么都不做睁本，不給吃不給穿尿庐，要求出租車司機的收入上繳，美其名曰管理費呢堰。其次是出租車供需不匹配抄瑟，常常打不到車。再次是打車是一個頻率高枉疼、小額支付多的行業(yè)皮假。
** 3. Uber CEO在TED的演講 **
Uber CEO在TED的演講鞋拟，講了 Uber的發(fā)展史和為什么換公司的logo，以前的app標志是黑底白色"U"字惹资，后來換成很有科技感的標志（用主持人的話說）贺纲。
特拉維斯回答，"U"字對印度和中國的消費者沒有什么含義布轿，無法進行品牌聯(lián)想哮笆，而這兩個市場是海外擴展的重要市場，故而換了汰扭。
仔細看新的標志稠肘，進入首頁的交互體驗，明顯感覺到優(yōu)步在取悅中國消費者——紅色萝毛、剪紙般的中國元素项阴，也就不難理解優(yōu)步每年燒幾十個億的動機了。
** 4. 作為一個深度體驗者笆包，創(chuàng)始團隊的那些事我看了2遍 **
2015年6月环揽，優(yōu)步進入長沙，由3名女將組成的拓展團隊庵佣，城市總經(jīng)理歉胶、運營經(jīng)理和市場經(jīng)理，發(fā)展到現(xiàn)在的30多人的團隊巴粪，極具Uberness的一幫人通今。
今年一周年慶典時，進行了濕身派隊肛根，包下了萬達寫字樓辫塌，整棟樓的外墻顯示“優(yōu)步”的大字，剛好在玎姐的朋友圈看到了派哲。
** 為什么彪悍的湖南人民臼氨，在乘客面前那么溫柔**
** 蘿卜大棒玩得好，歸根結底一個字“錢”芭届，獎懲結合储矩，不按平臺規(guī)則來，永久封號喉脖。優(yōu)步的獎勵制度椰苟，需要好好的學習，以便以后進行經(jīng)驗遷移树叽。獎勵制度的核心是：讓司機一直跑起來舆蝴。**
1.高峰獎勵：在高峰時段，在車少需求旺的時候，給予司機1.2倍洁仗，1.5倍等獎勵层皱。有次吃完夜宵，打車赠潦，上車后司機說“你們再往前走200米叫胖，這一單就要乘以1.5倍的”。
2.沖單獎勵：以10單為一個獎勵梯度她奥，0-9單瓮增，一個獎勵額度，10-19單哩俭，一個獎勵額度绷跑，以此類推，故而1天28單的用戶凡资，會努力沖到30單以上砸捏。
** 這是之前的模式，最新的模式是分為超返組和后起之秀組隙赁，超返組每天跑10小時以上垦藏，21單以上，拿1.3倍獎金伞访，1個單的獎金18元封頂绝页；后起之秀組谆焊，沒要求休偶，1.1倍獎金**
3.設置補貼門檻：司機評分4.8分和接單率80%食零。曉得為什么下車的時候，司機都會說“親蝗肪，給個五星好評吧”，因為一旦有乘客給1個四星蠕趁，他就要用4個五星好評拉平薛闪，態(tài)度能不溫柔嗎？
現(xiàn)在采用系統(tǒng)自動配單俺陋，如果一個司機10次有2次不接單豁延，就沒有獎金。因為作為一個乘客腊状，15秒之內(nèi)就有車回應诱咏，感覺爽爆了。在打車平臺缴挖，乘客是天袋狞，極力保證乘客的用戶體驗。
4.推薦司機稱為人民專車的獎勵：200元推薦獎，要在被推薦車跑滿20單以上才獲得苟鸯。
還有其它的獎勵同蜻，每周每天都不一樣，每次做活動時早处，在司機之家都可以收到類似的消息：親愛的司機們湾蔓，明天的訂單會暴增，請做好準備噢～
**Uber怎么推廣砌梆？小而美的營銷事件 **
** 1.推廣活動清單**
佟大為變司機
雪糕日
媽媽專車
南瓜公主車
一鍵呼叫水陸空
激動車副駕駛員
用優(yōu)步找工作
一鍵呼叫CEO
夜晚超跑車團
英雄聯(lián)盟
優(yōu)步三分鐘約會
優(yōu)步送外賣默责、送口罩、送雨衣咸包、送資料桃序、送看房、搬家
領養(yǎng)小動物诉儒、送貓咪上門
直升機送客
無人駕駛車
喝酒預約車
潑水節(jié)：蓄水卡車
……
** 2.歸納總結營銷事件模式**
借明星葡缰、借熱點、借高端車：佟大為忱反、英雄聯(lián)盟電影泛释、特斯拉車相關的營銷
傳遞生活方式：送外賣、日本櫻花無人機送口罩温算、面試等
跨界合作：媽媽專車怜校、接送幼兒園小朋友、領養(yǎng)小動物注竿、一鍵搞定丈母娘等
極致場景體驗：南瓜公主車茄茁、激動車副駕駛員、公交車party等
** 3.結合城市特色巩割，開腦洞**
本土明星：汪涵裙顽、坡姐、大兵等
生活方式：小龍蝦宣谈、臭豆腐愈犹、絕味鴨脖子
跨界合作：文化公司、裝修公司闻丑、演唱會超多
場景體驗：地鐵玩的嗨啦漩怎，一言不合，絕味承包了整個地鐵車廂嗦嗡，仿佛進入了鴨脖子的世界勋锤，跨湘江的橋可以玩不？橘子洲頭可以玩不侥祭？最近看到一個針織藝術家叁执，把整條街道和車子茄厘，全都用針織包裹起來，顏色酷炫徒恋，極其拉風蚕断。
說好的花小錢辦大事，一任性就砸錢做廣告
** 1.搜索引擎廣告**
百度入挣、360和搜狗搜索亿乳，搜索的品牌曝光套餐，還有SEO和關鍵詞競價排名径筏，比如搜索“打車”葛假，優(yōu)步穩(wěn)居第一，錢砸得任性滋恬。
** 2.社會化媒體營銷**
新聞資訊平臺聊训，如今日頭條廣告；
微信和微博活動恢氯；
微信公眾號带斑，如北京優(yōu)步的發(fā)布活動；
知乎上的話題討論勋拟；
豆瓣專門建了優(yōu)步優(yōu)惠碼小組勋磕，一個小組2000多人；
……
優(yōu)步敢靡，你還可以做的更好挂滓，如果有機會
** 1. 欲抑先揚，先夸獎**
閨蜜說優(yōu)步的計算距離更佳精確啸胧，精確到拐彎赶站；
司機和車素質(zhì)更高，剛開始要求10萬以上的車才可以注冊稱為人民優(yōu)步纺念，分享一則朋友的經(jīng)歷贝椿，他打滴滴，來了一輛面包車陷谱，車上裝了貨团秽；
使用優(yōu)步和滴滴兩個平臺的司機，一致反饋叭首，優(yōu)步的定位更精確，導航更科學踪栋，這是在變相的夸百度地圖吧焙格；
** 2. 你可以做得更好**
更換手機號碼的通道在那里，一直沒找到呢夷都，只好每次用新的手機號碼聯(lián)系司機眷唉，遇到一個司機，打了5個電話，他死活不接的冬阳，心塞蛤虐。
賬號容易被盜，且無客服電話肝陪，當然滴滴雖然有客服電話驳庭，我也沒有打通過。發(fā)郵件氯窍，也無人回復饲常。
Born to be proud，Uber 生而驕傲
