通過(guò)學(xué)習(xí)“渠道漏斗公式”（渠道 = 流量 x 轉(zhuǎn)化率 x 客單價(jià) x 復(fù)購(gòu)率”）匆浙，讓你在一切可能的觸點(diǎn)上，與用戶相遇厕妖、相知首尼、相愛(ài)。今天，我們一起學(xué)習(xí)與渠道相關(guān)的一個(gè)重要內(nèi)容软能，那就是靜銷(xiāo)力迎捺。

什么是靜銷(xiāo)力？

一個(gè)好產(chǎn)品查排，應(yīng)該是靜靜躺在那凳枝，你就忍不住走過(guò)去，拿起來(lái)跋核，愛(ài)不釋手岖瑰，放入購(gòu)物車(chē)。這種“在人群中多看你一眼砂代，再也沒(méi)能忘掉你容顏”的產(chǎn)品力蹋订，就叫“靜銷(xiāo)力”。

這種不用廣告刻伊、促銷(xiāo)和其他推廣露戒，只靠產(chǎn)品本身的名稱(chēng)、包裝捶箱、賣(mài)點(diǎn)等玫锋，就能產(chǎn)生的銷(xiāo)售力量，就是“靜銷(xiāo)力”讼呢。

很多人非常重視在網(wǎng)絡(luò)撩鹿、電視等“外在媒體”上打廣告，卻忽略了一個(gè)極其重要的“內(nèi)在媒體”：產(chǎn)品本身悦屏。靜銷(xiāo)力的本質(zhì)节沦，就是把產(chǎn)品本身當(dāng)作廣告位。

舉個(gè)例子础爬。

Laura在超市里甫贯，走過(guò)一排排整齊的貨架。商品們滿懷期待你能注意到它看蚜，可還沒(méi)來(lái)得及表現(xiàn)叫搁，你的目光就一掃而過(guò)，沒(méi)給半秒機(jī)會(huì)供炎。當(dāng)商品們充滿沮喪時(shí)渴逻，你突然停下，拿起一瓶可樂(lè)音诫。商品們都覺(jué)得不可思議惨奕，你也是。因?yàn)檫@瓶可樂(lè)上印著你的名字：Laura竭钝。

買(mǎi)瓶印著自己名字的可樂(lè)梨撞，多酷氨⑾础！這就是著名的可口可樂(lè)“Share A Coke”活動(dòng)卧波。很快时肿，這個(gè)活動(dòng)被引入中國(guó)，進(jìn)行了本土化港粱，用昵稱(chēng)嗜侮，比如“宅男、吃貨啥容、純爺們兒”替代了人名锈颗，同樣獲得了巨大的“靜銷(xiāo)力”。

運(yùn)用

那怎樣才能在這個(gè)“內(nèi)在媒體”上打廣告咪惠，像“昵稱(chēng)瓶”一樣击吱，擁有安安靜靜就賣(mài)斷貨的靜銷(xiāo)力呢？你可以記住下面四個(gè)方法遥昧。

第一覆醇，產(chǎn)品色彩。

消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策的時(shí)間不到20秒炭臭。前7秒商品給人最主要的印象永脓，是色彩。根據(jù)國(guó)際流行色協(xié)會(huì)的調(diào)查鞋仍，僅僅改變顏色常摧，就能給商品帶來(lái)10～25%的附加值。雀巢甚至還做過(guò)實(shí)驗(yàn)威创，把同樣的咖啡放在綠色落午、白色和紅色杯子里，消費(fèi)者覺(jué)得紅色杯子里的咖啡味道最好肚豺。

所以選對(duì)顏色至關(guān)重要溃斋。比如可口可樂(lè)紅所代表的快樂(lè)，百事可樂(lè)藍(lán)所代表的酷吸申，蘋(píng)果白所代表的簡(jiǎn)約梗劫。

第二，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)截碴。

飄柔的賣(mài)點(diǎn)是柔順梳侨，海飛絲的賣(mài)點(diǎn)是去屑，伊卡璐的賣(mài)點(diǎn)是純天然隐岛；娃哈哈的賣(mài)點(diǎn)是“15種營(yíng)養(yǎng)猫妙，一步到位”瓷翻；農(nóng)夫山泉的賣(mài)點(diǎn)是“有點(diǎn)甜”聚凹。

一個(gè)產(chǎn)品有很多點(diǎn)割坠，把功能說(shuō)明書(shū)寫(xiě)在包裝上，不現(xiàn)實(shí)妒牙，還會(huì)相互削弱彼哼。一定要突出一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，并且契合消費(fèi)者最主要的需求湘今，把商品從可買(mǎi)可不買(mǎi)敢朱，變?yōu)楸刭I(mǎi)品。

第三摩瞎，產(chǎn)品名稱(chēng)拴签。

因?yàn)樽约旱那閼寻旬a(chǎn)品起名叫“賀蘭山”，是很愚蠢的錯(cuò)誤旗们。你想象一下蚓哩，當(dāng)用戶在吃你的零食，旁邊人好奇地問(wèn)：你吃的是什么吧峡省岸梨？這時(shí)你的用戶說(shuō)：賀蘭山。

牛欄山二鍋頭挺有名稠氮，但如果當(dāng)初不叫牛欄山曹阔，也許會(huì)更有名。產(chǎn)品名稱(chēng)是最重要的廣告位隔披，能在名稱(chēng)中包含賣(mài)點(diǎn)赃份，是最好的。

第四奢米，產(chǎn)品情感芥炭。

回到最開(kāi)始的案例∈鸦郏可口可樂(lè)的“昵稱(chēng)瓶”园蝠，不管是“Laura”，還是“純爺們”痢士，就是在包裝上激發(fā)了用戶的情感彪薛。后來(lái)，學(xué)習(xí)可口可樂(lè)的公司不少怠蹂。比如味全每日C包裝上的 “加班辛苦了 善延，你要喝果汁”、“朝五晚九城侧，你要喝果汁”易遣；士力架包裝上的“餓暈啦”，“餓跪啦”等等嫌佑。

那你應(yīng)該怎么辦豆茫？改名叫“吃不胖”健康零食侨歉，用“彩虹色”包裝，彩虹色非常搶眼揩魂，還暗示營(yíng)養(yǎng)豐富而均衡幽邓。并在包裝上印大大的四個(gè)字“好吃不胖”，強(qiáng)調(diào)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格脫脂處理火脉，保留了原汁原味牵舵，但不會(huì)發(fā)胖。然后印上“自古吃貨最?lèi)?ài)國(guó)”倦挂，“別擔(dān)心吃貨畸颅，我養(yǎng)你”等等，用情感打動(dòng)消費(fèi)者方援。

小結(jié)

什么是靜銷(xiāo)力重斑？靠產(chǎn)品本身的名稱(chēng)、包裝肯骇、賣(mài)點(diǎn)等窥浪，就能產(chǎn)生的銷(xiāo)售力量，就是“靜銷(xiāo)力”笛丙。我們學(xué)習(xí)了四種提高靜銷(xiāo)力的方法：產(chǎn)品色彩漾脂、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品名稱(chēng)胚鸯、和產(chǎn)品情感骨稿。

資料來(lái)源：劉潤(rùn)5分鐘商學(xué)院·實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇