【反應(yīng)第二】（2.2）
人言者瑰艘，動也；已默者肤舞，靜也紫新。因其言，聽其辭李剖。言有不合者芒率，反而求之，其應(yīng)必出篙顺。言有象偶芍，事有比，其有象比德玫，以觀其次匪蟀。象者象其事，比者比其辭也宰僧。以無形求有聲材彪。其釣語合事，得人實也琴儿。其猶張罝（ju）網(wǎng)而取獸也段化，多張其會而司之。道合其事造成，彼自出之显熏，此釣人之網(wǎng)也，常持其網(wǎng)驅(qū)之晒屎。
譯文：
別人在說話喘蟆，是動；自己沉默不說鼓鲁，是靜履肃。根據(jù)對方說的話，聽出對方言辭中透露的真實想法坐桩。對方言辭透露出的意思與已方想要得到的不相符合尺棋，就運用“反”的方法來求，對方的回應(yīng)必定滿足已方的需要绵跷。言語中有“象”膘螟，事物中有“比”，通過“象”和“比”的手法來探求言辭背后隱藏的真實意圖碾局。所謂“象”荆残，便是用形象化的手法來比喻事物；所謂“比”净当，是以同類的言辭來作類比内斯。因為采用象蕴潦，比手法皆不直說，故能于無形之中而得到對方回應(yīng)俘闯，了解到對方的實情潭苞。如果使用象、比手法說出的用作引誘的話能合于對方所想真朗，那么對方的回應(yīng)必會暴露事實此疹，這些實情將為我所得。這就像張著獸網(wǎng)捕獵野獸一樣遮婶，只要在野獸出沒的地方多設(shè)一些網(wǎng)蝗碎，伺機觀察等候著，就一定能捕捉到野獸旗扑。針對對方使用的方法只要切合事理蹦骑，對方自然就會暴露實情，這就是釣人的網(wǎng)臀防，在實際生活中脊串，常常要持釣人之網(wǎng)去驅(qū)使對方，使其為我所用清钥。
重要詞語（要理解）
1琼锋、因其言，聽其辭
2祟昭、言有不合者（三句）
3缕坎、言有象
4、事有比
5篡悟、其有象比
6谜叹、以無形求有聲
7、其釣語合事
8搬葬、置網(wǎng)
9荷腊、多張其會而司之（四句）
10、常持其網(wǎng)驅(qū)之
心得:
? ? 今天的課文核心內(nèi)容是“象比”之術(shù)急凰。我們遇見的每個人都會象比女仰，就連小孩子都會觀察大人的行為，跟著學抡锈。
? ?我覺得疾忍，象比就是要聽出對方話語的弦外之音，聽出他的本意床三。第一章中一罩，我們學到了做事之前要先計劃、準備撇簿，分析可能發(fā)生的情況等等聂渊。但是差购，往往還是會發(fā)生這種情況，我們的計劃和想法與別人不同汉嗽，兩個人南轅北轍了欲逃。這個時候，我們即不能打斷對方诊胞，也不能窮追不舍的堅持自己的計劃暖夭，要對別人的話類比锹杈、推理撵孤，通過他的話語、以往做事的風格竭望，反向推斷他的真實意圖邪码。得知他真實的想法后，想辦法“撒網(wǎng)”咬清，誘導他“自投羅網(wǎng)”來實現(xiàn)我們的目標闭专。
? ?工作中應(yīng)用象比的地方就更多了。我們拿著A廠家的樣本去見客戶旧烧，客戶沒有說接受還是不接受影钉，只是說他們以往用的B廠家產(chǎn)品。這個時候掘剪，客戶的意圖很明顯了平委，他們想用B產(chǎn)品。那么夺谁，我們就要用闔術(shù)廉赔，傾聽客戶的話。這個過程我們可以用捭術(shù)匾鸥，主動提起B(yǎng)廠家人員或者在哪里哪里的應(yīng)用等蜡塌，主動的引導客戶盡可能多的透露關(guān)于B廠家的事。通過客戶的言語來對比分析客戶想用B的真實原因勿负。是因為B廠家來做工作了還是A以前沒用好缴川，或者某領(lǐng)導發(fā)話了等等。知道了他們的真實想法换况，我們才能更好的做下一步計劃嘶居，是要B廠家的支持還是想其它辦法來推A產(chǎn)品，或者選擇C產(chǎn)品等躁劣。
黃寓風
2016.5.18
